第28章 创业是实现财富的捷径——商业奋战中用得到的生意思维(1)

　　（一）多米诺思维：避免“一子错，满盘皆落索”

　　如果你的手想要真真切切地触摸到成功，那么你就要随时准备把握机会，不断地在生活中从一点一滴做起，发挥自己的创造力和各种能力，知道自己工作的意义所在，永远保持一种自发的强烈的工作热情，这才是成就大业之人与得过且过之人的最根本区别。

　　一个小的力量，往往是一个事情成败的主因，所谓千里江堤溃于蚁穴，一个小孔，就可能让整栋大厦坍塌。在企业的运作过程中，不可避免会出现很多漏洞和隐患，如果不能及时发现并想办法解决，很可能会危及整个集体。“一子错，满盘皆落索”，要预防隐患，就要从细节做起，避免连锁效应的出现。

　　“多米诺”成为一种国际性术语，不论是在政治、军事还是商业领域中，只要产生一倒百倒的连锁反应，人们就把它们称为“多米诺效应”或“多米诺现象”。

　　在一个存在内部联系的体系中，一个很小的初始能量就可能导致一连串的恶性连锁反应。一个微小的力量能够引起的或许只是察觉不到的渐变，但是它所引发的却有可能是翻天覆地的巨变。

　　创业中的各个环节都是相通的，任何一个环节出了问题都有可能波及其他环节，最终使企业毁于一旦。

　　安然、安达信、环球电讯、世界通信、宝丽来、凯马特、基尔希、菲亚特、施乐、维旺迪……这是一份恐怖的黑名单。没有人知道这份黑名单还会延续多长。

　　安然公司，曾在《财富》500强中名列第七，拥有近500亿美元巨额资产。所以当安然公司在2001年12月3日申请破产保护时，刚开始，人们根本预见不到这个大家伙的猝死会造成什么严重后果，媒体仅仅津津乐道于安然的难逃一死，然而，随后在安然公司发现的财务漏洞却引发了美国商业史上最大的一次多米诺效应。

　　12月12日，宝丽来申请破产保护；1月22日，凯马特申请破产保护；1月28日，环球电讯申请破产保护。而在德国，同样弥漫着不乐观的气氛，因为在4月8日、5月8日、6月12日，德国最大私营传媒公司基尔希集团的四大支柱先后破产。

　　然而事情远未结束，安然的财务问题牵出了其独立审计师安达信。随后，经过了2002年上半年的风风雨雨，由于妨碍了司法公正，安达信终于在6月15日被休斯敦联邦法院判为“死刑”。

　　2002年6月25日，世界通信——安达信的另一个客户——紧接着爆出了38亿美元的财务漏洞。三天之后，施乐在其重新公布的近年收入报告中，承认虚报了14亿美元的利润。

　　事实上，商业社会的运行规则并没有改变，只是人们在一个个的光环下面都忘乎所以。商业社会并不需要重塑，需要重塑的只是我们一度失去的理智以及信心。

　　纵观这些曾经不可一世的商界巨头，它们的倒下或即将倒下不外乎三种原因：过度扩张、策略失误以及最恶劣的财务欺诈。在一个存在内部联系的体系中，一个很小的初始能量就可能导致一连串的恶性连锁反应。

　　楚国有个边境城邑叫卑梁，那里的姑娘和吴国边境城邑的姑娘同在边境上采桑叶，她们在做游戏时，吴国的姑娘不小心踩伤了卑梁的姑娘。卑梁的人带着受伤的姑娘去责备吴国人。吴国人出言不恭，卑梁人十分恼火，杀死吴人走了。吴国人去卑梁报复，把那个卑梁人全家都杀了。

　　卑梁的守邑大夫大怒，说：“吴国人怎么敢攻打我的城邑？”于是发兵反击吴人，把当地的吴人老幼全都杀死了。

　　吴王夷昧听到这件事后很生气，派人领兵入侵楚国的边境城邑，攻占夷以后才离去。吴国和楚国因此发生了大规模的冲突。吴国公子光又率领军队在鸡父和楚国人交战，大败楚军，俘获了楚军的主帅潘子臣、小帷子以及陈国的大夫夏啮，又接着攻打郢都，俘虏了楚平王的夫人回国。

