第18章 行为举止读心术：身体语言在社交中的重要作用(1)

　　生活中，当我们在与别人交流沟通的时候，不光从某些特定的行为举止中可以看出一个人的性格特征，甚至在一些平常的生活习惯上也可以透露出许多重要的信息。那么，当别人在你面前做出那些习以为常的行为举止时，你是否会发现一些其他的信号呢？

　　1

　　从习惯中破译日常行为密码

　　嗜好是了解一个人最好的切入点

　　其实，每个人都有一些自己的嗜好，只不过有些时候由于工作、学习太忙了，忙得没有一点时间来做自己喜欢的事情，所以渐渐地把它们忽略了。嗜好不同于一般的工作和学习，工作和学习在很多时候都具有一定的目的性，是为了某一目的而做，甚至是做也得做，不做也得做，这就让人感觉到非常被动。可嗜好就不一样了，嗜好完全是自己喜欢、感兴趣的，是为了愉悦自己。有什么样的嗜好，这往往要依据一个人的性格而定，所以通过它来了解一个人实在是最好不过的了。

　　1.喜欢做高危活动的人

　　有些人喜欢做高危活动，如滑翔、跳伞、登山等。想从事这些活动，一个首要的要求就是必须得身体好。这样的人不仅外表上看起来很强壮，而且他们的思维也非常缜密。他们做事情总是非常小心，做一件事情之前往往总是把可能出现的问题全部仔细考虑清楚以后才行动，他们对“三思而后行”这一句话往往有着比别人更加深刻的理解。他们的性格是比较固执和顽强的，一旦决定要做一件事情，就不会轻易改变，期间无论遇到多大困难，他们也都能扛得住。他们很有胆识和魄力，敢于向一些未知的领域挑战。

　　2.喜欢打猎的人

　　喜欢打猎的人性格多是比较粗犷和豪爽的，很讲义气，凡事不会和别人太计较。他们深知社会现实是优胜劣汰，适者生存，所以会努力使自己成为一个强者，因为只有这样才能更好地生存下去。他们有一定的胆识和魄力，很多事情都是敢作敢当，可称得上是一个顶天立地的人。

　　3.喜欢手工艺品和刺绣的人

　　这类人多数是热情而富有爱心的，他们具有很强烈的责任感，能够对每一个人、每一件事情负责。他们的生活态度是积极乐观的，但并不会放纵自己。他们任何时候都知道什么是自己应该做的，什么是自己不应该做的。他们的自信心非常强，经常会为自己所取得的成就而暗自陶醉，并从中获得一种满足感和成就感。

　　4.喜欢搜集钱币的人

　　喜欢搜集钱币的人，其性格相对而言是比较保守和传统的，不太敢冒风险，接受新鲜事物的能力比较差。他们多具有很强烈的责任心，尤其是对自己的子女更是疼爱有加。这一类型的人做事有始有终，追求完美，从来不会半途而废。他们对结果的重视程度往往大于过程。

　　5.喜欢搜集一些乱七八糟东西的人

　　这类人喜欢搜集诸如啤酒瓶子、没用的盘子等，他们大多是进取心比较强烈的人，他们在大多数时候都表现得相当忙碌，好像总有做不完的事情。他们的怀旧情结比较严重，从这一点可以看出他们是很重感情的人。他们不会过分地放纵自己，而且很懂得节约，欲望不是特别强烈，在很多时候比较容易满足现状，有很强的自信心，会为自己所取得的成就而感到骄傲和自豪。

　　6.喜欢表演的人

　　这类人首先他们的情感是很细腻的，希望能够尝试不同的角色，体验不同的生活。除此之外，他们的想象力还十分丰富，这样他们才能把不同的角色揣摩到位，表演逼真，但他们的想法大多，有些富于幻想而不切实际。

　　7.喜欢木工制品的人

　　这类人的动手能力都是比较强的，凡事都希望自己能够解决，而不依靠别人。他们的自尊心比较强，且多怀有强烈的自信，坚信自己会成功。他们对于新事物的接受得比较快，敢于冒险，敢于进行探索和尝试。

