第8章 选址——捕捉黄金旺铺的位置(2)

　　比如电影院、公园、游乐场、舞厅等娱乐场所，或者大工厂、机关的附近。这一地段是上班族集中之地，其光顾小店的目的不外乎是果腹，采购日常生活用品、办公用品以及谈生意、聊天。该地段的特征是，午饭与晚饭时间为营业高峰期，周末与节假日的生意则比较冷清。

　　6、市郊地段

　　该地段以往被认为是不太理想的开店之地，可是现在由于城市的迅速发展和车辆的大量增加，市郊地段的商业价值也在上升。这一地段的特征是，主要向驾驶各种车辆的人提供生活、休息、娱乐和维修车辆的服务。我国城市的市郊地段具有相当的可变性，许多目前人口并不多的市郊地段会随着城市建设的发展而变成繁华的社区中心。眼光远大的小店创业者如能把握机会，提前一步择地开创基业，日后财源定会滚滚而来。

　　以上几种地段的分类并不是绝对的，有的地方可能同时具有两个到三个地段的特征。所以，小店在选择位置时，需要具体问题具体分析。

　　第十七招易被忽略的问题及禁忌

　　一、容易被忽略的问题

　　也许我们通过选择店址的一系列方法，找到了适合自身的小店地址，可是不要掉以轻心，也许还有一些“拐角问题”没有注意到。

　　1、关于租赁房屋

　　租房开店，这是开设小店的常见形式。为了解决这方面的问题，小店创业者在租赁房屋之前就应先了解房屋的基本条件及价格，查看房屋的产权状况，弄清是否对自己的经营有利，房屋有无破损，楼面的受力及水电情况，了解房租的税收情况，然后再签订一份租赁合同。

　　需要提醒的是，合同里必须明确规定租期、价格，是否可以装修等方面的内容，以防在未来的经营过程中出现不必要的纠纷。

　　另外，对于租赁的房屋，小店创业者要看看它是否适合你做生意，地段位置如何。切忌不可图便宜找一个缺乏客源的地段。

　　2、通信问题

　　无论准备做何种生意，使用电话与外界沟通是必不可少的一个环节，尤其是面对进货等问题时，信息的通达更为重要。因此，小店创业者必须考虑这个问题，检测小店里是否有手机信号等。

　　3、安全问题

　　观察小店附近是否安全，这是保障长久发展的必要准备工作。防破坏、防盗，这些都需要小店创业者亲自考察。了解该地的治安状况良好与否，倘若治安状况良好，就可以安心地作出决定，否则，就要花费很大的人力、物力去做防范工作。

　　如果你经营的产品或原料属于易燃、易爆品，选择店址时一定要远离火源，最好远离人口稠密区；如果你经营的产品或原料要求精度高，选择店址时就要远离噪声，远离公路或其他灰尘多的地方，以免这些因素造成产品或原料在数量、质量上的损失，从而影响销售额。

　　4、广告宣传问题

　　开店选址时，应考虑广告宣传等方面的事情。你可以将店面开设在某一著名的建筑物或自然物旁，这些地段都是当地人易见的地方。

　　二、选址的禁忌

　　开店选址时要注意，不是任何一个地方都是“风水宝地”，有些地方不仅会影响你的生意，还会影响你的人气。

　　一般来说，以下几种地段不适合开店。

　　1、高层楼房上不宜开店

　　过高的楼房上不宜开设小店，因为这样不便于顾客购物，广告效果也很差，商品补给与提货都不方便。

　　店址的好坏是相对的。因为都市的发展日新月异，其中的一些微小改变都能给你的店带来较大的影响。因此，你要时刻注意身边的变化，要有较强的预见性。假如你提前预见到变化，在生意兴隆时将小店转让出去，就能避免承担风险。

　　2、设在坡路上的小店

　　通常来说，小店不宜设在坡路上。如果小店只能设在坡路上的话，就必须在小店与路面间的适当位置增设入口处，以方便顾客进出。另外，在招牌设置、橱窗位置、通道安排、商品陈列等方面，都要做适当的设计。

　　不过在寸土如金的都市中，在楼上、地下开设小店，却是常有的事情。碰到这种情况，要妥善安排小店的门面、入口、天花板和招牌的设计等，这样既可以吸引顾客进店，又能为顾客的出入提供方便。

