第16章 ：中国调查报告 (5)

　　正如达尔文在其著作《物种起源》中所论述的那样，“存活下来的物种，即不是那些最强壮的种群，也不是那些智力最高的种群，而是那些对变化做出最积极反应的物种。”

　　对于中国商业模式的交替更换而言，这样的论述庶几近之。

　　主题介绍：一个简单的定义——莫衷一是的模式纠葛——生物法则的商业应用

　　8.1：一个简单的定义

　　在开始有关这一主题的探寻之前，我们必须要弄清楚一个概念。

　　商业模式究竟是什么东西？

　　按照经济学的定义，商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和它们在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源与方式。

　　这样的定义或许让我们倍感困惑，其实，商业模式的真实含义很简单，一言以蔽之，所谓的商业模式，就是一个企业究竟要通过什么途径或方式来赚钱。

　　比如说，奶制品企业靠卖牛奶来赚钱，网络公司通过点击率来赚钱，通信公司通过收取用户使用金来赚钱，零售企业通过销售商品和提供仓储来赚钱，可以说，只要有利润存在的场合，商业模式就同样存在。

　　当我们明晰了这一概念的时候，就可以开始我们的探寻，让我们一睹在过去的十年中，商业模式这一看似复杂实则简单的概念，究竟在中国大地上发生过怎样的故事。

　　8.2：莫衷一是的模式纠葛

　　在过去的十年中，对于各种商业模式对头脑的洗涤，几乎是每一个资深经理人都记忆犹新的。

　　商业模式是企业在竞争中决胜的关键，关于这一点，几乎没有人表示怀疑，然而对于其创造价值的核心逻辑，对于其模式路线，对于其关键点的选择，对于其核心竞争力的位置，通过某种商业模式，企业的未来在何处，短期与长远目标又分别是什么，可以说，几乎每一个企业经营者，每一个经济学者都有自己的一套理论要说。

　　正因为商业模式的多样性，才促生了许多的争论，几乎每一个人都认定自己的商业模式是最理想，最能帮助企业赚钱的，凭借这这样的信念，许多已经赚到钱的企业家，频频在媒体上宣扬自己的商业模式，而那些惯于批判的经济学者，则在为他人查疑补漏的同时，不失时机地夹带私活，更有许多尚未完成创业的热血青年，更是抓住一切机会，试图将自己的计划推销出去，以实现其商业梦。

　　于是，在过去的十年里我们看到的是，几乎每一种商业模式的出炉，无论其是否经过实践的检验，都不免于成为众人的标靶。而在这个批判与被批判的过程中，越是到争论的高峰，就有越多的商业模式被抛出。

　　在过去的十年里，先后有四五种商业模式在中华大地上大行其道，比如曾经风靡一时的“剃刀模式”、曾经为人称颂，直到今日仍然是主流认知的“店铺模式”等等

　　所谓的“剃刀模式”，指的是用极低的销售价格抛售基本产品，甚至于不惜亏损，而以十分昂贵的价格出售与之相关的消耗品或服务，而所谓的“店铺模式”，则是在具有潜在消费群的地方开设店铺，通过展示其产品或服务的方式来赢得消费者。

　　事实上，每个人都了解的一个常识是：在这个世界上并不存在绝对的好与坏，任何一种商业模式的成功，都不在于其本身有多高明，只是因为这种模式被应用在合适的时机、合适的场合而已；反过来，任何一种商业模式的失败，也不代表其一无是处，只是因为这种模式恰好无法被消费者接受。

　　举个例子来说，在国际电子商务界大为成功的EBAY，却在中国难敌阿里巴巴的淘宝网，这并不说明EBAY本身的失败，只是由于中国的广大中小企业，需要一个运营成本较低的销售平台，而淘宝网恰好能够满足他们的这一需求而已。

