第26章 构建并善用你的人脉关系网(2)

　　4.与你的朋友互换人脉资源

　　当两个人分别只有一块蛋糕，交换一下，彼此手中仍然只有一块蛋糕。但若是两个人分别有一个朋友，互换一下，两个人就分别有两个朋友了。而假如你有5个朋友，你的一个朋友也有5个朋友，你们互换，你们彼此就有了10个朋友。

　　与此同理，如果与你的朋友互换人脉资源，你的人脉网就会迅速膨胀。利用好人脉互换的效应，可使得我们的人脉呈几何倍数增长。

　　每个人的人脉关系网是不一样的，你的人脉关系网中的每一个节点，都能为你带来一条人脉的线。比如你认识一个人，但不一定认识他的朋友，但那个人说：“下星期我们有个聚会，你来参加我们的聚会吧。”这样，你到了那个聚会，你就会认识一些来自五湖四海的本不相交的人，也许这些朋友正好掌握着你急切需要的资源。

　　张经理开了一家自己的公司，在商界打混了很多年，也算是交友广泛。但是由于自己公司经营项目的限制，自己结交的都是一些和公司开发项目有关的人士。最近，公司新研发了一个项目，但由于缺少科技方面的人才而不得不搁浅，为此，他非常发愁。

　　正当发愁之际，他的朋友刘总给他打来电话，让他请广告界的一位老总来参加自己举办的宴会，原来刘总的公司要推出一个新的品牌，需要广告界的支持。在宴会中刘总也给他介绍了几位科技方面的人士，而这正好解决了他的燃眉之急。

　　于业精是一名汽车推销员，而她的妈妈是保险推销员。一次，于业精向一位成功的商人王主任成功推出了一辆汽车。

　　一周后，这位王主任突然接到了一个陌生电话：“王主任您好！我是于业精的同学，非常感谢您一周前向他买了一辆汽车。于业精说明天要开车回车行检查是吗？我能在您检查车的一个小时时间里，和您共进午餐吗？”

　　这位同学知道，大凡老板都非常繁忙，一般不会随便接受别人的邀请。所以，就借他检查车的时间里请他吃饭。这让王主任不好推却就答应了。

　　第二天，王主任来到约定的地点，那位同学和于业精已经等在那里了，一见面，于业精的同学就说：“王主任，为感谢您对于业精的支持，我请您坐一坐，顺便聊一聊如何更好地维护您的爱车。我想您不会拒绝我的请求吧？”本来王主任还准备见个面就走呢，这下盛情难却，只好接受了邀请。

　　席间，这位同学说：“像您这么成功的人士，一定会非常注意生活的品质，一定需要一份完善的保障计划。我这里有一份非常适合您的保单，请您看下。”王主任接过保单，想总是要为自己的车买保险的，向谁买不是买呢？签了吧。这样，于业精的客户也成了同学的客户，这就是人脉资源交换的有效运作。

　　也许你正在为拓展你的人脉网而发愁，不知从哪里着手。哪怕你只认识几个人，你照样可以把人脉网扩大。你的朋友总还是有朋友的，那么你就可以通过朋友去认识朋友的朋友，把你的人脉网与朋友进行互换。

　　点评：

　　每个人都可以通过与朋友互换人脉资源，认识到更多的朋友，当然，你的这位朋友也可以通过你认识你的其他朋友。那么，你们就通过互换人脉资源，实现了双赢。这种一举多得的好事，大家何乐而不为呢？

　　5.交朋友也要“势利”

　　交朋友也要“势利”，当然不是指中国传统意义上那个贬义的势利。这个词在这里，所谓的势利并不是一般意义上的势利，是指互利而言的，如果你所结交的朋友一无是处，只接受你给他的帮忙，不仅不公平，还让他内疚，反过来说，朋友之间就是应该互相帮助，如果朋友帮了你，你又没有能力帮助别人，相信这样的朋友关系不会持久。

　　而且如果是朋友也应该多为别人考虑，再说，多帮有用处的人，并不意味着不帮好朋友，两者并不矛盾。

　　现在的社会是非常现实的，交友也须势利。有人、有能力的人，人人都愿结交，有财、有势力的人，更是人人都想攀附，而对于平庸之辈，大家自然敬而远之。

　　可以假设一下，有一个人，他对你冷漠，既不能与你信息共享、情感沟通，也不能与你相求相助，他一有困难救跑来找你，这样的人你会和他做朋友吗？恐怕不会。朋友之间的关系不是索取和奉献，而是彼此互求互助。由此可见，人际交往还是有选择的。我们选择的朋友应该是互利的关系，只有这样关系才会长久。

　　既然如此，应该如何“势利”和别人结交呢？首先，要认清目标，接着找有相同需求的人，最后与之联系，建立关系。在现实生活中，只凭情感去交朋友是不明智的，因为你难以预料后果。真正明智的人在交朋友的时候，都是会有多方考虑的，要努力不懈，才能拓展一点“关系”，因为大都能知晓拉关系的好处。所以，势利对自己是有一定好处的。