　　8.喜欢园艺的人

　　喜欢园艺的人，凡事都追求一个循序渐进的过程，然后让其自然而然，水到渠成。他们具有一定的责任感，能对某个人、某件事情负责。他们自己心里会时常有一些欲望，为了使这种欲望变成现实，他们会很努力地工作，然后在得到回报以后好好地享受自己的劳动成果。

　　9.喜欢钓鱼的人

　　喜欢钓鱼的人，做事的时候对于过程的重视程度往往要多于结果。他们在做事的过程中能够体会到很多的快乐和对自我价值的肯定，但是对于结果的成败，则显得有些无所谓了。他们信奉的人生格言就是努力做了就问心无愧。他们在平日里显得比较散漫，看样子有些不在状态，可一旦有事情发生，他们往往能够以最快的速度调整自己，积极地投入其中，他们大多有很好的耐性。

　　10.喜欢写作的人

　　这类人的思考能力比较强，为人小心谨慎，喜欢把自己的想法写出来，这样更方便把自己的思路理清，他们很有自己独特的见解和想法。

　　11.喜欢抽象画的人

　　这类人的表现欲望是相对比较强烈的，他们希望能够有更多的人注意到自己。另外，他们的自我意识比较强，并不是十分在意别人对自己的看法，而喜欢我行我素。他们的行为在很多时候是相当古怪的，他们做事喜欢为自己着想，而很少考虑其他人的意见和感受。他们是相对独立的，而且任性固执，只愿意自己定规矩自己遵守，而不愿意遵守别人制定好的规章制度。

　　12.喜欢飞机模型的人

　　这类人自我意识并不强烈，他们与喜欢不受人束缚和限制、自由自在的人恰恰相反，往往更乐于听从他人的领导和安排，这样他们就不会感到无所适从了。他们大多缺少必要的冒险精神，凡事都把安全保险放在第一位。在遇到困难的时候，他们的情绪往往会显得相当焦躁，这时候，只有出现一个领导者指导他们去做什么、怎样做，他们才会逐渐地安定下来。

　　看透眼神里暗藏的玄机

　　试着观察人的眼睛便可以发现其中流露出的各种变化。这里所指的并非那些任何人一看都能够明白的变化，而是稍不注意便难以察觉的微妙之处，以下提供几种从眼睛来洞察人心的方式：

　　1.注视对方

　　在谈话中，对方如果时时流露出这种眼神，多半是对方并不注意你所说的话，心中正在盘算他事。如果对方是进行重要交易的对手，那么他必然在心中作着各种衡量、计算，思索着如何在这场交易中谋取最有利的策略。如果是没有利害关系的交谈对象，而对方并不专注于你的谈话，那一定是有其他的考虑的时候；如果对方是重要交易的对象，就需特别加以注意。

　　所以，当你发现对方露出这种眼神时，便不应有所顾忌，而应将心中的疑问直接提出来。

　　2.闪烁不定的眼神

　　自顾自地说话，从来不愿碰触对方眼神的人，在工作职场上经常可以看到。例如，公司的资深前辈把你叫到他座位旁商量事情，两手却不停翻动桌上的资料，口中喃喃自语，最后眼睛望着别处说：“嗯！你也辛苦了，多多加油吧！”

　　这种类型的人，非常在意对方对自己的看法，也十分重视他人对自己的评价。因为视线交接时，犹如被他人看穿一般而害怕迎接他人的目光。他们无法放松心情，总觉得他人的视线带有判断自己、仲裁自己，甚至处罚自己的意味。

　　3.撇开对方视线

　　心理学家A.肯顿曾经做过一个实验，研究人们在谈话中，何时把视线移向对方。其结果表明，首次见面时，先移开视线者，其性格较为主动。谈话中有意处于优势地位的人，也会先把眼光移开。一个人在谈话中是否能占上风，在最初的30秒内就能决定。当视线接触时，先移开目光的人，就是胜利者。相反，因对方移开视线而可能引起某种想法，是不是对方嫌弃自己，或者与自己谈不来。因此，对于初次见面即不集中视线跟你谈话的对象，应当特别小心地应付。