　　从做游戏踩伤脚，到两国爆发大规模的战争，直到吴军攻入郢都，中间一系列的演变过程中，似乎有一种无形的力量把事件一步步地推入到无可挽回不可收拾的境地。

　　第一根稻草的出现只是无足轻重的变化。往往不被人们注意和重视，当这种趋势一旦出现，还只是停留在量变的程度，难以引起人们对它警觉。只有当它达到某个程度的时候，才会引起外界的注意，但一旦“量变”呈几何级数出现时，灾难性镜头就不可避免地出现了！

　　第一棵树的砍伐，最后所导致的是森林的消失；一日的荒废，可能是一生荒废的开始；第一场强权战争的出现，会成为让整个世界文明化为灰烬的力量。这些预言或许有些危言耸听，但是在未来现实中我们会不得不承认它们的准确性，或许我们唯一难以预见的是从第一块骨牌到最后一块骨牌的传递过程会有多久。有些可预见的事件最终出现要经历一个世纪或者两个世纪的漫长时间，但它的变化已经从我们的不经意中悄悄开始了。

　　在企业快速发展过程中，不可避免地存在一些漏洞和隐患，如果未能得到及时的发现和解决，将可能殃及企业的生死存亡，%这就要求企业经营者做到“防微杜渐”，在企业内部隐患刚冒头时，就要果断地制止，%而不能任其发展。

　　（二）专精思维：术业有专攻，一技能傍身

　　八面玲珑，不如有一技傍身。在这个社会中，没有一技之长，是很难生存下去的，但如果有技能，泛而不精，也不是个优势。术业有专攻，必须要有自己一个专长的领域，才能精而尖，才能获得重大的成就。

　　只有用心专精在一个领域，才能有所发展。无论做任何行业，都要以做该行业顶尖为目标，只有当你能够专精的时候，在你所做的领域才会出类拔萃。

　　三字经里便有“苟不教，性乃迁；教之道，贵以专”的经典名句和谆谆教诲。其实岂止是“教之道，贵以专”？学之道，做之道，说之道，还有诸如此类的其他各门各道都“贵以专”。

　　但古今中外，又有多少人真正做到了“专精”呢？大多数人都成天只想着早日成为一个博学多才之士，于是今天学这，明天做那，目标天天变，无法持之以恒，常常半途而废，最后导致既不博也不精，成为十足的“半桶水”。

　　古人讲：“纵有家产万贯，不如薄技在身。”这是最平凡最实在而纯朴的生存智慧。

　　《庄子·养生主》中一则“庖丁解牛”的故事，向我们展示了一个屠夫如何把他的工作做到了极致。

　　庖丁为梁惠王宰牛。庖丁进刀剖解，举手投足之间，噼啪作响，牛的骨肉就哗啦一声分离了，牛的分裂声和刀的割切声形成音乐的节拍，他的一举一动合着节拍，整个过程就像一场韵律优美的舞蹈。梁惠王看了不禁赞叹着：“啊！好极了！技术怎能精巧到这般的地步？”

　　庖丁放下屠刀回答说：“我所爱好的是道，已经超乎技术了。我开始宰牛的时候，满眼只见一条浑牛。三年以后，所见乃是牛骸筋骨的结合处。到了现在，就不用眼看只用心神来体会，顺着牛身上自然的纹理，用刀劈开筋骨的间隙。那些筋骨盘结的地方对我一点儿妨碍都没有，更不要说那些大骨头了。好的厨子一年换一把刀，他们是用刀去砍骨头。现在我的这把刀已经用了十九年，所杀的牛有几千头了，可是刀口还像是新磨的一样锋利。因为牛骨节是有间隙的，而刀刃是没有厚度的，以没有厚度的刀刃切入有间隙的骨节，当然是游刃恢恢，宽大有余了，所以这把刀用了十九年还是像新磨的一样。虽然这样，每遇到筋骨交错盘结的地方，我知道不容易下手，就小心谨慎，眼神专注，刀子微微一动，牛就哗啦一下子解体了，如同泥土溃散落地一般。”