　　尽管如此，我们还是要说，一种商业模式的成功，既有其偶然性，也有其必然的性质，无论一个商业模式有着怎样的内核与外部形态，以下三大要素都是它所必须遵守的。

　　这三大要素就是：必须提供独特的核心价值，难以模仿的完整机制，脚踏实地的实际操作。

　　看起来，这三大要素似乎流于空乏，然而这却是所有成功商业模式中所蕴含的共性。

　　8.3：生物法则的商业应用

　　所喜的是，我们已经越来越不关心这种纠缠。

　　在中国企业经营者的心目中，现在唯一重要的，就是企业成长的效率与速度，而在这个成长的过程中，无论是何种商业模式的应用，都不过是为了让企业获得更大的效益，规避更大的风险，而这已经成为了一条公认的定理。

　　无论是采用怎样的模式，其目的不外乎只有一个，那就是在竞争中获取更多的利润。

　　一个企业的存亡与兴衰、在很大程度上取决于其是否具有核心竞争力，是否具有独特的优势与能力，这是一个企业所要超越竞争对手时所必备的条件。

　　除此之外，任何商业模式的变迁，都只不过是为这种核心竞争力打上注脚而已。

　　30年的风雷激荡，30年的融合变革，从计划经济到市场经济的嬗变，从公有制企业到现代企业制度的转轨，从铁饭碗向职业经理人制度的跃迁，从经济这个字眼为我们每一个人所熟知的过程中，我们正一步步走向更现实的层面。

　　正如达尔文在其著作《物种起源》中所论述的那样，“存活下来的物种，即不是那些最强壮的种群，也不是那些智力最高的种群，而是那些对变化做出最积极反应的物种。”

　　对于中国商业模式的交替更换而言，这样的论述庶几近之。

　　（9）10大调查之七：技术在中国

　　正因为如此，当中国对世界制造业的影响开始增强时，许多媒体才以乐观的态度，适时地抛出了“工业霸主”的称号，然而，人们所看到的并非是全部，就在我们乐此不疲之时，世界却正在悄悄地发生着改变。

　　当我们的社会过渡到信息时代，衡量的标准静悄悄地发生了内涵上的变化，尽管构成经济主体的仍然是工业社会中的各个部门，但是其衡量标准却由生产规模变为了核心技术。

　　主题介绍：垄断者的困局——与历史擦肩而过——技术中国说——技术的自我救赎之路

　　9.1：垄断者的困局

　　经济学中有一条著名的定律——垄断带来超额利润。

　　然而，这条看上去放之四海而皆准的定律，却被一家中国企业悄悄地颠覆掉了。

　　这家名叫双童吸管厂的企业坐落在浙江义乌，和平淡无奇的名字相比，它的经营规模之惊人，甚至远迈我们的想象之外——该厂是全球最大的饮用吸管生产厂，仅其一年的产量，就占了全球吸管需求量的四分之一。

　　在这家工厂里，每天都有60条生产线全力开工，在其日产的8吨吸管中，有90%的部分一生产出来，就被直接装箱配送，销售到世界的每一个角落。

　　可以说，在全世界每四个人里，就有一张嘴正与双童的吸管做“亲密接触”。

　　当一个企业占据了如此的市场份额时，无论在理论上，或者是在实际领域中，都算得上当之无愧的垄断经营者。

　　那么现在就有一个问题：双童的利润状况究竟如何呢？

　　答案恐怕同样出离我们的想象——一家如此之大的企业，每年的利润总额居然只有区区60万美元，而这也就意味着，双童每出口一根吸管，只能从中间挣到0.08分钱！而这尚且是行业中的龙头，是企业中盈利的典范，其他规模更小，效益稍差的企业，其利润额度就可想而知了。

　　垄断企业为何难以实现超额利润，生存空间为何如此急剧压缩？

　　想要解开这个谜题，我们就必须透过现象寻找本质，从一个全新的角度看待当下中国企业所面临的一大困局。

　　9.2：与历史擦肩而过

　　事实上，在中国的广大企业中，类似于双童厂的情形大有所在。

　　东南沿海地区的许多企业都在各自的领域内，占据了近乎大半的市场份额，然而却不得不赚取极尽低廉的利润额度，如此还要面对来自同行业者的价格竞争，其生存空间之狭窄，几乎可以用卑微两字来形容。