　　当然，结交能让你获得实惠的朋友的需要花一点工夫，需要你有冷静的头脑和过人的分析能力。举个例子，一家公司由于经营不善，马上就要破产了。面对这样的情况，有人像无头苍蝇不知如何是好，有人则已悄悄地打电话联络，寻找下一个工作机会，以免和公司“同归于尽”。这些私下找门路的人就是能够获得实惠关系的人，他们一定比不去想办法的人活得更好。

　　势利交友的人会利用一些实际的关系，这些“关系”对他们而言是有好处的。事实上，“关系”对他们来说就是生命线，和外界保持某种程度的“关系”，消息才会灵通。要是问他们这些“关系”是怎么来的呢？其实就是他们能够“势利”地去结交朋友。但不要误会，这种事并非是鬼鬼祟祟、见不得人的勾当，而是一般人成功的秘诀。他们能准确地知道利弊在哪里，也尊重人与人之间的差异。

　　点评：

　　“势利”交友的人，正是体现了公平和互利的关系，其实他们对朋友也是忠诚的，所不同的是，在选择朋友的时候比较高明罢了。而且这样朋友关系才是长久的，相反，那些只有索取和奉献的朋友关系才是非常脆弱的。

　　6.“删选”朋友，与关键人物保持密切联系

　　每个人一定都有很多朋友，但是要和每一个人都保持密切的联系，恐怕精力和时间还是不允许的。所以，为了能和关键人物保持密切的交往，务必筛选自己所结识的人。当然，前提是你有一个较宽的接触面。

　　但凡多参加那些宴会或者是研习会，到时候收到的名片都可能是相当可观的。然而，你必须认识到，在这堆名片中，可以成为人际关系中关键人物的只有一两个人而已。若非如此，只会不断增加毫无意义的名片库藏量而已。即使很不容易认识了可以发挥作用的某些人，如果不加筛选的话，那么也一定会被埋没在名片堆里，到最后也派不上多大的用处。

　　在出席任何一个性质聚会的时候，你应该抱着只要能碰见一位对自己有所帮助的对象便是这次收获的念头。也许，有时候你连一位这样的人物也不能够碰上，这种情形在现实中占多数。遇上这种情形时，你没有必要勉强增加认识的人。倘若自认是无聊的聚会，尽速撤离现场也是很重要的。

　　正如电影小说里面所讲的，几乎没有人会认为自己看过的所有作品都生动有趣。让人产生想再看一遍、再阅读一次的作品，必定只占遇见中的小部分，为了遇见这一小部分的作品，必须先遇见数量庞大的拙作。从观赏到十几部电影中，只要你能遇上一部让你情有独钟、能让你钟爱一生的作品，就可以称为幸运了。

　　所以，你只有不断扩大交际范围，拓宽与各种人物的接触面，才能增大结识关键人物的机会，使之在你需要的时候发挥作用。

　　人与人之间偶尔的相遇是经常的，但结识在某个领域具有关键作用的人物，并让他从内心产生与你交往的念头，是绝对不可能会轻易发生的。只要能结识一位这样的人物，就应该认为是很大收获了。

　　只要能够结识一位关键性的人物，我们的人际关系即可飞跃性地获得扩展。因为如果对方拥有100人的人际关系，你通过此人即有可能获得那100人的人际关系。如果你想借自己个人力量去接近这100人，那么你肯定得花费你大量的时间以及精力。

　　在任何社交场合，关键人物不会逗留到最后。至于那些在正式宴会举行的后续聚会上，来回流连的人，他们也绝对不会是你所要找的关键人物。

　　点评：

　　良好的人际关系，绝不仅仅意味着朋友数量的众多，还关乎着所交朋友的质量。所以，要“删选”朋友，只有结识能在需要时起到关键作用的有用朋友，或是具有特殊作用的关键人物，才是前进道路上的最佳助力。

　　7.时刻检查修补你的人脉网

　　善于营建人脉网的人，不会让自己的生活圈子越来越小，他们善于结交不同的专业领域、不同成长背景、不同国籍、不同年龄层的人，并与他们成为朋友。

　　当然，这种多领域的人脉网结成以后，还需要我们不断“维护”、检修，如果以为关系已经形成了，就坐在那儿不动，那么无疑对我们已经建好的关系来说是一种最大的危害。地球每天都在转动，你每天起床的时候你能说地球还处在昨天的位置吗？更不用说我们辛苦建立起来的关系网了，谁能保证我们的关系网中的每一个成员在任何时候都不会遇到麻烦。

　　为什么要不停地维护、调节自己的人脉网呢？理由有三：

　　第一，是奋斗目标的变化。也许你的奋斗目标已经实现，也许你的奋斗目标变了，比如弃政从商吧，这需要你及时调节人际结构，以便为新的目标有效地服务。

　　第二，由于生活环境的变动。在当今这样的信息社会，人口流动空前加快，本来在A地工作的你，忽然到B地去工作。这种环境变动，势必引起人际关系结构的变化。

　　第三，某些人际关系的断裂。天有不测风云，朝夕相处的亲人去世了，在悲哀的同时，不能不看到人际关系结构的变化。

　　所以说，我们要不断检查、修补关系网，随着部门的调整、人事变动及时调整自己手中的牌，修补漏洞，及时进行分类排队，不断从关系之中找关系，使自己的关系网一直有效。

　　人脉关系网越来越多元化，我们在对人脉网进行检修的时候，应该具体地做些什么呢？最好的方法就是给所有的朋友建立一个资料档案，系统、全面地来管理你的人脉网。这样，哪里出现了问题，你也可以及时地做出检修、调整。

