第34章 悲情卧底，鲤鱼也要找龙门

　　还记得陈永仁吗？那个悲情的卧底，在黑白两道之间忍受无间道的煎熬。他的求职之路完全由组织安排，他的求职目标就是打入韩琛集团内部。通过黑道的社会关系，他实现了这个求职目标，开始了痛苦的职业生涯。其实，求职多少有点像卧底，都是为了打入一个未知的组织，获取他们的信任，获得自己的利益。其实人生如戏，每个人都在某种程度的表演自己，来取得某种自我营销的戏剧效果。你我都是陈永仁，在为自己的人生倾力出演一幕好戏。

　　任何产品从生产商销售到最终客户都要经过各种流通环节，以一般的消费品为例，都要通过代理商、大小批发商、零售商，才能最终到达消费者的手中。而工业产品也有各自特殊的营销渠道。没有任何中间环节的直接销售本身也是一种渠道，而新兴的互联网业又在传统渠道外形成一股不可忽视的力量。一个好的渠道能够为你提供丰富的市场信息，能帮助你识别客户的优劣，能够将产品顺利地销售给用户，能适合产品和客户的特性，甚至能为产品提供渠道增值。对求职来说，有哪些渠道呢？其实不用我多说，找工作的同学们都应该相当了解了，我想在这里帮大家总结一下，不同求职的渠道的特点优劣，注意事项，包括一些大家平时可能忽视的渠道。好了，让我们开始看看这求职十大渠道吧。

　　Top 10 求职渠道：

　　1.求职网站

　　2.媒体招聘专版

　　3.招聘会

　　4.社会关系

　　5.企业网站

　　6.企业校园招聘

　　7.上门推销

　　8.学校推荐

　　9.实习单位

　　10.中介机构

　　渠道一：求职网站

　　现在的求职网站应该是很多同学找工作的首选渠道了。它的优点是信息丰富，查找方便，对企业来说网络的招聘成本也是相对其他渠道来说比较低的，各种类型的企业都会到网上发布职位信息，职位覆盖面也很广泛，除了少数高端职位不会公布以外，各行各业的都能在网上查到相应的工作机会。国内几大求职网站有，51Job，智联招聘，Chinahr等。

　　一般来说，公司从这些网站收到的简历都会转到HR招聘人员的邮箱，然后有专人去阅读筛选，HR会根据工作的资历要求和自己的招聘经验来筛选简历，并把符合要求的发给该职位所在部门的负责人。有些大公司因为招聘量大，应聘者众多，会把前期网上招聘和简历海选的工作外包给招聘网站或者其他专业公司。而这些第三方公司在筛选简历的时候更多的就是基于一些硬性条件来做出判断打分了。这些条件包括：

　　学校：前面说过，作为你最初的外在品牌，名校的光环效应还是很有用的

　　专业：专业最好对口，虽然有的公司不一定有这样的要求，比如学国际政治的也可能被四大录取做审计工作

　　学历：硬性指标，不达标就会被筛掉

　　工作经历：在好公司的实习经历很重要，时间越长越好

　　社团工作：大学里能混个一官半职还是很有用的，学生会主席什么的，再不济的也得弄个部长当当，而且最好有些工作成绩

　　学习成绩：成绩和名次都很重要

　　奖学金

　　英语能力：四六级通过情况，分数多少

　　面对这样的海选过程，硬件条件优越的同学自然得天独厚，只要安心等待面试通知了。其他同学就要多少看看运气如何了。现在求职形势如此严峻，少数热门职位的录取比例之低是可想而知的，但同学们如果条件尚可，还是可以尝试一把的，你投入的成本的只是一些时间。

　　对同学们不利的一点是，很多公司网络招聘的主要对象仍然是有工作经验的社会人士，到了公司马上就能发挥作用的人，而针对应届生的职位确实不多。当然企业中还会有其他一些短期的或者计划外的面对应届生的机会，但一般不会走正规的网上招聘渠道，这些我在后面的渠道中会讲到。

　　由于网络招聘成本低廉，一般没有严格的监督和管理，有些骗子公司会混迹其中，大家还是要提高警惕。而有些公司在网上发布的职位不一定都是真实有效的，有的职位已经招到人了还会放在网上，有些职位只是中介或猎头发布的假职位。所以大家觉得有时简历投出以后好像石沉大海，也是有各种原因的。

