第15章 领导者发表演讲的艺术(1)

　　###领导者发表演讲的艺术

　　演讲是一种特殊的讲话形式。一次精彩的演讲，往往是主题鲜明，思想创新，表达生动，打动人心。一位优秀的领导者，总是善于利用各种不同的场合，抓住发表演讲的机会，宣传匀己的主张而鼓舞人心，阐明大义而赢得人心，激励大度而感召人心。

　　在古今中外历史上，许多著名的领导人都是出色的演讲家。 他们以杰出的风范和犀利的口才，为今天的领导者的演讲，留下了可供学习与借鉴的榜样。

　　###一、领导者演讲需要立意创新

　　1.精心准备，周密设计演讲计划

　　领导者作为一个演讲者，事先如果不进行周密的计划准备，不明确目标，不搜集材料，那么，这种演讲就很难收到好的效果。对演讲谋篇布局的一个前提要求就是精心准备，周密计划，对演讲全程充分了解。

　　怎样对领导者的演讲全盘计划、周密准备呢？从以下几方面着手准备，就可以保证演讲成功：

　　(1)确定要点

　　如果演讲者心目中有了一个可以引起听众反响强烈的明确目标，并且也掌握了有关演讲题目的必备知识，那么，这一步就易如反掌了。应当注意的是，要点必须鲜明，这样才能达到预定的目标。

　　如果演讲者清楚了自己的目标，就应该寻求听众的支持，而不至于茫然若失，不知所措。这样，你就能够确定所要采取的必要步骤。

　　(2)掌握材料

　　在明确了演讲的特定目的和为实现这一目的所确定的要点的基础上，就要集中自己所掌握的材料，用以阐明自己的要点。并将那些有助于演讲的真实可信、饶有趣味的每一个事实、数字、对比和例证，分别记在卡片上，这样在最后定稿时，就便于你反复推敲，决定取舍。

　　(3)深入发掘

　　收集的材料是零碎的、杂乱的，为了使用的方便，就要使之系统化、条理化。在整理中，不仅可以熟悉、消化材料，加深理解，而且可以对材料进行比较、分析和鉴别，以去伪存真，去粗取精。马克思时常翻读他的笔记，并把他所收集的材料加以系统化。对于他的每一种著作，他都收集了大量的准备材料--摘录、提纲、图表以及所有的各种数字、原始材料、目录等--他将整个材料加以整理，并做成有系统的内容提要，以便在以后的工作中易于选用。高明的演讲者总是以满腔热情和敏锐的洞察力，对所收集的材料进行琢磨、思考、研究，从中发掘出别人所未发现的新意，从而使之具有新的内涵、新的色彩。只有这样才能使听众听到他们未曾听到的内容，得到新的知识、新的启迪。

　　(4)拟定提纲

　　收集到足够的材料以后，根据所要阐述的要点进行分类，最后拟定出演讲提纲，把提纲中的各论点分开写，每一论点下面又有分论点及其论证材料。在这之后，就可以考虑出一个出色的开头和结尾。不过，拟定提纲时也可以进行预讲。

　　(5)进行预讲

　　演讲文稿准备好之后，为保证演讲成功，最好提前预讲一下。预讲的方法往往因人而异。一些人依据提纲反复进行口头表达练习，每次都要变换着措辞，这样做可以记住演讲提纲中的一系列观点。当你多次练习过后并且对于自己的练习感到满意和兴奋时，你就可以胸有成竹地走上讲坛了。

　　另一些人用录音机把依据提纲做的一遍或几遍演讲练习录下来，再根据录音整理成文字，之后再对形成文字的演讲词删改和润色，并且，反复预讲改定的讲稿，直到它完全变成所要演讲的东西。用这种方法写成的手稿较之一开始就写成书面文字的手稿更容易适合口头表达的风格。

　　当然，关键是要首先进行口头练习，然后形成文字，这两者不可本末倒置。

　　一般而言，领导者的演讲，无论是指定的还是被邀请的都是有时间限制的。因此，预讲要尽可能接近实际演讲。如果演讲需要的时间较短，就必须将材料压缩。反之，如果演讲需要的时间较长，就应该增加一些材料。

