第5章

　　在商机中创造财富

　　面对每天在眼前溜来溜去的商机，有多少人能够真正把握住机会？机会往往隐藏于缥缈的表象后面，又如此来去匆匆。一般来说，机遇对每个人是平等的，想揭开机遇的奥秘，我们必须眼光敏锐，头脑灵活，时时锤炼自己的“火眼金睛”，才能找到隐藏的金子。

　　在我们一生中，机会像流星一样转瞬即逝。它燃烧的时间虽然很短，却能带来巨大的能量。也许只有那么一次小小的机会，就能让我们获得巨大的成功。因此，我们要勇于发现机会，敢于捕捉机会，大胆地利用机会，在商机中创造财富。这堂课程，或许之前你已经学过了，那么现在就来看看犹太人会怎样教导你。瞄准商机，迅速出击有人曾经说过这样一句话：“机会是上帝的别名。”在犹太人看来，商机是难以捕捉的，一旦闻出了它的味道，必须及时作出决策，稍微迟缓一点就会痛失良机。所以，要准确把握住商机需要果断地作出决策。如果一直瞻前顾后、前怕狼后怕虎，肯定是办不了大事的。该出手时不出手，把时间拖得太久，那时候，财富早落入了他人的口袋。

　　所以，《塔木德》上说：“仅仅知道等待和忍耐，不是真正的聪明。”

　　因为金钱是经不住时间的损耗的，同样是1元钱，1年后价值可能就是现在的09倍，而两年后价值可能就是今天的08倍，三年后则仅仅是今天的07倍。所以，商人要善于捕捉商机，果断地下决心，其实，能否抓住商机，在很大程度上也是在于决策是否果断。当很多人同时发现机会的时候，你必须抢在别人之前作出决策，这样才有可能抓住。

　　竞争激烈的商场上，赚钱必须学会审时度势，迅速果断，这样才能占据领先优势。越来越多的人开始认识到，单有识别信息的慧眼是不够的，还需要有决策的智慧和快速的反应能力。畏首畏尾、不敢决断是赚钱大忌，这会让你一次又一次地痛失良机。

　　那些看到机会，并能迅速抓住的人，自然会得到幸运之神的垂青。至于那些看到机会却又眼睁睁让它溜走的人，也只能看着财富的美梦破碎。

　　有一个富翁家的狗在散步时跑丢了。富翁非常喜欢这只狗，于是就在电视台发了一则寻狗启事：有狗丢失，归还者，付酬金1万元，并有一张小狗的彩照充满大半个屏幕。启事发出后，送狗者络绎不绝，但都不是富翁家的狗。富翁太太说，肯定是真正捡狗的人嫌给的钱太少，不肯送还，因为那毕竟是一只纯正的爱尔兰名犬啊！于是富翁把酬金改成2万元。原来，一位乞丐在公园的躺椅上打盹时捡到了那只狗。但是，乞丐并没有及时地看到这一则启事。当他知道送回这只小狗可以拿到2万元的酬金时，他兴奋极了，他这辈子也没有交过这种好运。他想自己以后再也不用流浪街头了。

　　乞丐第二天一大早便抱着狗准备去领那2万元的酬金。他幻想着自己住在舒适的房子里，先安安稳稳地睡一觉，然后再想想自己应该做点什么小生意，过完以后的日子。他边走边想，当他经过一家大百货公司的墙体屏幕时，又看到了那则启事，不过赏金现在已经变成了3万元。乞丐想：这赏金增长的速度倒是挺快的，这狗到底能值多少钱呢？他改变了主意，又折回他的破窑洞，把狗重新拴在那儿。第四天，悬赏金额果然又涨了。在接下来的几天时间里，乞丐没有离开过大屏幕，当酬金涨到使全城的市民都感到惊讶时，乞丐返回他的窑洞，决定把狗送还给他的主人。

　　令乞丐伤心的是，那只狗已经死了，他的所有梦想也破灭了。因为这只狗平日里在富翁家吃的是鲜牛奶和烧牛肉，而它对这位乞丐从垃圾桶里捡来的食物根本接受不了。

　　乞丐虽然渴望财富，但是他却没有抓住得到财富的机遇，所以只能看着它溜走了。机遇面前，我们需要的是迅速出击，而不是等待。欲望无穷无尽，而机会却稍纵即逝，很多时候，为了得到更多而一味等待，不采取果断的行动，不但不能满足我们的欲望，反而会让我们把原先拥有的东西也失去。这个道理，犹太人一直都懂得。

　　尽管犹太民族最善于等待和忍耐，但他们的等待和忍耐是有原则的。如果犹太人认为某生意确实有利可图，他们自然会时刻关注事态的发展，一旦发现它有利可图，他们会立刻抓住，不让他人得逞；如果他们发现某生意不合算时，即使是投资再大，他们也会断然放弃，与其长痛，不如短痛。

　　因此，犹太人在决定从事某某项投资以后，一般会制订三套计划，分别对应着投资一个月后、两个月后和三个月后。

　　一个月后，如果发现实际情况与预测有出入，他们一般还是按兵不动，继续地追加资本；两个月后，如果实际情况仍与预测有出入，那么既然不放弃，果断地继续追加资本；第三个月后，倘若情况依然是不理想的，同时无法证明它有好转，那么犹太人就会果断地放弃这项投资。

　　正是因为他们能够及时悬崖勒马，重找出路，才能使他们没有放过下一个机会。如果你因为错过了太阳而哭泣，那么你还会错过星星。犹太人这种适可而止、干净果断的习惯，是一种非常重要的财富品质。

　　19世纪中叶，发现金矿的消息从美国的加州传开来了。很多人都认为这是一个千载难逢的发财机会，于是纷纷奔赴到加州。17岁的小农夫亚默尔也加入了这支庞大的淘金队伍。他和大家一样，历尽千辛万苦，赶到了加州。淘金梦是美丽的，做这种梦的人很多，而且还有越来越多的人蜂拥而至，一时间加州遍地都是淘金者，而金子自然也是越来越难淘。不但金子难淘，而且生活也越来越艰苦。当地的气候干燥，水资源奇缺，许多不幸的淘金者不但没有圆了自己的致富梦，反而丧身在此处。

