第24章 探究心理反应下的心态密码(2)

　　在弗洛伊德看来，个体有必要使用可以增强信心的肯定语气--通过运用“肯定”、“绝对要”等表示肯定的语气，就是让事实发生改变的第一步。因为改变是从肯定自己开始的。能够肯定自己的人，就不是懦夫，肯定会获得他人的认可和尊敬。日常生活中与人沟通和交流多用肯定的方式，就意味着少说“不”字，当谈论到自己的时候，即使是想表达一些谦虚，但也不要说一些否定自己的话，否则，就会抑制潜能的开发，致使自己越来越平庸，甚至会被社会所淘汰。

　　弗洛伊德的邻居玛丽非常心灵手巧，有一天，弗洛伊德看到她用一把剪刀剪出了各种动物，于是惊讶地赞叹了起来。可谁知，玛丽却淡淡地说：“哦！这不算什么的。”弗洛伊德一时不知如何与之对话，因为一方面玛丽拒绝了他的赞美，另一方面为她不能肯定自己而感到遗憾。

　　弗洛伊德表示，在现实生活中，像玛丽这样不能肯定自己的人实在是太多了。有时，人们非但不能肯定自己，还拒绝接受别人对自己的赞美。人们似乎对自己的缺点总比对自己的优点敏锐和介意。其实，人都是有自己的优点的，一旦过于抹杀自己的优点，就会削减一个人的自信和意志。

　　肯定自己，就会逐渐形成对自我的积极认识。无论是多么有成就的人，他都需要从不断的自我肯定中获取前进所必不可少的原动力，以至能够在情绪上达到更自主、成熟的阶段。当在生活中遇到困难时，不要说“我就是不行”、“我就是不如人”、“真是没办法”等负面语言。面对坎坷，要冷静地对自己说：“人的一生会遇到许多困难，但我相信没有我做不到的事情。”有时候，做该做的事，并且把它做好，这本身就是成功，也是对自己最好的肯定。

　　使用积极肯定的心理暗示，往往能够改善自身的情绪，让自己充满激情。当然，它首先是建立在一个真实而全面认识自我的基础上的，而且肯定自己并非自大，更不是自欺，也不是无原则地宽恕自己。

　　弗洛伊德通过心理实验得出，自我肯定的语气，需要多次的重复来获得--经常重复一种思想会让人产生信念，进而变得坚信不疑。可以说，肯定的语气对个人的力量极具影响力，那些表示肯定的话语会迅速进入到个体的潜意识里，并在他们的头脑中形成一种思维。久而久之，当其变成一种习惯后，不可能实现的事情也会变成真实的事情。

　　5．性格心理的形成是自我暗示叠加后产生的最终结果

　　性格特征不是与生俱来的，而是在先天素质的基础上，通过后天环境的影响，从小经过自己的实践活动和积极主动才逐渐形成的。

　　弗洛伊德曾对同卵双生子的姐妹进行研究，发现姐姐处事果断、主动勇敢，妹妹则较为顺从、被动。通过了解，弗洛伊德发现，在这对双生子刚出生后，她们的外婆指定一个为姐姐，一个为妹妹。从小姐姐就担当起了保护、照顾妹妹的责任，由此就形成了前面所说的性格特征，而妹妹由于长期受到姐姐的照顾和保护，就形成了依赖、顺从的性格特征。其实，姐妹俩是一样大的，但由于受到家人和外界环境的暗示，姐姐就很自然地认为自己比妹妹大，就应理所应当地照顾妹妹，也应当要比妹妹坚强；而妹妹由于从一出生，就被家人认定自己要比姐姐小，在潜意识里，她就觉得自己弱小，从而把姐姐当成要依赖的人。可以说，不一样的自我暗示叠加在一起，使得本来一样大的两个孩子有着截然不同的性格。

　　人最大的特征之一就是有主观能动性，有自我调控能力，因此每个人都可以通过自我暗示形成自己良好的性格。著名的教育家乌申斯基说，“人的自我暗示是性格形成的基本条件之一，因为所有外来的影响都要通过自我调节而起作用。”从这个意义上讲，每个人都是自身性格的塑造者。

