第28章 构建并善用你的人脉关系网(4)

　　周末的晚上，王宇航和宋涛二人在海鲜酒楼相聚。见面后，自然是感慨万千，各自欷歔不已。一阵寒暄后，王宇航就谈起了高中时的往事：“宋涛，不知你还记不记得，高一时我们的那次春游。那时真是天真烂漫，记得爬山时的情景吗？咱班的马颖怎么也爬不动了，让你拉她一把，你脸红得不得了，还不好意思拉人家！”

　　宋涛不好意思地笑了起来：“我那时哪有那么大的胆子，不比你，用一条橡皮蛇吓得女生们都不敢往前走了，还是我揭穿了你的诡计，把你的蛇扔到了山下，你还吵着让我赔来着！”说着两个人都笑了起来。

　　两个人又谈起了高中时的许多往事，不禁越谈越来劲，越谈越动情，两个人都落了泪。

　　时间已经不早了，两个人又聊到了当前的工作，王宇航顺势说：“我们公司最近有一批好钢材，质优价廉，听说你们公司正需要，怎么样，咱兄弟也合作一回吧？”

　　当时的宋涛还正沉浸在高中的记忆之中，一听到老同学有所求，自己公司又需要，二话没说，当即就说：“这不是太容易了嘛！回去我就跟销售经理说，凭我和他的关系，保证没问题。”果不其然，几天后，在老同学的帮助下，王宇航顺利地签订了购销合同。

　　王宇航正是利用与宋涛的这层同学关系，先勾起对方的回忆，再顺水推舟，提出合作之事，宋涛也乐得做个人情，双方既增进了友情，又做成了生意，可谓是一举两得。

　　其实在当今社会，同学关系是非常亲密，而且真挚的，毕竟同学相处的时间是人生中最美好的一段时光，让人终身难忘。所以，当你需要帮助的时候，向同学求助，一般都不会遭到拒绝，更何况是双赢的事情了。

　　大多数走上社会的人都会有这样的感叹：踏入社会的朋友更多的都是因为共同的利益走到一起的，很少再有像学校那样纯洁无瑕的友谊了。的确，当我们踏上社会，为着功名利禄奔波忙碌，因为利益的牵扯，我们才认识了更多的朋友，而一旦利益消失，友谊也将不复存在。而同学之情却不同，因为不沾染任何铜臭气，所以，无论世事如何变迁，在我们的心中，同学永远如同玉壶冰心，让我们怀念。

　　在这个缺乏诚信的年代，这种单纯的同学关系是人际关系中十分稀缺的人际网络。同时，这也是维护成本最低的人际关系。同学关系维护成本虽低，但却有较高的使用价值属于低投入、高产出的一种投资。任何关系网的建立都是需要成本的，有人通过旅游来遭遇爱情，行万里路，花数万金。结识商业伙伴的成本更大，一张高尔夫球俱乐部的会员卡几万、几十万的都有。

　　同学关系说到底只是学习消费中产生的一种副产品，属于“买一送一”中的甜头，只是这种副产品的价值正被越来越多的人认识到。消费者花钱购买的是知识，作为副产品的“同学关系”其实是免费的。随便打开一个电子记事薄，就可以很容易地找到“同学资源”。从某种层面来讲，这些往往都是潜在的“黄金客户”。

　　尽管同学中能成为铁杆朋友的不多，但能在关键时刻互相帮忙的却不少。因为源于共同经历或学历，很容易就产生信任感。所以，同学之间的交往已经不是普通的买卖式的营销，而是更注重过程、更注重满意度的三维立体模式。比如节假日的互致问候、同学聚会、参加婚礼等都是其中一些具体的表现。过去，一方有难，八方支援，但现在，递个信息，介绍个关系，给个机会也许是更实惠的互相帮助。

　　逆境中，同学是一把火，教你屡败屡战，永不放弃；顺境里，同学是一块冰，劝你头脑别发热，宠辱不惊；风雨中，同学是相携相扶的臂膀。有了同学，我们的人生不孤单，我们的事业没有过不去的坎儿。

　　点评：

　　同学资源是不可或缺的重要财富。与同学一起追忆往昔最能勾起昔日的情谊，所以，为了建立良好的人际关系，不妨多运用同学身边的人脉资源，偶尔约上三五同学，回忆一下在校的美好时光，这时，无论你求老同学办什么事，他都准保不会拒绝。

　　11.让老乡帮你敲开办事的门

　　老乡是我们最大的人脉财富，无论是现在同乡还是旧同乡，都有可能成为你办事的敲门砖！它不仅能在你不开心的时候为你找到快乐，让你寂莫时不觉得孤独，它还会影响你的人生，左右你的未来生活。