　　渠道二：媒体招聘专版

　　报纸杂志的招聘专版也是一个重要的求职渠道，尤其是在互联网兴起之前。以前电视剧里拍找工作的场景，主人公细细浏览报纸的专栏广告，在上面画圈打叉，让人倍感求职的艰辛和主人公的奋斗精神。报纸杂志的优点是有一定的权威性，企业登广告还是有比较严格的审核，缺点在于信息查看和检索不够方便。而且对企业来说，广告成本要比网上招聘更高，我工作过的企业好像很少有在报纸上招聘的了，发布的话也要考虑该媒体的读者群和广告效果，有的公司会选择在行业媒体上发招聘广告。不过在求职竞争中，只要是有用的信息都不要错过，说不定看的人少竞争者也会少一些，同学们还可以每周买上一份相关的报纸，如前程无忧，看看有没有适合的工作。

　　渠道三：招聘会

　　包括各种人才机构组织的专场招聘会，特点是信息量大，时间集中，可以面对面的沟通，是我们大家了解招聘信息积累求职经验的地方。缺点是人多嘈杂，无法详细了解更多信息，如果缺少事先的准备，盲目地在现场寻找合适的职位，效果就会比较差。建议在参加招聘会前，在其宣传媒体、网站上了解此次招聘会的招聘对象及主要参加企业，再决定是否参加。到会场后，先快速浏览一遍，对到场企业的情况有一个初步了解，然后明确重点，安排主次，直接去找自己中意的企业进行沟通、咨询并递交材料，这样就比较有针对性，节省时间，提高成功率。沟通时要积极主动，最好能抓住机会攀谈一下，利用短暂的现场时间表现出个人的特点和见解，表达对企业的仰慕等等，而不是递上简历就走，这也算是一种特殊的面试吧。会后两三天内和用人单位主动联系一下，而不是被动等待。因为用人单位会收到很多简历，可能将你漏掉。及时电话联系，一方面表示你对公司的尊重，二是表达出你迫切加入公司的愿望，给用人单位留下深刻的印象。

　　我以前有个同学，他总是能够和那些用人单位的招聘人员很快混熟，并且能打听出很多信息，所以每次参加招聘会都会有收获。当然技巧各有不同，有的招聘人员就不一定吃这套，总的来说还是要不卑不亢，找到最适合你的方式，适度展现自己的强项。

　　渠道四：社会关系

　　同学们请注意，这是一个非常有效的渠道，在信息传播不发达的年代，这也是除科举制度以外唯一的求职渠道了，即使在今天，仍然是众多渠道中成功率最高的一个。很多著名人士都是通过这个渠道找到工作的。很多企业中的空缺职位并不一定会公开招聘，甚至不会上报HR部门，比如填补离职人员的临时空缺，短期项目支持人员，尚未通过的扩编计划等，而这些空缺更多的是通过非正式渠道如朋友、熟人等社会关系来寻找合适的候选人。

　　下面这个面试案例就足以见证这个渠道的优势：

　　“但是Y仍然有其他方面的优势，那就是他的推荐人。他是一位关系不错的同事推荐的。所以坦率地说我也希望他能成功应聘。其实这次招的三个人有两个是内部同事推荐的，所以应届生找工作时最好多看看亲戚熟人那里有什么机会，说不定比投100份简历还有效呢……”

　　“V小姐是一个朋友介绍的。因为这几天急着要招人，HR提供的人选不合适，合同工又不能网上招聘，就只能动员大家找各自的亲戚朋友同学同事，以解燃眉之急……”

　　所以，通过各种渠道，告诉身边的人你需要什么样的工作，他们会为你注意本公司的职位空缺，或者会推荐其他公司的机会给你。通常，一封由熟人推荐的简历会比那些众多的陌生简历更容易得到重视。

　　关系网求职有通常有很高的成功率，理由如下：员工推荐是公司延揽人才的重要手段；通过关系网可以得到很多别人不知道的需求信息；此种渠道比起公开招聘几乎没有什么竞争；对推荐人的了解信任会给应聘者增加胜算；可以避免自己的简历被无缘无故地筛选掉。即使有这样得天独厚的条件，求职者也还是要充分准备，用实力去打动招聘方。

　　有的同学会说，我没有一个好爸爸，也没有一帮能帮我推荐的亲戚朋友，那怎么办？其实办法还是很多的，就看你自己会不会积极主动地实现了。先想想你的求职目标是什么，哪些人可能成为你的贵人吧。我有个朋友在国外读MBA的时候，经常参加一些论坛和行业展会，在一次论坛上，他对主讲人的观点很有兴趣，就在主讲人演讲结束后上去攀谈，交流自己的想法。结果主讲人很高兴和他交流，问他有没有兴趣在假期去自己在欧洲的公司实习，于是他获得了一段不错的工作经历。