　　弗洛伊德在他的著作中，给他的信奉者上了宝贵的一课。他用事实证明，一个人完全可以通过自我暗示，来彻底改变自己。他表示，性格是由一个又一个的自我暗示叠加后产生的最终结果，每个人都可以引导和控制自己的思想，并且对其进行重新塑造。比如，如果一个人的大脑里经常出现这样的想法--“我相信我自己，我很勇敢，我踏踏实实地去做就不会遗憾”，那么他就能成为一个勇敢而自信的人。

　　精神分析学中说，由于自我暗示是用某些想法和念头去影响自己，所以它是唯一一种已知有效的主观意愿改变自己性格的方法。弗洛伊德就善于运用自我暗示来改变自己的性格。他认为，将生活中每一个大大小小的自我暗示叠加起来，就会把自己改造成一个全新的人。

　　查理斯是一位著名的心理学教授，他在一次乘坐电梯时，由于管理员的操作失误，把他夹在了电梯门和外壁之间。这场事故不仅给他带来了身体上的痛苦，而且扯破了他的外套袖子。

　　于是，他找到商场经理，经理很抱歉地对他说，他所遭受的损失一定会得到赔偿。第二天，经理便派人给他送去了50美金的赔偿金。查理斯把外套拿到裁缝店，结果裁缝把破损的地方修补得非常利索，根本看不出袖子曾经被撕破过，而且裁缝只收了3美元的修补费，所以他还剩下了47美元。查理斯认为这些钱并不属于他，而商场经理却对这样的处理方式感到很满意。因为他们赔给查理斯的钱还不到一件新外套价值的一半。另外，从法律上讲，那47美元也的确是属于查理斯的，是他的私有财产，所以他不需要归还商场。但是经过一番心理争辩后，他决定归还商场30美元，而将剩下的17美元作为那件外套的折旧费，以及自己的辛苦费。

　　在查理斯看来，之所以他要退回那30美元，并不是出于道义或是诚信方面的考虑，也不是为商场经理考虑，而是另有理由。实际上，在整件事情中，查理斯从来就没有为商场经理考虑过，因为最初的处理结果他已经很满意了。查理斯所考虑的乃是自己的性格，以及这样一件事情会对他造成的影响。他知道，一个人的性格，乃是他各方面习惯和既往行为的总和。要是他允许自己留下那30美元，那就跟一个苹果商人明知道一大箱苹果里混着几个烂苹果，却还是把整箱苹果存进仓库一样。此时，他需要的是防微杜渐。

　　性格心理的形成，并不是天生注定的！每个人完全可以通过自我暗示形成自己的性格，就像按照工程蓝图调整和修改一幢房子的结构那样。这个过程并不是漫长无期的，它只需要几个星期到几年的时间，具体则取决于我们的意志力和改造自身的欲望强烈程度。

　　保罗是法国著名的演说家，他运用自我暗示法成功地把自己变成了一名杰出的演说家之后，又再接再厉，开始在自己身上培养包容一切的气度。他开始向林肯看齐，并模仿他的一些行为和动作，以及他那种对敌人和朋友都始终如一的公正。后来他发现自己也逐渐变得认真、诚挚，无论对朋友还是敌人都能保持公正。不仅如此，保罗还把其他一些优秀的历史人物当成自我暗示的对象，并逐渐拥有了这些人所具备的好品质。可以说，他的性格正是这些自我暗示叠加后的综合体。

　　因此，要想造就完美的性格，就必须多运用积极的自我暗示。只有通过一个又一个的积极自我暗示，才能把自己的才能、情感、智力、理性和生理机能统一起来重新分配，让它们协调一致，从而创造出自己的精彩人生。

