第46章 古永锵：第一的逻辑4)

　　从这一点上看，古永锵投资的是优酷的未来。要知道，视频在全世界范围内崛起，也是近几年的事，能产生多大的商业价值，尚待证明。如果在年轻人这个群体里，视频能取代电视，一定程度上证明它是代表未来的，也很可能瓜分目前电视占有的广告份额。

　　国家广电总局发展研究中心发布的《2010年中国广播电影电视发展报告》称，2009年全国电视广告收入达到675.82亿元，同比增长66.66亿元，增幅为10.94%。相比之下，视频广告尽管收入起点低，基数小，但增长很快。据易观国际统计，进入2010年后，中国在线视频行业的市场规模迅速发展，2010年第二季度因为重大活动、赛事密集，环比增长64.6%；2010年第三季度增速有所放缓，环比增长20.3%，市场规模达到6.2亿元人民币。奇艺CEO龚宇估计，2010年网络视频广告总额约为20亿元。

　　优势不只是资本。

　　“如果只看到优酷的资本优势，有点低估我了。”古永锵说。

　　在56网CEO王建军看来：“优酷能后来居上的原因，第一，优酷进入的时候，市场刚开始，很多人对未来的思路并不清晰。但优酷思路很清晰，比如它当时为了保证视频流畅、快速播放的理念，不惜血本砸入重金。第二，得有有效的团队去执行。他的核心管理团队在2006年年底全部搭建完善，很多网站可能还只是以产品为中心，没考虑核心团队搭建的事情。第三就是资本，它的资本确实比较充裕。”

　　与很多公司不一样的是，优酷选择了自己搭建后台系统，到全国各地铺网络。优酷副总裁朱辉龙有电信背景，对全国运营商的构架比较熟悉。优酷应该在哪里安排节点都作了详细分析，有专门的系统运营团队负责，在全国各地飞来飞去，在半年内把CDN（内容分发网络）系统建起来了。

　　优酷CTO（首席技术官）姚键回忆，2006年，当时土豆、六间房如日中天。当年流行的恶搞视频《一个馒头引起的血案》就是在六间房发布的，还上了央视，“我们的第一个目标是打下六间房”。那时候优酷问题很多，服务器还经常宕机。现在看来，选择自己建CDN系统是明智的，节省了成本。“如果平摊下来的话，我们是最省钱的，价格只有使用厂商服务的视频网站的一半左右。”

　　2006年年底，演员张钰曝光娱乐圈潜规则的视频导致优酷流量暴增。为了保证正常播放，优酷将网站其他很多功能给停掉了。公司的司机连夜开车将服务器送到天津机房。这是姚键记忆里优酷最紧张的一次。王建军说：“张钰事件正好是优酷后来居上的时间节点。他的团队很成熟，能抓住事件热点，也做好了后台服务器和带宽的准备。否则，用户来了，你不一定承受得了。”

　　2006年到2007年，古永锵主要抓产品、用户体验。“我们的基本理念是简单易用，不要很花很炫，不搞另类的词。视频就是视频，电影就是电影。不直白的都改掉。”

　　“用户体验不是我说了算，是数据说了算。如果遇到我跟工程师意见不一致的地方，我会直接说出我的观点，但专业上相信他。虽然我学过编程，不过那是幼儿园级别和研究生级别的差距。”

　　每逢周末，古永锵要发十来封信给姚键他们，比如他今天发现哪个按钮位置用着不方便、哪里文字措辞不太恰当。“我们得判断这是个别用户的偏好，还是普遍的问题。Victor是很好沟通的人，如果我们觉得应该这样而非他觉得的那样，他也可以接受。”

　　优酷的办公室位于北京中关村中钢国际广场，现有两层，分别是五楼、十一楼。古永锵的办公室在五楼，与大家共在大办公区域里，优酷的高管都没有单独的办公室。“他直接往桌子上一站，跟我们开会。我蛮喜欢的，透明、直接对话的方式。”优酷副总裁兼制片人潘沁说。潘沁有央视背景，她主要负责优酷的自制剧，优酷热播的自制剧《老男孩》等由魏明负责、潘沁的团队打造。

　　古永锵说：“你说优酷能够做到今天，最大的元素不是资金，是团队，这是毫无疑问的。”在他看来，优酷的团队高效而可靠。很多公司永远只能听到一个人的声音，但在优酷，遇到事情时，会有几个人站出来，从不同维度发表意见。古永锵更希望将他的团队介绍给记者，他说：“你应该多多了解我的团队。”在2009优酷牛人年度盛典活动中，他的部下比他上台的次数还多，他唯一一次上台露面，是在活动快结束时和另外一人一起上台的。