　　3、高速公路旁不宜开店

　　随着城市的不断发展，高速公路也不断增多。为了快速通车，高速公路上一般都装有隔离设施，两边不能穿越，且公路旁的停车设施不多。因此，虽然公路上有一定的流动顾客群，但不宜作为新开店的选址区域。因为人们不会为了一次普通的消费而在高速公路上违章停车。

　　三、资金不足，如何得到中意的店址

　　资金较少时，该如何选择合适的店址？也许有不少小店创业者都有这样的疑问。毕竟每个城市的发展状况和其他要素都有所不同，店面租金不可能完全相同。当小店创业者的资金较少时，只要策略得当，同样可以选到合适的店址。

　　若你非常垂青于黄金地段，而又苦于资金不足时，分租店面的方式也许就能助你一臂之力。

　　通常在车水马龙、人气汇集的热闹地段开店，成功的概率较高，如咖啡厅、餐饮店、服饰行、百货超市等行业，若设在车站、夜市、电影院附近，就至少占了七分地利。可如果你选择的行业十分适合在热闹地带设店，偏偏又找不到店面或是资金不足无法正常启动，那就可以采取目前盛行的方式：复合店面。

　　复合店面，就是采取分租店面的方式进行开店。在较为热闹的地段，川流不息的人潮就是保证，有这么多潜在顾客，只要销售的商品或提供的服务能满足消费者需求，就不怕没有好业绩。

　　正因如此，这些地段的租金价位也比较高，并且那里的小店已被其他人捷足先登，因此，复合式店面便是非常有效的方式。

　　复合式开店的优点更在于：与合作伙伴共用一个店面，这样不但可以节省房租，而且有可能因为互相产品的不同，形成一个优势互补，从而收到相辅相成之效，两者的商品也会因此销售更加良好。目前，这种复合店的形式已经非常常见，例如花店与咖啡厅、饰品与服装店、陶艺品与茶艺馆、冷饮与小吃等，这些都可以是资金不足、店面暂时无法找到的创业者的寻址方向。

　　经典案例：“阿呀呀”的成功秘诀

　　如今，“阿呀呀”饰品小店已经成为许多城市街头的靓丽风景。可是，也许没有多少人知道，今天取得辉煌成就的“阿呀呀”，是从不到一万元钱起步的。更不会有多少人知道，早在1998年，“阿呀呀”只是叫做“时尚女生”，并且在北京郊区不到10平方米的小铺面里。

　　“阿呀呀”的创始人姬常伟，1998年之前还在一家广告公司担任策划。像很多向往成功的人一样，那时的他心中最为渴望的，就是拥有一份真正属于自己的事业。但创业谈何容易，经过认真思考之后，姬常伟有了自己的创业思路。他认为，年轻女孩追求时尚，消费欲望强烈，她们的钱应该是比较好赚的。

　　经过一番市场调查之后，姬常伟欣喜地发现，虽然市场上卖饰品的小店有许多家，但是经营饰品的专卖店却寥寥无几。于是当年年底，姬常伟在位于当时北京郊区的管庄租了一间不到10平方米的铺面。这家叫做“时尚女生”的饰品专卖店问世了。

　　“时尚女生”的主要消费人群定位于附近的北京第二外国语学院的学生，因此，饰品的价格也就被定在了10元以下。后来，超值低价成为“阿呀呀”的经营理念，并一直持续到现在。

　　辛苦的努力带来了超值的回报，开业那天的情景姬常伟终生难忘——只那一天，他就卖出了3000多元的货，收银台前始终有排队结账的消费者。不仅如此，前来购物的女孩普遍反映，她们都非常喜欢这里的购物环境，而且非常认可这家专门给女孩办的饰品专卖店。

　　虽然因为拆迁的原因，3个月后“时尚女生”管庄店就被迫关掉了。但有了成功的经验，姬常伟如法炮制，在第二外国语学院附近又找了一处房子开了自己的第二家店。

　　小店位置带来广泛效益

　　这时，姬常伟已经不再满足于仅仅在北京郊区做生意了。郊区的消费能力、人流情况与北京市内简直有天壤之别，郊区的生意都能这么好，如果能够成功开到市内，那么未来的前景必然不可限量。