　　不过，同样是撇开视线的行为，如果是在受人注意时才移开视线，那就另当别论。一般而言，当我们心中有愧疚时，就会产生这种现象。一位名叫詹姆斯雪农的建筑家，曾经画了一幅皱着眉头的眼睛的抽象画，镶嵌在透明板上，然后悬挂在几家商店门前，希望借此减少偷窃行为。果然，在这幅画悬挂期间，偷窃率骤然降低。虽然不是真正的眼睛，可是对有些做贼心虚的人来讲，却构成了威胁，他们极力想避开该视线，以免产生被盯梢的感觉。因此，他们不敢进入商店内，即使走进商店里，也不敢行窃了。

　　另外，性格内向的人也容易移开视线。美国的比较心理学家理查·科斯博士曾经做过一个实验，让很腼腆的小孩与陌生的大人见面，来观测他们注视大人的时间长短。将大人眼睛蒙上和不蒙的情况相比较发现，小孩注视前者的时间，居然为后者的3倍。这就是说，眼光一接触时，小孩的视线会立刻移开。由此可知，内向的人一般不敢一直注视对方，而经常要移开视线。

　　4.眼睛看着远方

　　对方的眼睛看远方或别的地方时，这表明他对你的谈话不是很关心或在考虑别的事情。这时，你别太急，不妨用试探的口气问她\/他：“有什么麻烦吗？告诉我，我们可以共同解决！”“以后再谈吧！”等。

　　5.女性好奇的眼神

　　一个女人如果明显地将视线移到其他男人身上时，即使再迟钝的男人也能感觉出。不过，有一些细微的现象必须留心注意才会发觉。当你的女友突然悄悄地倾听某位男士说话，看男士的手势、动作，暗中观察其他男子随身携带的东西（如手表、领带等）时，这表明她臆想她所爱慕的男子应是如此，她已经开始客观地将你与其他男子作比较了。

　　6.毫无表情的眼神

　　有人认为，人与人之间没有心怀不满或烦恼时，才会做出毫无表情的眼神。这种想法其实是错误的。

　　孟子曾经指出，观察一个人的善恶，再没有比观察他的眼睛更好的了。因为眼睛不能掩盖一个人的丑恶。心正，眼睛则明亮；不正，则昏暗。听一个人说话时，注意观察他的眼睛，这个人的善恶能往哪里隐藏呢？简单来说，观眼识人还主要包括下列内容：

　　（1）眼睛闪闪发光，表明对方精神焕发，是个有精力的人，对会谈很感兴趣；

　　（2）目光呆滞黯然，说明这是个没有斗志而索然无味的人；

　　（3）目光飘忽不定，表明这是个三心二意或拿不定主意抑或紧张不安的人；

　　（4）目光忽明忽暗，说明他是个工于心计的人，如果此时他正在与人谈话则表明他已经听得不耐烦了；

　　（5）目光炯然，表明这是个有胆识的正直的人；

　　（6）主动与人交换视线的人，说明他的心地坦率；

　　（7）不敢正视或总是回避别人的视线，表明此人内心紧张或言不由衷，有所隐藏；

　　（8）人们发怒或激动的时候，眨眼的频率就会加快。有时频繁而又急速的反应总是和内疚或恐惧的情感有关，眨眼也常被作为一种掩饰的手段；

　　（9）两眼安详沉稳，是内心沉稳有主见。两目敏锐犀利，生气勃勃是有朝气；目光清明沉静，但杀机内藏，锋芒外露，是有胆识之人；

　　（10）目光有如流动的水，虽然澄清却游移不一，常见于奸人；

　　（11）眼神清亮如水，表示此人清纯、清朗、端庄、豁达、开明；

　　（12）眼神浊，如污水的浊重昏暗、昏沉、糊涂、驳杂不纯的状态，表示粗鲁、愚笨、庸俗、猥琐、鄙陋；

　　（13）两眼似睡非睡，似醒非醒，这是一种老谋深算的神情，目光总是像惊鹿一样惶惶不安，是深谋图巧又怕别人窥见他的内心世界；

　　（14）如果谈话时，对方完全不看你，便可视为他对你不感兴趣或无亲近感。

　　笑声里的内心世界

　　笑，能传递愉快；笑，能打破僵局。相比较而言，会笑的人，在社会交往中，比那些严肃的人有更大的优势，更有利于促进人际关系的和谐和增进朋友情谊的发展。但是不同性格的人总会展露属于自己特色的笑型。以全部表情来说，笑是极为重要的因素，在喜怒哀乐的表情变化中，喜与乐的直接表现就是笑。

