第6章 识时务者为俊杰(2)

　　人应知权从变、当随则随、灵活应对，要随时间、随环境的变化而灵活应对，当然，“随”也要有原则性、有自己的立场，既要当随则随，又要守住自己的底线，才能“随”出好的结果。

　　用现在的眼光看，我们不能封闭自己，要开放。特别是搞商品经济，更要看清世界上的潮流变化，及时追随。只有这种开放性，才能使自己不失时机，并因而成大事。

　　总之，要随从自然变化的规律、随从人生动态的规律和社会发展的规律。这些是不能违背的，只要及时顺从才能赢得人生大通顺。

　　5．顺应历史潮流，准确把握机遇

　　你要想成功地干出一番事业，不能光看眼前利益，而要把目光放远些，看到今后的发展趋势，只有事事走在别人前头，才有必胜的把握。每一次社会变革都意味着对人洞察力的检验，高瞻远瞩的人才能先知先觉，从一个成功迈向另一个成功。

　　中国大多富豪发达于20世纪90年代，正是计划体制向市场经济转轨的时期。他们抓住转轨期隐含的巨大机遇，就变成了今天的“豪杰”。

　　鲁冠球当年担任公社农机修配厂负责人，他的作坊生产的是犁刀、铁耙、万向节、石蜡铸钢；10年之后，鲁冠球集中力量生产汽车万向节；1983年，他承包了万向节厂；1988年，他以1500万元向宁围镇政府买断万向节厂股权，组建了私营企业；1993年，“万向钱潮”股票在深圳上市；2000年至2001年间，鲁冠球一口气吃下了3家上市公司，在中国证券市场悄然构筑了一个“万向系”；1997年，万向集团成为向通用公司供货的第一家中国内地企业；2001年8月，鲁冠球又收购了美国纳斯达克上市公司，开创了中国乡镇企业收购海外上市公司的先河。

　　一个农民出身的人用了20多年时间，成就了自己的大事业，使一个农机修配厂变成大企业集团，其关键性的因素就是：善识时务，顺应历史潮流，准确把握机遇的能力。

　　许多成功的人正是在洞察时势变化，研究其发展规律基础上，准确地把握目标和发展方向，从而引领潮流并抢先占据有利地位，使自己立于不败之地。

　　本田摩托不仅在日本国内是龙头老大，在世界上也是首屈一指。这一切，首先归功于它的创业者本田宗一郎。20世纪70年代初，本田摩托在美国市场正畅销走红，本田宗一郎却突然提出了“东南亚经营战略”，倡议开发东南亚市场。此时东南亚因经济刚刚起步，生活水平较低，摩托车还是人们敬而远之的高档消费品，许多人对此不解。本田解释说：“美国经济即将进入新一轮衰退，摩托车市场的低潮即将来临。假如只盯住美国市场，一有风吹草动便损失惨重。而东南亚经济已经开始腾飞，只有未雨绸缪，才能处乱不惊。”一年半后，美国经济果然急转直下，许多企业产品滞销，而在东南亚摩托车开始走俏。本田公司因为已提前一年实行创品牌、提高知名度的经营战略，此时便如鱼得水，公司非但未遭损失，还创出了销售额的最高记录。

　　我们生活在一个充满混沌与诡谲的世界里，要想选择正确的道路，就得具有能够穿透层层迷雾的洞察力。历史上每次宏观调控或整体经济环境出现波动时，成功人往往能做到“春江水暖鸭先知”，因为他们洞察力强，往往能对宏观形势做出准确判断，从而做到顺应时势。

　　1980年，初中毕业的朱张金开始了贩卖领带、袜子的小买卖。他修过电器、办过针织厂。到了1988年，已有2．5万元积蓄的朱张金借了19．5万元，让村里出面买下了一家制革厂。村里怕以后出问题，坚持“所有亏损与村里无关，所有盈利归朱张金所有”。

　　朱张金高价买壳经营，很多人并不看好，可是谁又能想到，十几年之后，这家企业不仅没有败落，反而越做越好，成了中国皮革行业中响当当的龙头企业。

　　从创业时的2．5万本钱，到2001年朱张金拥有的卡森资本金已达25亿元，朱张金靠的不是运气，而是依靠他敏锐的洞察力。朱张金一年中有几个月的时间在国外跑生意，其目的就是看看有多少市场机会。