　　1999年，姬常伟在北京市内的北太平庄开了“时尚女生”的第三家店。在这家店面旁边不远处就是北京航空航天大学，将学生作为主要消费人群，这是“时尚女生”的传统思路。而此时，姬常伟的“时尚女生”正从学校周边逐步走向真正的都市商圈。消费人群也由学生转向都市时尚女孩。

　　从此，“时尚女生”进入了一个快速发展的黄金时代。仅在1999年，姬常伟就在北京开了9家“时尚女生”，这些小店一般单店月营业额都在十几万元。

　　随着小店数量的增加，货物的连续供应出现了压力。姬常伟建立了自己的仓储物流中心。这家具有雏形色彩的物流中心只是一户农家院里一间极其破旧的平房。虽然破旧，但是有了这间库房，所有店面的及时供货问题得到了妥善的解决。

　　“阿呀呀”横空出世

　　就在这时，姬常伟做了一个非常重要的决定，他决定放弃“时尚女生”，重新起一个名字。一次他与朋友闲聊，在谈到饰品店消费者的时候，他们说到了女孩面对一件新鲜饰品时候的反应——啊呀呀……

　　姬常伟当时立即认定，他的专卖店店名没有比这三个字更贴切的了。最后唯一的改动，只不过是把第一个“啊”字去掉了口字旁。针对新的店名，姬常伟又进行了全新的店面设计。当然，除了更名与店面的重新设计外，“阿呀呀”把主要的精力放在了自己的物流体系建设以及自有品牌产品的开发上。

　　此时，主动找上门来要求加盟“阿呀呀”的小店创业者已经络绎不绝。但“阿呀呀”并没有立即答应，因为在他们看来，自己在产品、管理、物流等方面还不能够充分满足加盟的要求，尤其是物流。

　　对于饰品行业来说，最大的特点就是产品的更新速度。如果不能够解决物流问题，各加盟店得不到快速的产品更新，市场竞争力将大打折扣。没有物流体系的加盟店是难以取胜的。

　　2001年，“阿呀呀”在浙江的物流中心正式建立，“农家院仓库式物流中心”升级到一个全新的高度。同年，“阿呀呀”还完成了另外一件至关重要的事情，那就是正式进驻上海，并于当年在上海发展了12家连锁店。

　　在激烈的市场竞争中前进

　　从2003年开始，“阿呀呀”正式面向全国进行加盟连锁拓展。一些来自浙江的商人在北京发现了“阿呀呀”后，很快加盟并且把“阿呀呀”带回了浙江。没过多久，“阿呀呀”在浙江全面铺开。榜样的力量是无穷的。看到浙江商人用“阿呀呀”为自己带来了大笔财富，小店创业者们加盟“阿呀呀”的热情高涨起来。

　　转眼到了2004年，饰品行业竞争在急速升温之后终于达到了白热化的程度。为了从竞争中脱颖而出，“阿呀呀”再次打出了品牌战略，也就是说，要区别于其他饰品专卖店，提升“阿呀呀”的市场知名度。

　　经过努力，到了2005年，在“阿呀呀”饰品店内，98%左右的饰品已经贴上了“阿呀呀”品牌的标签，“阿呀呀”形成了设计、生产、销售的一条流水线，加盟店发展到了近千家。“阿呀呀”的发展终于达到了一定的高度。

　　今天，“阿呀呀”的产品定位是，以15岁至25岁的人群为消费主线，25岁至45岁的人群为消费副线，3岁至15岁为兼顾消费群体。正因为如此，“阿呀呀”才会选定在女孩中人气极旺的蔡依林作为品牌形象代言人。同时，随着自身的发展，“阿呀呀”也逐渐突破了10元以下饰品销售的局限，并针对市场需求推出了30元以下的饰品，扩大了消费群，但是超值低价的市场策略并没有改变。

　　在“超级女声”最火的时候，“阿呀呀”抓住机会，与上海天娱“超级女声”电视剧剧组达成一致，成为该剧饰品业唯一指定使用品牌。

　　2008年，姬常伟又迈出了重要的一步，他的“阿呀呀”与英国知名投资公司BritishC&BInvestmentHoldingLimited合作，斥重金在中国重磅推出mixbox风靡全球的时尚少女潮流店。

　　变革是潮流的魅力所在，从经营理念到设计装修，再到宣传推广，“阿呀呀”一直都站在市场的最前沿。也正是这种不断的改进和提高，使得“阿呀呀”饰品在时尚的潮流中走在了最前面。