　　社会关系这个渠道的优点是信息量少，优点是准确，成功率高，耗费精力少。是我们找工作的最佳渠道之一，有条件的同学可要充分利用。

　　渠道五：企业网站

　　除了专业求职网站，那些列入你求职目标的企业网站也是要去看看的。不过寄出申请以后石沉大海也不用气馁，因为不是所有企业都会认真处理这些从公司网站过来的申请，有些公司的HR只是把这些网上广告当作形式，有的因为申请人太多没法进行细致的筛选，有的因为长期不用，连邮箱都不去检查。不过你还是应该有自己的判断，尝试一下没有坏处的。有的公司对待自己网站上的申请还是挺认真的，最牛的咨询公司和最牛的投行的面试我都参加过，都是通过它们的公司网站申请的。

　　总结一下，企业网站申请的优点是针对性强，目的明确，信息准确，至于成功与否，很大程度上就要看运气了。

　　渠道六：企业校园招聘

　　这个大家都很熟悉了，不用多说了。还是那几个因素要重点考虑，越热门的企业竞争肯定就越激烈，首轮海选还是要看几个固定的硬指标。另外，有的招聘企业可能给你的第一印象并不好，但不要因此轻易否定它，还是要多了解一点，给人家也给自己多一个机会。

　　渠道七：上门推销

　　主动上门面对面的推销是最原始最直接的渠道。许多企业创立之初，新产品刚进入市场，又缺乏资金进行大规模营销，就是从这样的方式起步的。作为一种求职渠道，主动求职竞争对手相对少一些，针对性强，一旦获得青睐，则容易成功。但它需要比较强的沟通能力、勇气等各方面素质，耗费精力，且要经受随时可能出现的打击。我以前的一位同事刚毕业时就是通过这种方式求职的。她在写字楼里看到中意的公司就上门推销自己，经历了很多挫折，但最后有一家外资食品行业的公司录用了她，这成为她的第一份工作。

　　当然，也不是所有企业和职位都适合采用上门推销的方式。根据工作不同、职位高低等自身和其他因素，可“因地制宜”地选择是否主动，一般来说，主动上门推销适合那些比较初级的职位和规模比较小管理比较灵活的公司。而很多其他公司是很可能让你吃闭门羹的。

　　渠道八：学校推荐

　　这个大家应该也都了解了，学校的相关就业机构会有很多有用的信息，也要善用这些信息。

　　渠道九：实习单位

　　这个在品牌篇里已经讲过，找到一个好的实习单位非常重要，如果顺利的话，它可能成为你的第一份正式工作。

　　渠道十：中介机构

　　各种人才中介机构也会有机会存在。招聘网站、人才市场、外企人才服务机构、猎头公司等等。一般来说猎头更侧重于高端人才，应届生应该可以在前几类中介机构寻找机会。因为这些中介机构也是企业招聘人才的一个信息来源。很多企业的HR通过将这些招聘工作外包给专业机构，可以在短时间内从中介的人才库里得到一定数量符合条件的候选人信息，很多低端职位都是通过这样的方式招聘的。所以花点精力在那些中介机构的人才库里登记，可以带给你意想不到的机会。半年前有个客户公司因为项目需要临时雇用了一批实习应届生，就是通过这样的方式招到的，而有几个人在项目结束后都留了下来，其他人也因为有不错的实习经历都找到了理想的工作。

　　除了以上的十大渠道，还有一些另类的求职方式。而一部《水浒传》，就是另类求职方式的大全。我在下面总结了一下：

　　求职团队：晁盖众兄弟劫了生辰纲以后，集体投奔梁山泊就是团队求职

　　自我创业：武松等人在上梁山之前都是自立山头的好汉

　　收购兼并：前有火拼王伦，后有宋江受招安

　　被迫就业：如卢俊义或者秦明等人就被害的家破人亡，被迫入伙梁山

　　上门推销：如林冲等

　　总之，同学们要善于利用不同的求职渠道来寻找自己的工作机会，还可以总结分析，基于不同渠道的求职效果来调整自己的求职策略。如同企业进行产品营销，也会评估不同渠道的有效性，并且对各目标市场和可能渠道的组合进行分析。这种做法我们也可以借鉴，比如某同学求职的渠道组合可能是，对大企业职位主要通过网站申请，同时针对一些目标小企业采用主动上门推销的方法。

　　最后一讲，我们将就产品——即你自己是否能够满足客户得需求，客户会不会成功将你买回家，来做一个分析总结，以便考察自己这一路走来，用的方式和结果到底是否能达到预期。