　　“出手快，眼光准”，是朱张金最大的本钱，卡森的成功很大程度上是因为每一次产品调整都比人家快。

　　1995年下半年，朱张金在莫斯科成立了一家公司，当地出现了抢购卡森皮衣的风潮，一天可卖几千件。光靠卡森自产的皮衣显然远远满足不了。于是卡森在海宁成立检控中心，由卡森统一提供羊皮、款式、辅料，让海宁的60个皮衣加工厂为它定牌加工。那一年在俄罗斯总共销掉了60万件卡森皮衣，卡森净赚1800万元。

　　当海宁老乡纷纷北上与朱张金抢着去俄罗斯卖羊皮衣时，他却转身做起了猪皮生意。1994年，国内皮革业一度走低，许多小企业倒闭，卡森却反其道行之，投资1000万元扩大猪皮革生产规模。不少人感到惊奇，朱张金说：“小企业倒闭了，市场份额让出来了，卡森正好可以抢占市场。”果然，卡森当年盈利750多万元，比上一年增长6倍。

　　1997年4月，朱张金到香港参加皮革展，他发现：展会上中国、韩国、斯洛文尼亚的企业展出的都是猪皮制品，而美、英、德等发达国家企业展出的都是牛皮制品。从香港回来，朱张金宣布：要把猪皮生产线停了，上牛皮生产线。卡森高管层很不理解，朱张金斩钉截铁地摇头，说：“商机稍纵即逝，如果等每个人都认同的话，太晚了”。

　　朱张金认准了牛皮市场比猪皮市场大，决意不给自己留退路。有公司把上张100万平方英尺的猪皮单子交给朱张金做，如果接这个单子半个月就可赚100万元，但朱张金没有接。许多人都说朱张金疯了，要知道当时许多企业因接不到订单而头痛呢！

　　从1997年以来，卡森先后到美国、澳大利亚、巴西、德国等设立办事处，了解市场信息，公司技术中心则根据国际市场需求，及时开发新产品，1999年开发出普通沙发革，全拉面沙发革，2000年开发出两层革，2001年重点开发高科技、高附加值的沙发革和汽车坐垫革。

　　如今，卡森的牛皮沙发等家具畅销美国，2003年2月，经美国最大的家具经销商的推荐，卡森牛皮革沙发顺利进入白宫。

　　“现在许多企业看我搞牛皮革赚了钱，开始要跟风了，而我则已经在一年前开始考虑上别的项目了。”对于竞争对手，朱张金十分自信。

　　朱张金的成功，靠的是他敏锐的洞察力和把握时机的能力，一个人只有拥有“毒辣”的眼力，才能看透时代潮流，才能洞察先机，让自己占据优势，这是识时务的另一种解读。

　　6．与其待时不如乘势，乘势而为方能赢

　　时，机会也；势，力量走向也。一个人要真正能够把握机会，让机会真正成为成功的最佳资源，除了出手迅速，敢想敢干之外，还有更重要的一点，那就是要学会识时务，学会乘势而行。

　　胡雪岩是中国历史上第一个以商人身份代表政府向外国引进资金的商人。而在他之前，政府还没有向洋人借款的先例，且有明确规定不能由任何人代理政府向洋人贷款。例如曾是军机首领的恭亲王就曾拟向洋人借银一千万两用于买船，所获批示却是：“其请借银一千万两之说，中国亦断无此办法。”这种情况甚至让一向果敢有决断的左宗棠对向外商借款能否获朝廷批准也心存犹豫，是胡雪岩一番关于当时局势以及办大事要懂得乘势而行的剖析使他得以坚定。

　　胡雪岩说：“做事情要如中国一句成语说的，‘与其待时，不如乘势’，许多看起来难办的大事，居然顺顺利利地办成了，就因为懂得乘势的缘故。”同样是向洋人借款，那时要办断不会获准，而这时要办却极可能获准。这是时势使然，一则那时向洋人借债买船，受到洋人多方刁难，朝廷大多数不以为然，恭亲王亦开始打退堂鼓，自然决不会再去借洋债。而此时洋人已经看出朝廷决心镇压太平天国，收复东南财赋之区，自愿借款以助朝廷军务，朝廷自然不大可能断然拒绝。二则当时军务并不十分紧急，向洋人借款买船尚容暂缓，此时军务重于一切，而重中之重又是镇压太平天国，为军务所急向朝廷提出向洋人借款的要求，朝廷也一定会听从。三则此时领衔上奏的左宗棠本人手握重兵，且因平定太平天国有功而深得朝廷信任，由他向朝廷提出借款之事，其分量自然也不一般了。借助这三个条件形成的大势，向洋人借款不办则罢，一办则准成。

　　不用说，事实确实如此。