第5章 识时务者为俊杰(1)

　　“乘风”就是风上我上。大风吹来，全力一搏，趁势而起，择势而为。俗话说，识时务者为俊杰，他们懂得趁势而起，择时而为，无疑是做人最高的境界。

　　1．善识时务，外部机遇不可忽视

　　一个人要成功，当然少不了良好的个人素质。其中以识时务为最重要。一个人要取得良好的发展，外部机遇这个因素是绝对不可缺少的。

　　历史是英雄人物的画廊。英雄豪杰之所以能够在动荡不安的环境中立足，在尖锐激烈的社会竞争中取胜，有一条共同的诀窍，就是善识时务，顺应客观形势，遵循历史的需要，将自己的行为建立在对客观形势的冷静分析基础上。“识时务者为俊杰”，就是这个意思。

　　“时势造英雄”，“时势”指的就是一种机遇。机遇的表现形式是多种多样的，良师的指导、贵人的提携、轻松的环境、朋友的帮助等都不失为一种机遇。机遇的来临若隐若现，要把握好并非易事。但有一点是可以肯定的，机遇光临有心人的次数要比没有准备的人多得多。

　　中国历史上有个故事是“扶不起的阿斗”，阿斗是蜀主刘备的儿子，他虽然得到诸葛亮、姜维等能人的扶持，但因自己无定国安邦之雄心，最终难成大事，论为亡国之奴。可见，机遇是重要的，但它毕竟是外因，真正起作用还得靠奋斗着的人。因而说，先有人的勤奋努力，然后才有机遇女神的青睐。

　　成都武侯祠有一幅名联：能攻心则反侧自消，自古知兵非好战；不审时即宽严皆误，后来治蜀要深思。

　　这一名联是后人追溯诸葛亮治蜀的伟大业绩而写的。上联是指诸葛亮采取“攻心为上，攻城为下”的策略，七擒孟获，平定西南的历史，下联讲的是诸葛亮审慎分析蜀地的客观形势，采取从严治蜀的策略，取得显着治绩的故事。

　　据说，诸葛亮随同刘备入主西川之后，刘备要他制定治国的大政要略，诸葛亮主张从严治蜀。蜀郡太守法正不以为然。他对诸葛亮说：“从前汉高祖刘邦入关，约法三章，关中百姓无不感激。我希望丞相效法刘邦，从宽治蜀，减轻刑法，放宽监禁，以慰百姓的不满。”诸葛亮说：“你只知其一，不知其二。秦王朝法律严酷暴虐，百姓无法忍受。为此，汉高祖刘邦兵进咸阳之后，将秦朝旧法一概废除，实行杀人者死，伤人及盗抵罪的三章约法，以示宽大。为此，一人号召，天下响应，成就了伟大事业。而刘璋在川中统治多年，愚昧软弱，有益百姓的政治措施不能实行，有威严的刑罚不受尊重，豪门大户专权放纵，君臣纲纪不能维持，上下不思进取，死气沉沉。在这样的客观形势下治蜀，就要针锋相对，实行严治。唯有如此，法令实行起来，老百姓才会知道实行严厉法令的好处。在这种情况下治蜀，封官赏爵要有所限制。在有所限制的情况下实行封赏，被提升的人会有荣耀感。如此，百姓得益，官吏知荣，上下都会遵循法度。作为治理国家的要略，这一点最重要。”诸葛亮的宏论，当场为法正等人所信服。

　　从严治蜀的方略，得到了实践的证明。在这一方略指导下蜀地很快强大起来，物富民足，社会安定。

　　历史发展的趋势，社会现实的需要，是不可遏止的力量。顺之则昌，逆之则亡。陈胜、吴广这两个人本是平常百姓，振臂一呼，竟然天下云集而响应，发动了轰轰烈烈的秦末农民大起义，成为千古传颂的伟大人物，这是因为他们适应了秦末社会矛盾空前激化，一触即发的客观形势；袁世凯以一国总统的权威，巧设机谋，费尽心机，想做“洪宪皇帝”，结果全国共讨，万人痛骂，呜呼哀哉，一命归天，这是因为他的行为与中国人民痛恨封建专制、向往自由的愿望背道而驰。

