第26章 胡雪岩做事之道：义气之重(2)

　　义利相济是儒家文化所提倡的。“义”是指中国传统文化中的一种道德规范，是约束人们行为的规范和原则。儒家的代表人物之一孟子曾经说过：“义，人之正路也。”意思是遵从道义，是一个人应当走的正路。法家的开创者荀子也曾说：“夫义者，所以限禁人之为恶与奸者也。”意思是说义这个标准，是用来限制人们做坏事的。

　　明清时期的晋商讲究见利思义，先取义，再取利，不赚不义之财。这就所谓“仁中取利真君子，义内求财大丈夫”也，主张义利相济相通。义利思想最终的表现是“诚”与“不欺”。虽然为了自己的利益而损害别人的利益的人的尚有人在，但是诚信的商人才是经商人中的主流和人们心目中的值得尊敬的人。

　　明代山西蒲州的一个商人王文显说：“夫商与士，异术而同心。

　　故善商者，处财货之场，而修高明之行，是放虽利而不污。善士者引先王之经，而绝货利之途，是故必名而有成。故利以义制，名以清修，各守其业，天之鉴也。”在这种义利相通观念的影响下，先义后利，以义制利，义利相济，成为了商人们经商的哲学基础，和商人职业道德中的核心。值得一提的是，晋商在全国各地的会馆中都祭拜着关羽，这样做的原因不仅仅因为关羽也是一个山西人，更是因为关羽十分讲义气。

　　胡雪岩的先义后利，义利相济的观念，正是反映了几千年来儒家的孔、孟、荀等思想家所遗留下来的被晋商所遵循的义利观，即他们认为义与利是统一的，义中有利，利应有义，经商的人更应当重视义的作用，不挣不义之财。胡雪岩也正是运用了义利相济的观念才使他在商场上名利双收，既挣到了钱，又得到了好的名声。他常引用孔子的话说：“己欲立而立人，己欲达而达人，只有先义后利，才能最终达到自己的目标。”可以说，胡雪岩之所以能够取得那么大的成就，先义后利、义利相济的思想和做法是最关键的。他的行为值得我们现代社会的商人学习。

　　当他帮助左宗棠收复杭州后，就自己掏钱买粮食分发给杭州城中的军民。有人问他为什么做这种亏钱的事情。他对那些劝他的人说，一个国家如果不安定，那么商人就会无法做生意。在你们看来，生意的好坏跟国家没有关系，但是，在实际上只有社会安定团结了，大家的日子好过了，商人的生意才会发展起来。他的这段话肯定让那些在战乱中趁机抬高粮食价格，哄抬物价，攫取暴利的唯利是图，见利忘义而不择手段地牺牲他人、国家和社会利益的人不得不感到汗颜。

　　在社会发展的过程中，每个国家都难免会遇到一些天灾人祸，比如地震、雪灾等等，譬如2008年春节期间南方发生的雪灾以及5月12日发生的汶川特大地震。在这些自然灾害面前，很多个人和企业甚至国外的一些国家都积极捐钱捐物，为灾区人民的生活和灾后重建尽自己的一份绵薄之力。但是也有一些见利忘义的人会在灾难发生期间千方百计地去投机紧缺物资，哄抬急需物品的价格而发“国难财”，这就使得灾区人民的生活雪上加霜，更加恶劣。他们的这种行为就是一种目光短浅、只看得见利的薄情寡义的行为。

　　国富民强，只有国家安定和富裕了，这个国家的人民才会富裕强大，这个民族才能以强者的姿态立于世界民族之林。作为一个商人，必须懂得这个道理：只有国家安定才有人民的安康，只有人民的安康才能带来不断发展的商机。因此作为一名商人，一定要注重商业道德。同时，商人也要讲究社会公德，要正确处理好个人与社会，个人与国家的相互关系，要正确处理好私人利益和公共利益的相互关系，道义与功利的关系，等等。

