第4章 平实的语言最感人

　　语言的魁力在于它是人与人之间交流思想的工具，能让两个不同的个体之间达到交流的目的。最朴实的东西才最具有生命力，而不是华丽的辞藻和复杂的音韵。说话要有魁力，要具说服力，就必须使用最平实的语言。因为，大部分的人都不喜欢华丽或夸饰的辞藻，实事求是、简洁明了地叙说事实，剖析事理，才能得到人们的肯定。

　　曾有人问老毕，如何找到自己的人生定位？老毕用一如既往的调侃和幽默口吻说：“想好眼前的事，让其他的事见鬼去吧！”毕福剑评价自己“严格来说没有理想”。他表示，对于他而言，顶多是想想这一星期干什么，很难对自己的未来做出准确判断。“要做就做自己认为力所能及的事，想好眼前的事怎么做好。”

　　老毕属于典型的大器晚成的类型，他考入大学是26岁，开始踢球是32岁，正式做主持人时已经37岁。他说：“我是农民出身，从小没有远大理想，十来岁只希望做个拖拉机手。1990年到中央电视台，盼望着可以开捷达去踢球。远大理想只能作为信仰，否则会老得早。”

　　老毕的这些话在文字上平实无华，没有什么出奇的，但是却展现了他简单和乐观的心态，同时也非常感人。由此可见，“平实”并不意味着贫乏、单调、呆板，事实上恰恰相反，以“平实”为基准的语言，反而更能够凸显言语的真挚，从而增强语言表达的效果。

　　平实的概念是更接近生活，更接近你的听众，也更容易感动他人，说服他人。老子说：“信言不美，美言不信。”华而不实的用语，过多地使用形容词、描绘性词语，大量地堆砌辞藻，过度地夸饰等等，轻者让人有卖弄、浮夸的感觉，重则让人感到虚假、不真诚。

　　说话其实就像是写文章，平凡的琐事，沉浸真情，最平实的就是最感人的。朱自清先生的《女儿》称得上是写亲情的经典之作。作为一位五个孩子的父亲，作者满怀真挚、深厚的父爱记下儿女们的种种趣事，在平平静静的叙述中，作者抓住了平日里发生在孩子们之间的琐碎之事，素朴无华的笔下浸透更多的是父母之爱，兄弟姐妹的深情，从而营造了一种普通家庭的和谐、温馨之美，显得那么自然、那么亲切、那么感人。

　　平实质朴的语言不追求词藻的华丽，但它显然不同于平庸和淡而无味。它不做作，不雕饰，不尚辞藻，但却于平淡中往往蕴含着深意。几句平实的语言，就把自己的观点鲜明地表达出来，让人感到很真实。只有把握平实的语言，才更具有感染力、亲和力。

　　2007年，马云在一次商业会谈中对话郭台铭，因为这场会谈是郭台铭第一次参加公众场合的演讲，因此在场的气氛很是热烈。尤其是当郭台铭演讲完，马云所发表的演讲更是直入人心。

　　马云说：“今天我很感谢郭先生给我们做的演讲。两个月前我跟郭台铭先生说好以后，他说你要把提纲和题目给我，前天早上我们还在开电话会议讨论怎么讲，我还没见过一个大佬准备演讲这么认真过。前面两次我们争论比较多一点，但是我不断地表达自己的想法就没有时间听。我在下面一直想，有些东西是让我感慨，第一他感觉不到成功，我自己也觉得，我不知道什么叫成功，但我知道什么叫失败，我不敢说我们是成功的，人开始承认自己成功的时候也是开始走向失败的时候。”

　　马云用非常朴实的语言阐述了自己的想法。尽管他与郭台铭一样都是商界奇谈人物，但是他却用一种向对手学习的思想去谈论自己的观点，言语中对对方更是充满了敬佩与尊重。

　　其实，语言的魁力往往来自于说话人内心是否朴实与真诚，越是平实的语言，通常就越显得有人情味儿。即便只是短短的几句话，都能够引起听众的强烈共鸣。正如同上面马云的话，让人无不感到亲切。

　　平实质朴的语言，给人一种“采菊东篱下，悠然见南山”的自然亲切之美感，它是真挚心灵的表达，是美好情感的展现。

　　正所谓“话如其人，言为心声”，平时为人处世质朴真诚，说话也就自然不会扭捏做作。语言的朴素美贵在保持个性，该怎么表达就怎么表达，或严肃，或幽默，或直率，或调侃，或委婉，只要是发自内心，保持本色。