第31章 胡雪岩做事之道：用势之妙

　　胡雪岩箴言

　　无论是处世还是经商，都必须要有谋划。

　　箴言解读

　　胡雪岩对整个时事的了解和把握总能够先人一步，他能开风气，占地利，享天时，并从容应对各种事件，从而建一己之功。这与一旦处于纷乱时事中茫然无措的人们相比照，胡雪岩的优势也就显现出来了。

　　一、急中生智，化解危难

　　在做生意这件事情上，虽然大道能让你走得长远，但如果在经商途中，没有一点巧妙灵活的应对智慧，也是很难走向成功的。

　　纵观胡雪岩一生，虽然是“德行”为上，但其“智慧”却也是不能被忽视的。这种技术性的智慧，让胡雪岩在生意的路上走得顺风顺水。

　　据说，当时胡雪岩在漕帮的帮助下和成祥押运粮船，前往杭州。

　　途中，成祥担心被官兵查缴，想等一等再走。胡雪岩担心夜长梦多，而且为躲避关卡而拖延时间，会引起漕帮的猜疑，以后就不好继续合作了，所以他命令继续开船。

　　船到乌镇，守城的王将军发现了运粮船，质问胡雪岩是干什么的，船上装的是什么货。胡雪岩实话实说：船上装的是粮食。王将军怀疑这是给杭州城里太平军送粮的黑船，命人将胡雪岩拿下。

　　这个时候，成祥就开始慌了，但是胡雪岩却没有。但当时情况却是很危急的，因为胡雪岩买的这批米，的确是要送给太平天国的，而且还已经说好了价钱。因此说，左宗棠的官兵在这个时候卡住了他，情况不是一般的严重。

　　但这件事情也充分反映出了胡雪岩的聪明，因为他知道，当时要是想要瞒骗官兵，隐瞒粮食的问题，只会是结果越来越糟，所以胡雪岩就老老实实地说船里装的是米。

　　王将军一听这是一船米，肯定就会想，你从这里经过要到哪里去？因为他知道下面就是杭州了，杭州现在是太平军占领着，要经过这里很显然就是想把这些米卖给太平军了。王将军又问胡雪岩这船米是干什么的。胡雪岩马上说这米是送给官兵的。他只好这样讲，不然怎么办？我们常常讲人要老实，但这个时候胡雪岩再老实，也不可能说这些米是要卖给太平军的。

　　为什么？因为这样回答就要被杀掉了。所以，胡雪岩的这种行为到底是投机取巧还是随机应变，我们还真需要好好斟酌一番：如果说他投机取巧，他投的什么机，取的什么巧？马上就要将辛苦买到的米送给人家，而且一毛钱也不要，这能叫投机取巧吗？这绝对是随机应变，因为胡雪岩知道自己已经没有路可走了，这时候说实话连成祥都要被杀掉。所以他就只能说这米是送给官兵的。

　　其实这种随机应变的作风影响着胡雪岩的一生，让他每次到了紧要关头，都能化险为夷。

　　二、顺水推舟

　　胡雪岩当年给太平天国送粮食的时候，就已经有很多人提出了其中的危险性。因为要到杭州，不但要碰上很多绿林好汉，还可能碰上官兵，无论是哪样，他的粮食也都无法安全送到杭州城里去。

　　然而胡雪岩却说：“这批粮食，谁劫走我就给谁，顺水推舟，随机应变，没什么可怕的。”

　　而后来的事实也证明了这一点，胡雪岩顺水推舟，将粮食送给了左宗棠，为他今后的生意铺就了一条豪华的红地毯。

　　所以说，做生意有时候不能犯拧，应该顺应时事，及时改变战略战术才行，不然一条道走到黑，必定不会通向成功。

　　三国时期，曹操出征张绣途中，下了一道命令，令将士经过麦田时不得践踏庄稼，否则一律斩首。一日，曹操正在骑马行军途中，忽然一只斑鸠受惊从田中飞出，曹操坐骑因此受惊蹿入麦田，踏坏一大片麦子。曹操立即叫来行军主簿，要求军法处置，主簿十分为难。曹操却说，我自己下达的禁令，现在自己违反了，如果不处罚，怎能服众呢？当即抽出随身所佩之剑要自刎，左右随从急忙解救，这时谋士郭嘉急引《春秋》“法不加于尊”为其开脱。此时曹操便顺水推舟，说一句“既《春秋》有‘法不加于尊’之义，吾姑免死”，但还是拿起剑割下自己一束头发，掷在地上对部下说：“割发权代首”，叫手下将头发传示三军，将士们看后，更加敬畏自己统帅，此后没有出现不服从命令的现象。

