第6章

　　敢于冒险，放手一搏

　　我们常常听到这样的谚语：“勇敢里面有天才、勇气和魔法。”“勇气喜欢跟利益联姻。”确实是这样，利润越高风险越大，不敢冒风险的人必将一事无成。大凡成功者，都有某种程度的冒险精神。“不入虎穴，焉得虎子”是他们把握机会的最佳写照。

　　“高风险，意味着高回报。”许多成功的商人甚至把冒险当作致富的必要条件。生意人没有足够的冒险精神是不行的。只有敢于冒险的人，才会赢得辉煌的人生。犹太人凭着过人的胆识，抱着乐观从容的风险意识，知难而进，逆流而上，赢得了巨大的成功。这种身临逆境、勇于冒险的进取精神是成就“世界第一商人”的重要因素，也是你的必修课之一。只要值得，就要去冒险俗话说，没有大风险，就没有大收获。犹太商人的血液里有一种与生俱来的理念，那就是“只要值得，就要去冒险”。这种在风险中淘金的做法，是犹太商人走向成功的关键因素。在犹太人眼里，金钱不是经商的关键因素，眼光是第一位的，金钱是第二位的。有了眼光和敢于冒险的精神，才能取得成功。

　　犹太人在很小的时候，他们的父母就教育他们要有冒险精神。只有有了甘愿冒险的精神，才能有更大的勇气面对将来的一切困难。大凡成功的企业家都是战略家，他们都有冒险精神，只要认准一个目标，就会锲而不舍地干下去，直到成功为止。

　　1859年，自从美国在宾夕法尼亚州泰特斯维尔出现了第一口油井时，洛克菲勒这位精明的青年商人就从当时的石油热潮中看到了这项风险事业的前景是有利可图的。他在与合伙人争购安德鲁斯—克拉克公司的股权中表现出了非凡的冒险精神。

　　拍卖是从500美元开始的。洛克菲勒每次都比对手出价高。当标价达到5万美元时，双方都知道，价钱已经远远超出石油公司的实际价值。但是洛克菲勒却满怀信心，决意要买下这家公司。因此，当对方最后出价72万美元时，洛克菲勒毫不迟疑地出价725万美元，终于战胜了对手。

　　凭借敢于冒险的精神，洛克菲勒26岁时，他所经营的标准石油公司已经控制了美国出售全部炼制石油的90%。但是，他并没有因此而停止冒险行动。

　　19世纪80年代，利马发现了一个大油田，因为含碳量高，人们称它为“酸油”。当时没有一个人能找到一种有效的办法来提炼它，因此只卖一角五分钱一桶。洛克菲勒预见到这种石油总有一天能找到一种方法提炼，坚信它的潜在价值是巨大的，所以执意要买下这个油田。当时他的这个建议遭到董事会中多数人的坚决反对。所以，他只得说：“我将冒个人风险，自己拿出钱去投资这一产品。如果必要，拿出200万、300万。”洛克菲勒的坚持终于迫使董事们同意了他的决策。结果，在不到两年的时间里，洛克菲勒就找到了炼制这种酸油的方法，油价由一角五分涨到了一元。此外，标准石油公司还在利马建造了全世界最大的炼油厂，赢利猛增到几亿美元。最后，董事会的成员们不得不承认，洛克菲勒比他们所有的人都看得远，比他们所有的人都更有冒险意识。

　　犹太商人历来就是喜欢冒险的人，那些在常人看来一定会失败的事情，他们却往往能创造奇迹，从冒险中获得利润，也获得满足感和成就感。犹太商人不喜欢干坐着等“驱逐令”之类的厄运到来，也不喜欢毫无准备地使自己措手不及。他们善于主动出击，喜欢凭借勇气做出改变自己命运的举动。只要值得，他们就敢去冒险。

　　当你为自己赚不到钱而苦恼时，你其实最需要的是反问自己：为什么会缺乏不断前行的勇气，为什么会让懦弱带走原本属于自己的财富？正是由于自己所缺乏的勇气，让你不敢冒巨大的风险，去为自己开创出别人所没有的局面。

　　看看过去那些成功的财富人物，他们正是顶着世人不信任的目光，正是在众人的压迫鄙视下开创了世界上的一个又一个奇迹，产生了世界上一个又一个的商界奇才。而他们最后所获取的成功，谁能否认勇气所起的作用呢？如果他们没有冒险的勇气，必然会安于现状，也不会冒着那么大的风险去为自己的事业、社会的发展开创出一片新的天地。因此，如果你觉得一件事情值得去做，那就鼓起勇气去做吧，风险肯定会有，但你获得的财富必将更多。

　　小鱼也敢吃大鱼我们只听说过大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米的例子，却从来没有听说过小鱼吃大鱼。这里的小鱼吃大鱼体现了一种冒险精神，用来形容一个小公司敢于和一个大公司来争夺权利，或者一个小公司利用自己的优势占了大公司的便宜。

　　在市场竞争中，犹太人的一切投资决策思维，都是受“利”驱使的。在相互争“利”的商场，使生意人真正获利的关键在于正确的决策。因此，这就要求生意人必须具备相应的素质。比如，商人要知彼知己，及时掌握市场的动向、消费者的需求；准确判断竞争对手，知其力，料其行，先发制人，抢先占领市场等。

　　著名的犹太商人罗恩斯坦就是利用自己的头脑，在没有花一分钱的基础上，成功地设立了斯瓦罗斯基公司的“代销公司”，轻松自在地赚取销售额10％的利润。下面是罗恩斯坦的一段故事，也许可以给你带来一些启发：

　　斯瓦罗斯基的大公司实力雄厚，达尼尔·斯瓦罗斯基家的祖先世世代代都生产玻璃制假钻石的服饰用品。精明的罗恩斯坦一开始就看准了这家公司，但是一直没有机会，他就只好静静地耐心等候。

