第23章 探究心理反应下的心态密码(1)

　　--弗洛伊德的心理暗示分析术

　　暗示是人们在日常生活中，最常见的一种特殊的心理现象。在弗洛伊德看来，心理暗示的作用是双向的，它既可以救治一个人的心理，也可以毁掉一个人原本脆弱的心理，所以，个体要意识到心理暗示的作用。

　　积极的心态，一个热情的拥抱、一句赞许的话，将使他人得到积极的暗示，不仅能使他人感到温暖，而且还能使人产生战胜困难的力量。相反，消极的心态，一张冰冷的面孔，一句嘲讽的话，将使人得到消极的暗示，承受由此带来的痛苦和压力。人们常说，“好言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”，说的就是这个道理。

　　1．拒绝消极意识的植入--自我暗示发挥最好效果的关键

　　相信大家都有过类似的情况，在梦中的时候，会很清晰地知道自己是在做梦，只是还没醒过来；梦到美好的事情时突然被别人叫醒，心里依然会很留恋，希望能把美梦延续；在现实生活中，有时不经意的一瞬间，你会觉得似曾相识……

　　美国科幻大片《盗梦空间》，在给影迷朋友带来刺激的视觉效果的同时，也给我们的现实生活带来了很多启示。

　　这部影片主要讲述的是一个名叫柯布的“盗梦师”，他能趁人进入睡眠状态时，入侵到对方的潜意识中，获取他最核心的机密。柯布和他的助手最先进入了日本商人齐藤的梦境中，企图盗取他大脑中的商业计划。结果却被齐藤识破了，但是齐藤并没有处罚他们，而是要求二人在梦境中把一个观念植入到竞争对手菲舍的潜意识中，使他的公司破产。齐藤许诺，一旦他做到了，就可撤销对他的控诉。柯布没有办法，只好答应了齐藤的要求。柯布等人为了给菲舍植入一个消极的意识，一共穿越了4层梦境。先是从“普通梦境”到“进阶梦境”，再到“深层梦境”，最后走到了“迷失域”。破解了一道道关卡后，柯布等人终于完成了齐藤交代的任务。

　　虽然这只是一部科幻电影，可是，试问一下，这种消极意识的植入在现实中存在吗？假如真存在的话，意识里有没有被盗梦师柯布那样的陌生人侵入过呢？自己的想法有没有被人篡改过呢？自己的思维还是由自己主导吗？其实，在我们身上，意识植入不仅存在，而且时刻都在，它丝毫没有想象中的那么神秘，只不过更加隐秘罢了。

　　还记得小时候，家长和老师经常对我们讲，现在用功学习，将来才有出息，才能有一份稳定的工作，一辈子不用奔波受苦受累。类似这样的教导，一直伴随着我们的成长。大人都是为了孩子好，哪个做父母的不希望自己的子女有个好的前程呢？可问题是，这些话语给青少年们植入了一个什么样的意识！倘若从一入学开始，家长和老师就经常给你灌输这种理念，那你的大脑里就会在无形中被植入一个“你天生就是为别人打工的”的意识。

　　可以说，很多消极的意识就是这样潜移默化地植入到我们的大脑中的。比如，“现在竞争这么激烈，哪还有创业的机会”、“你跟婆婆千万不要太亲密了，婆媳之间永远都是对立的”这样的话，估计每一个人都听了不少。倘若像这样的消极意识，被吸收了的话，那么可想而知，这个人对生活和事业是什么态度。

　　拒绝消极意识，从另一个层面讲，就是要进行积极意识的植入。在我们的生活中，人们常说温州人聪明有头脑，领会新事物的能力强，会做生意。事实上也确实如此，很多温州人不管学历和出身如何，他们就是想做老板，并借此把握住机会获得了成功。

　　当人们给予温州人这样的评价时，就给温州人植入了一个“我天生就聪明，天生就是做生意当大老板的料”的意识。有了这样的意识之后，温州人的大脑里便形成了一种积极的自我暗示，那就是我有经商的头脑，我要做生意，我要赚钱。因此，他们敢于创业，敢于投资，更敢于冒险，他们的生意也就会越做越大，钱越赚越多了。

　　植入某种意识在人们的现实生活中也是有迹可循的，弗洛伊德认为，每个人都可能在有意或无意中被植入潜意识，而如何拒绝消极意识的植入就成了关键。

　　对此，弗洛伊德提出了一个很不错的方法，那就是把每一次的失败都当作是最后一次。人在逆境的时候，似乎总是认为自己“太不顺、太倒霉了”。可千万不要相信这样的话，这会对人的意识造成不良暗示。相反，要这样想：“已经是最糟糕的时候了，不会再有比这更倒霉的事发生了！既然‘最糟糕的事’都已经发生了，还有什么值得害怕的呢？”当遇到挫折的时候给自己这样的心理暗示，就会增强心中的安全感，处理起事情来，就会从容镇定许多，而结果也往往会向好的方向发展。

