第28章 胡雪岩做事之道：布局之道(2)

　　但是这并没有难道胡雪岩。他想出一个很好的办法。他先从丝栈开出了一张10万两的栈票，并把这张栈票拿给贷给尤五贷款的三大钱庄看，说尤五从三大钱庄贷的银子已经可以还了，但是需要这批生丝脱手后才能还，希望三大钱庄再让尤五借贷的10万两银子续转一期。

　　三大钱庄的人看到栈票，并且又有生丝存放在上海的丝栈，不怕到时候尤五还不了贷款，就同意了，这就使得胡雪岩手头又多了一笔资金。然后胡雪岩又拿着这张栈票到一个外国银行那里，用这张栈票作为担保，从外国银行那里贷出一大笔资金。有了这些资金，胡雪岩收购生丝的打算得以顺利进行。最后从收购生丝的洋商那里大大地赚了一把。

　　胡雪岩就是在这样看似没有出路的境况中懂得变化，才能柳暗花明又一村，最终成功地用10万两银子做成了百万两银子的生意。按我们今天的眼光看来，胡雪岩所用的方法是双重抵押，把一张栈票用了两次担保，是违法的举动。但是在当时，胡雪岩凭着精明的生意人的头脑，能想出这种办法来，也真是难能可贵了。

　　我们应当明白，一个聪明人在商场中，总能从不断变化的现象中找到商机，制造商机。经商不仅仅是资金上的流通和货物的买卖，更是一种头脑的较量。只有掌握市场行情，懂得随机应变，才能在激烈的商战中获得胜利。

　　四、在风险中寻求机会

　　邓宁格曾在《工会与罢工》中写到：“资本惧怕没有利润或利润过于微小的情况。一有适当的利润，资本就会非常胆壮起来。只要有10％的利润，它就会到处被人使用；有20％，就会活泼起来；有50％，就会引起积极的冒险；有100％，就会使人不顾一切法律；有300％，就会使人不怕犯罪，甚至不怕绞首的危险。如果动乱和纷争会带来利润，它就会鼓励它们。走私和奴隶贸易就是证据。”

　　这段话后来又被马克思用来形容资本家追求利润的本性。在商场中投资，风险越小获得利润也会越小，风险越大获得的利润也会越丰厚。很多投资家为了获得丰厚的利润，甘愿冒着比别人都大的风险，可以说成功的投机家大多也是风险家。胡雪岩就是那种为了获利甘愿冒风险的人。

　　在清政府与太平天国的作战的后期，太平军屡屡战败，被清军到处追捕，因而逃亡的军官和士兵也非常多。他们在逃亡过程中，肯定不想随身携带大量的金银财宝，因此必须找一个值得信赖的可靠的地方存起来，等到时局安定后再取出来。但是对于清政府来说，太平军是逆贼，要是私自存有他们的金银财宝，一旦被官府知道，不仅收存的财产要被没收，还会被定为逆贼同党的罪名，到时候斩首示众就在所难免了。因此，很多钱庄都不敢收受太平军逃亡将士的银两，怕万一被知道了就难免一死。

　　但是，收受太平军的银两的收益是非常大的。胡雪岩就看到了这一点，他想如果收存那些逃兵逃将的银两，一是可以增加钱庄的存款，流动资金自然也就多了，那么就可以用这些流动资金投资其他的生意，并且还可以不断地向那些想捐官的文人士子贷款，最后收取稳定的利息，钱庄的实力也会因此增加了。二是这些军官中的很多人把钱存到了这里，但是最终他们却不一定能把钱取走，朝廷正在大力地清除这些逆贼，如果他们被逮捕杀掉了，那么这些钱不就变成了钱庄自己的财产了吗？三是太平军中那些逃亡的将士来钱庄存钱时，为避人耳目，都是乔装打扮而来的，谁知道他们是不是太平军，就算官府追查下来，我也可以说我事先并不知道存钱的是太平军，并且把追查到的钱还给官府就行了。有了这些想法，胡雪岩就不顾手下一些人的反对，并说服他们，开始接受太平军逃亡将士的存款了。

　　胡雪岩的做法，在当时的眼中肯定是违反当时的律法的，并且他的说法也有些诡辩的成分，用我们今天的眼光来看，也是钻了法律的空子。但是我们不能不佩服他灵活的头脑和不凡的胆识。

　　现今，自从2008年下半年开始的金融危机，令很多企业都倒闭了，失业的人也越来越多。但是任何时候都有机遇，危机也可以是危险中的机会。很多人看到了这点，因而在这种经济不景气的情况下，他们寻找机会，从而在危急中赢得了胜利。