　　我们之所以要承受如此的现状，其真实原因只有一个：那就是我们在制造业领域，还没有建立起优势领先地位。

　　在这里，一定有许多人会提出尖锐的质疑：我们目前制造的各类产品产量，已占到全球产品总量的近百分之三十，堪称世界上制造业规模最大的国家，凭借着这样的数据，足可以当之无愧地荣膺霸主的地位。

　　按照人们惯常的逻辑，一旦一个国家拥有了如此发达的制造能力，也就意味着其拥有了工业霸主的地位。而人们之所以会有这样的观念，是因为历史的确印证了这一点。

　　作为世界第一轮工业革命的出发地，英国是第一个成为世界工业霸主的国家。由于蒸汽机的发明与使用，使得英国在18世纪晚期大步迈进工业化的行列，直至成为世界上第一个工业化国家。

　　在原材料方面，英国占据了全世界的原材料市场，几乎所有可能用到的工业材料，都从世界的各个角落源源不断地输往英国，而英国以此加工出来的工业产品，又返销到这些地方，由此，在19世纪的绝大部分时间里，全世界的工业生产总值有一半来自英国，其工业霸主地位也由此奠定。

　　在英国称雄的同时，美国也正在完成其由农业国到工业国的转变，与英国不同的是，美国拥有广袤的领土，而其大力建设铁路、运河，优先发展运输业的战略，使得其交通网横跨整块北美大陆，由此为进行社会化大生产奠定了基础。

　　在美国的工业化进程飞速发展的同时，两次世界大战的爆发，为其制造品提供了最广阔的市场，订单从沦于战火之中的欧洲各国，雪片般地飞往美国，到第二次世界大战结束时，美国已取代英国，成为了工业新霸主，而日本在战后亦紧随其后，依旧从全世界进口原材料，为其提供加工业务，在左手进右手出的格局中，同样获利颇丰，问鼎魁首。

　　正因为如此，当中国对世界制造业的影响开始增强时，许多媒体才以乐观的态度，适时地抛出了“工业霸主”的称号，然而，人们所看到的并非是全部，就在我们乐此不疲之时，世界却正在悄悄地发生着改变。

　　这个改变就是——由技术革命引发的社会文明进步，而文明进步则带来了实力评判标准的变化。

　　在工业革命出现之前，全世界都处于农业社会状态下，因此评价一国实力是以农业水平为标准的，开垦的熟地越多，粮食产量越大，国家的实力也就越强。

　　到了工业革命之后，工业化社会的评判标准，自然要从一国的工业水平来衡量，炼出的钢铁越多，工业制成品越多，工业生产规模越大，自然就会在国与国的竞争中脱颖而出。

　　当我们的社会过渡到信息时代，衡量的标准静悄悄地发生了内涵上的变化，尽管构成经济主体的仍然是工业社会中的各个部门，但是其衡量标准却由生产规模变为了核心技术。

　　诚如经济学家弗里德曼所言，在一个扁平的世界中，所有人都因为技术的进步而紧密联系，全世界也因此而变成了一个大工厂，各国根据自己的资源禀赋、比较优势来参与全世界分工，从而构成了一种由各国分别扮演各自角色的全维度经营模式。

　　不幸的是，在这场世界化的大分工中，中国的特点在于拥有廉价的劳动力，以及充裕的自然资源，从而将“组装车间”的重担一肩挑上，而最关键、利润点最高的部门，却落在牢牢把持技术优势的欧美国家。

　　9.3：技术中国说

　　在这里，一件很明显的事实是：我们引以为傲的中国工业体系，正在静悄悄地陷入一个技术困局之中。而对于中国这样一个曾经在科学技术方面非常落后的国家，运用技术的过程，其实就是一个温习常识的过程。

　　这种技术困局的具体表现，主要集中于以下三大要素。

　　第一， 核心技术严重匮乏。

　　第二，对于引进技术的消化能力匮乏。

　　第三，低技术产品产量严重过剩。

　　我们在这里所提出来的困局三大要素，正是针对当下中国工业体系的现状而言的，当我们对现实进行考量的时候，会发现最近10年内所出现的现象，都能够归结于这三大要素之内。