　　弗洛伊德在他的心理分析术中还强调，拒绝消极意识的植入，就不要总向自己强调负面结果，否则，人的心里就会越发紧张，致使事情向坏的方向发展。所以，我们要避免老用失败的教训来提醒自己，而应多用一些积极性的自我暗示。

　　事实上，拒绝消极意识的植入，就是别给自己贴上失败的“商标”。不要总跟自己说，我不行，我没有这个能力，我天生不善言谈，我不适合做管理等等。要知道，没有谁能阻止我们干成一件事，更没有谁能阻止我们成长和成功，而击倒你的人恰恰是你自己。因此，不要总是给自己贴上“这不行、那不行”的失败“商标”，应该多给自己一些积极的暗示，多鼓励自己，相信自己并不比别人做得差，那么，决定了的每一件事情经过努力就一定会取得很好的结果！

　　2．最好的心理医生是自己

　　随着社会的发展，人们的生活方式也在逐渐发生着变化。尤其是在大城市，生活节奏不断加快，人们的盲目行为逐渐增多，加之过分追求短期效益，以致人们的内心失去平衡，变得焦躁，进而产生了各种各样的心理问题。

　　弗洛伊德分析说：“个体具备的心理状态将直接影响他的人生观和价值观，而且更影响到个体行为方式的表现。因此从心理学上讲，心理健康比生理健康更加重要。”

　　精神分析学中认为，每个人的心理问题大多都是可以自我调节的，都可以用多种形式自我放松，缓解自身的心理压力和排解心理障碍。面对“心病”，最主要的是自己如何去正确地认识它。

　　罗杰森刚进公司不久，虽然难免因为做错事或做事不到位而被领导批评甚至责骂，但同事们从来都没有在他脸上看到过悲伤、消极的表情。

　　罗杰森有一天加班到凌晨1点多，才终于把经理安排的任务完成了。可第二天上班，当经理看见摆在自己桌上的文件时怒不可遏，于是把罗杰森叫进办公室，狠狠地骂了他一顿。原来，经理的助理在匆忙中把一份数据拿给罗杰森，结果他昨晚做的文件都变成了废纸，可是经理并不知道这不是罗杰森的过错。同事们都认为被经理这样误会，还不留情面地被痛骂一顿，罗杰森一定会吃不消。可令大家意外的是，罗杰森从经理办公室出来后，并没有愁容满面，而是回到座位上仔细地重新做了一份文件。为了尽快把工作做完，罗杰森午饭都没顾得上吃，终于在下午上班之前把文件交到了经理的手中。

　　经理回来看到文件，并知道是自己错怪了罗杰森时，他问道：“我不分青红皂白地骂你，难道你不生气吗？”罗杰森说：“当然生气啊！但是我身体里住着一位医生呢，在我心情欠佳的时候就会出来诊治，她为我打了一针镇定剂，还给我积极的药丸，所以我很快就好了！”经理听后哈哈大笑，罗杰森巧妙的答案和良好的心态为他在领导心里加分不少。

　　罗杰森很会调节自己，他知道生气赌气不仅不能给自己的工作带来任何帮助，还会影响自己的工作效率和质量。在他看来，糟糕的情绪坚决不能有，所以他选择了用最具有智慧的办法，那就是自我调节。因为他心里明白，只有抱着积极的心态去工作，才能将工作干好，进而得到领导的赞赏和同事的认同。

　　所以，一个人无论是在生活中还是在工作中，一定要调节好自己的心态，做自己的心理医生，这样就能够在一定程度上帮助自己缓解压力，释放心中的不快。同时也可以让其在事业上更加大胆地放手去拼搏，而没有任何包袱地上路自然会更容易获得成功。

　　人们常说：“最好的心理医生是自己，每个人都有适合自己的心理减压方法。”的确如此，有的年轻人喜欢去K歌，和朋友去玩通宵，虽然这并不是一种健康的生活方式，但心情不畅时偶尔为之，也是一种很好的减压方式。另外，和自己的好朋友在半醉半醒间说一些半真半假的话，哪怕骂几句粗话，也是一种宣泄。

　　弗洛伊德在他的心理学里提出了几种积极有效的解除心理问题的方法。首先是精神胜利法。当生活紧迫时，当事业不顺时，当自己处于人生的低谷时，不妨用“阿Q精神”调适一下自己的心理，这样能让人生活得更加轻松。

　　其次是幽默人生法。生活中不能缺少幽默，它是人们心理环境的“空调器”。当一个人受到挫折或处于尴尬紧张的境况时，不妨尝试运用幽默来化解困境。这样做就可以维持心态平稳，使沉重的心境变得豁达、开朗。

　　另外，弗洛伊德还运用到了宣泄积郁法。宣泄是人的一种正常的心理和生理需要。人在悲伤压抑的时候不妨找个信赖的朋友倾诉一下，也可以进行一项你所喜爱的运动，或在空旷的原野上大声喊叫，将内心的积郁宣泄出来。