　　6．总说自己不行的人，往往会越来越差

　　20世纪50年代，一批新兵进入到美国佛罗里达州军队接受军事训练。这一批新兵的文化程度普遍不高，他们自认为是没有素质、没有前途的人，不仅不知道讲卫生，还沾染了一些让人无法忍受的不良行为。为了把他们训练成真正的军人，教官们思索着策略。后来，他们印发了一些家信，要求这些新兵每天阅读，并且仿照着给自己的家人写信。信中的内容是他们在军队中被器重，并且已经养成了很好的生活习惯。而说来也神奇，从此以后，这些新兵果真克服了过去的各种陋习，好像变了个人似的--个个变得懂礼貌、讲卫生，也成为了一名合格的军人。究其原因，原来是由于他们在阅读和写信的过程中受到了信中内容的暗示，即暗示他们自己是一个合格且优秀的军人了，如此一来，这些新兵便自觉地使自己的行为举止越发合乎军人的规范，不仅彻底改正了以前的坏毛病，还养成了良好的习惯。

　　自我暗示可以激发人的潜意识，使得人们做出一些难以自我控制的行为，并且这些行为都是在不知不觉中进行的。那么，人们应该怎样发挥自我暗示的力量，让自己越来越优秀呢？

　　弗洛伊德曾做过这样一个实验：第一次，他和实验的十个人一同镇定地穿过了一个黑暗的房间。第二次，弗洛伊德打开了一盏灯，实验的人们看清了房间内的一切，都吓出了一身冷汗。原来，这个房间里有一个大水池，水池里有十几条大鳄鱼，而他们正是从水池上方一座窄窄的木桥上走过的。这个时候，弗洛伊德问还有谁愿意走过小桥，结果只有三个人愿意尝试。第一个人慢慢走过小桥，第二个人走到中间的时候，竟然吓得爬过了小桥，而第三个人走了几步，就再也不走了。第三次，弗洛伊德把房间里剩下的几盏灯都打开了，实验者们发现，原来在小桥的下面有一张安全网。这时剩余的人中又有5个人愿意尝试。

　　对此，弗洛伊德总结说，对个体产生影响最大的作用就是心理作用，而不完全是现实世界，自我暗示恰好为人们构造了这样一个心理世界。当人们面对困难时，就像通过实验里的那个小桥，自身的特质并不起决定作用。事实上，这种恐慌和不敢尝试是在鳄鱼池的作用下，消极心理作用的结果。

　　弗洛伊德一直推崇积极的暗示作用，而杜绝一切消极的自我暗示。他认为，个体在面对挫折和困难的时候，乐观积极的自我暗示释放出的能量是惊人的，这种力量可以让人们勇敢地面对现实。当然，消极的自我暗示就好比是一块阻碍人们前行的绊脚石。可以说，一个人想要成功，想要很圆满地完成一件事情，就要学会自己对自己进行积极的心理暗示。

　　事实上，人们接触过的每一件事，每一句话，每一个画面都会沉淀在自己或他人心里，甚至会深入到潜意识。而自我暗示就是撒播种子的控制媒介，在思维里种下什么样的情绪种子，就会有什么样的心情。

　　弗洛伊德在精神分析学中说，不要总用失败的教训来警醒自己，而是要多一些积极引导，并且把每一次失败都当作最糟糕的和最后一次。不论是谁，都会有遇到挫折的时候，试着在最不开心的时候对自己说：“这是最糟糕的了，不会再有比这更倒霉的事情发生了。”相信，一切都将变得很顺利。因为人的心态就是如此，心里想着美好的事情，愉悦的感觉就会油然而生；心里想着邪恶的事情，邪恶的心态就会随之而来；想什么，自己目前就会处于一种什么样的状态。所以说，总说自己不行的人，往往会越来越差。

　　7．通过心理暗示，很多想象都有可能变为现实

　　人们通常都是被自己相信或怀疑的东西所战胜。弗洛伊德在探索研究中发现，人的潜意识无法分清事情的真假，很多想象，只要不断地重复，都有可能变为现实。

　　二战期间，狂人希特勒命令德国一位科学家做了一个“丧尽天良”的实验。他们告诉被俘的士兵：将在他身上做一项实验--割断动脉，看他的血流光后他的生理反应。