　　古永锵在斯坦福学过半年心理学，喜欢九型人格分析法。他告诉陈英：“心理学对商业非常关键，强调人的情商，我在这方面的修为很好，比如像换位思维，怎样去理解每个人的出发点、核心的观念。”在斯坦福，他的导师说，你们是千里挑一的人，智商不是问题，我要锻炼你们的情商，每个人不要执著于自己的思路，而要成就别人。放弃自己成就他人，这是古永锵在斯坦福学到的，优酷的合作第一便来自这里。

　　优酷招聘总监以上的员工时，实行360度考核机制。比如该总监的主管是魏明，魏明会将这名总监委托给优酷首席财务官刘德乐以及其他高管考察，不仅看对方的业务能力、经验，更重要的是看和团队合不合。

　　另一家视频网站的高管告诉我：“古永锵每做一件事情都是先想好，规划好。他创办优酷的时候，他找的技术、销售和市场人员都是相当成熟的。可以这样比喻，优酷就是国军、正规军，人家都是军校训练出来的那种，所以你看优酷这几年没有犯过什么大错，速度各方面都是最快的，口碑很好，它能成为业内第一是不需要理由的。”这名高管称优酷为“国军、正规军”，其实是褒义。

　　一位优酷高管如此解读“国军”，有板有眼，有游戏规则，他认为古永锵将人情归人情，业务归业务，管理公平、专业，不会受非理性的影响，按照规则，清清楚楚，做得好就是做得好，做得不好该批评就一定批评，不会因为面子问题耽误事。

　　我拿“国军”问古永锵。他“嘿嘿”笑了两声说：“大家都会看到我比较有规划的理性的一面，但是大家也忘了，我其实已经在中国本土奋战十几年了，能正规化地打架，我们尽量正规化。反正中国互联网的游戏规则，我也是略知一二的。你要是跟我邪着来，我自然也会。十来年陆海空都打过了，每个角色我也都当过。”刚回国那一年，他压力特别大。MBA刚毕业，在国内负责一个3000万美元的项目，在外企与国企之间担当协调两方的角色。“那段时间压力太大了，背疼、胃疼，就连我的敌人也不想过那样的日子。这是我职业生涯最辛苦的一年，很多人说我现在辛苦，其实比起当初，一点都不苦。”古永锵说。

　　那时候他的谈判对象都是五十多岁的厂长、副厂长，他发觉，这些人在工作中和私底下，是完全不同的两类人。工作中他们会将各种毒招都使出来，互相拆台，挑拨离间。私下里他们又是上海好男人的形象。谈判到五点半，副厂长对厂长说，不行啊，我要下班回家做饭。

　　不知道是否因为身经百战，古永锵保持着很好的乐观心态。

　　“创业阶段会遇到很多问题，前几天有个记者拼命问我古永锵最愁什么，我告诉那个记者，加入优酷后，我从未见老古发过愁、发过飙。并不是没有挑战、没有烦恼，其实事很多，我也问过老古，他反问：‘发愁有用吗？任何事都有解决办法，愁完了还是要解决，搞得自己还不爽’。”魏明说：“他的乐观是在骨子里，在血液里，可能是和他的人生经历、哲学有关，一般人对事持怀疑比较多，他持怀疑比较少。估计很多创业家都是这样的。如果不乐观，就不会冒险。”

　　现在政府对视频网站监管越来越严格，并要求网站承担相关责任和义务，这就要求网站雇佣很多人。魏明他们曾有抱怨，但古永锵告诉他们：“政府监管、重视这个事情，反而证明这个行业是有前途的。”

　　对于优酷面临的竞争，古永锵说：“有这么多竞争对手，有那么多负面新闻，是因为树大招风，要理解别人。”

　　2008年金融危机的到来，视频网站不好过。古永锵认为“金融危机反而使强者更强”。

　　目前，优酷员工数量已达五百多人。“我希望公司尽量多招大气的好人。不是好人，在优酷很难做下去。肯定有性格不好的人被淘汰了，这不好点名。我也有看走眼的时候。”古永锵说。

　　朱辉龙说，古永锵相当宽厚，是乐意给人机会的人。有些销售做得不好，古永锵也会给很多时间，或者换到别的岗位去。优酷只有通报嘉奖，没有通报批评。“以前他有精神洁癖，要入他的眼难。现在做老板了，更包容、更易于交流了。”

　　奇艺CEO龚宇和古永锵在搜狐做过同事。龚宇说：“Victor非常聪明，公司基础比较好，长远来看发展潜力应该是巨大的。我觉得他比以前更成熟了，以前是从职业经理人角度思考问题，现在是从企业家角度出发，眼光更高远了，心态也更平和了。”

　　古永锵总结自己的创业心得：“一、首先要自己喜欢；二、最好有和自己互补的团队；三、寻找长期资本，得和你的商业计划相匹配。”