　　在第二次世界大战结束之前，斯瓦罗斯基公司曾奉德国纳粹党的命令，制造军用的望远镜等军需品。第二次世界大战结束后，斯瓦罗斯基公司将被法军接收。当时是美国人的罗恩斯坦，知悉上情后，立即与达尼尔·斯瓦罗斯基家交涉：“我可以和法军交涉，不许他们接收你的公司。不过条件是交涉成功后，请将贵公司的代销权让给我，收取款项10％的好处，直到我死为止，不知阁下意见如何？”罗恩斯坦身无分文，却提出了这样大胆的要求，在旁人眼里，这个要求简直就是不可能的。斯瓦罗斯基对于犹太人如此精明的条件感到反感，大发雷霆。但是经过冷静考虑后，只好委曲求全，接受了罗恩斯坦提出的条件，以保住公司的大利益。

　　在法国军方，罗恩斯坦也不示弱。他充分利用美国是个强国的威力，震住了法军。在斯瓦罗斯基接受他的条件后，他马上前往法军司令部，郑重提出申请：“我是美国人罗恩斯坦，从今天起斯瓦罗斯基公司已变成我的财产，请法军不要予以接收。”法军哑然，因为罗恩斯坦已经是斯瓦罗斯基公司的主人，因此公司的财产也属于美国人。接收美国人的公司是毫无正当理由的。法军无奈之下，不得不接受罗恩斯坦的申请，放弃了接收斯瓦罗斯基公司的念头。

　　罗恩斯坦凭借他的胆识，在未花一分钱的情况下，就设立了斯瓦罗斯基公司的“代销公司”，轻松自在地赚取销售额10％的利润。这在外人看来，是异想天开。但是他却做到了，这不得不让人惊讶。罗恩斯坦的致富，说明了小鱼也可以吃大鱼，只要你有敏锐的眼光和过人的胆量。

　　的确，犹太商人很长时期不是在做生意而是在进行风险管理，也就是说他们的生存本身需要有很强的“风险管理”意识。在每次“山雨欲来风满楼”时，他们都要准确把握“山雨”到底会不会来，来了到底会有多大，以提前做好准备。这种事关生存的大技巧一旦形成，用到生意场上去就游刃有余了。犹太商人靠准确地投这种“风险”之机而得以发迹。

　　犹太商人投资的策略就是不畏强手，小鱼敢吃大鱼。这样做的结果往往是能出奇制胜，大获收益。萨奇广告公司虽然白手起家，但公司一开始就放眼国际市场，人们顺着萨奇公司大肆兼并同行的轨迹，就可以看出萨奇公司“小鱼吃大鱼”的谋略。

　　1976年，萨奇兄弟一鸣惊人，居然买下了康普顿广告股份公司英国分公司的绝大部分股票。康普顿广告股份公司英国分公司在伦敦注册，论规模是萨奇公司的两倍，小鱼吃掉了大鱼。萨奇兄弟在兼并同行对手方面显示了强大的能力。于是，萨奇兄弟得以在伦敦股市登记注册，进入了股票市场，通过控制股权的形式掌握了较多的子公司，为公司日后的多样化发展奠定了基础。

　　在兼并康普顿的英国分公司后，萨奇兄弟又毫不留情地一口吃掉了英国的好几个广告公司，为以后的发展继续创造着机会。1979年，公司以560万英镑的价格购买了加洛特控股公司，此举使公司在伦敦站稳了脚跟，成为英国最大的广告业集团。驱使萨奇兄弟建立大型公司的动机并不仅仅来自于他们对金钱和权力的渴求，还在于他们想建立一个世界规模的广告公司。

　　1982年，萨奇公司又出资5500万美元将当时世界第十大广告公司——纽约康普顿公司纳入了自己的控制范围，取得了该公司在30多个国家的经营权，实现了广告史上最大的一次合并。萨奇公司此举不仅首次打进了美国广告界，而且为在全球扩张业务奠定了基础。对于这家已有75年历史、资金雄厚、但发展迟缓的康普顿广告公司，萨奇公司从伦敦派了一个新的总经理，期望恢复其在市场上的声誉。两年后，这家公司的利润率从7％提高到了10％。为了稳固在美国打下的基础，萨奇公司次年又以1750万美元买下了两家中等规模的广告公司，获得了一大批善于创新的广告专业人才。同年12月，萨奇公司出售了3100万美元新发行的美国储备股票。1986年，萨奇公司的股票上涨了18倍。之后，萨奇公司又花了几个亿的投资兼并了几家各行业的公司，为公司储备了大量的管理咨询调研人才、公关人才以及销售人才，使公司成长为世界上最大的广告公司。

　　萨奇公司之所以迅速发迹是两兄弟不畏强手，同心协作的结果。回过头去看，犹太商人“小鱼敢吃大鱼”的投资策略是非常有效的，它能给一个公司带来生机。

　　在现代社会中，不管你是不是企业的经营管理者，都要面临着决策的问题，每一次决策都是一次风险与机会的抉择。有时候，面对强大的对手和压力时，须知小鱼吃大鱼不是不可能的，只是这种大胆的决策要冒风险。因此，我们在大胆果断的行动背后必须要有深谋远虑，要有细心的筹划和安排。只有智勇相结合，因利而动，才能获取更多利益。

　　成功往往在于“惊险的一跳”《塔木德》里曾说过：“当机会来临时，不敢冒险的人，永远都是平庸之辈。”确实，在机会面前缩手缩脚的人必然会错失良机，自然永远都是平庸之辈了。

　　犹太商人不是像一般人那样做生意，而是在“风险投资”，在一次又一次惊险而精彩的跳跃中，到达财富的巅峰。时代的进步，使得犹太人的这种风险观念愈发光辉夺目。大胆地在风险中淘金的做法，是犹太商人非常令人佩服的一种挣钱术。

　　现在的社会是一个充满竞争的社会。很多创业者在创业的道路上，都有过“惊险一跳”。就如同鲤鱼跳龙门一样，这一跳成功了，他就功成名就了。当然，如果没有成功，自然也会给自身带来极大的财产损失。因此，很多人都会逃避这充满惊险的“一跳”，它也就成为成功者与平庸者的分水岭。

　　其实，风险并不可怕。因为只有那些敢于冒险的人，才有可能赢得人生的辉煌。特别是在经商成为犹太人的传统之后，他们更是将抵抗风险能力看成是最基本的素质。这种冒险精神，在犹太人约瑟夫·摩根的身上体现的尤为明显。

　　约瑟夫生活在哈特福，经营一家小咖啡店，同时兼营一些旅行用的篮子。经过一段时间的苦心经营，约瑟夫手中的钱逐渐地多了起来。后来，他又用这些钱投资兴建了一座很气派的大旅馆，开始兼做旅馆住宿的生意。