　　胡雪岩的义利相济观念值得我们每一个人学习。当他投靠左宗棠之后，不断用自己的财力和物力协助左宗棠打败太平军，收复杭州；打败沙俄，收复新疆，保证了国家领土的完整。他曾说，为了国家的事业，就算自己的财产全部花完了也值得。他如此支持国家的中兴大业，可以说在商人中是前无古人，后无来者。后来胡雪岩为了济世救民，还创办了“胡庆余堂”这个药店，奉行“真不二价”的宗旨，童叟无欺，对待贫富一视同仁，并多次施药给军民。使得他被杭州城里的百姓尊称为“胡大善人”。

　　只要是对国家对百姓有利的事情，他都不遗余力地去做。开办药厂就是他济世救民的一个伟大功业。胡庆余堂创办以后，在胡雪岩的领导下，以“仁义”“戒欺”为经营之本，主张药铺中的工人们爱国，爱人，爱本业，使得胡庆余堂在当时与北方的同仁堂齐名，并且保留到了现在还发挥着济世救人的作用，证明着胡雪岩的义利互济的品质。

　　四、多问问自己，少指责别人

　　在和别人发生争执时，人们总是倾向于认为自己是对的，别人是错的，而把原因都归咎于别人。就算真的是自己做错了，也不会轻易接受别人的指责。这多少是由于人的本性在作怪。但是与我们的品德也有很大关系。

　　现实社会，很多事情，哪怕差之毫厘，都可能使好事变成坏事，但胡雪岩却做到了每件事都十分圆满，是因为他在自己的人生中不断作出合理的阶段性的调整，并且走到什么地步，都是自己替自己负完全的责任，从不埋怨别人。每当遇到问题，都会多问自己，很少指责别人。

　　胡雪岩知道“天道忌满，人道忌全”。因此他做人只问耕耘，不问收获，因为收获不是自己能掌控的。胡雪岩说：“人最要紧的是时时刻刻充实自己，常常问自己准备好了没有。”

　　因此我们要包容别人不同的观点，多从自己出发，少职责别人。

　　坚持自己的观点不一定要以压制对方的观点为前提。能够求同存异，才是建立合作关系的基础。

　　同一件事情，因为我们的思维方式不同、立场不同、思考角度不同，就可能会有完全相反的看法，得出迥然有异的结论。比如你做了份策划书，自己认为非常不错，可是却有人认为你的策划存在诸多不足，需要改进。如果此时你硬着头皮，固执己见，那么在对方眼中，你就是个不可救药的老顽固、知错不知悔改的人，这对于你们的关系不会有任何好处。

　　可是，如果你换种方式思考一下，站在对方的角度想想，也许会得出另外一个更好的结论。所以，我们倡导：坚持但不固守原则。有观点，但不固执，可以适当地让步，给对方、也给自己多条路，多一个台阶下，这样不仅可以达成共识，也会赢得对方的尊重与敬佩。

　　在日常生活中，我们常用“毫不示弱”来形容一个勇敢的人，但是时时处处不示弱的人能得一时之利，有时却难成为最终的成功者。

　　倒是有些人，凡事忍让，不逞能，不占先，心境平和宽容，能摒除私心杂念，不受外人干扰，做事持之以恒。他们即使遇到打击，也不会万念俱灰，因为心境平和，所以能处之泰然。这种人跑得不快，但能坚持到终点。

　　逞强者未必强，示弱者未必弱。示威，人人都会，但示弱却很少有人能够做到，它更能表现一个人的智能和勇气。示弱并不代表你就是个弱者，也不能说明是你低头服输。少一点傲气，多一点傲骨，时刻为自己保持低姿态，这才是君子之风范。

　　对人宽容不是说别人说什么就是什么，同样也要坚持自己的是非原则，在大是大非面前绝对不能宽容、退让。换句话说，我们所说的宽容是为了把原则性与灵活性有机结合，是为了更好地达到自己的远大目标。

　　宽容原则还要求我们要有谦让精神，做到有理也让人；要大事清楚，小事糊涂，严于律己，宽以待人。

　　五、给别人留条后路

　　初春的一天上午，胡雪岩正在自家的客厅里和自己店里几个分号的大掌柜商谈一些投资的事情。胡雪岩平日里脾气很好，可谈到最近的几笔投资时，他却面色凝重，微微皱眉。原来，店里的掌柜们最近进行了一些投资，大家多少都赢利了，有的赚得多一些，有的赚得却少的可怜。胡雪岩绷着脸教训起了其中几个在投资中获利甚微的大掌柜，告诉他们下次投资时必须分析好市场，不要贸然投入资金。