　　首先，你可以把朋友的资料整理出来，做一个详细的记录。记下他们的地址、联系方式、工作单位等。工作变动时，也要在你的资料上及时记录，以免需要时找不到人。

　　同学和朋友的资料是不能疏忽的，除非你永远不需要朋友的帮助。你可以在档案中记下他们的生日，在朋友过生日时寄上一张贺卡，或请吃个饭，这样你们的关系一定更加密切。平时注意保持这种联系，到你有事相求时，以前你所做的看起来微不足道的事情就会显出它们的作用了。万一他们自己做不到，也很可能动用自己的圈子为你帮忙。

　　其次，还有一种“朋友”也是值得注意的，那就是在各种应酬场合中认识的，你们可能只交换过名片，谈不上交情。这种“朋友”面很广，什么阶层的都有，如果运用得当，会给你带来意想不到的惊喜，甚至会在你的事业中起到关键作用。所以，你不应把这些名片随手丢掉，应该在名片上尽量记下这个人的特征，以备再见面时能“一眼认出”。 我们要做的是，名片带回家后，要依姓氏或专长、行业分类保存下来。当然，你不必刻意去结交他们，但可以找个理由在电话里向他们请教一两个专业问题，话里要提一下你们上次的见面，或你们共同的朋友，以唤起他对你的印象。有过一两次“请教”之后，他对你的印象也会加深。当然，这种“朋友”不一定能帮你什么大忙，因为你们没有进一步的交情，但帮点小忙也许对他们来说是举手之劳。再说，你也不太可能天天有很多要事去求人帮忙，很多情况下就是一点小事。

　　最后，根据你每位朋友的性格、特点以及与你交往的程度等，划分出朋友的类别。比如说“生死之交的朋友”、“可以谈心的朋友”、“可一起共大事的朋友”、“酒肉朋友”、“保持距离的朋友”和“一面之缘的朋友”。

　　为自己的人脉网做检修，并不是一件很容易的事情。总而言之，要以一种比较清晰和恰当的方式来经营自己的人脉网。

　　点评：

　　每个人都要经常地为自己的人脉网做检查和修补的工作，从而发现自己人际交往中的不足，以便在竞争激烈的环境中，谋求更长足的发展。

　　8.增强自己被“利用”的价值

　　在积累竞争的今天，任何人一旦没有了可利用的价值就会像甘蔗渣一样，人见人嫌！所以，要想赢得别人的帮助，或者得到别人的器重，首先就要增强自己被“利用”的价值。

　　谁不希望结识那些能力强的人呢？可以假设一下，有一个人，他对你冷漠，既不能与你信息共享、情感沟通，也不能与你相求相助，他一有困难就跑来找你，这样的人你会和他做朋友吗？恐怕不会。要知道，人与人之间的关系不是索取和奉献，而是彼此互求互助。

　　人脉的最高境界就是互利，而非单方面的游说。当你发现某个人将会对你有利用价值，而主动去与之建立关系的时候，如果对方发现你不过是个腹中空空的草包，毫无利用价值，那么想必他对同你做朋友也不会有多大兴趣。

　　生活中，我们经常听到一些人抱怨朋友不讲交情，不够朋友，其实，引起抱怨的主要原因就是自己的某种需求没有得到满足，而这种需要何尝不是功利性的呢？由此可见，如果你想赢得朋友，那就必须在你们之间有种互利关系，这是牢固你们关系的一个根本。

　　人们常常说的那种没有功利性色彩的友谊，几乎是不存在的。所以，我们大可不必一味追求所谓的“没有任何功利色彩的友情”，也不必抱怨别人是多么势力，而是应该多想一想如何增强自己被“利用”的价值？

　　人脉就像一个网，每个人都是网上的一个结点，有的结点非常脆弱，不能更好地连接更多的人。而有的结点则在整张网中都起着非常关键的作用，它连接起了越来越多的人，这些点被我们称之为关键结点。毫无疑问，这些成为关键结点周围的人脉是丰富的，那么如何成为人脉网中的关键结点呢？方法只有一个，那就是不断创造自己被利用的价值。

　　“被利用”的价值，这个词听起来好像过于功利了，而人际关系心理学家认为，互利是人际交往的一个基本原则。这个社会是一个相互作用的群体，在你利用别人的同时，他人也在利用着你的价值。虽然我们的社会提倡奉献和利他精神，但这是一种最高层次的人际交往境界，很难要求所有人都做到这一点。

　　以工作为例，有不少人对职场生涯感到心灰意懒。他们有些是在为公司效力了许多年之后，换来的却是老板冷冰冰的解雇通知。大多数人更加是自认朝九晚五的工作却到“老板不重视、同事不理睬”的结果，永远都只是小职员一个。