　　1835年，约瑟夫又在伊特纳火灾保险公司进行了投资。虽然名为投资，实际上并不需要投入现金，只要出资者用自己的信用作为资本。只要在这家小型保险公司的股东名册上签上自己的姓名后，就能定期收取投保者缴纳的手续费。从当时的情况来看，只要不发生火灾，这算得上是一桩稳赚不赔的买卖。

　　然而事与愿违的是，就在约瑟夫投资后不久，纽约竟然发生了一场罕见的大火灾。这样，所有的投资者都必须付出大量的资金来为他们的保户们理赔。这一天，几乎所有的投资者全部都聚集在约瑟夫的旅馆里，一个个面色苍白，急得简直就如热锅上的蚂蚁一般。这样大型的突发事件让投资者们变得惊慌失措，甚至要自动放弃自己的股份。

　　但是，约瑟夫没有那么做。不仅如此，他反而计划着将这些人的股份统统买下来。因为在约瑟夫看来，这可能是一个大赚特赚的好机会。如果真的能赌赢这场赌博，他就可以一下子咸鱼翻身了。

　　当时的约瑟夫手中根本就没有那么多钱，就算是搭上旅馆也不够买下那些股票。就在他为难之时，幸好他的一个朋友愿意和他一起冒这个险。于是，两人凑了10万美元，然后派代理人去纽约处理赔偿事项。

　　当代理人从纽约回来时，不仅顺利地完成了理赔工作，同时也带回了大笔的现款。这些现款是那些新投保的客户以比原先高一倍的价格出资的手续费。这是怎么回事呢？原来，由于为保户们及时理赔，伊特纳火灾保险在纽约声名鹊起，大家都觉得它是一个非常可靠的保险公司，于是纷纷向它投保。这次火灾后，约瑟夫净赚了20万美元！

　　从上面的例子可以看出，无论做什么生意都是有风险的。但是，即使它存在着很大的风险，只要能够看到其中蕴涵的巨大收益，还是可以赚大钱的。当然了，在这中间，你必须要善于观察和分析市场的行情，才能够真正地把握住良机。

　　机会往往转瞬即逝，它是不会待在那里等你的，如果你被风险蒙蔽了眼睛而犹豫不决，那么，你就很可能失去抓住赚钱的机会。人生中应该避免的最大风险，那就是什么都不做的风险。所以，千万不要害怕风险。有这样一句话：弱者等待机会，强者则创造机会。无论你即将面对多大的风险，只要能够看到其中可能蕴涵的收益，它就值得你去试一试。看准方向之后就要放手大胆地去干。唯有如此，你的梦想才能最终变成现实。做别人不敢做的生意《塔木德》说：“聪明的人不会特意到大路上去拾金子。”善于动脑的犹太人知道，想要赚钱是需要动些脑筋的，只有目光敏锐，见人之所未见，才能把握更多的机会，赚取更多的金钱。

　　现在的社会是竞争的社会。如果我们处处都跟着别人的脚步走，等人家做成功了，我们再去做，这样就没有利润了。做生意，就是要有胆有识，能有胆量做旁人不敢做的生意。

　　著名的犹太商人摩根就是这样一个敢于作出惊人投资决策的人。有人开玩笑地说：“只要摩根开始了自己的工作，就相当于印钞机在飞速地运转，因为他的脑子中的投资概念已经完全成熟了。”

　　摩根少年时代开始游历北美西北部和欧洲，并在德国哥西根大学接受教育。从哥西根大学毕业后，摩根来到邓肯商行任职。摩根特有的素质与生活的磨炼，使他在邓肯商行干得相当出色。但他的过人的胆识与冒险精神，却经常害得总裁邓肯心惊肉跳。

　　在一次采购途中，摩根碰到了第一次发财的机会。采购完毕后，摩根闲逛，来到了码头。突然间，一个陌生人拍了拍他的肩膀，问道：“小伙子，想买咖啡吗?”那人抢先进行自我介绍，说是往来美国和巴西的货船船长，受托到巴西的咖啡商那里运来一船咖啡。不料，美国的买主已经破产。他自己也没有这方面的经验，所以希望能够赔本出卖，如果谁给现金，就可以以半价出售，这样就不用自己推销了。

　　如果这批咖啡是真的，那的确有利可图。如果舱内的咖啡与样品不同，那就会损失惨重，以前也发生过船员欺骗买主的事。摩根的大脑飞速旋转着。他带着咖啡样品到所有与邓肯商行有联系的客户那里推销。很多经验丰富的职员都劝他要谨慎行事，理由是价钱虽然让人心动，但是对货物还是要小心。此时摩根已下定决心，也不去进一步调查，就以邓肯商行的名义买下了全船咖啡，并发电报给纽约的邓肯商行说，自己已买到一船廉价的咖啡。很快邓肯商行回电严加指责，不许擅自用公司名义做生意，立即取消这笔交易。气愤的摩根没有撤回交易，他决定自己干。摩根电告父亲，用借来的钱偿还了挪用邓肯商行的钱。幸运的是，这批货刚到手，巴西咖啡就因受寒而减产，咖啡价格一下子涨了3倍。摩根及时抛售咖啡，结果赚了一大笔钱。

　　在“咖啡事件”中，摩根丢失了他在邓肯商行的职位。他决定自己开办自己的商行——摩根商行。从咖啡生意中，摩根认识到只有大胆作出决策才能达到赚钱的目的。自此以后，摩根无论参与什么生意，从不去考虑风险有多大，他作出决策的胆量也就越来越大。他坚信，风险越大，赚的钱也越多。

　　普法战争结束后，法国惨败，为此，法国陷入了一片混乱之中。法国政府要支付给德国50亿法郎的战争赔款，还要寻找资金来修补千疮百孔的国民经济。要刺激经济的复苏和发展，必须要发行25亿法郎的国债。可问题是，国债的确可以发，可有谁敢买呢？这么一大批国债的发行，又是在法国战败的背景下，谁有如此大的胆量来冒这个风险？谁愿意冒着大风险，在这一片废墟之上挣扎呢？