　　正因为如此，善于笑的人就很容易地与别人亲热起来。这类型的人较能坦然面对失败，所以有些人发笑时张大嘴巴，有些人不张口而能发笑。掩饰自己感情或带着强烈警戒心，避免他人洞察真心的人通常不会开口发笑。不同类型的笑可以传递出一个人的真实性情。

　　1.微笑型

　　这种类型的人不媚世俗。希望平平淡淡过一生，在生活中是一个谨小慎微之人，不轻易外露自己的优势，但往往经验丰富，富含同情心。他们了解在什么样的情况下会产生什么样的心情，所以能与他人分享其痛苦，是可以与朋友共患难的人。

　　2.爽朗型

　　有这种笑型的人，心胸宽广，性格豁达，绝不会一味地迎合或盲从；他们有一种天真的心理，但不被物欲支配，颇有实证精神，处事执著但不任性；他们做事有分寸且思维清晰，即使在纷繁芜杂的关系中，也能明辨是非，做到泾渭分明；他们感情丰富，但同时富有超人智慧。

　　3.苦笑型

　　在无耐的情况下，想借笑释放自己，希望从中得到解脱，所以笑里有“黄连”的味道；因此给人的感觉是：他本身就不会笑，是一种外力下压榨出来的，所以难免有些扭曲。

　　无疑，这类人是一个缺乏自信而且脆弱的人。他们的疲惫让人明白，他已看透了滚滚凡尘；他意味深长的笑中多少流露的是无法恢复的失望。

　　4.嬉笑型

　　这种笑容常常会给人一种不安全、游戏人生的感觉，但却不失清高，这种有矛盾冲突的双重人格，难免使人有强烈的虚荣心，而且行为办事往往以自我为中心，从不服输，对同事或下属常产生不满情绪，为了炫耀，言行举止不免有些夸大。尽管如此，其倔强的性格及富于自我推销的能力，使他会成就许多成功范例。

　　5.娇笑型

　　凡事你总会从现实的角度考虑，包括感情、婚姻，他可能将婚姻当做一场最大的赌注。他在择偶时，几乎把对方的能力、学识等象征财富的所有指标，当作不可缺乏的条件。总之，生活上他希望有一个坚不可摧的靠山。

　　而在事业上，他缺乏主见，即使有自己的看法，但往往也会因缺乏自恃之心而随波逐流。害怕独立，甚至逛商场也经常像进城的乡下小孩一样拉着家人的手。需要提醒他的是：应该从拥有自己的“独立宣言”做起。

　　6.率直型

　　率直型的最大特征是，每当快乐或者高兴时，从不考虑时间、场合，由着自己的性子行事，所以当别人投来异样的眼光时，他也不在乎他们会怎么想。

　　他希望周围的人知道他的高兴，而且生怕笑不尽兴，会在无意之中有所保留。他总能保持乐观向上的心态，所以面部能经常流露出笑容。因为他不隐藏感情，坦率真诚地表现自己的内心，表情自然就会很丰富。只要看他的脸孔，就不难知道他的心态，所以很容易为别人所理解，同时，这也是与他能够很好相处的原因。他虚怀若谷，而且“义气”之中不乏灵秀与智慧，即使是女性，也常有知心朋友对其称兄道弟。

　　7.谄媚型

　　经常有这种笑容的人深谙处世之道，或者是能力一般，为求得自己的利益而以笑迎人，这种人大都不会反对或驳斥上司的指示，而且无论上司有何言论，他总是千方百计地找到依据，以证明其合法或具代表性。无论在什么场合下，这类人总是唯唯诺诺的。