　　2.演讲主题应当鲜明、正确、新颖和深刻主

　　题是演讲的灵魂，它决定演讲思想性的强弱，制约材料的取舍和组织，影响到论证方式和艺术调度。它是选题的具体化明朗化。没有明确的主题，演讲就如同没有灵魂的偶像，即使讲得天花乱坠，也会让人不知所闻，不得要领。

　　一篇演讲只能有一个主题，必须围绕这个主题展开阐述。一般对演讲主题的要求是：鲜明、正确、新颖和深刻。

　　鲜明，是指主题要贯穿于全篇，能够给听众留下深刻的印象，引起强烈的反响；正确，是指其观点见解具有积极意义，能使听众受到教益，取得良好的社会效应；新颖，是指见解独特，给人以醒目之感，对听众具有诱惑力和吸引力，能激起听众的兴趣和注意；深刻，是指提出的主张和见解能揭示事物的本质，能使听众受到启迪，从感性认识提高到理性认识。而要做到这些，必须在选定角度和发掘深度上下工夫，做到立意深远。

　　实践证明，演讲的中心主题是演讲的灵魂，中心明确、主题突出则是演讲生命力的源泉，也是演讲者的重要任务。因此，围绕中心、紧扣主题而发挥高超的艺术水平，才是领导者在演讲中自身水平和实力的真正体现。

　　领导者的演讲，通常是在会议与活动中进行的。而任何会议和活动都有自己的主题，所以，领导者的演讲必须应紧扣中心内容，突出主题，否则就会跑题，影响演讲效果。

　　在领导演讲中，运用哪些方法就能突出演讲的主题呢？

　　(1)演讲首先应紧扣会议主题

　　任何会议和活动都有自己的主题，领导者在演讲中应紧扣这个主题，否则就会跑题，干扰会议方向。比如关于制度改革会议上，大讲特讲管理文化，不免有点离题，听众也会觉得你思维有问题。如果你能紧扣其主题，并选择一个好的角度切入，发表独特、精辟的见解，定会得到听众的称赞。

　　(2)精心设计内容，为突出主题服务

　　一旦确定了演讲的主题，就要对材料的组织进行斟酌取舍，筛选加工，同时进行结构设计。

　　领导者在准备演讲材料时，应注意材料的多样化，须运用各方面的材料。一次主题突出的完美演讲，若只有统计数字，必然枯燥无味。对材料有所选择，加以分析，使用最精彩的例证，同时，发挥自己的聪明才智，对材料进行分析加工为我所用。同时，演讲者在演讲之前，还要对如何开头、如何结尾、何处为主、何处为次、怎样铺垫、怎样承接都了然于胸，精心推敲。这样，在演讲时才能思路清晰，顺理成章；中心突出，铺排严谨；首尾呼应，浑然一体。领导者才能在限定的时间里讲出最多的内容，紧紧抓住听众，使之跟着演讲者的思路往下走，心悦诚服，聚精会神。

　　再有一点就是，领导者为突出中心主题而组织演讲材料，安排结构最有效的办法，就是列演讲提纲。列提纲时，应把整个演讲划分成几个部分，所有明确强调的中心思想和主题同各个部分有机地连接起来。并在正文的层次结构安排上服务于主题需要，做到层次清楚，逻辑严密：

　　重点突出，内容连贯。

　　(3)准确表达思想观点

　　围绕主题演讲，需要准确表达自己的思想和观点，容易讲出深度、讲出新意。只有这样才能吸引听众、打动听众。千万不能单纯为了求新、求奇，选择那些自己还没搞懂的主题，更不能冒充内行，乱说一通。否则，要么不能自圆其说，中途卡壳，讲不下去，草草收场；要么破绽百出，班门弄斧，贻笑大方。尤其在一些重要场合，观点表述不明确，会使自己处于非常被动、尴尬的境地，影响领导形象。