　　摩根却不这样认为。直觉告诉摩根：在当前这个时代，政治经济的动荡是会时时发生的，各国政府要想不垮台，就必须大量的发行国债。所以，以后这项业务必然会成为投资银行证券交易的重头戏，只要能掌管这项业务，就必定会成为未来金融界的领头羊。一切都在摩根的预料之中。于是，摩根作出了第二个决定他命运的抉择：以一己之力承担这5000万美元的国债。

　　想是一回事，做又是一回事。这毕竟是5000万实实在在的美元。怎样才能消化这批国债?摩根又作出一个挑战传统规则的大胆计划：他要打破华尔街的传统，把各行其是的所有大银行联合起来，形成一个规模空前、资财雄厚的国际承购组织——辛迪加，而他则理所当然地成为这个帝国的领导者。这个惊人的计划遭到了他商业伙伴克理姆的反对：“你敢去买那5000万的法国公债已经够胆大了，如今，你竟还要去挑战华尔街多年以来的游戏规则和传统，你知道这将带来什么吗？你一定会被这风云变幻的金融巨鳄给吞掉的。希望你再仔细考虑你的决定。”克理姆走后，摩根陷入了深思之中。

　　克理姆的话的确有道理。几十年来，华尔街的传统一直是，谁有机会谁就独吞，就算自己吞不下去，其他人也别想再去染指。然而摩根凭着过人的胆略和远见，看到了暴风雨虽然是不可避免的，但风雨之后一定会有彩虹，只要有希望，就大胆去做，去拼搏。历史的发展证明了摩根的大胆抉择是正确的，他的成功不仅使他自己成为华尔街的中枢。最终，摩根凭借着他的经营理念和冒险精神，为整个摩根家族积累了数不清的财富。

　　摩根成功的事例在犹太人中广为流传，是犹太父母经常讲给他们孩子的故事，以此来教育孩子要有冒险精神，要有做别人不敢做的事情的胆量。只有具有冒险精神，在生意场取得成功的概率才会更大一些。

　　犹太商人善于抓住机会，并且敢于做别人不敢做的事情。这一点，也是他们成功的重要因素。我们很容易理解胆量，尤其是冒经济风险的胆量，而这是成功的犹太商人所具有的特征之一。战胜生意中的困难并以此获得高收入，显然需要有某种程度的勇气，以及克服恐惧的能力。许多犹太商人承认，他们的胆量是在他们的商战生活中培养并有意识地发展起来的。这意味着，你也可以做到。

　　敢于冒险并不是赌博提起犹太人的冒险精神，也许很多人都忍不住竖起大拇指，一边赞扬一边羡慕；有的人则表示不以为然，他们觉得犹太人的那种冒险无非就是一种合法化的商业赌博，不过是犹太人的运气好，大多数情况都是他们赌赢了而已。这种看法是很片面的，冒险绝对不是赌博那般肤浅或者简单。

　　勇于冒险并不同于赌博。赌博只是单纯的碰运气，而冒险并不等于碰运气，它是积极主动的进取。打个比方吧，怕树叶掉下来砸破脑袋的人做不成事，而下着冰雹到露天地里溜达的人也会被砸得鼻青脸肿。真正创富的人不避风险，却绝对不蛮干，他们有自己的风险法规。真正的冒险不是头脑发热后的产物，而是谨慎的人进行的大胆尝试。

　　谈到乔治·索罗斯和量子基金，我们都会以为索罗斯是个疯狂的赌徒，而实际上，索罗斯是个非常谨慎的人，他敢于冒险，却从不碰运气。索罗斯在总结自己成功的原因时说：“我渴望生存，不愿冒毁灭性的危险。”索罗斯是匈牙利犹太人，小时候饱受德国法西斯的迫害，跟随父母东躲西藏、朝不保夕。1947年，17岁的索罗斯只身离开祖国，来到英国伦敦。生活对他来说，只有艰辛。为了生活他干过无数苦力，当过侍者、油漆工、收过苹果。19岁那年，索罗斯考取了著名的伦敦经济学院。他珍惜这来之不易的学习机会，一刻也不敢放松自己，由于贫困，他不得不一边学习一边打工维持生计。一次，他到火车站当搬运工，不幸摔伤了腿，他只能拄着拐杖，一次次地去慈善机构申请救济，每当回忆起这段日子，他总是说：“我害怕再次跌入和触及那样的生活谷底。”

　　索罗斯在经济学院毕业后，进入一家证券公司当见习生，他的才华此时开始显露出来。同时他也迷上了充满刺激的证券交易。很快，他凭借自己的聪明才智和勤奋成为这方面的专家。1956年，索罗斯带着自己的全部积蓄，前往美国纽约开创自己的新天地，他以证券分析家的身份，专门给美国的金融投资机构提供欧洲市场的信息和建议。不久便因为成功地做成了几笔大交易，声名鹊起……索罗斯从不孤注一掷冒风险。他认为好的投资者从不玩走钢丝的游戏。他每天都要阅读大量商业报刊，从中寻找那些可能有社会价值和经济价值的内容。他和海内外1000多家公司建立业务联系，每天都要和他们沟通，以便获取重要信息。他每天都要读几十份公司年度报告。索罗斯也关心具体的股票，但不是关注其近期内的动态，更多的是考虑社会的、经济的、政治的因素会怎样改变产业的未来，从而改变具体股票的命运。70年代初，银行的信誉很糟糕，并且人们认为还会继续糟下去，银行类的股票无人问津。但索罗斯却发现，银行业已悄然出现变化，很多大学毕业生已经在银行里占有一席之地；这些新一代银行家正在解剖银行陷入低谷的原因，并提出新对策。他再仔细观察大银行的经营情况，发觉银行业的状况已略有好转，其前景将会看好。于是，他马上投入大量资金，购买银行业股票。不久，银行业普遍出现新气象，股市里的银行业股票迅速上涨。索罗斯趁机把股票套现，他投入的钱增加了50％。