　　个人的力量无论如何强大，与整个社会比较起来，都是渺小的、微不足道的，犹如大海浪尖上的一片树叶。人要想成就一番大事业，就必须认清形势，发现历史大潮的走向，掌握社会的脉搏跳动，顺应之，追随之，在客观条件的作用下，“好风凭借力，送我上青云”。这就是人成大事必须懂得的审时度势。试问，历史上那些成就一番伟业的人们，有哪一个不是审时度势的高手？

　　显而易见，一个人要成大事，必须做识时务之人。这里的“时务”，是一个十分广泛的概念，它是指包围一个人的外部局势和情况。聪明的人，想有作为的人，应该时时刻刻密切注视时势的现状和变化态势，掌握时代的脉搏，发现客观的需要，寻找得胜的时机，将自己的行为建立在扎实可靠的客观基础上，立于不败之地。

　　2．识时务者才会有出路

　　古人说：成者王侯败者贼。而古今中外之成大事的人，无一不是识时务的俊杰。“识时务”从本质上讲是一种“变”的哲学。“穷则变，变则通”实乃千古不变的真理。

　　不变是相对的，变化是绝对的。人成功要“识时务”，要能看透世事发展的趋势，并顺应世事发展，及时采取应变之策。

　　识时务者大都是聪明人，他们知道如何防患于未然并转危为安。固执的人对识时务者往往感到不齿，这缘于一个人的地位和身份。可是，这个世界上没有什么是永恒不变的。特别是在考验一个人是否识时务的关键时刻，原来的地位和身份似乎并不具有多少价值，在情势复杂的时候，只要不涉及原则问题，大可做些变通的工作。“变则通，通则久。”有了这样的生存适应能力，人生往往能够平稳地走下去。

　　时务是指事态的发展状态，发展趋势。根据这趋势把握自己的行为举止，根据趋势决定自己何去何从。

　　时务学理论认为，任何世事的构成或运动变化都是由系统内外条件和多种因素决定的。当某些条件和因素达到一定的排列组合和结构状态时，只要从系统外部再加入一定的能量、信息或物质，整个世事就会发生结构上的重大变化，而身处局内之人可能就会因此而被卷入这一变化之中。即将发生变化的这一转折点可以称为“世事”。“世事”的事机对应着的时间数轴上的某一点，被称为“时机”。事机和时机统归于时务的涵概之下。时务在事机和时机之上更具有待选择、决策和行动的意味。抓住时机和事机选择、决策和行动，能出现更高的工作效率，不仅时效高，效能大，运动的势能强，而且实现预期目标的可能性最大。任何世事在其发展过程中都存在着时机和事机，尤其对人生选择、经营决策、计划实施等至关重要。能够较准确地识别时机和事机的到来，并据此做出人生抉择，即为识时务的俊杰。

　　时务中最重要的是时机问题。准确地把握时机，便能事半功倍；一旦失去时机，两手空空一无所获不说，走向失败甚至毁灭的境地也不为过分。而良机不能坐等。捕捉时机，转移视角或重新选择都贵在积极的行动。从某种意义上来说时机具有开放价值，它对每个人都公正无私，但并不是每个人都能得到和驾驭好，其原因正如着名生物学家巴斯德所说“机遇只偏爱那种有准备的头脑。”只有辛勤劳动、反复思索，才能抓住灵感，赢得最佳时机。古往今来有多少人因坐失良机和不思变异而留下了千古悔恨和终生遗憾。