　　又如在2003年“非典”的时候，大城市中人们都尽量不再出门购物，而选择网上购物或者电视购物，而电视购物一般都不可靠，于是网上购物便成为了人们最常选择的方式。因此那时的购物网站大大地赚了一笔。而现在金融危机形势下，由于市场的不景气，收入的减少，于是很多人都养成了精打细算的生活和购物习惯。而那些购物网站经过了几年的发展，也越来越受到消费者的欢迎和信赖。对操作方式要求不高的B2C网站（商家对消费者网站）更是受到欢迎，比如说网上书店，网上数码商城，还有家具商城等等，几乎任何想要的东西都可以在网上找到。并且网上购物渠道短，成本低，价格也比一些商场中的要便宜。很多商家也创建网页，直接在网上销售自己的商品或者寻找客户，比如说戴尔电脑公司。还有人为了把自己不用的东西拿到网上二手市场去卖，以获得现金。可以说网上购物已经成为现代人的一种流行的行为方式。因此网上商城也再次成为了吸引众多投资家投机的宝地。

　　可见，对于懂得寻找商机的生意人来说，任何时候都有别人看不到的机遇。只要把握大局，抓住消费者的心理，和看准市场发展的前景，那么在危机之中也可以转危为安，抓住成功的机遇。

　　五、善于利用闲置的资金

　　胡雪岩所开设的钱庄，我们在前面就已经说过是现在的银行，按照今天的说法胡雪岩可以说是一个银行家，但是他所经营的行业涉足甚广，他还从事典当业，生丝以及粮食买卖，军火等生意。可以说只要赚钱的行业胡雪岩看准了都会试试身手，并且他凭借敏锐的目光和稳健的作风，也几乎是百战百胜的，因此才能成为了一代“商圣”，为后人所称道。

　　其实，开设银行属于金融产业，金融产业最重要的是资金的流通，也就是借钱生钱。但是胡雪岩做到的不仅是这一点，他还靠着灵活的手腕把闲散的资金归为己用，做无本的买卖而获得丰厚的回报。

　　胡雪岩决定做生丝生意后，正赶上生丝将要上市的季节。所以他决定要马上在湖州开设一家丝行，在当地设立坐庄，开始收购生丝。

　　当时清政府为了加强管理，规范生丝市场，以保障桑农的利益，防止桑农纠纷，规定凡是要开办丝行收购生丝的商户都需要办一张行政许可证“牙贴”。同时，政府也可以借办“牙贴”之名，趁机多收点钱，以充实空虚的国库。但是胡雪岩手头没有“牙贴”，马上去办一张时间也来不及。于是胡雪岩决定立刻花重金租一张“牙贴”也要先把生丝收购起来。

　　其实胡雪岩也可以放过这次生丝上市的机会，下一年再做生丝买卖的生意。但是胡雪岩一向是一个想到就去做的人。他知道商场上的机会转瞬即逝，不把握这次机会下次的生意就不一定会赚钱。胡雪岩这么着急做这一次生丝买卖，其实还有另外一个原因。就是王有龄已经担任了湖州知府，所以就把官府所收上来的税银以及上面所播下来的银饷都存在了胡雪岩在湖州所开的阜康钱庄。

　　当时官府的公银存到钱庄的话，并不需要付利息，因此就相当于有一大笔闲散的资金放在钱庄。胡雪岩绝对不会放过这种拿别人的钱生钱的机会的。因此就想借这次机会用这些官府的公银做一次生丝买卖。反正到时候官府要银子能拿出来就行，而官府的公银又不会少一丝一毫。何乐而不为呢？

　　在商场上，时间就是金钱，就是财富。只有成功地把握住了机会，才能取得成功。并且还要懂得利用闲置的资金，借钱生钱，才能更快地获得成功。

　　胡雪岩不仅很会运用借钱生钱的方法，还懂得去哪里寻找闲置资金。胡雪岩开办钱庄之后，渐渐地名气大了起来。一天，胡雪岩把几个预先存了20两银子的存折交给伙计，让他们把这些存折交到城里几个官府中的姨太太手里。伙计们不解这是什么意思，他就告诉他们说，现在的官场上行贿受贿是大有人在，并且那些受贿的官员们受贿后肯定不会存到钱庄中，因为这样被人知道的话，对自己的名声不好，但是放在家中，又不是很安全。那些姨太太手中也有很多金银财宝，但是也不能公开出来存钱，如果把存折交到他们手中，让他们知道我们钱庄可以帮助他们存钱的话，那么她们就会把钱存到我们这里了。他还特别挑选了一个长得眉清目秀的伙计交到那几个姨太太手中，后来真的有很多人就把自己手头的钱存到了阜康钱庄。

　　胡雪岩抓住了别人不曾注意到的机会，又成功地为自己的钱庄筹得了一大笔流动资金，因此在别的生意投资上也就十分宽裕了。