　　索罗斯投资十分谨慎，几乎是每战必胜。当别人在市场上追逐某一种股票时，他却在认真分析全球金融市场的复杂形势。他将全世界的金融市场看成一个棋盘，寻找棋局上的破绽，一旦发现机会——用他自己的话来说“在股票市场上，要随时寻找别人还没有意识到的即将发生的突变”——他就全力出击，要像火箭一样射向目标。他“永远不会在有利可图时游手好闲地站在一旁”。1973年10月，索罗斯每天都要抢先看报纸上有关中东的消息。埃及、叙利亚和以色列的战争已经爆发。战争开始时，以色列军队处于守势，损失了大量飞机、坦克，还有数千人伤亡。索罗斯的目光盯着报纸上的文字和照片，脑子却在高速运转：以色列为什么开始吃败仗，主要原因是军事装备落后，而他们军事装备是美国提供的，这就是说，美国的军事装备已经落后，将要更新换代。这样一来，美国军事工业会有大发展；而现在的状况是，自从越战以来兵工企业大多亏损，并且亏损越来越严重。这类企业的股票都成为“垃圾股”，没有人买。索罗斯密切关注军工业的发展，又专程去华盛顿与国防部的官员接触，他还找军工企业的承包商一起喝咖啡。一大圈走下来，索罗斯心里有底了：自己的判断是正确的。这时，索罗斯又获得重要信息，一些公司已得到大量订货合同，最近几年利润不会差。于是，索罗斯马上行动。从1974年年中开始，他大量购买军事工业股票，其中包括“诺斯罗普公司”、“联合飞机公司”和“格拉曼公司”等股票，他还购买了传闻中即将倒闭的“洛克洛德公司”股票。1975年，索罗斯买了许多电子类股票。在他看来，在战争中以色列空军输得很惨，主要原因是其电子对抗设备已经落伍，而在现代战争中，武器装备的性能要靠技术水平实际上取决于电子技术水平。可以预测，电子设备公司将得到大的发展。果然，军工类和电子类企业空前发展，其股票上涨，为众多的投资者所追捧，索罗斯又大大地赚了一把。

　　索罗斯的成功其实就是因为他善于在股票这样的市场中敢于冒险，他永远不会在有利可图时游手好闲地站在一旁不动的。他及许多成功人士的经历都告诉我们：要想成功地摄取到大量的财富，承担风险是必不可少的，但如果你仅仅只是用赌博时所采用的碰运气式的冒险，则是绝对不可以的。

　　要知道冒险并不是彻头彻尾的赌博，虽然冒险带有一定的主观色彩。真正意义的成功，不是赌博，而是靠实力、知识、机遇、决断和冒险。单靠冒险得来的成功不会长久，机会有时要求你赌一把就赌一把，但不要使自己的头脑发热得像个赌徒。时刻保持冷静的大脑，能够做到这一点的人，是一种平衡而能自制、在冒险中能够成功的人。在冒险之前，我们必须清楚地认识那是一种什么样的冒险，必须认真权衡得失——时间、金钱、精力以及其他牺牲或让步。

　　在敢于冒险的同时，还要善于精心运筹，可以避免危险结果的产生。因此需要注意：

　　1发挥分析判断能力。只有具有高超的分析判断能力，才能够把众多非常复杂的关联因素综合起来作出正确的判断。

　　2预备必要的应变方案。偶然性、随机性的影响因素是难以预料和避免的。你如果只有一个方案，那就要冒很大的风险。预备好必要的应变方案，才能有效应对可能出现的不测事变。

　　3充分利用主客观条件。把一些未知的不确定的因素转化为可以把握的确定因素，善于将不利的条件转化为有利的条件，你就能在困境中化险为夷。

　　4给自己上了保险。你的冒险方案需要加上有效的“保险设施”，既要使冒险留有可调节的余地，又要妥善处理失误带来的可能后果，这样可以将冒险的损失降为最低。

　　投资不同于赌博，一个成功的投资者，不但要知道什么时候是最佳的投资时机，还要对危险有超前的预见力与决断力。在商业投资方面，绝没有十全十美、只赚不赔的正确方案，有的只是成功的信心和冒险的准备。商界冒险家的成功，除了极少数的幸运因素外，大多是他们充分估计了风险的系数，做好了应对风险的准备，从而增加了胜算的概率。

　　在冒险的同时，如果你能正确地注意以上四点，就不至于将冒险与赌博混为一谈，才可以通过不断地冒险来实现自我的超越，实现能力的突破，为自己增加财富。

　　在逆境中成功赚钱逆境无非就是人遭受了挫折或失败的时候。在人的一生中，这种境况大概谁都会碰到几次，问题是我们应该怎样看待逆境。身处逆境之时，虽然面临着重重的压力和困难，但同时也孕育着各种各样的机会。逆境也并非坏事，只要能够在逆境中抓住机会，我们也能够致富。

　　从许多成功的犹太人的经历中，我们可以发现，很多绝好的机会往往隐藏在了逆境中，关键是看你是否能够透过逆境的遮盖，看到它们。

　　犹太人的民族史给了他们适应逆境的天性。在那漫长的奔波流离中，他们学会了发掘，学会了忍受，学会了如何从逆境中找出积极因素，改变痛苦的局面。当这种大智慧应用于商业中时，犹太人就成了有钱的商人。犹太商人路德维希·蒙德就是一个非常典型的例子。

　　犹太商人路德维希·蒙德在学生时代，就幸运地与海德堡大学著名的化学家布恩森一起工作。这为他日后建造了全世界最大的碱加工厂奠定了基础。在大学上学期间，蒙德发现了一种从废碱中提炼硫黄的方法。后来，他随家人一起移居英国，并为他的发明申请了专利。

　　从那时起，蒙德的心中就萌发了自己开办化工企业的念头。为了实现自己的愿望，他买下了一种利用氨水的作用使盐转化为碳酸氢钠的方法，这种方法是他参与发明的，不过这项发明仍旧不太成熟。随后，他又在柴郡的温宁顿买下一块地开始建造化工厂房。与此同时，为了能让那项发明变得完善起来，他继续做着实验。虽然他非常努力地工作，但最后的结果仍然未能达到要求。为了能够早日完成实验，蒙德干脆将自己的家搬进了实验室，开始了昼夜不停的工作。工夫不负有心人，经过反复而复杂的实验之后，他终于解决了技术上的难题。下面的问题就是将理论投入生产。