　　同一个村落里长大，小时候少不一起捉过迷藏，一同放过牛或者捅过燕子窝。相互之间的了解，可以说透彻到了仅次于血缘关系。明太祖朱元彰与儿时伙伴们一同打下江山，就是这种关系的典型代表。

　　而在同村关系当中，由于儿时透彻地相互了解，相处过程中，猜忌的确会少很多。我们担心对对方不够了解，并不是因为我们不知道对方是“诚实”还是“奸诈”，而是因为我们不知道对方到底“诚实”或者“奸诈”到什么程度。同村人之间，往往在这方面可以少一点顾虑。

　　面对复杂的社会，人们在运用关系网办事时，总认为同乡之间只存在攀比和忌妒，实际上，这是一个错误的认识。在现代社会中，同乡之间更需要同舟共济，特别是因为在一起成长，情谊会自然而然地产生，如果在办事时，能利用同乡关系，不但有些事办起来不费劲，还容易让人觉得你在乡亲中口碑很好。

　　办事时利用关系是能最快达到预期效果的。同乡关系是办事最直接最方便利用的关系。每一个人都有表现自己的欲望，求同乡办事，就等于为他提供了一次表现个人能力的机会，即便遇到困难也得办，即便有时担心领导不满也得办，以此在同乡中维护自己急公好义的形象，同乡的事和自己的事一样，每个人都会感到自己有一份责任和义务。因此，找同乡办事不需要有任何顾虑，该张嘴时就张嘴。因此我们要好好利用同乡关系办事。

　　首先，要诚心诚意去找同乡办事。同乡之间了解得比较多也比较深，如果找同乡办事藏藏掖掖，想托人办事又神神秘秘，不把事情说明白，容易使同乡产生你不信任他的感觉。因此，找同乡办事，就要先说明究竟要办什么事，坦言自己为什么办不了，为什么要找他。这样，精诚所至，同乡只要能办到的事，一般是不会回绝你的。

　　其次，要以谦和的态度去面对同乡。同乡不是朋友，不一定都有很深的交情。因此，找人之前说话一定要客气，而且要以征询的口气与同乡探讨，激他帮忙想办法，受到如此的尊重，同乡如果觉得事情好办，自然会自告奋勇地去办，几句客气话，省却许多麻烦。办完事之后，一般不要用钱来表示谢意，客气几句，说声谢谢就可以了，如果执意要拿钱来表示，容易引起对方反感，因为同乡之间办点事就接受物质感谢，会给大家留下坏印象。

　　再次，找同乡办事要目标明确。一些比较笼统不明的事一般不找同乡去办，办一件事之前，要先知道你这位同乡的社会关系，以及他办起来是否没有太大的难度，只有掌握了这些情况，你才能做到张口三分利，也不至于叫同乡左右为难。

　　最后，要分清有些事情不能找同乡。自己能办的事尽量自己去办。如果同乡不能直接办也得“人托人”，这样的事，不如转求他人。和同乡利益相抵触的事不能找同乡去办，即便这利益涉及的是另—个同乡。

　　当今社会人口的流动性很大，许多人离开家乡，到异地去求职谋生。身在陌生的环境里，拓展人脉资源有一定的难度，那就不妨从同乡关系入手，打开局面。

　　“富贵不还乡，如锦衣夜行”。项羽入咸阳后，一把火烧了阿房宫，然后回他的楚国老家去，有人劝他在关中称王，他便理由十足地说了上面这句话，被人讥为“楚人沐猴而冠”。

　　蒋介石是奉化人，他倒并不在乎别人讥讽他重用奉化人。他的侍卫长多用奉化人，如俞济时、蒋孝先等；而侍卫官则几乎一律是奉化人，因为在他眼中，奉化人是最可靠的；他的秘书中，有9任是奉化人，是不是只有奉化人的文章最好，可能连他自己也不相信，但是奉化同乡可信；奉化并不出武夫，也不是国民革命的中心区，但国民党军界里，奉化出过55位将军(其中中将以上20人)，这种“人杰地灵”，与蒋介石的提携不无关系。

　　同乡资源和其他人际关系一样，都是助你事业成功的最重要的外部资源。如今的竞争，是人际的竞争，多一个可利用的人际资源就多一分成功的把握，悉心地经营众多乡亲这条人脉，让老乡的帮助唾手可得，让老乡帮你敲开办事的门。

　　点评：

　　在家靠父母，在外靠朋友。当今社会人口的流动性很大，许多人离开家乡，到异地去求职谋生。身在陌生的环境里，拓展人脉资源有一定的难度，那就不妨从同乡关系入手，巧妙利用同乡为你办事，一定会对你大有帮助。