　　小亚默尔经过一段时间的努力，和大多数人一样，不但没有发现黄金，反而被饥渴折磨得半死。一天，小亚默尔望着水袋中一点点舍不得喝的水，听着周围的人对缺水的抱怨，小亚默尔突发奇想：淘金的希望简直是太渺茫了，还不如卖水呢？于是小亚默尔毅然放弃了对金矿的努力，将手中挖金矿的工具变成了挖水渠的工具，从远方把河水引入水池，用细沙过滤，成为清凉可口的饮用水。然后他又将水装进了桶里，挑到山谷一壶一壶地卖给挖金矿的人。当时有人嘲笑亚默尔，说他胸无大志：“你千辛万苦地到加州来，不挖金子发大财，却做起了这种蝇头小利的小买卖，这种生意哪儿不能干，何必跑到这里来？”亚默尔毫不在意，不为所动，继续卖着他的水。把几乎毫无成本的水卖了出去。就当淘金者都空手而归的时候，亚默尔就又在盘算如何利用这卖水赚到的几千美元，做一笔小生意了。因为这几千美元在当时也算是一笔非常可观的财富了。

　　这个小故事又给我们上了一堂课：飘在天边的财富梦想虽然美丽，但是太虚无缥缈，懂得抓住身边每一个机遇，才是最明智务实的做法。

　　通常，在特定的时间里，各方面因素配合得恰当，就会产生有利的条件。但这种有利条件不会一直存在，更不会一直等你，谁最先利用这些有利条件，谁就能更快、更容易获得更大的成功，赚取更多的财富。珍视商机，小事也可获大利不要以为赚大钱一定要去挖金子、造飞机、卖石油。犹太商人的经验是，一个高财商的人，只要有机会，不管是大还是小，他们都会抓住不放，让自己从中赚到钱财。

　　犹太人哈同，1872年来到中国上海谋生，当时他24岁，年轻力壮，但身上除了穿着外，几乎一无所有。他立志来中国赚钱发财，但自己一无资本，二无专业知识和技术。他决心从一个立足点开始，因自己长得身体魁梧，在一家洋行找到一份看门工作。要在别人是不愿干的，自己相貌堂堂，年轻高大，却屈于当站门雇员。而哈同却不那么想，他认为看门赚来的钱是一种报酬，没有丢脸和失身份的感觉。另外，他更有深层次的考虑，“千里之行始于足下”，在这份工作上找到个立足点，今后通过自己的努力奋斗，积蓄力量，最终要找到能赚更多的钱的路子。

　　哈同在当看门工时，非常认真，忠于职守。晚间，他利用一切可用时间阅读各种经济和财务的书籍，知识增进很快。老板觉得此人工作出色，脑子机灵，就把他调到业务部门当办事员。

　　哈同一如既往，工作业绩不错，逐步被提升为行务员、大班等。这时，他的收入大为增加了，早怀壮志的他，并没有因此而知足。他认为自己创业时机到了，1901年，他找理由离开了打工岗位，自己开始独立经营商行。

　　哈同自办的商行取名为“哈同洋行”，为了赚取更多的钱，以经营洋货买卖为主。他看到洋货在中国市场上相对比的竞争品不那么多，消费者难以“货比三家”，因此，他的经营获得了高额的利润。

　　几年间，他赚了许多钱。

　　随着资本的增多，哈同没有放缓自己追求，开始买卖土地和放高利贷业务。他买入的土地往往从一些急于等钱用的人获得，所以他把价钱压得很低，卖主不得不就范。接着，他将低价买入的土地租给别人造屋，到一定年限后收回，这样连房产也归他所有了。另外，他自己也投资建造楼房供出租，从中获取惊人的利润。就这样，他成为大富豪。

　　野心勃勃的哈同来到上海时，无疑是想要赚取巨额利润的。但天上不会掉馅饼下来，大利通常离不开小利和小事。当你对每一件小事都尽心尽力的时候，也许就能发现其中蕴涵的商机，顺利获得梦寐以求的大利。

　　犹太人罗伯特是一家生产牙膏企业的总经理。在牙膏厂开办的最开始一段时间里，他们的牙膏产品由于制作精良，包装精美，深受广大消费者的欢迎和喜爱，公司的营业额也是蒸蒸日上。在企业刚开办的前几年，营业额的增长速度竟然能达到50%。这可绝对算得上是一个非同寻常的成绩，能够达到这种水平的公司也绝对算得上是品质优良！

　　但是到了企业开办的第九个年头，罗伯特却遇到了前所未有的困难。企业的业绩开始停滞不前，不仅如此，在有的月份里竟然还出现了负增长的局面。这样的业绩让一向心高气傲的罗伯特感到不满，但是他也确实没有什么更好的办法改变这种局面。因此，为了解决企业所面临的窘境，罗伯特立即着手召开紧急会议，很快，全国各个分公司的经理全都被召集起来，共同商讨解决问题的对策。

　　在会上，罗伯特通告了当前所面临的不利局面，并希望大家能够献计献策，帮助企业渡过这个难关。经过了很长一段时间的商讨，仍然没有得出一个令人满意的决议。

　　会议进行到第三天的上午，罗伯特意外地接到一个年轻人打来的电话。那人在电话中自称是罗伯特公司的用户，并说有一个办法能够解决当前的困境。罗伯特一听，高兴得差点从凳子上跳起来，他急忙让那个年轻人赶到这个会议室。

　　一小时后，那个年轻人来到了会议室。他礼貌地打过招呼之后，对罗伯特说道：“我听朋友提到了贵公司所面临的困难，而且也想到了一个能够解决问题的好办法。我可以将这个方法告诉你们，但是有一个条件：如果你采用了我的建议，要向我支付５万美元，假如贵公司年底赢利超过20%，你需要再支付我５万美元。”