　　顺水推舟是方圆之术的一个技巧。它充分利用别人的行为，说法，来为自己解围，以达到自己的目的。曹操顺水推舟既可保全自己的尊严，也救了自己一命，还受到部下的敬畏。

　　三、投石问路

　　投石问路，在生意场上可是非常重要的一个前奏曲，要是这路问的好，事情也就成了一半。如果没有投石问路，贸然进攻或者撤退对自己都是一种损失。

　　胡雪岩做事从来不会贸然行动，他总是小心翼翼地投石问路，然后才会采取行动。如果遇到时局不明朗的情况，宁愿不动，也不轻举妄动。这种投石问路的做法无论是在经商中，还是在官场中都是同样重要。

　　海瑞是明朝时期的一位清官。他曾在浙江淳安当过县令。就在他在这里当县令期间，有个叫鄢懋卿的刺史想要到浙江巡查。这个人很有来头，他是严嵩的干儿子，平时作恶多端，是个十足的大坏蛋。

　　所到之处，都要“搜刮”一遍。浙江各县郡地方官员听说他要来，都开始忙碌着为他准备金银献上。海瑞所管辖的淳安县却和别的县不一样，这里却一切如常，一点动静也没有。

　　原来海瑞为了防止鄢懋卿来淳安县巡查，就给他写了一封信。信中这样写道：我知道大人常说不要铺张浪费，大人是个节俭之人，但这次巡查您所到各县都在盛情款待您，这使卑职我十分为难。不热情款待怕怠慢了您，热情款待又怕违反您的命令，我真的不知道怎么办才好啊？刺史看了这封信后，知道海瑞这个人不好对付，也就打消了去淳安县的念头。

　　投石问路是一种方圆之术，它是先试探性地来一个小的行动，以来试探自己想要做的事是否有危险，是否可行。如果没有危险，就可以放心快马加鞭地继续前进。但如果事情出现相反的情况，前面的道路不通，有阻碍，不好前进，就放弃继续前进。可见，投石问路是一个好的方法，是一种明智的前进方式，有目的，有方向，不是盲目的冒进。所以，它值得为官者所用。

　　投石问路是试探性的行动，如果没有危险能首战告捷，就可马不停蹄，继续进击。如果受挫失败，则不易前进。投石问路是明智的前进方式，是理智的行为。

　　四、主动出击

　　着名作家高阳先生在他的《胡雪岩全传》中曾经这样说过胡雪岩：“其实胡雪岩的手腕也很简单，胡雪岩会说话，更会听话，不管那人是如何言语无味，他能一本正经，两眼注视，彷佛听得极感兴味似的。同时，他也真的是在听，紧要关头补充一两语，引伸一两句，使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交。”

　　这段话是什么意思呢？其实就是说明了胡雪岩是一个主动出击的人。就以倾听来说，它是人与人之间沟通的主要武器，只有先成为一个成功的倾听者才会有机会结交更多的人脉。而胡雪岩主动说话，更会听话，这为他的成功添下了一个重笔。

　　如果能够主动出击，善于化危为机，化失为得，化敌为友，以积极的心态对待困难，成为富可敌国的大富豪就是一件很简单的事情了。

　　任何机会都伴随着风险，而且往往是机会越大，风险也越大。

　　作为企业经营者在决策时，主要着眼于机会还是着眼于风险，对决策的取舍十分关键。具有积极心态的经营者总是着眼于机会重于着眼于风险，牢牢抓住机会，才能得以发展。至于风险，是可以创造条件加以转化的。事实也正是如此，许多企业经营者善于抓住机遇，主动出击，抢占先机，同时巧用机遇规避风险，从而取得重大突破。

　　从历史上来看，成功与困难是成正比关系的，只有积极的心态，才能不断克服困难，最终取得辉煌的成功。

　　我们生活在这样一个充满挑战和机遇的世界里，我们当中的大多数人都没有前人遗留的大笔的遗产，所以一切都要你自己努力去争取。生活告诉我们，没有人会在意你的成功与失败，也没有人在乎你的自尊，如果你想成就一番大事业，让别人去认可你，尊重你，那一切都要你主动出击。

　　2007年8月，王致和成为全球华人共同关注的焦点。因为“王致和”商标在德国遭遇恶意抢注，王致和人勇敢地拿起了法律武器，将抢注其商标的德国OKAI（以下简称“欧凯”）公司告上法庭。尽管欧凯公司还抢注了老干妈、洽洽、今麦郎、陴县豆瓣酱等国内知名商标，但这几家并没有主动维权而是采取观战的态度。经德国慕尼黑地方法院一审判决，王致和集团胜诉，欧凯公司被判在德国停止使用王致和商标，并撤销了其抢注的王致和商标。至此，王致和成为中国第一家主动在海外维权的“中华老字号”企业。审判结果宣布当天，中央电视台新闻频道24小时滚动播出王致和海外维权一审胜诉的消息，小小腐乳牵动着亿万人的心。此后，王致和腐乳厂的办公室不断会接到外国商人的订货电话，“东方奶酪”腐乳走向世界的道路越来越宽。

　　这就是因为主动出击而获得的胜利。