　　这就是“庖丁解牛，游刃有余”的成语故事。庖丁专精于自己的工作，对工作对象了如指掌，所以才能够得心应手，达到完成该工作的完美境界。

　　人生就是一座纵横交错的立交桥，假如你不被那些霓虹灯闪烁的路边风景所诱惑，不被那些车来车往的拥挤和危险所吓退，不轻易改变自己既定的目标和前进的方向，成功的美好和喜悦，就会在不经意间悄然降临。因为只有专业者才会赢，只有专注者才会专业，很专业之后，自然会在某一行业有很大的成就。

　　互联网世界沧海桑田，不少人捷足先登，赚得盆满钵满；不少人跟风而动，也摔得头破血流。而李彦宏一直只在做一件事：搜索。他说不少人曾鼓动他向网络游戏、短信等领域涉足，但李彦宏并没有这样做。在他眼里，自己的公司，自己的领域还有很深的潜力可以挖掘，自己要做的只是将搜索这一个领域不断探索与完善。

　　专注是百度创始人李彦宏身上的一种个性。1987年，李彦宏考上了北京大学图书情报专业。大三时，他开始思索自己将来的路。毕业进入机关单位，并不是李彦宏愿意走的路，于是他决定出国。“我是一个非常专注的人，一旦认定方向就不会改变，直到把它做好。”从大三开始，李彦宏心无旁骛，买来托福、GRE等书狂啃一番，过着“教室—图书馆—宿舍”三点一线的生活，目标是留学美国，方向锁定在计算机专业。毕业的那年，他果然实现了自己的目标。

　　李彦宏专注的个性在创业中也有充分的体现。自创立百度起，他就一直将创业的准星紧紧锁定在中文搜索引擎上。之所以有这个选择，与他在北京大学图书馆系情报学专业求学的背景，以及他后来在美国读的计算机检索专业和为一家报纸做信息搜索的经历有关。专业知识的素养和相关工作的经验，都让李彦宏坚信互联网搜索将是非常有前景的商业模式。

　　直到百度在美国的纳斯达克成功上市，李彦宏在回忆创业的艰难历程时，仍用“专注”一词来解释为何没有放弃中文搜索。“诱惑太多，转型做短信、网络游戏、广告的，都马上赢利了，我们选择了一条长征的路线，而且5年来一直没有变。”

　　人的发展有时候往往与专业水平无关，而是与你能不能认准目标、持之以恒、十分专注地做自己喜欢做的事情有关。专业给了你一块敲门砖，但并不能让你永远处于一个确定的方向和成功的状态；而你认定一个目标并始终为此而付出努力，就有可能很好地准确地把握自己的奋斗方向，保持一种走向成功的必不可少的良好的精神状态。只有专业者才会赢，只有专注者才会专业，这样你就会成为最大的赢家。

　　认识到“专精”的重要性是可贵的，但最主要的是在实践中真正做到“专精”。在当今自由、自主抉择广泛的时代，竞争日益残酷和激烈，而人偏偏又有七情和六欲，最要命是的贪欲。在生活中，人们总想处处与他人比个高低，却又不考虑自己的现实主客观条件，盲目攀比，盲目学习，盲目追求，天天忙得像个无头苍蝇，却始终找不到归宿，短暂的人生便在这无比公平的时间面前，慨叹人生的苦短和无奈。

　　要做到“专精”，首先必须意识到并相信自己一定是某方面的“专才”。苏格拉底曾说：“认识自己，方能认识人生”；“每个人身上都有太阳，主要是如何让它发光。”

