第30章 胡雪岩做事之道：谋划之策(2)

　　在当今市场经济时代中，我们应当向小卫学习，对待一个问题要能够全面分析，做到与众不同，积极为机会的降临作准备，才能最终把握住得之不易的机会。而不能像小立一样，那样的人必将一次又一次地错过宝贵的机会，从而被社会所抛弃。

　　上面的故事给我们的启发就是：在工作或者学习中，应该以聪明认真的小卫为榜样。如果我们有远大的目标，就要从现在做起，从小事做起，为把握机会实现目标作准备。要知道，成功是一步一步达到的，人不能一口吃个胖子，为了目标的实现，现在的每一件小事都需要我们去认真完成。比如说你想期末取得好成绩，那么平时的努力学习是必不可少的，这样考试的时候才能充分发挥从而取得好成绩。如果平时不努力，考前再突击的话必定得不到好的成绩。发现万有引力的科学家牛顿说过：“天才是由百分之九十九的努力和百分之一的灵感组成的。”如果没有那百分之九十九的努力，再多的灵感也不可能让你成为天才。

　　因此，在这个日益发展的信息时代，我们必须不断充实自我，提高自我，才能抓住我们眼前的机会，从而实现自己的理想或者目标。

　　三、要善于制造机会

　　乱世中人才辈出，这一方面是由于时势造英雄，另一方面也在于英雄善于创造时势。因为，时势并非全由天定，人杰不但要能顺势而起，更重要的是，有远识者也要能够自造时势。胡氏即因在纷乱的时局中，敏锐的观察出社会的走向，因时应变，才能在动荡的环境中，成就了自己的事业。

　　胡雪岩善于抓住机会，也善于创造机会，随机应变、审时度势把自己发展道路上的巨大绊脚石转化为走向成功的垫脚石。

　　胡雪岩善于调整好各个阶段的心态，即使在他的事业走下坡路阶段，也能做到用积极的态度迎接挑战。他有大局观，做事前会从全局的角度作好各种各样的准备，做到未雨绸缪，不打无准备之战。

　　胡雪岩有胆识、有谋略，善于揣摩他人的心理，知道什么场合、对什么人说什么话，这样使他结交到社会各行各界的知名人士，为自己的发展铺垫好道路。

　　胡雪岩的家乡，有一位老农，他开了一片水田，种下水稻。可是刚好当年恰逢水涝，稻田里排水不畅，造成歉收。于是，他请教于胡雪岩，胡雪岩则告诉他：“再种三年水稻，你可有发财之机。”

　　老农采纳了胡雪岩的意见。第二年，他仍然种水稻，又逢上大水，又是歉收。第三年同样如此，有人劝他毁掉水田，改种旱地作物。可他依然如故。

　　到了第四年，那年大旱，旱地颗粒无收，而水稻却获得了大丰收。紧接着又是两年大旱，此人连着三年都获得了大丰收。稻谷卖了个好价钱，算下来，三年的丰收抵过了三年涝灾的歉收，还有盈余不少。

　　在这一例子中，胡雪岩是根据气候的长远变化规律来造就商机的：连年涝灾既意味着每一年机遇的损失，但更意味着大机遇的临近，只要水灾之年不饿死。这个老农尽可以静心等候旱年来临水利系统充分发挥作用而获得大丰收。

　　势在人谋，因为势不在我，就要想方设法去谋求。谋势的目的是获取利益，势在利就在。人类的一切活动都脱不开自身的利益追求，谋势活动也包括在内。说到底，人们的一切智力活动，实质上就是在谋求有利之势，实现逐利的目的。

　　当然，商机是可以把握的。例如：在长期干旱、土地龟裂之时，可以兴工造船，迎接雨季带来的机遇；盛夏高温、热不可当之时，可以收裘毛皮开设皮革行，迎接暴冷带来的机遇。

　　这种借事物在两个极端之间反复轮回而呈现的某种规律性来创造机遇的技巧，是胡雪岩生意经中的一个重要组成部分。

　　胡雪岩有句名言：“机遇是靠自己一双手捧出来的。”胡雪岩勇于创造机遇，这是他的过人之处。

　　胡雪岩是如何创造机遇呢？概括地说，就是顺应事物发展的规律去创造。利用事物发展的规律善于发现机遇，抓住机遇，更要在没有机遇时去创造机遇出来。一个人不仅要善于抓住机遇，更难得的是善于创造机遇，胡雪岩是两者都具备了，因此他成功了。

　　也就是说，谋势应积极主动，思想领先，行动随即跟上。势是坐等不来的，落后一步就会陷于被动，甚至坐失良机。

　　谋势应动态应变。古人云：“时移则势异，势异则情变，情变则法不同。”动态应变要求谋势运用时要顺应情况的变化而随时变通，切不可墨守成规，一成不变，谋势贵在出奇制胜。

　　而机遇，不是任何人、任何时候都能碰到的，也不是靠等待能等来的，而是要去创造。

　　举凡成功者，无不都是机遇的创造者，而不是机遇的等待者。

　　比如，前巨人集团史玉柱之所以能取得巨大的事业成功，最直接的原因是他抓住了市场经济中某些具有规律的东西。巨人集团鼎盛时期，史玉柱曾在接受记者的一次采访时表示，巨人集团在国内取得的成绩，并不是运气所致，也不是有政府官员撑腰，他的体会是，因为集团能把握机缘，以及配合国家发展高科技市场的成果。