　　1874年，蒙德的工厂终于建成了。但是，工厂的效益并没有预想的那样好。起初一段时间里，生产情况并不理想，成本更是居高不下，他的企业连续几年都处于亏损的境地。不仅如此，当地居民由于担心大型化工企业会破坏生态平衡，甚至进行抵制。蒙德深受打击，不过，幸好犹太人独有的坚忍性格帮助了他。虽然连受挫折，但是他并没有气馁，经过６年多的努力，他最终使产量增加了３倍，成本也降了下来，产品由原先每吨亏损５英镑，变为获利１英镑。他的工厂取得了建厂以来的最大突破。

　　为了提高工人工作的积极性，蒙德作出了一项重大决定。在当时的英国，工厂普遍实行12小时工作制，这样算下来每一个工人一周要工作84小时。于是，蒙德决定将工人的工作时间改变为每天８小时。他的这一举动不但提高了工人们的积极性和创造性，而且工人每天８小时内完成的工作量与原来在12小时内完成的一样多，大大提高了生产效率。

　　好消息不断传来。工厂周围居民的态度也发生了转变，踊跃到他的工厂里工作，因为到蒙德的企业里工作，不但可以获得终身保障，就连退休后都可以让儿子继续继承父亲以前的工作。在蒙德和他的员工的共同努力下，这家企业最后成长为全世界最大的制碱化工企业，蒙德本人也成了一个名副其实的大富翁。

　　从蒙德的经历可以看出，每个人都有遭遇坎坷或是事业失意的时候。不过，当面对逆境和困难的时候，如果人们能够坦然面对，积极寻求解决的办法，那么，无论情况多么的糟糕，我们最终必能战胜逆境，迎来希望。

　　因此，我们无论遇到再大的挫折和困难，都不要丧失斗志，更不要盲目地放弃自己的目标，否则我们只会一事无成。即使发现实际情况与事前预测有相当的出入，我们也要毫不动摇地按照原计划实施下去。这样，我们才能在困境中破茧而出，也才能够在逆境中获得发财的机会。风险和利润成正比《塔木德》上说：“在别人不敢去的地方，才能找到最美的钻石。”也就是说，“高风险，意味着高回报”，风险和利益是成正比的。作为商人，要想在商业竞争中获得最大的利益，就要敢于冒险，做常人不敢做的事情、不敢作的决定。往往风险越大，它的利益就越大，所以说敢于冒险是经商的一大要素。

　　犹太民族总是处于一种漂泊不定的生存环境之中，他们常常居无定所，四处漂泊。流浪的生活是不安定的，也处处充满了各式各样的风险，可为了生存，他们又不得不经受这种风险。时间久了，冒险也就成了犹太人生活的一部分。在他们看来，风险越大，竞争越小，利润就越大，成功的机遇就越大，许多成功的犹太商人甚至把冒险当做致富的必要条件。

　　冒险是什么？冒险就是抓住机遇，你不敢冒险，就会错过很多机遇，而很多机遇其实在一瞬间就可以让你成为巨大财富的拥有者。如今广为流行的“一夜暴富”就有这样的意味。他们的暴富并不仅仅是因为他们的机遇好，而是他们在碰到机遇的时候，敢于承担这样的风险，去换取相应的财富。

　　风险往往可以为你开启成功之门。敢于冒险，正是成功人士的基本素质，也是在商界中打拼的人所必须具有的基本素质，只有敢于冒险，你才有成功的可能。假如你连股市都不敢进，你当然不会有赚钱的机会，你敢进了，你就有了50%的机会，另外50%是失败的机会。而假如你不敢进股市的话，你又怎么有快速赚钱的机会呢？没有这样的冒险，你又怎么可能去创造出巨大的财富呢？

　　做生意需要冒险的地方很多，最具有代表性之一的例子就是做别人都不看好的事情，做别人都认为不能成功的事情，结果，在自己有效的经营下，得到了别人不可能想到的利益。这样做就是利用标新立异的方法，使自己最早进入某一个领域，在别人已经意识到这个领域有很大利益的时候，自己已经是这个领域的领头羊了。

　　19世纪60年代初期，犹太人卡内基在铁路上任职。细心的他发现美国的铁路还处于铁的时代，无论桥梁还是路轨全都是用铁造的，铁路及桥梁事故时有发生。卡内基觉察到这是一个有待解决的大问题，并预示着铁的时代将要结束。

　　直到有一天，欧洲的贝色麦发明了一种炼钢法，使钢的制作有了大规模生产的可能。这则消息立刻引起了卡内基的注意。他马上意识到这将意味着铁时代的终结，钢时代的登台。谁能捷足先登必将前程无量。考虑到自己的财力不足，卡内基就马上与弟弟商量，要把他们的全部资本抽出来投资办钢厂，而且还要借一笔钱。卡内基的弟弟没有多大气魄，忙说：“这样做太冒险了，不能把所有的鸡蛋放在一个篮子里吧。”“我看准了，钢取代铁势在必行，先下手为强，肯定可以发大财，它值得我们下一笔大赌注。”卡内基斩钉截铁地说。

　　他弟弟没有主意，只好听从卡内基的安排。尽管心里仍然有些不放心，还是按照哥哥的意思做了。首先是买厂址，卡内基看中了独立战争时代的布拉多克战场一带的一片土地。那块地的地主听说卡内基要在他的土地上办厂，竟一夜之间从每英亩500元提高到2000元。卡内基的弟弟犹豫了起来，忙电报请示哥哥。卡内基接电报时正在吃饭，他马上放下饭碗去电报局给弟弟发了一个加急电报，告诉他弟弟赶快买下来，不然明天又要涨到4000元了。听了卡内基的话，他弟弟立刻买下了那片土地。

　　自从卡内基兴办钢厂以来，一直一帆风顺。钢厂的最初资本只有100万元，但不久每年利润就达到200万元，后又增至500万元、1000万元。到1890年，年利润已达亿元。卡内基也成了大富翁。

　　卡内基看准时机，倾其所有资产发展钢铁业，不愧为具有雄才大略的企业家。成功的商人常常会做出一些让人们目瞪口呆的投资行动，有时几乎是以公司的命运做赌注，成则一步登天，败则不堪设想。赚的钱越多，冒的风险就越大，上天其实是很公平的。从卡内基身上，我们发现，犹太人的生意经中充满了风险意识，他们宁可去尝试在风险中赚钱，也绝不轻易地让自己退出风险。这种有准备、有策略的冒险精神应当是一个优秀商人的基本素质。