　　听了年轻人的话后，罗伯特感到非常生气，心中暗想：竟然向我提出这样过分的条件？于是对那个年轻人说道：“你可真是狮子大开口啊。你不觉得这样做很过分吗？我可以马上就把你赶出去！你信不信？”

　　那个年轻人回答道：“总经理先生，我完全相信您的话。不过请您也不要误会我的话，如果您听了之后觉得我的建议行不通，或者是您不愿采纳，您完全可以把它丢弃在一边，一分钱也不必支付。但是如果您觉得它确实有效，甚至能够帮助您的企业渡过难关，那时您所获得的利润和这10万美元相比，究竟孰轻孰重呢？”

　　罗伯特余怒未消，暂时压制住心头的怒火说道：“好。我答应你，我倒要看一看你到底有多大的能耐，说吧！”

　　只见那个年轻人从口袋里拿出一张字条，并把它递给了罗伯特。罗伯特带着怒气接过那张字条，看了一遍。令人惊奇的结果出现了，罗伯特看完那张字条后立即转怒为喜，而且马上从口袋中掏出支票本，为那个年轻人签了一张５万美元的支票。在将支票递给那个年轻人的时候，罗伯特对他说：“难怪你敢夸下海口，你提出的方法还真称得上是举世无双的妙招，好样的。”

　　那张字条上究竟写了些什么呢？在那张字条上，年轻人只写了一句话：将所有的牙膏管口的直径扩大１毫米。大家试想一下，每个消费者挤出比原来粗１毫米的牙膏，全部加起来每天消耗的牙膏量就会多得多啊。所以罗伯特会毫不犹豫地向他支付10万美元。

　　在这之后，罗伯特马上着手进行新包装的更换，将牙膏管口的直径扩大了１毫米。在更换了牙膏包装之后，企业的效益明显地好转，在当月的考核中，企业的营业额足足增长了30%。

　　因此，在创造财富的过程中，我们不排除运气，但是更重要的是要挖掘藏在生活中每一个细小的机会。只有这样，你才能得到财富，成为一个成功的人。谨小慎微，对商机感冒犹太人做生意最讲究以速度取胜，认为一个人经商能否成功，至少80％是与出击速度相联系的，只要能够谨小慎微，对商机感冒，然后再做到迅速出击，这样可以先人一步。

　　“我见日光之下，快跑的未必能赢，力战的未必得胜，智慧的未必得粮食，明哲的未必得资财，灵巧的未必得喜悦，所临到众人的，是在乎当时的机会。”这是《羊皮卷》中的一句话，它阐述的正是机遇的重要性。

　　要想成功，虽然努力必不可少，但机遇也是十分重要的，有时你抓住了机会，就能在短期内迅速获得成功；相反要是错失良机，不仅要白费很多力气，最终还可能与成功擦肩而过。机遇往往在瞬间就决定了人生和事业的命运，抓住了机遇，就等于抓住了成功。

　　机遇并不是时时存在的，它往往是转瞬即逝的，所以要想抓住机遇，就要有一双善于发现机遇的眼睛，并不失时机地将其抓住，只有这样，你才能先人而行，取得成功。在这方面很多犹太人的例子很值得借鉴。

　　伯纳德·巴鲁克是著名的美国犹太实业家、政治家和哲人，20多岁就已经成为人尽皆知的百万富翁。他的成功正是他善于发现并抓住机遇的结果。

　　和别的犹太商人一样，巴鲁克在创业伊始也历尽千辛万苦，但他拥有一双善于发现事物之间联系的眼睛，在常人看来是风马牛不相及的事情，巴鲁克却能发现它们之间存在的联系，并从这种联系中找到属于自己的生意机会。

　　1899年，即巴鲁克28岁那年的7月3日晚上，他在家里忽然听到广播里传来消息说，联邦政府的海军在圣地亚哥将西班牙舰队消灭，这意味着很久以前爆发的美西战争即将告一段落。

　　7月3日，这天正好是星期天，第二天即7月4日，也就是星期一，一般而言，证券交易所在星期一不营业，但私人的交易所则依旧工作。巴鲁克马上意识到，如果他能在黎明前赶到自己的办公室大把吃进股票，那么就能大赚一笔。

　　在19世纪末唯一能跑长途的只有火车，但火车晚上不运行。在这种让人干着急的情况之下，巴鲁克在火车站一个人承包了一列专车，火速赶到自己的办公室，做了几笔让人羡慕的生意。就这样，在其他投资者还处于睡梦中时，巴鲁克却已经抓住机遇，大大地赚了一笔。

　　其实这种机遇并不是单单为巴鲁克提供的，只是很多人都没有发现它，因此只能与大好良机擦肩而过。在机遇面前人人平等，不要总是抱怨命运的不公，总觉得运气偏爱那些成功人士，其实你比他们缺少的并不是运气，而是对机遇的敏感度。想想看，你有没有谨小慎微地留意身边每一个可能隐藏商机的小细节？

　　要知道，大千世界，到处都充满了商机，关键是要充分运用自己灵活的头脑和敏捷的思维去捕捉商机，开拓市场。

　　犹太民族被称为“唯一纵贯五千年、散居五大洲的世界性民族”。在长达2000多年的散居生涯中，他们四处漂泊，屡遭劫难。正是这种特殊的经历，造就了犹太民族强大的生命力与无与伦比的适应能力。世代为商的犹太人才思敏捷，善于判断并富有冒险精神。他们常常以生意为立足点，从一个国家迁移到另一个国家。他们面对陌生的环境，努力寻找发展自己的契机。一旦发现了突破口，哪怕只有１％的希望也绝不放弃。下面这个例子就说明了犹太人如何在生活中随时随地都对商机感冒的。

　　美国一所著名学院的院长，继承了一大块贫瘠的土地。这块土地，没有具有商业价值的木材，也没有矿产或其他贵重的附属物，因此，这块土地不但不能给他带来任何收入，反而成为支出的一项来源，因为他必须支付土地税。