　　审时度势是识实务最基本的功夫之一。看透世事发展的趋势，并顺应世事发展，及时采取应变之策，才是识实务的要义之一。

　　人生总有各种各样难以应付的局面出现，关键是如何根据实际情况来保全自己。越王勾践对夫差服首称巨，表面上是软弱，实则为东山再起积聚力量。

　　汉朝开国皇帝刘邦，曾听从谋士的建议，大力改变个人生活。刘邦未发迹时，个人生活习惯的调整，成就了刘邦统一天下的大业。

　　孙中山、郭沫若、鲁迅，早年都是学医的，但由于人们的生活环境及条件的变化，各自都先后进行了人生大目标的调整。

　　孙中山后来投身政治，为推翻清王朝，创建中华民国，做出了巨大贡献，成为中华民国第一任大总统。

　　鲁迅转而献身文学，成为中国新文学的倡导者之一。

　　郭沫若则亦文亦政，既是中国现代文学的巨匠，又参加过南昌起义，担任过新中国中央政务院副总理等高级领导职务。

　　以上三个成功人，都先后把学医之志调整掉了。

　　毛泽东早年想当好一个教师，学的也是师范，后来却转向闹革命，成为大军事家、政治家。

　　王朔是当代中国市民文学的知名人物，可后来也改行从事影视公司经营工作，当起“总经理”来了。

　　人要成成功，就要审时度势，睁大眼睛，不断进行人生步伐的调整。只要能识实务的调整，就一定会使自己找到通向成功的快捷方式，只要是识实务的变故，就一定会使自己踏上通往成功的快车。

　　3．乘势而为，要看的准看的透

　　“管中窥貌，略见一斑”，敏锐的洞察力和准确的判断力是人财富永不涸的源泉，好眼力是人成功必备的资本之一。

　　有记者采访比尔·盖茨：“比尔先生，为什么您能成为世界首富？”比尔·盖茨回答：“我之所以能成为世界首富，有三大秘诀，第一就是带着望远镜看世界。”

　　“带着望远镜看世界”是什么意思呢？就是人要有超前的目光，看到未来的发展趋势。

　　势有大小之分。大者，国家政局的变化，世界格局的重组等；小者，市场的需求，自身的优势等。对一个普通人来说，大到国家领导人的更迭，小到一个乡镇芝麻小官的去留，都会对自己有影响。在政策方面，国家鼓励发展什么，限制发展什么，对人更是有直接的关系。做对了方向，顺着国家鼓励的方向努力，事半功倍，比如俞敏洪的成功，就是赶上全国性的英语热和出国潮这种“势力”。做反了方向，比如说，某行业国家正准备制定政策进行限制、淘汰，你偏赶在这时昏头昏脑地撞了进去，那真叫“天堂有路你不走，地狱无门你要钻”，一定会鸡飞蛋打。

　　毛主席说过：什么山上唱什么歌。革命先驱孙中山也说过：世界潮流，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡。两位伟人说的话同样可以视为指导人成大事的根本思想。

　　张果喜从创业之初到现在已经28年了，他一直保持不败的秘诀你知道吗？

　　张果喜自己这样认为：我们的企业在中国，就应该了解中国的国情。掌握我们国家各个阶段的方针政策和法律法规，只有这样我们才能把握好企业的方向。所以说，企业家可以不从政但不能不关心政治。

　　对于政治，很多人都忽视了它的存在。绝大多数人的心里，都存在一种难以扭转的习惯心理：我经我的商，你从你的政，井水不犯河水。在这一心理的支配下，还能从政治领域里挖到商机吗？

　　一个姓范的普通温州商人，在浏览天安门城楼时，突发灵感：要在此地开设“马列书店”，专卖伟人着作。书店开张后，火暴不已。

　　温州一家报纸曾专门做过一项调查，结果表明，大多数的温州人都关心政治，60％的生意人者“因为某项政策的出台而放弃或者更有信心做某项生意或投资”。

　　泸州老窖出酒大典每逢盛大节日或贵宾视察时才举行，而1999年9月8日那次出酒大典意义更是非同一般，因为这次活动带有强烈的政治色彩。

　　泸州老窖集团将利用其具有400多年池龄的“泸州老窖国宝窖池”酿制出2吨珍贵的美酒，包装了1999瓶，并对每瓶酒进行了绝版编号。除4瓶公开拍卖外，其余均不在社会上流通。其中编号为0002、0003的两瓶酒将分别赠送给香港和澳门首任行政长官。其余将作为泸州老窖珍藏品，每逢国家重大节日或庆典活动时才赠送出去。此次活动获得了巨大的社会轰动效应。