　　通过客观的分析发现，做自己的心理医生就是要学会对自己的情绪进行自我调节和管理，让自己在生气的时候不至于暴躁，在悲伤的时候不至于消极，在高兴的时候不至于得意忘形。

　　弗洛伊德曾不止一次的强调，世界上最好的心理医生就是自己--在这个世界上能启动自己潜能的是自己，能救助自己生命状态的依然是自己。鲜艳的花朵需要别人不断的浇灌，人的心灵则需要自己浇灌。我们每个人都是自己的心灵雕塑师，倘若自己不解决自己的心理问题，那么这个世界上又有谁能够真正的帮助到你呢？

　　3．心理暗示与自我暗示，左右人心理的关键因素

　　心理暗示是人们在生活和工作中，最常见的一种心理现象。它指的是无论是人还是外部环境都要用非常自然和实际的方式向个体释放信息，从而让个体在无意中接受信息，最终在信息的影响下做出一系列反应的一种心理现象。

　　弗洛伊德表示，心理暗示是在人类经过漫长而又复杂的进化过程中，形成的一种无意识的自我保护能力。比如，当个体处在一个陌生且充满危险的环境时，头脑中就会根据以往对事物形成的经验，观察陌生环境中出现的一切蛛丝马迹，并迅速做出判断。这种快速捕捉环境变化的过程，是受自身心理暗示的一个过程。所以也可以这样理解，个体接受暗示性是一种本能，不能简单地用好与坏去判断。

　　人们在自身所处的环境中无时不在接受着外界的暗示。例如，公交车上的移动传媒广告，对购物心理的暗示作用。人们虽然是在乘车，但广告的影像、声音都具有强烈的暗示性。当人们去购物时，其潜意识中这些广告信息的暗示，将左右自己的购买倾向。

　　的确如此，当人们对两件不同品牌的东西不知如何选择时，大多数会选择那个已经进入潜意识中的品牌。而这也是有些人经常会乱买东西的一个原因。

　　利用人类的这种普遍的受暗示的心理特性，越来越多的商家们都会提前为即将上市的商品做宣传广告。因为他们非常明白，即使有的人现在不会马上用到他们的商品，但有一天需要的时候，这种暗示就会影响他的购买倾向。

　　那么，什么是自我暗示呢？弗洛伊德对此的解释是：个体通过自身的显意识的不断重复，让自身潜意识接受显意识的思考内容，以便从根本上得到改变。如此一来，自己的心理，也就是显意识就可以给潜意识施加各种影响，并改变自身的性格以及人性。很多时候，个体为了追求成功的喜悦以及逃避痛苦的煎熬，会无意识地使用各种不同的暗示方法，其中最主要的就是自我暗示的使用。比方说，人在困难面前，会安慰自己“坚持一下，困难马上就会过去”，如此一来便降低了忍耐时候的痛苦。另外，一些人在追求成功的时候，会设想目标实现时非常美好以及激动人心的场景。如此令人倍感欣慰的场景就是对人产生的一种心理暗示，它能为人们提供前进的动力，让一个人满怀欣喜地实现自己的愿望，并保持积极乐观的态度。

　　弗洛伊德认为，自我暗示可以看成是人类最直接、最简单的条件反射。从心理学角度分析，自我暗示不一定存在依据，但它却是个体主观意愿的假设。由于客观已经肯定了它的存在，个体在心理上也会承认它。既然人们无时不在接受着暗示，那就要充分地利用积极的暗示，尤其是积极地自我暗示。无论是在生活还是工作中，懂得运用自我暗示的人，可以用更好的心态去完成一件事并让事情发展得更美好。但如果使用了消极不利的自我暗示，通常事情将会变得很糟糕。

　　比如，现实中有一些人总是认为自己的工作能力差，掌握新事物的能力也不如别人，当这种意识在他们头脑中形成印象后，他们在工作中的效率就会变得非常低，直到真的变得不如别人。出现这些问题的原因是这些人的自我暗示起了负面作用。对此，弗洛伊德表示：“如果一个人总是暗示自己是个无所作为或者失败的人，那么他就一定是个失败的人。”可见，自我暗示对人的心理作用确实非常大。

　　二战期间，前苏联有一位叫N．H．毕甫佐夫的天才演员，平时他说话口吃，总是引来周围人的嘲笑，但是当他演出时却克服了这个缺陷。而他所想到的方法就是利用积极的自我暗示，暗示自己在讲台上演讲的不是他，而是另一个人--剧中的角色，这个人是演讲天才。他用事实证明，一个人完全可以通过自我暗示，彻底改变自己。

　　因此，在完成某一件事或者是面临竞争时，注意不要受到那些消极的环境暗示、言语暗示和他人的行为暗示，而是要适当地用积极的自我暗示掌控自己的心理和行为，以争取获得意想不到的效果。

　　4．肯定的语气，能将不可能实现的事情变成真实的事情

　　通过对心理学的研究，不难发现，乐观积极的心理暗示其实就是“通往成功”、“让负面情绪远离自己”最有效的手段。那么，人们该如何运用好乐观积极的自我暗示呢？其实，要想成功运用积极的自我暗示，首先必须使用正面词句，也就是说，要用肯定的语气。