　　州政府建造了一条公路从这块土地上经过。一个犹太人刚好开车从这里经过，看到了这块贫瘠的土地正好位于一处山顶，可以观赏四周连绵几公里长的美丽景色。他还注意到，这块土地上长满了一层小松树及其他树苗。他以每亩10美元的价格，买下了这块50亩的荒地。在靠近公路的地方，盖建了一间独特的木造房屋，并附设一间很大的餐厅，在房子附近又建造了一处加油站。他又在公路沿线建造了十几间单人木头房屋，以每人每晚3美元的价格出租给游客。餐厅、加油站及木头房屋，使他在第一年就净赚了15万美元。

　　第二年，他又扩大了自己的经营。他增建了另外50栋木屋，每一栋木屋有三间房间。他把这些房子出租给附近城市的居民们，作为避暑别墅，租金为每季度150美元。而这些木屋的建筑材料却根本没有花他的钱，因为这些木材就长在他的土地上。另外，这些木屋独特的外表正好成为他的扩建计划的最佳广告。

　　故事至此还没有结束。在距离这些木屋不到5公里处，他又买下占地150亩的一处古老而荒废的农场，每亩价格25美元，而卖主则相信这个价格是最高的了。

　　这个犹太人马上又建造了一座100米长的水坝，把一条小溪的流水引进一个占地15亩的湖泊，在湖中放养许多鱼，然后把这个农场以建房的价格出售给那些想在湖边避暑的人。这样简单的一转手，他就赚进了25万美元。

　　本来一块废地，到了这个犹太人手中，却变成了一块宝地，为他挣了大量的钱财。从这个例子也可以看出，商机是无处不在的，关键是我们要有敏锐的头脑。犹太人就非常注重思考，注重创造商机。犹太商人常常嘲笑那些不善于把握机遇的外国人。在美国，犹太人之所以能在商业界划出一片属于自己的星空，按照美国学者杰拉尔德·克雷夫茨的观点，是因为“犹太人具有长时间磨炼出来的经商才干和对持续不断的迫害的高度警觉，他们常常选择在供求的某一环节上满足人们需要的灵巧职业和企业”。

　　独具慧眼，挖掘潜在商机我们每个人都渴望财富，每个人都渴望机会来到我们身旁。殊不知，其实机会无处不在。只要我们善于发现生活中的潜在商机，我们就能赚到钱。当然，这需要你具有与众不同的慧眼，能看到别人没有看到的东西。

　　有一家犹太人在美国开了一个规模不大的缝纫机厂。可是他们不怎么走运，刚开业不久，第二次世界大战就爆发了。这家缝纫机厂在战争中生意萧条，工厂主杰克看到战时百业俱凋，只有军火是个热门，而自己却与它无缘。于是，他把目光转向未来的潜在市场，他告诉儿子，缝纫机厂需要转产改行。

　　儿子问他：“改成什么？”

　　杰克说：“改成生产残废人用的小轮椅。”

　　儿子当时大惑不解，不过还是遵照父亲的意思办了。经过一番设备改造后，一批批小轮椅面世了。随着战争的结束，许多在战争中受伤致残的士兵和平民，纷纷购买小轮椅。杰克工厂的订货者盈门，该产品不但在本国畅销，连国外也来购买。

　　杰克的儿子看到工厂生产规模不断扩大，财源滚滚，在满心欢喜之余，不禁又向其父请教：“战争即将结束，小轮椅如果继续大量生产，需要量可能已经不多。未来的几十年里，市场又会有什么需要呢？”

　　老杰克成竹在胸，反问儿子：“战争结束了，人们的想法是什么呢？”

　　“人们对战争已经厌恶透了，希望战后能过上安定美好的生活。”

　　杰克进一步指点儿子：“那么，美好的生活靠什么呢？要靠健康的身体。将来人们会把身体健康作为重要的追求目标。所以，我们要为生产健身器材做好准备。”

　　于是，生产小轮椅的机械流水线，又被改造为生产健身器材。最初几年，销售情况并不太好。这时老杰克已经去世，但是他的儿子坚信父亲的超前意识，仍然继续生产健身器材。结果就在战后十年左右，健身器开始走俏，不久便成为热门货。当时杰克健身器材在美国只此一家，独领风骚。老杰克之子根据市场需求，不断增加产品的品种和产量，扩大企业规模，终于使杰克家庭进入到亿万富翁的行列。

　　一个规模不大的缝纫机厂，在不到十年的时间内，就跻身进入了亿万富翁的行列，而从这个工厂的发展史中，可以知道，正是杰克善于洞察先机，挖掘潜在的市场，才能总在别人前面抢到机会，为自己带来财富。

　　无独有偶，另一位聪明的犹太人也是抓住二战后的机遇成功的。只是，他抓住潜在机遇的方式与杰克不同。

　　二次世界大战后的美国需要进行基础设施建设。于是，美国的建筑业迅速发展，砖瓦工的工价也在上涨，这对于失业者来说是个难得的机遇。一贫如洗的迈克为了生计也从明尼亚波利来到了芝加哥。他看到招工广告后，却没有投入到应征当砖瓦工的竞争洪流中，而是在报纸上刊登了“你能成为瓦工”的广告。

　　迈克根据自己的想法，租下了一间店铺，还请来了一位瓦工师傅当老师。他又买来1500块砖头和一堆沙石作为教材，开展培训业务。一时间，许多工人蜂拥而至，出高价受训。迈克因此发了财，他10天就获利3000美元，这等于一个瓦工200天的收入。

　　许多犹太商人都懂得使用这一策略，我们再来看一个故事：

　　20世纪70年代末，欧洲人就制造出来了“魔方”。当巴西人从报刊上看到欧洲玩“魔方”的消息后，许多厂家都捕捉到了仿制“魔方”来填补东方市场空白的机遇。于是大家纷纷行动，派人到欧洲考察，了解“魔方”的生产情况。犹太商人科莱尔敏锐地发现为生产“魔方”创造条件也是一个机遇。于是，他灵机一动，迅速让他的哥哥从欧洲将生产“魔方”的技术资料电传至巴西圣保罗，同时在圣保罗四家电视台同步播放“你想生产‘魔方’吗？科莱尔公司将为你提供全套技术资料”的广告。一时之间，上百家塑料厂盈门争购，一度萧条的科莱尔公司，一夜之间转衰为兴，大赚一笔。