　　(4)要有新意和独到之处

　　这一点很重要，衡量演讲效果的好坏，关键是看有没有新意，有没有独到之处。如果老生常谈，把众所周知的事情，津津有味地讲个没完，就没有多少意思，听众也会感到厌烦。因此，在中心明确、主题突出的前提下，演讲内容要力戒雷同，追求新意。做到这一点，关键是转换角度，提高层次，另辟蹊径。

　　3.攻心为上，演讲一定要打动人心

　　领导者演讲的效果如何，关键是看听众的反应，听众的反应才是衡量领导者演讲成功与否的标准。因此，演讲的主题、形式及内容，首先要考虑听众是否入耳动心，也就是是否愿意听。

　　《孙子兵法》上讲：“心战为上，兵战为下。”意思是“攻心”才是真正的上策。领导者演讲也要注重心理战术。演讲中的“攻心为上”就是揣度听众的心理，使听众形成心理的内化反应，使之入耳入心。

　　美国前总统林肯曾经说过：“不论人们如何仇视我，只要他们肯给我一个说话的机会，我就可以把他说服。”他之所以如此自信，就在于他能巧妙地运用演讲中打动人心的策略，将人同自己之间的心理距离拉近，使之由仇视变为好感。

　　林肯在竞选总统的演说中，为了争取反对派地区的民众，以打动人心的语言化仇恨为好感就是一个很好的领导演讲范例。

　　南伊里诺伊州的同乡们，肯塔基州的同乡们，密苏里州的同乡们，听说在场的人群中，有些人想和我为难，我实在不明白为什么要这样做，因为我也是一个和你们一样爽直的平民，为什么我不能和你们一样有发表意见的权利呢？亲爱的朋友，我并不是来干涉你们的人，我也是你们中间的一个，我生于肯塔基州，长于南伊里诺伊州，和你们一样是从艰苦的环境中挣扎出来的。我了解南伊里诺伊州和肯塔基州的人，我也了解密苏里州的人，因为我是你们中间的一个，而你们也应该更清楚地认识我。如果你们真的认识我了，你们就会了解我，知道我不会做对你们不利的事。同乡们，请不要做蠢事，让我们以友好的态度交往。我立志做一个世界上最谦和的人，绝不会损害任何人，也绝不会干涉任何人。

　　我现在对你们诚恳要求的，只是请求你们允许我说几句话。你们是勇敢而豪爽的，我想这一点要求，不会遭到拒绝。现在让我们诚恳地讨论这个严重的问题吧……攻心为上技巧的运用，在林肯竞选总统成功过程中具有重要作用。

　　他以朴实而富有情感的话语击败了用语华美、口若悬河的对手道格拉斯，赢得了亿万选民的心。原来竭力反对他的那些州的选民，在听了他的竞选论辩后，也为其真情所感动，转而投了他的票。

　　这就是打动人心的高超演讲所带来的巨大影响力。不仅赚得了人心，而且还为自己的脸上增添了许多光彩。当代领导者，凭借如此出色的演讲，不仅可以满足领导工作的需要，有效地感召、凝聚组织成员，还可以提升自我形象，增强和扩大领导者在公众中的影响力。

　　领导者的演讲，在日常工作中常常被领导者用以动员下属、鼓舞士气、激励斗志。特别是在军事行动开始前的组织发动，为将士们在战斗中的添力鼓劲，指挥者总要发表简洁而极富鼓动力的演讲，一语千钧，震撼人心。古今中外，这样的事例不胜枚举。

　　公元前209年（秦二世元年），陈胜在大泽乡起义时对他的“徒属”

　　发表演说：“且壮士不死即已，死而举大名耳，王侯将相宁有种乎！”

　　话虽不多，却打动人心，鼓动性极强。将“徒属”称为“壮士”，使其精神境界升华，最后一句画龙点睛，一反传统理论，表示了对“王侯将相”的蔑视和对自己力量的信任。这句斩钉截铁、富有哲理、富于启发的提问，产生了极大的感染力和激发力。“徒属”们当即“敬受命”，于是揭竿起义，达到了陈胜当众演说动员起义的目的。