　　史玉柱不是等机遇，而是主动去找机遇。一旦认准了，他便会主动作出选择，舍弃一切旧有的辉煌。结果，他成功了。

　　时代赋予了我们这代人以种种全新的发展机遇。但是，能抓住者却寥寥无几。这是因为，时代给我们提供的只是一片前所未有的活动空间，它并不像天上掉下来的馅饼那般具体。事实上，你要做些什么，你能做些什么，都必须靠你自己去把握。

　　A是某合资公司的白领，觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识，经常想如果有一天能见到老总，有机会展示一下自己的才干就好了！A的同事B也有同样的想法，他更进一步，去打听老总上下班的时间，算好大概会在何时进电梯，他便也在这个时候去乘坐电梯，希望能遇到老总，有机会打个招呼。而他们的同事C更进一步，在详细了解了老总的奋斗历程，弄清了老总毕业的学校，人际风格，关系等问题，精心设计了几句简单却有分量的开场白，在算好的时间去乘坐电梯，跟老总打过几次招呼后，终于有一天跟老总长谈了一次，不久就争取到了更好的职位。

　　由此不难看出，愚者错失机遇，智者善抓机遇，成功者创造机遇，机遇只给准备好的人。

　　四、机会也是能计划来的

　　机会的到来常常是在我们无意中攸然而至，当然我们也可以努力去创造机会，但是机会是否会最终来到却不一定会在我们的掌握之中。我们有时候也可以谋划出机会来，胡雪岩能够从一个杂粮店的小学徒成为名噪一时的红顶商人，很多时候他并不是守株待兔地坐等机会的降临，而是主动出击，去创造和计划帮他实现目标的机会。

　　在生意场上，财富不会自动跑到你手上，而是需要你去追逐。

　　胡雪岩就是个善于追逐财富的人，看到能够赚钱的行业，他会想方设法找到机会向这个行业进军。在他看到当时国内的生丝生意大都是与洋人进行的，获利十分丰厚。就有了进军生丝行业的念头。但是却并没有马上行动，因为他虽然身在江南水乡之中，对生丝生意上的事情并不陌生，但是他经过慎重研究发现资金起动还是存在一些问题。时值王有龄从京城归来，在胡雪岩的协助下将有外放湖州知府的时候，他看到了进军生丝行业的机会将要来临。在王有龄还未赴任之前，他先把钱庄分号开到了湖州，就等着王有龄上任。果然，等到王有龄上任之后，由于他和王有龄的关系，官府中的公银肯定是存放到阜康钱庄中，这样，做生丝生意的本钱是没问题的。这种用别人的钱赚自己的钱的方法是胡雪岩最常用的，并且这还是一笔数目庞大、又不用付利息的银子。而这时，胡雪岩也已经清楚地了解了生丝行业的具体细节。于是他马上开始行动，在湖州开设坐庄，收购新丝，最后运到上海卖给了洋人，赚了一大笔财富。

　　可见，只有有能力的人才能把握住机会，也可以说有能力的人能够左右机会的到来，胡雪岩就是一个很有能力和计谋的商人。他能够把握住机会，更能够把机会计划出来。

　　如今，大学生早已经不再是天之骄子，而是如俗话所说的“一抓一大把”的稻草。大学生毕业之后也很难找到理想的工作。当然，也有找到了很好工作的毕业生，他们之所以比那些找不到好工作的同学幸运的原因，很大程度上是因为他们懂得计划出自己的机会。

　　现在大学中一般都会有“大学生职业生涯规划”这门课程，社会上对这个问题也很关注。而“大学生职业生涯规划”的目的就是让大学生在大学期间对自己将来将要从事和工作的行业有个大致的想法，然后从大学阶段就开始为自己的将来作准备，具体来说，就是好好学习知识，提高自身的能力，最后如愿以偿地让已经计划好的机会出现，并牢牢地把握住。比如说如果你是一名法律系的学生，你想成为一名法官，并且想要在大城市工作，那么你在大学期间就要好好学习自己专业的课程。在大三或者大四的时候要通过国家司法考试，使自己具有做法官的资格。然后你还有通过国家公务员考试，有了进入法院当一名政府工作人员的资格。最好你要参加研究生考试，成为一名研究生，这样当你进入法院时，起点会比在本科毕业就进入法院时的要高一些。为了使自己的能力更加全面，更好地把握住机会，你可能还要在大二或者大三暑假的时候做一些到法院的实习工作，更好地了解自己是否具有在法院工作的兴趣和激情。如果这些你都做得到的话，那么，最后，计划中的机会最后肯定会实现。

　　上述中的例子就是一个很好地计划出机会的情况。但是却不是生活中常常会出现的情况。所以善于谋划出机会的人能够比别人更加成功。古语说：“人无远虑，必有近忧”。说的就是如果人不懂得为将来做一些计划，那么当将来就会烦恼和担忧。所以机会是谋划出来的，如果能够看到远方，就会最终走到远方。就如电视中的广告词一样：心有多大，人生的舞台就有多大。

　　在三国时期的赤壁之战中，刘备和孙权的兵力比曹操的弱小很多，军备也比不上曹军。但是诸葛亮却善于在困境中寻找机会，靠着自己的谋略。用草船借箭的方法轻松地得到了10万支箭，加强了自己的军备。这种方法一般人不会想到，但是诸葛亮做到了，靠的就是他善于谋划的头脑，才能够计划出这么一个机会来，增强了自方的实力，同时消弱了对方的实力。

　　我们在生活和工作中，要学会时时提升自己的能力，善于谋划机会，才能事事顺利，在将来也才不会感到烦恼和担忧，甚至后悔。