　　可见，率先发现潜在的商机能够给我们带来很大的利润。在如今这个年代里，机遇与挑战并存，风险与收益共生，商场上的竞争如同战场角逐般激烈残酷。能够抓住商机者，往往得益于他们创新的思维方式。

　　当一个为众人共得的大机遇出现时，往往也可以给自己带来赢利的契机。但是能否抓住这一潜在的契机，关键在于能否“独具慧眼”。犹太商人的生意经是，只有静观形势，耐心等待，不忙于一时竞争，才能冷静决断，抓住时机，实现自我追求的目标。

　　敢想敢做，不要错过商机人生总是在不断地寻找机会，但是当机会来临时却又总是畏首畏尾，缺乏动手去做的勇气和魄力，于是机会又和我们擦肩而过。在商机面前，思前想后、犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但更大的可能是会失去这个可能让你赚大钱的机遇。只有勇敢尝试，才能获得越来越多的经验和机会，才能将金色的梦想化为现实。

　　石油大王阿曼德·哈默就是一个善于发现良机并且敢想敢做的人。哈默16岁的时候，他看中了一辆正在拍卖的双座敞篷旧车，但标价却高达185美元，这个数字对哈默来说是惊人的。尽管如此，他仍然抓住机遇不放，向在药店售货的哥哥哈里借款，买下了这辆车，并用它为一家商店运送糖果。两周以后，哈默不仅按时如数还清了哥哥的钱，自己还剩下了一辆车。哈默的这第一笔交易与后来相比起来根本不算什么，但当时对他来说却属“巨额交易”，在这笔交易中，哈默考察了自己的竞争能力和独自开创赚钱途径的本领。

　　1921年8月，阿曼德·哈默在经过漫长旅途之后，风尘仆仆地抵达莫斯科。哈默在苏联的考察中发现，这个国家地大物博、资源丰富，但人们却饿着肚子，为什么不出口各种矿产品去换回粮食呢？哈默直接向列宁提出建议，并很快得到了列宁肯定的答复，于是哈默取得了在西伯利亚地区开采石棉矿的许可证，从而成为布尔什维克苏联第一个取得矿山开采权的外国人，美苏之间的易货贸易也由此开始。哈默通过他后来在莫斯科建立的美国联合公司沟通着30多家美国公司同苏联做生意。一个偶然的发现，使哈默又萌生在苏联办铅笔厂的念头。有一天，他顺便走进一家文具店想买支铅笔，但商店里只有每支售价高达26美分的德国货，而且存货有限。哈默清楚地知道同样的铅笔在美国只需3美分。于是他拿着铅笔去见苏联主管工业的人民委员克拉辛说：“您的政府已经制定了政策要求每个公民都得会读书和写字，而没有铅笔怎么办呢？我想获得生产铅笔执照。”克拉辛答应了他的要求。

　　于是，他以高薪从德国聘来技术人员，从荷兰引进机器设备，在莫斯科办起了铅笔厂。到1926年，他生产的铅笔不仅满足了苏联全国的需要，而且出口到土耳其、英国、中国等十几个国家，哈默从中获得了百万美元以上的利润。

　　20世纪30年代哈默从苏返美时，美国正处在经济萧条时期，所有企业家都在为保存自己而努力，而哈默却在寻找新的机会和市场。那时罗斯福正在竞选总统，他听说只要罗斯福登上总统宝座，1919年通过的禁酒令就会被废除，以缓解全国对啤酒和威士忌的渴望。随着产酒高潮的到来，酒桶的需求量将会空前增加，而市场上却没有酒桶。于是他不失时机地从苏联订购了几船桶板木，在新泽西州建了一座现代化的酒桶厂。当禁酒令废除之日，他的酒桶正从生产线上滚滚而出，被各酒厂高价抢购一空。继而他又干上酿酒生意，他生产的丹特牌威士忌酒以其物美价廉而享誉美国。

　　1956年，哈默58岁。哈默觉得自己要退休了，就移居到了洛杉矶，准备用游泳、日光浴等活动来消磨自己的余年。

　　没想到财神又一次把他拖了回来，把他投入到他一生最赚钱的行业——石油行业。有位朋友告诉他：20世纪20年代初期创立的西方石油公司，正处在风雨飘摇的困境之中。这家公司请求哈默给予帮助。对石油行业还是外行的哈默，同意借给该公司5万美元作为尝试，让该公司钻两口油井，将来得到的利润各占一半。哈默的想法是，如果这两口井出油，那样利润就会滚滚而来。但是如果这两口井是干井，这笔钱也可以根据当时的规定，作为亏损从应缴纳的税款当中扣除。

　　幸运的是，这两口井都出了油。西方石油公司的股票一下子上涨了。初次尝试的成功，使哈默对石油行业产生了极大的兴趣。1957年，他干脆把借给该公司的贷款转化为股票，成为西方石油公司最大的股东，当上了该公司的总经理。石油钻探事业毕竟是一项冒险性很大的行业。1961年，西方石油公司几乎用完了1000万美元勘探基金，但仍无所建树。哈默计划集中余力，攻克难点。这计划引起了一个名叫鲍勃的青年地质学家的注意。他建议哈默：旧金山以东有一片被德士古石油公司放弃了的地区，该地区可能有天然气田，西方石油公司应该把它租下来。哈默仔细思考之后，决定接受他的建议。

　　哈默汇集了一大笔钱，投入了这一冒险活动。这个地质学家挖井定位在离那几口废井大约600英尺的一块空地上。当钻到8600英尺的深度时，终于钻出了加利福尼亚的第二大天然气田，价值2亿元。几个月以后，又在附近钻出了一个蕴藏量丰富的天然气田。哈默也因此大赚了一笔。