　　更为精彩的是，其中编号为0001的国窖酒将暂时珍藏在泸州老窖史陈列室，等到台湾统一后，将赠送给台湾首任行政长官。到那时，其意义将更加深远，也必将会引起更大的轰动效应。

　　古人说：“月晕而风，础润而雨”。人应该从细微的先兆中认清后来的发展形势。能认准形势，就能抓住机遇赚钱。明势不仅要明家国天下的大势，还要明日常生活琐事的小势。

　　宋朝年间，有一次临安城失火，一位姓裴的商人的店铺也，随之起火，但是他没有去救火，而是带上银两，网罗人力出城采购竹木砖瓦、芦苇椽桷等建筑材料。火灾过后，百废待兴，市场上建房材料热销缺货，此时，裴氏商人趋机大发其财，赚的钱数十倍于店铺所值之钱，同时也满足了市场和百姓的需要。“管中窥豹，略见一斑”，敏锐的观察力和准确的判断力是人财富永不干涸的源泉，也是成功人必备的能力之一。

　　4．择势而为，当随则随

　　人做人处世要随从自然变化的规律、随从人生动态的规律和社会发展的规律。这些是不能违背的，只要及时顺从就能大通顺。随，必须要识时务。当情况有所改变时，应知变从权，当随而随。

　　现实世界是一个变化莫测的社会，如果一个人不能随着形势的变化而变化，势必会落伍，甚而处处碰壁。反之，一个人能够识时务，当随就随，遇事善于灵活变通，择势而为，那么他必能在社会中游刃有余。作为一个精明的人，更要善于变通，勇于择势而为。

　　事业发展的一个原则是与时俱进，人要能够认清形势，适应形势，及时调整自己的发展战略。随波逐流，顺风转舵，多因会有贬义色彩而被人们抱有成见。其实，顺着情势改变自己的态度和立场是成功的人一贯做法。当然，顺势而为要有非凡的眼力，才能因势应变，游刃有余。

　　澳瑞特健康产业集团位于山西长治，是由做过矿工的郭瑞平在一个破产的小自行车厂基础上组建，时间只有短短10来年，年产值现在已超过上亿元。郭瑞平成大事的秘诀是什么？是顺势而为。

　　本来山西长治地区是个穷地方，一些人连饭都吃不饱，哪里有心思搞什么健身。在毫无经验的基础上，将创业定位于在本地毫无市场的健身器材，在当地许多人看来等于找死。但是郭瑞平有一个很好用的头脑，他利用了当时国家竞技体育与群众体育两手抓、两手都要硬的政策大势，将创业目标定位于“群众喜欢用群众乐用的健身器材”避开了与国内众多专业竞技体育器材生产厂的竞争；又利用国家发行体育彩票，其中一部分收入指定用于群众健身器材投资的机会；利用一直以来精心与国家体育总局官员建立并保持的良好关系，首先将一整套“群众性体育健身器材”安装在了国家体育总局龙潭湖家属院，然后又从这个家属院走向了中国。现在你走到北京街头看一看，都是这种刷成黄色、红色、橙色的健身器，一组下来少的也有10来件，上面都标着“澳瑞特”的字样，仅这一单生意，就让郭瑞平赚了个盆满钵满。

　　顺势而作，其实就是顺水行舟。李白有一句诗说：“朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。”说的就是顺水行舟。后来苏东坡坐船回老家走的和李白是同一条路，却整整花了3个月。这是为何？没有其它原因，李白顺水，苏东坡逆水。干事业的道理也是一样。人一定要跟对形势，要研究政策，明了大势。

　　比如说，在政策方面，国家鼓励发展什么，限制发展什么，对创业之成败更有莫大的关系。做对了方向，顺着国家鼓励的层面努力，可能事半功倍；做反了方向，比如说，某个行业、某类型企业，国家正准备从政策层面进行限制、淘汰，你偏赶在这时懵懵懂懂一头撞了进去，一定会鸡飞蛋打。