　　4.演讲的标题要富有吸引力

　　演讲题目十分重要，它既与演讲的中心内容有密切关系，往往是演讲主题的“广告词”，同时又与演讲者个人有直接关联，往往是其才华的展示。那么，领导者如何为自己的演讲设计一个突出醒目而富有吸引力的标题呢？

　　(1)演讲应有标题

　　演讲通常都列有题目。题目的选择和拟定务必要十分讲究。

　　首先，题目必须有意义。演讲题目应是大多数人都普遍关心的问题，必须指向听众的兴趣，满足听众的需要。而演讲者的神圣权利，也就是负有言之有理的责任。

　　其次，题目要有建设性。在实事求是的基础上，标题要选择那些能给人以希望的、积极向上的、令人振奋鼓舞的文字。而在内容上，也要能带给听众新的信息、新的知识，以引起听众的兴趣，满足其求知欲。

　　第三，题目要新奇醒目。演讲的题目应像磁铁一样，听众一听到题目，就立即会被吸引住。具有吸引力的标题必然会在大量雷同、陈旧、平庸、司空见惯的演讲题目中脱颖而出，受到听众的关注。

　　第四，标题要突出主题。选定题目，演讲的主题也就确立了。演讲者的见解、观点、主观意图，都是通过具体材料，围绕着主题思想来表达和体现的。演讲的主题应有针对性，对存在的问题有的放矢，而不能空对空地泛泛而谈。另外，主题还要有新意，切不可老生常谈，人云亦云。

　　第五，富有个性色彩。演讲中的感情激发离不开生活基础，生活本身即是最合适的题材。因此寻找演讲的题目，最便捷的方法就是深入自己的生活里，从自己的记忆中去搜寻生命里那些有意义并给你鲜明印象的事情。因为演讲中最为听众欣赏的题目，都富有极强的个人色彩。

　　(2)避免不当拟题

　　制订演讲标题，要注意下列几个问题：

　　①标题可以以任何语法结构的形式出现。它可以是一个陈述句、一个问题、短语或片断。

　　②不要把论点陈述句和演讲标题混淆起来。论点陈述句是用来组织和构思演讲的陈述句，演讲标题则不是。

　　什么才是领导者演讲中恰当的标题呢？一个恰当的标题应当能激起听众对你的演讲内容产生兴趣并使得他们急于洗耳恭听。在某些时候，一个比喻、一句引用语或者与你的演讲相关的一个典故都可以是标题。

　　在展示你的聪明或学识时，千万不要选择令你的听众迷惑不解的标题，从而弄巧成拙，让你的听众失去兴趣。同时，标题务必要简洁明了，避免冗长拖沓或者充斥了晦涩艰深的专业术语和学术名词。你的标题不应该过于繁琐。

　　如果你的根本意图是传播信息，那么标题一定要以事实为依据，而且不要累赘；如果你希望表现出说服力，那么标题就要体现观点。例如：“腐败：

　　社会的毒瘤”；如果你希望听众体会到情感，那么就把它注入标题中，例如：“谁不想要一个家--高房价的痛楚”。

　　(3)学会列题技巧

　　以上说的是一些大而泛之的标题拟订方法，下面我们再具体介绍一些切实有效的小技巧：

　　①用一组令人兴奋的词语，如“用机关的服务赢得百姓的拥戴”。

　　②用一首流行词语作标题，如“别让组织的精神被‘格式化’”。

　　③运用类比，如“真相如同玫瑰一样带着刺：区域繁荣的背后”。

　　④疑问句，如“开发经济区到底是馅饼还是陷阱”。

　　⑤挑衅，如“让形象工程谢幕：权力应为民所用”。

　　⑥结合最近的某件大事，如“从美国次贷危机看中国的金融安全”。

　　5.巧妙地提升与渲染演讲的主题