　　1966年，正值利比亚政府准备进行第二轮出让租借地的谈判。西方石油公司也不例外，来到了盛产石油的利比亚来参加这次投标。来自9个国家的许多公司参加了这次投标。哈默要同这些实力雄厚的大公司争夺，似乎有点不自量力。这些石油巨头一举手就可以把他打倒。但哈默依然乘坐一架由轰炸机改造的飞机赶来了。他采取了独特的投标方式。他别出心裁，用红、黄、绿三色彩绸做成了投标书，正好和当时利比亚的国旗颜色一样。并且，他还在投标书中特别标注：如果西方石油公司中标，公司将为国王先祖所在地的绿洲造一个漂亮的大花园。凭借这样的构想，哈默一举得到了两块租借地，使那些颇有名望的竞争对手大吃一惊。

　　哈默成功地创造了开发利比亚石油的机会。但是，这两块租地很快成了哈默烦恼的源泉，钻出的前三口井都是滴油不见的干井。但是，每打一口井的花费就要300万美元，另外还得花费200万美元用于地震探测和向利比亚政府的官员缴纳不可告人的贿赂金。董事会里有些人开始把这项计划叫做“哈默的蠢事”，连公司里的第二大股东里德，也主张应该撤退。哈默不听众人的议论，仍然大力支持公司的地质家采用电子计算机探测新技术，终于打出了9口油井，其中有一口井的年产值73万桶，是利比亚最大的一口井。利润开始像石油一样源源不断地流进西方石油公司的账户，哈默又一次取得了成功。在他去世时，他存在银行里的财产数额惊人。

　　哈默有一双善于发现机遇的眼睛，并且具有敢作敢为的勇气。对于每一个机遇，他都决不放过，不论它有多么困难，存在多少风险，他都敢去实现。正因为如此，他才获得了如此大的成功，最终成为享誉世界的石油大王。

　　有些时候，机遇就在眼前，我们也并非对其视而不见，只是在发现机遇的同时，也发现了很多困难，因此，就停止了前进的脚步，缩回了伸向机遇的手，在犹豫不决中眼睁睁地看着机遇溜走或者被别人抓住。所以，作为做生意要学习犹太人的这种敢想敢做的精神，一旦发现机遇，就要深入挖掘、锲而不舍，向着目标前进。不能轻易放过任何一个可以利用的机会，只有这样，你才能取得其他人无法取得的成就。

　　总之，机遇不是总有的，有时机遇来临了也是转瞬即逝的，所以，我们要时刻做好准备，迎接机遇的到来，一旦发现就绝不要错过，因为机会不会等着你来抓住它，你一定要主动出击，只有这样，你才能有效地利用稍纵即逝的机遇大发其财。

　　捕捉商机，把它拖到金库里《塔木德》指出：“生而贫穷并无过错，死而贫穷才是遗憾。尤其是终其一生，无力消除贫穷创造财富，更是无可宽恕的。”对于把追求财富当做人生第一要务的犹太人来说，只要有机会赚取更多的钱，他们往往不肯轻易罢手。商机无限，能够看出商机只是第一步，能否运用商机为自己带来利益，这就看一个人的智慧和手段了。

　　“把商机拖到金库中”是美国房地产巨富特朗普的名言。他出生于一个犹太商人建筑承包商的家庭。特朗普13岁时，他被父亲送到军事学校去上学。军校毕业后，他又到福德姆大学上学。大学上了两年，他认为如果立志经商，霍顿金融学校是个不可不去的地方，于是他转而攻读商业。从那时起，他就向往曼哈顿，因为曼哈顿是纽约的首富之区，许多跨国大公司和大银行都在该区的华尔街上。

　　1971年是特朗普大学毕业的第三年，他在曼哈顿租了一套公寓房间。这是一套小型的公寓间，面朝邻近楼房的水箱，室内狭小、昏暗。尽管如此，他很喜欢它。由于这次搬迁，特朗普对曼哈顿熟悉得多了。他逛街的方式很特别，他刻意了解这里所有的房地产。他年轻、野心勃勃、精力充沛，他要在这里大显身手。

　　特朗普搬到曼哈顿以后认识了许多人，开阔了视野，了解了许多房地产业的事情，但仍没有发现他能买得起的、价格适中的不动产。所以他迟迟按兵不动。到了1973年曼哈顿的情况突然变糟。由于通货膨胀，建筑费用猛涨。更大的问题是纽约市本身，该市的债务，上升到了令人忧心忡忡的地步。人们惶惶不可终日，简直不能相信这座城市。这种环境不利于新的房地产开发。特朗普担心纽约市的未来，但还不至于彻夜不眠，他是个乐天派。他看到该市的困境，而那也正是他大显身手的良机。他认为，曼哈顿是最佳住处，是世界的中心。纽约在短期内不管有什么困难，事情一定会彻底改观，这一点他毫不怀疑，不可能有哪座城市能取代纽约。

　　几年来，一直吸引特朗普目光的，是哈得孙河边的一个荒废了的庞大铁路广场。每次他沿西岸河滨的高速公路开车过来时，他就设想能在那儿建什么。但在该市处于财政危机时，没有心思考虑开发这大约100英亩的庞大地产。那时候，人们认为西岸河滨是个危险去处。尽管如此，特朗普认为，要全面改观并非太难，人们发现它的价值只是时间问题。

　　1973年，特朗普在报纸上破产广告一栏中，偶然看到一则启事，说一个叫维克多的人负责出售废弃广场的资产。他于是打电话给维克多，说他想买60号街的广场。广场的事最终虽未落实，但维克多提供了另一个信息：名叫康莫多尔的大饭店由于管理不善，已经破败不堪，多年亏损。但特朗普却看到，成千上万的人每天上下班从这里的地铁站上上下下，绝对是一流的好位置。特朗普把买饭店的事告诉他父亲。父亲听说儿子要在城中买下那家破饭店，吃惊不小，因为许多精明的房地产商都认为那是笔赔本的买卖。特朗普当然也知道这一点。不过他耍了一些高明的手段。他一方面让卖主相信他一定会买，却又迟迟不付定金。他尽量拖延时间，他要说服一个有经验的饭店经营人一道去寻求贷款。他还要争取市政官员破例给他减免全部税务。一切妥当后，特朗普终于买下了康莫多尔饭店，投资进行装修，并重新命名为海特大饭店。新装修后的饭店富丽堂皇，它的楼面是用华丽的褐色大理石铺的，用漂亮的黄铜做柱子和栏杆，楼顶建了一个玻璃宫餐厅。它的门廊很有特色，成了人人想参观的地方。