　　如果没有很好的项目，宁可把资金留着随时等待时机，也不能将资金放在收益太小的项目上，免得自己发现好项目需要资金时，却无能为力。

　　胡雪岩话音刚落，外面便有人禀告有个商人有急事求见。胡雪岩让大掌柜们各自去忙，自己则带着贴身的随从亲自上客厅外迎来了客人。前来拜见的商人满脸焦急之色，见了胡雪岩便连忙说出了自己的来意。原来，这个和胡雪岩同住在一个城市，却没什么来往的商人在最近的一次生意中栽了跟头，急需一大笔资金来周转。为了救急，他拿出自己全部的产业，想以非常低的价格转让给胡雪岩。

　　胡雪岩不敢怠慢，让商人第二天来听消息，自己则连忙吩咐手下去打听是不是真有其事。手下很快就赶回来，证实了商人所言非虚。

　　胡雪岩听后，连忙让自己的钱庄准备银子。因为对方需要的现银太多，钱庄里的又不够，于是胡雪岩又从分号急调了大量的现银。第二天，胡雪岩将商人请来，不仅答应了他的请求，而且还按市场价来购买对方的产业，这个数字大大高于对方转让的价格。商人惊愕不已，不明白胡雪岩为什么连到手的便宜都不占，坚持按应有的价格来购买自己的房产和店铺？

　　胡雪岩拍着对方的肩膀让他放心，告诉他，自己只是暂时帮商人保管这些抵押的产业，等到商人挺过这一关，可以随时来赎回这些房产，只需要在原价上再多付一些微薄的银子就可以。胡雪岩的举动让商人感激不尽，商人二话不说，签完协议之后，对着胡雪岩深深作揖，然后眼含泪花转身离开了胡家。

　　商人一走，胡雪岩的手下们可就想不明白了。大家问胡雪岩为什么有的大掌柜投资赚得少了点都被训斥了半天，可他自己这笔投资赚得更少不说，而且到嘴的肥肉都不吃，不仅不趁着对方急需用钱压低价格，而且还主动给对方多付了那么多银子。胡雪岩一边喝着热茶，一边谈笑着和大家讲了一段自己年轻时的经历：“我年轻时，还是一个小伙计，东家常常让我拿着账单四处催账。有一次，正在赶路的我遇上了大雨，同路的一个陌生人被雨淋湿了衣服。那天我恰好带了一把伞，便帮着人家挡了挡雨。后来，在我常跑的那条路上下雨的时候，我就常常帮一些陌生人挡挡雨。时间一长，那条路上的很多人都认识了我。有时候我自己忘了带伞也不用害怕，因为会有很多我帮过的人为我挡雨。”

　　说着，胡雪岩微微一笑，喝了口茶之后继续说道：“你肯为别人打伞，别人才愿意为你打伞。那个商人的产业可能是几辈人才积攒下来的，我要是以他开出的价格来买，当然很占便宜，但人家可能就一辈子翻不了身了！这不是单纯的投资，而是救了一家人，既交了朋友，又对得起良心。谁都有雨天没伞的时候，能帮人遮点雨就遮点雨吧。”

　　众人听了之后，久久无语。后来，商人赎回了自己的产业，同时也成了胡雪岩最忠实的合作伙伴。在那之后，越来越多的人知道了胡雪岩的义举，对他佩服不已。无论是胡雪岩的属下，还是同行的商人，甚至是官绅百姓，都对有情有义的胡雪岩尊敬不已。

　　胡雪岩的生意也好得出奇，无论经营哪个行业，总是有同行帮忙，有越来越多的主顾来捧场。

　　金银珠宝，古玩字画都不是真正的宝藏；人格的魅力，才是人一生最大的宝藏。只有肯为人遮挡风雨的人，才能让更多的人来为自己遮挡风雨。