　　做任何一件事情都有成功和失败两种可能，当失败的可能性大时，却仍然要去做，那自然而然就成了冒险。问题是，许多事情很难区分成败可能性的大小，那么这种时候也是冒险。例如炒股票这件事，明明有风险，但是不冒险就发不了大财。商战的法则就是冒险越大，赚钱越多。

　　但是，冒风险并不意味着为了追求更高的利益，就不讲策略，盲目行事，这是莽夫所为。聪明的生意人，并不会冒毫无把握的风险。他们在追求更高利益之前，会认真分析自己的优势和劣势，然后根据实际情况制定相应的策略，并根据随时发生的新情况，作出适当的调整，最后化险为夷，赢得利益。

　　犹太人在经商中就很富于冒险精神：他们凭着过人的胆识，抱着乐观从容的风险意识知难而进，逆流而上，赢得了很多出人意料的成功。他们往往胆大心细，在冒着风险的同时，能够保持一个冷静的头脑，正确地对待风险，并有意识地降低风险，正因为这样他们才能在险中取胜。

　　你一定要明确，想不冒风险而在激烈的市场竞争中取得胜利，获得利益是绝对不可能的。只有勇于面对风险的存在，努力地利用自己的智慧，自己的优势才能获得成功。在没有任何安全可靠的保障时，想要获得利益，就只能冒险一试了，当然保持一个冷静的头脑分析问题，作出正确的决策也是很重要的，关键就看，冷静和冒险的尺度是如何把握的。

　　狭路相逢勇者胜狭路相逢勇者胜，生意场上也是这样。只有当你比风险更强大的时候，才能开启你的财富之门。也只有勇敢的人才能抓住眼前的机遇，打开通往成功的大门。

　　犹太商人就敢于迎战各种困难，他们相信只要自己付出，就会换来回报。正因为犹太人具有积极进取精神，所以遇到困难时，他们总能设法把它转变为积极面，从而克服困难。正是这种精神，使许许多多的犹太人在各个领域中出人头地，业绩卓著。在商界中，无数犹太人之所以能够成为行业之王，是因为他们大都具有积极进取和不怕冒险的精神。约瑟·贺希就是一个这样的例子。

　　犹太人约瑟·贺希出生在拉脱维亚的一个贫苦家庭。1908年随着父亲迁到美国纽约市的布鲁克林区汉堡特贫民区。他们一家人在立足未定之时，一场火灾又殃及他们的家，连屈指可数的家中财物也被熊熊烈火吞噬了。从此，约瑟·贺希沦落为在垃圾桶中到处寻找食物的小乞丐。

　　约瑟·贺希年幼时家境贫穷，在学校里的读书机会不多。但是受父母的影响，人穷志不穷。他在乞讨的生涯中，时刻渴望有朝一日事业有成。约瑟·贺希有了自己的想法，以后他在流浪街头觅食的过程中，除了每天保证自己的食物外，还坚持每天拾获别人废弃的报纸。他慢慢地对书报上的经济信息、股市行情产生了兴趣。每捡到一张旧报纸，他就会坐在街边的石椅上看个不停，有时晚上还借助路边灯光阅读捡来的书。约瑟·贺希下定决心要从股票方面发展自己的事业。

　　1914年，第一次世界大战爆发了。纽约证券交易所和美国证券交易所由于经营惨淡而关闭。美国绝大多数证券公司也岌岌可危。就在这个时刻，约瑟·贺希在奋发进取精神的驱使下，到证券交易所去找工作。几位在交易所门口玩纸牌的人听到他来找工作，不禁哄然大笑起来，认为他在股市大崩溃的情况下还想做股票工作，是不是神经有问题。对于一个衣不蔽体、食不果腹的一无所有者，要想发展自己的股票事业，简直是异想天开。

　　但是，约瑟·贺希并没有灰心。他凭着这股顽强的进取精神，继续一步一步地朝这个目标前进。小贺希又转身到别的交易所去寻找工作。虽然他接连仍然受到了很多讥笑，但是他仍不放弃自己的追求。工夫不负有心人，小贺希最后终于在爱默生留声机公司找到了一份工作，这是一份干办公室勤杂和午间总机接线的工作。工薪很低，每周12美元，但是贺希很乐意地接受了。

　　小贺希满腔热情地开始了自己的工作。他十分珍惜自己的这个机会。他利用晚间和假日认真钻研股票业务和市场行情。不久，小贺希发现爱默生留声机公司发行股票和经营股票，于是他潜心注意着公司的经营情况。一天，他发现总经理办公室里有一个股市行情指示器，他凭着多年钻研股票的知识，深知它的作用。他在该公司卖力工作了半年多，在总经理的眼里留下了一点印象。他觉得时机差不多了，他想当这家公司的股票经纪人。

　　一天上午，他鼓起勇气，敲开总经理办公室之门，大胆地提出：“总经理先生，我可以做您的股票经纪人吗？”总经理惊讶后，沉默了一下，盯着眼前这位犹太小伙子，觉得他半年来工作勤快，反应灵活，并有勇气向自己提出这个要求，心里就默认了。他对贺希说：“胆量是股海冲浪的首要条件，你既然有这种勇气，那就试试看吧！”此后，贺希就成为爱默生留声机公司股票行情图的绘制员。

　　贺希运用自己积累的股票知识和行情资料，很快熟悉了现在的工作。在工作中，他对股票买卖的领悟进一步加深，为他日后事业的发展打下了坚实基础。贺希在爱默生公司工作时，节衣缩食，为自己积累本钱。他每天除了花很少的车费、午餐和零用钱外，其余全部积蓄下来。同时，他还替另一家股票交易所当跑腿，这份兼职工作是从每天下午6时开始到第二天凌晨2时，来回跑送有关文件，从中每星期赚取12美元的报酬。经过3年的艰辛努力，他积累了250美元。于是，他开始了自己的奋斗计划，成为一名股票经纪人，从此走上发迹之路。不到一年时间，他就拥有168万美元资产了，成为一个富有的商人。

　　股海的风云是突变的。当贺希的财富积累到上亿美元之时，有一次股市骤然下跌，他买进了一家钢铁公司的股票所赚到的上千万美元及其他多宗赢利，一下子就亏光了。这一次惨败没有挫掉贺希积极进取的精神，相反，这次失败更加坚定了他的信心。