　　海特大饭店于1980年9月开张，顾客盈门，大获其利，总利润一年超过3000万美元。特朗普拥有饭店50％的股权。然而特朗普没有就此满足，他的目光又落在曼哈顿繁华路段的一座11层大楼上。从1971年他搬进曼哈顿，并在那儿逛大街起，他就看中了它，那是房地产中一流的位置。如果在这个位置上建一座摩天大楼，它将成为纽约城独一无二的最大不动产。特朗普通过调查，了解到那11层大楼属于邦威特商店，但楼下的地皮属于一个名叫杰克的房地产商。特朗普先去找杰克。杰克是个很精明的人，但他不是纽约人，不知道这块地皮的真正价值，更弄不明白在经济不景气的情况下，仍有人打它的主意。特朗普通过几个回合的艰苦谈判，最终以2500万美元买下了11层大楼和下面的地皮。

　　特朗普决定把旧楼拆除，建一座高68层的大厦，命名为特朗普大厦。他费尽周折，得到了市规划委员会的批准。1980年，曼哈顿银行同意为特朗普建造大厦提供贷款。特朗普把整个工程承包给了HRH施工公司，并委派33岁的高级女助手巴巴拉负责监督施工。巴巴拉在翻修康莫多尔饭店时，曾显示出她的杰出的才能。

　　开始旧大楼的爆破工程时，《纽约时报》刊登了炸毁门口雕塑的大幅照片，并发表了许多文章，说特朗普只顾赚钱，不惜毁坏艺术品和文物。尽管艺术和文物管理部门并没有出面干涉，事后特朗普也后悔不该毁了那些雕塑。令人意想不到的是，这场轩然大波却给特朗普出售大楼帮了大忙。特朗普大厦矗立起来了，建造得既富丽堂皇又非常新颖独特。光是门廊中沿东墙下来的瀑布，就有80英尺高，造价200万美元。从第30层到68层是公寓房间，站在屋里就可以看到北面的中央公园，东面的九特河，南面的自由女神像，西面的哈得孙河。大楼独具特色的锯齿形设计，使所有单元住宅的主要房间至少可以看到两面的景色。毋庸讳言，特朗普大厦是有钱人住的地方。每套单元售价从100万美元到500万美元不等。

　　特朗普大张旗鼓地进行宣传，吸引了许多电影明星和著名人士争相购房。房子还没竣工就卖出了一大半，滚滚钞票进了特朗普的腰包。特朗普大厦共有住宅单元263套，他自己留下10多套不卖，自家住进了最顶层。他们夫妇花了近两年时间改建，特朗普自豪地说，世界上没有任何一套公寓间可以与之比拟。但他并没有就此停步。他又投资度假村、游乐场，成立海湾柑西部娱乐集团等。他的妻子伊瓦娜干得也非常出色。她亲自掌管的特朗普城堡，是大西洋城12家游乐场中收入最多的一家，也是城中最赢利的一家饭店，仅三个月就收入7680万美元。特朗普还生产用他的名字命名的凯迪拉克轿车。

　　这个特朗普闯荡曼哈顿，在短短的十几年里，从一个毛头小伙子成了一个声名远扬的大富豪。特朗普适时地捕捉商机，为他崛起于地产业提供了保障。犹太商人主张把“商机拖到金库中”的办法，在特朗普身上得到了充分体现。

　　想要把商机拖入金库中，你首先要看清楚现在社会的形势，这点是任何人都不会怀疑的。大至世界格局的重组，小至市场需求的改变，都要看得明明白白才能够赚钱，因为这里面往往蕴涵着潜在的巨大商机。比如国家鼓励发展什么，限制发展什么，对经商赚钱更是有直接的关系。找对了方向，赚钱就会事半功倍、轻而易举。

　　但这只是个好的开端，接下来那一步才是最重要的：根据市场的变化，适时地捕捉商机。为此，你需要狂热的激情和清醒的理智。这一点，相信前文的犹太人敛财故事可以给你启示。

　　主动出击，赢得商机机会的重要性自然不言而喻，但并不是什么时候都有合适的机会在等你。因此，除了要寻找潜在、显现的各种机会之外，必要时候你还要创造商机。如果能做到这一点，那么在通往财富宝藏的道路上，再也没有什么可以阻挡你。

　　很多时候，机会往往隐藏于信息中。如果你拥有的信息量比别人更多，就容易作出更准确的判断，胜算更大。但信息的作用并不仅限于此，你可以利用所拥有的一切为自己创造商机，包括信息。为了让你更清晰地理解这一道理，我们来看一个例子吧：

　　罗斯柴尔德家族是著名的犹太银行世家，他们的银行遍布西欧，各银行之间互通有无，迅速地获得经济信息。为了获取信息，罗斯柴尔德家族还组建了一个专为其家族服务的信息快速传递网，在交通和通信尚不如今天这般快捷方便的时代，这个快速传递网对罗斯柴尔德家族帮助不小。在战争期间，为了获取信息，罗斯柴尔德家族的成员甚至不惜冒生命危险，深入战场，以获取最新的经济情报。

　　罗斯柴尔德的三儿子叫尼桑，他年轻时在意大利从事棉、毛、烟草、砂糖等商品的买卖，很快就成了大亨。这位传奇式人物的表现令人称奇，因为他曾经仅仅在几小时之内，就在股票交易中赚了几百万英镑。