　　聪明的富人往往能够准确地认识自己，这是成功人生的第一步，也是最最重要的一步。闻道虽然有先后，但只有准确地分析自己，认识自己，发现并努力培养自己的兴趣，才能做到全力以赴，奔向目标，做到“术业有专攻”。立志没有所谓过迟，只要真正找准了自己的位置，坚持不懈，终将有所成就，即便最后仍未做到“专精”，也不致一事无成，空留遗恨。

　　（三）快鱼思维：用紧迫感鞭策自己

　　现代社会节奏日渐加快，企业更是希望以最快的速度向前发展，所以，时时给自己一种紧迫感，不仅是应该的，还是必要的。作为企业的领导，更应该有一种“快鱼心态”，时时要记得不被时间抛弃，跟上并超越其他人的步伐。

　　速度决定竞争成败，美国思科公司总裁钱伯斯在谈到新经济的规律时说，现代竞争已“不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。”市场先机稍纵即逝，速度就成为了获胜的关键因素之一。

　　商界精英鲍伯·费佛的每个工作日里的第一件事，就是将当天要做的事分成三类：第一类是所有能够带来新生意、增加营业额的工作；第二类是为了维持现有状态，或使现有状态能够持续下去的一切工作；第三类则包括所有必须去做，但对企业和利润没有任何价值的工作。

　　在完成所有第一类工作之前，鲍伯·费佛绝不会开始第二类工作，而且在全部完成第二类工作之前，绝不会着手进行任何第三类的工作。“我一定要在中午之前将第一类工作完全结束”，鲍伯给自己规定，因为上午是他认为自己最清醒、最有建设性的时间。

　　“你必须坚持养成一种习惯：任何一件事都必须在规定好的几分钟、一天或一个星期内完成，每件事都必须有一个期限。如果坚持这么做，你就会努力赶上期限，而不是无休止地拖下去”，鲍伯说这便是期限紧缩的真正价值。

　　每件事情都必须有一个期限，给自己一种紧迫感；否则，有多少时间就花掉多少时间的恶习终将会荒废掉一个人的一生。

　　快鱼法则不只体现在市场竞争中，在企业内部管理中更需提高工作效率。同样一件事，第一个人用一小时做好，第二个人用半小时做好，那后者就是“快鱼”，他能在有效的工作时间里做更多的事情，他就是优胜者。

　　从整体来讲，如果企业的每一个员工，都有一种“快鱼”的紧迫感，摒弃懈怠和推托，多一些责任，少一些借口，企业发展会更快，成功会更大。

　　海尔集团总裁张瑞敏认为，在市场经济发达的国家，企业的兼并经过三个阶段：第一个阶段是大鱼吃小鱼，即弱肉强食；第二个阶段是快鱼吃慢鱼，技术先进的企业吃掉落后的企业；第三个阶段是鲨鱼吃鲨鱼，亦即强强联合。

　　卡瑞肉类加工公司的老板菲普力·卡瑞习惯于天天看报纸，不管生意多么繁忙，他每天早上到了办公室，都会看秘书给他送来的当天各种报刊。

　　1874年初春的一个上午，他和往常一样细心地翻阅报纸，一条不显眼的消息把他的眼睛吸引住了：墨西哥疑有瘟疫。

　　卡瑞顿时眼睛一亮：如果墨西哥发生了瘟疫，就会很快传到加州、德州，而加州和德州的畜牧业是北美肉类的主要供应基地，一旦这里发生瘟疫，全国的肉类供应就会立即紧张起来，肉价定会飞涨。

　　他立即派人到墨西哥去实地调查。几天后，调查人员发回电报，证实了这一消息的准确性。

　　放下电报，卡瑞立即集中资金着手大量收购加州和德州的肉牛和生猪，运到离加州和德州较远的东部饲养。

　　两三个星期后，瘟疫就从墨西哥传染到联邦西部的几个州。联邦政府立即下令严禁从这几个州外运食品。北美市场一下子肉类奇缺、价格暴涨。

　　卡瑞及时把囤积在东部的肉牛和生猪高价出售。短短三个月时间，他净赚了900万美元。