　　那次失误后，贺希更加谨慎地经营他的股票生意。到1928年，他已经成为每月可以赚20万美元的股票大亨了。1929年是他最辉煌之年，当年美国股市是历史上最热闹的一年，几乎全民都加入了股票买卖的行列。他果断地将1928年末至1929年初大量买入的各类股票，一分不留地抛售，得到了相当于原来投资十多倍的回报，他一下又赚了上亿美元。经过多年的不懈努力，贺希终于成为赫赫有名的股票大王。

　　从约瑟·贺希的经历可以看出：一个人或一个企业赚钱既容易又不容易，关键在于是否具有积极进取的精神，和面对困难和挫折能够勇往直前的品质。

　　在犹太商人中，诸如连锁经营先驱卢宾、金融巨头金兹堡集团、报业大亨奥克斯、好莱坞老板高德温、地产大王里治曼、石油大王洛克菲勒等，均是靠着冒险精神来创立他们的企业王国的。而犹太商人中有那么多的出类拔萃的人物，很关键的一个原因，就是他们形成了一种积极进取的民族精神，有一种勇敢创业的精神。他们从小就培养了成功的信心，增强了他们面对现实和排除困难的信心和力量。

　　在商品经济条件下，我们面对优胜劣汰的竞争，既不能凭借行政权力进行经营，也得不到行政权力的庇护，只能依靠自己的智慧和才能进行拼搏。寻求财富的道路是荆棘丛生的，瞬息万变的市场供给和需求、纷繁复杂的社会、经济、政治和文化生活、加速发展的科学技术等，使得我们的任何一项重大经营决策都受到客观环境“不确定性”的影响，都带有一定的风险性，在风险中寻找机会。只有勇于在市场经济的大浪中拼搏的勇者，才能最后成为市场的胜利者。直面冒险背后的失败既然是冒险，那就意味着必然会存在失败的可能，否则也就不叫冒险了。在失败面前，有的人能够冷静地分析问题，准备从头再来，而有的人则会一蹶不振，失去了从头再来的勇气。犹太商人有着积极进取的精神，他们敢于迎战各种困难，相信只要自己付出，就会换来回报。但是，万一真的出现了不幸的情况，他们会怎么办呢？

　　犹太人利普苏斯在大学读建筑学研究生时，就对股票期权产生了极大的兴趣。毕业时，他同时取得了建筑学和工商管理两个硕士学位。令人惊讶的是，毕业后，他放弃了从事建筑工作，而是加盟了著名的所罗门兄弟公司，从事证券交易活动。

　　1982年，利普苏斯因为业绩突出，在27岁时就被提拔为所罗门公司外汇部主管。利普苏斯认为做外汇靠的是消息灵通。在朋友的协助下，利普苏斯建立了一个广阔的关系网，这也为他后来在华尔街的外汇市场叱咤风云打下了坚实的基础。1982年9月，利普苏斯用个人做期权赚到的25万美元进军股市，并利用股市下跌的机会又大赚了一笔。但到了9月23日，股市跌到底线后大幅反弹，由于他进单量过大，3天后资金全部赔光。这次失败并没有影响他的情绪，他决定重新开始。这次失败使他认识到了风险控制的重要性，他决定把精力全部投入到公司中去，闯出一片新天地。

　　1988年秋，苏联领导人戈尔巴乔夫在联合国大会上大谈裁军问题。市场理解为美国也将要裁减军备，削减财政赤字对美元有利，受其影响，美元在纽约盘开始上升，很快就上涨了1％。当时所罗门公司手中有30亿美元的卖单，涨幅1％就意味着损失了3000万美元。

　　外汇市场在风平浪静之后突起波澜。情况紧急，又恰逢是星期五，市场交易量很小，想砍单出场很困难。利普苏斯决定先抛出3亿美元，试图压住美元的涨势，等到星期一纽约盘开市后再平单出场。但美元上涨厉害，很快上涨了3％，此时所罗门公司的亏损达到了9000万美元。在是否抛出的决断中，利普苏斯仔细分析了市场，毅然选择了继续持有，等待时机。周一纽约盘开市，美元果然开始下跌，他耐心等到了欧洲平盘后才抛出美元，终于死里逃生，只损失了1800万美元，为公司挽回了很大一笔损失。

　　利普苏斯凭借自己的天才和勤奋，以及所罗门公司在华尔街的声誉和实力，很快就成为华尔街的“外汇苏丹王”。在主持所罗门公司外汇部的10年里，为公司赚取了五六亿美元的巨额利润。目前他进单数目之大令人瞠目结舌，一次进几亿美元，甚至几十亿美元。由于利普苏斯的卓越表现和所罗门公司丰厚的财力，他所主持的外汇部在全世界上百家银行共有800亿美元的信用额度，每年从外汇市场赚取的利润数以亿计，他的成功令人称赞。

　　从上面的例子可以看出，利普苏斯在失败后，依然选择了坚持，他从失败中吸取经验，在挫折面前勇往直前，终于取得了最后的胜利。倘若他在第一次失败后，就选择放弃，那样就不会出现后面的成功。可见，失败并不可怕，可怕的是失去了站起来的勇气。只要我们有恒心，有毅力，化压力为动力，我们仍然是最好的。

　　所有的人都希望一夜之间就可以成为一个拥有巨额财富的人，但是那些成功实现自己理想的人，是因为他们敢于经历相应的冒险，有足够的勇气和魄力去应对这些冒险，因而他们成为所谓的“一夜暴富”人士。但谁能否认他们的成功背后所承受的巨大的压力呢？谁又能了解他们在成功之前，在面对自己的冒险时所需要拥有的勇气和毅力呢？

　　因此，在面对他人成功的时候不要只看到他人成功的辉煌时刻，要知道他们的成功正是因为他们坚信着“付出就有回报”，正是因为他们坚信着“冒险是通往财富之路的捷径”，正是他们这样的坚信让他们拥有了他们想要的幸福与财富，而这些幸福与财富无一不是用他们的冒险和大胆创新精神创造出来的。既然如此，如果你也想要拥有他们的幸福与财富的话，就抓紧身边的每一个机会与风险，鼓起自己的勇气，直面冒险后的失败吧，你一定可以做到。