　　那是1815年，正值英国和法国交战。1815年6月20日，伦敦证券交易所一早就充满了紧张的气氛。由于尼桑在交易所里是举足轻重的人物，而交易时他又习惯靠在厅里的一根柱子上，所以大家都把这根柱子称作“罗斯柴尔德之柱”。现在，人们都在观望着“罗斯柴尔德之柱”的一举一动。前一天也就是6月19日，英国和法国之间进行了关系两国命运的滑铁卢战役。如果战役中英国获胜，毫无疑问英国政府的公债将会暴涨；反之如果是拿破仑获胜的话，必将一落千丈。只要能比别人早知道一步，哪怕半小时、十分钟，也可以从中赚到一大笔钱。因此，交易所里的每一位投资者都在焦急地等候着战场的消息。

　　战争发生在与伦敦相距很远的比利时首都布鲁塞尔的南方。当时既没有无线电，也没有铁路，除了某些地方使用蒸汽船外，主要是靠快马来传递信息。而在滑铁卢战役之前的几场战斗中，英国均吃了败仗；所以大家对英国获胜抱的希望不大。这时，尼桑面无表情地靠在“罗斯柴尔德之柱”上开始卖出了英国的公债。尼桑卖了英国股票的消息马上传遍了整个交易所。由于尼桑平日里总是百战百胜，大家都毫不犹豫地跟进，瞬间，英国的公债暴跌。此时的尼桑仍然继续面无表情地抛出。

　　当公债的价格跌得不能再跌时，尼桑却又一改刚才的做法。他突然开始大量买进英国公债。交易所里的人都给弄糊涂了，这是怎么回事？尼桑在玩什么花样？追随者们方寸大乱，纷纷交头接耳。正在此时，官方宣布了英军大胜的捷报。交易所内顿时一阵大乱，公债价格持续暴涨。而此时的尼桑却悠然自得地靠在柱子上欣赏这乱哄哄的一幕。他这次又狠狠地赚了一笔钱。

　　表面上看，尼桑似乎在进行着一场赌资巨大的赌博。如果英军战败，他会损失一大笔钱。实际上这是一场精密设计好的赚钱游戏。滑铁卢战役的胜负决定着英国公债的行情，这是每一个投资者都十分明白的，所以每一个人都渴望比别人抢先一步知道官方的情报。唯独尼桑例外，他根本没有想过要依靠官方消息，他有自己的情报网，可以比英国政府更早了解到实际情况。罗斯柴尔德的五个儿子遍布西欧各国，他们视信息和情报为家族繁荣的命脉，所以很早就建立了横跨全欧洲的专用情报网，并不惜花大价钱购置当时最快最新的设备，从有关商务信息到社会热门话题无一不互通有无，而且情报的准确性和传递速度都超过英国政府的驿站和情报网。

　　正是因为有了这一高效率的情报通信网，才能使尼桑比英国政府抢先一步获得滑铁卢的战况。另外，尼桑的高明之处还在于他懂得使用欲擒故纵的战术。若是换了别人，得到情报后便会迫不及待地买进，这无疑也可以赚到一笔钱。而尼桑却想到了利用自己的影响先设一个陷阱，造成一种假象，引起公债暴跌，然后再以最低价购进，因为只有这样才能大发一笔。这种为自己创造出巨大商机的做法，是不是比单纯利用信息更高明呢？

　　如果你觉得这个故事离你太遥远的话，那么我们来看一个离你生活更近的例子。并不是只有依靠庞大的信息网才可以为自己创造出机会的，只要你肯用心，就可以为自己争取来赚钱的机会。

　　就拿犹太人迈克来说，他是一家信封公司的老板，为了推销他的产品，他颇费心机，不放过任何一个可以赚钱的机会。他相信天下没有卖不掉的产品，只有不会卖的人。只要把握住良机，就能创造出财富。

　　有一次，他去拜访一个客户。那个客户一看见他，就说：“迈克先生，你不要再来了。我知道你很有名，我知道你很成功。但是我们公司是绝对不可能和你下信封的订单，因为我们公司的老板和另一信封公司的老板有25年的深交，我们25年前就和他交易了。你也不用来拜访我，因为过去三年有43家信封公司的老板曾拜访过我。所以，迈克先生，我建议你不要再在我身上浪费时间了。”这样，迈克被拒之门外。

　　但是，迈克先生并没有放弃，他在寻找新的机会，决定拿下这个客户。他有很多办法，独特的方法就是永远先为别人的利益着想。有一次，他发现这家公司采购经理的儿子很喜欢打冰上曲棍球，而且他还知道采购经理的儿子的崇拜偶像是洛杉矶一个退休的伟大球星。后来，他得知这位经理的儿子出了车祸住在医院里。这时，迈克觉得机会来了。他去买了一根曲棍球杆，让球星签名后决定送给采购经理的儿子。他来到医院，孩子的父亲还没有到医院。孩子问他是谁，他说他是迈克，是给他送礼物的。孩子问为什么给他送礼物，他说他因为知道他喜欢曲棍球，也崇拜那个球星，这是一根球星签名的曲棍球杆。这个小孩高兴得脚也不疼了，要下床起来运动。迈克见此，愉快地告辞了。孩子的父亲来到医院，发现儿子整个人都变了，变得精神十足了。他问儿子怎么回事，他说刚才有个叫迈克的人给他送了一根曲棍球杆，还有球星的签名。结果可想而知，这个采购经理和迈克签了400万美元的订单。大家都知道，信封本来是便宜的东西，而这个采购经理竟下了这么大的订单，他订货的数量可想而知。

　　从上面的故事可以看出，世界上没有卖不掉的产品，只有不会卖的人，关键看你会不会转变一下思想，为自己创造机会。成功有不同的方法，也有不同的思维模式。

　　生活对我们每个人来说，都充满着通过新的努力和新的姿态脱颖而出的新的发展机会。我们不应该限制自己，固守一隅。不要坐等机会掉到你头上来，你需要做的是不断寻找然后果断行动。如果没有找到，那不是无所事事或者放弃的理由，你可以自己创造机会，这同样可以让你赢得宝贵的商机。