第31章 SWOT分析，竞争产生能量

　　有了明确的目标，我们就要来计划如何达到目标。先做个SWOT分析，总结自身的优势劣势和外部存在的机遇挑战。一般来说，做优势和劣势分析的时候最好准备一份检查表，把求职中主要的个人因素列在上面，可能的话还要根据重要性标出权重。这些因素可能包括：

　　学校和专业，学习成绩，社团活动经历，实习经历，性格，特长，兴趣，沟通能力，分析能力，学习能力，外语，计算机，各类认证，相关知识……

　　SWOT举例：

　　优势：比如喜欢和人打交道。

　　劣势：缺少相关的实习经历。

　　机会：某城市正大力发展IT外包服务业，各大IT公司都在那里招兵买马，所以会有很多低端的工作机会。

　　威胁：金融业就业门槛不断提高，本科毕业进入这一行业难度比较大。

　　经过了解和分析，可以据此确定你的个人定位和竞争策略。分析的结果有两种：一是如果你发现自己赢得求职目标的把握很大，那你就可以大步向自己的目标前进了；二是结果并不乐观，虽然求职目标很明确，但要赢得这个目标你并没有明显的优势和机会。那你也不必灰心，我有两个建议送给你：

　　建议一，一方面不放弃原来的目标，继续尝试，只需要调整策略，而不是简单的正面进攻。

　　假如你发现这些职位的竞争非常激烈，而你又没有明显优势，甚至某些方面略显弱势，那么采取差异化的竞争策略，扬长避短，可能是不错的选择。现在人才市场上的求职者确实存在着严重的同质化，尤其是应届生，本身没有丰富的工作经验，职业经历差不多是白纸一张，大学四年都是一样的读书，都是同样的教育体制下造就的流水线产品，简历制作来看，很多都是基于相同的模板，千人一面，在这样的竞争环境里，适当的突出个性确实可以收到出奇制胜的效果。但个性不是哗众取宠的包装，也不是井底之蛙的张狂，而是基于对自身能力的清醒认识，不卑不亢地展现出自己与众不同的一面。

　　前Siebel中国区高管王强曾谈过他当年去联想面试销售职位的经历。当时先是参加笔试，内容多是计算机相关的试题，但计算机不是他的专业，一看题目就知道自己肯定在这一关上赢不了别人，所以他索性交了白卷。因为是第一个交卷，就马上得到了一个面试的机会，在别人仍然在苦苦思索答题的时候，他可以从容地展示他的销售才能，给考官留下一个比较深的印象。当然这样做风险很大，但是和做销售类似的是，要确信你找的人是真正的决策人，在这样的前提下你才能绕开HR设置的考题，直接见到决定你命运的人。另一个前提是你确实有令人信服的长处，别人有充分理由录用你。所以，从你的优势里面找找看，有哪些是可以加以展现和强调的，那就是你的核心竞争力。

　　建议二,在原有目标市场以外，同时开辟第二战场，曲线救国，也就是避开正面交锋，转攻相比之下更有胜算的战略目标，通过占领侧翼战场，站稳脚跟，再迂回包抄实现你的主要目标。

　　还是以市场营销为例，戴尔当初以个人电脑起家，但是一直希望进入更有吸引力的企业服务器市场，他并没有直接向这个市场发起进攻，而是在稳固的个人电脑市场占有率的基础上，凭借其品牌和运营优势，逐渐向企业商用电脑市场渗透，随着在企业市场中的信誉度的建立，然后再攻占企业服务器市场。同样，如果前文提到的那个化学专业应届生进入一流企业的求职目标暂时难以实现的话，他可以退而求其次，先在某个行业中小企业或贸易公司的类似职位上工作一段时间，等积累了足够的工作经验和业务知识，再回来应聘这样的职位，把握就大多了。事实上，我认识许多工作多年的朋友，职业生涯中都有过这样的经历。因为相比招聘应届生，大公司通常更愿意录用有经验的职业人士，虽然很多公司有招管理培训生，但那也只是凤毛麟角。

　　竞争与合作是一个硬币的两面，在激烈的竞争中，很多企业都试图通过建立战略联盟来达到优势互补，从而赢得更大的市场。求职者也是如此，在找工作的过程中互相帮助，多分享一些信息和经验还是很有好处的。首先是可能获得更多的工作机会，因为每个人有不同的信息渠道，也有不同的求职目标，一份工作对你不合适但可能适合其他人，与其浪费掉不如推荐给其他人，何乐而不为，我的第一份工作就是来自于朋友推荐。合作求职还有其他好处，比如求职经验的相互交流，包括简历制作、面试交流，可以和其他同学试着做些模拟面试，相互点评，从其他人的问题中也可以看到自己需要改进的地方。但互相合作不等于过度依赖或盲从，求职中很多事情还是需要自己独立的判断思考和行动，有时看到很多同一学校相同专业的同学扎堆申请同样的职位，人为加剧竞争，造成无谓的“内耗”。还有碰到过女同学由男朋友陪着去面试，这样的人招聘企业怎么能对她的独立工作能力放心呢。

　　总结一下竞争篇的观点，一方面我们在求职中要注意竞争策略，在了解自身的基础上有计划地实现求职目标；另一方面要打造你自己的核心竞争力，展现出最好的自己。我们不妨考虑这样一个问题，假如将自己当成一件非常优秀的商品来出售，你打算怎样卖出一个好价钱呢？

　　每个人都是待售品

　　一般产品在其整个生命周期中会分为几个阶段，分别是导入期、成长期、成熟期、衰退期。在产品导入期，产品刚投放到市场，需要投入成本尽快树立品牌，改进产品以迎合市场需求，而利润几乎不存在。寻找第一份工作的求职者就好像处在导入期，这一阶段的重点是快速渗透市场，提高自身价值和提高用人公司对你的认同度。这几乎成为我每次开讲前重点强调的一点。