第27章 巧借力：借风而上自会平步青云(3)

　　如今，借助名人提高自己的社会知名度，已经是被社会所承认的方式之一。台湾的巨富陈永泰曾说过一句这样的话：“聪明人都是通过别人的力量，去达成自己的目标。”社会上有一个普遍的现象，那就是和名人站在一起，自己不久也会成为名人。作为“东亚四小龙”之一的中国香港，它凭借一个“借”字来成就其璀璨明珠的繁荣现状的。它凭借与外国的大公司合营，借别人的知名品牌，借用外国原材料，借用外国公司的销售渠道和销售市场，从事加工制造，从事出口贸易。凭借“借风腾云”的思维，迅速使香港走向了繁荣。

　　所以说，一个人要想成就一番事业，除了努力苦干，还要加巧干，比如想办法与名人沾上一点关系，借他的名望来壮大自己的声势，借别人的“名”而生自己的“利”，从而坐享其成。

　　以小搏大，蚍蜉撼大树

　　对于30岁的人来说，钱已经成为了他们必须要面对的现实问题。但是，怎么挣钱呢？特别是在资本不多的情况下，如何用小钱赚到大钱呢？在今天千变万化的市场形势下，必须充分了解和把握市场脉搏，抓住机遇，出奇制胜。蚍蜉撼大树虽然狂妄自不量力，但以小搏大并非完全不可行。

　　很多小企业产品创意很好，市场潜力也有，但苦于没有足够的资金做广告，所以知名度不高。那么如何才能让有限的资金投入产生最大的宣传效应？这就需要我们善于制造敏感点，以小搏大，产生轰动事件，借助事件的连锁效应达成最大的宣传效果。

　　有一家化工厂生产了一种效果相当不错的灭蟑药笔。但遗憾的是，尽管他们为这个产品做了不少推销宣传，但终究资金有限，不能打开市场，这时候，一个工人想出了奇招。

　　这天，该厂两名宣传人员跑到当地一家知名晚报的编辑部，声称要为所有的记者和编辑们做一个现场表演，只见他们先拿出了一个“粉笔头”，在地上划了一个白圈，然后小心地打开一个纸盒一抖。无数记者和编辑顿时目瞪口呆——原来纸盒内是无数只蟑螂。蟑螂们一掉到地上，就迅速爬到了大家的办公桌底下、柜子底下去。这下可把报社的记者和编辑们气坏了。但这两个人不慌不忙地解释了灭蟑药笔的使用方法，并留下了一些带去的灭蟑药笔。

　　第二天，记者和编辑们上班后发现，那些躲起来的蟑螂果然都爬出来死掉了。大家一看效果不错，就把厂家带去的灭蟑药笔分光了。用过之后，大家都反映灭蟑效果很好。一个记者有感而发，写了一篇名为《死给你看》的新闻。新闻见报后，成千上万的订货单像雪片一样飞到厂家，顺利地为该产品打开了市场销路。

　　此后，该厂在巴黎、莫斯科举办的中国轻工产品展览会上也如法炮制，成功地打开了国际市场。

　　通过一个小小的创意，该厂轻松地打出了名号，以小而搏得了丰富的大。很多时候，尽管不少人认为“蚍蜉撼树”是不自量力的一种表现。但是对于投资者来说，这种以小搏大的方法实则正是一种“拼手一搏”的勇气。大凡成功的商人都懂得，小机遇偶尔也能成为大智慧，只要你能够有勇气攀登。

　　“以小搏大”是成功者常用的手段。30岁的人可以没有钱，但不能没有赚钱的智慧和思路。不要自大地以为自己天生就是个“做大事，赚大钱”的人，更多时候要学会怎么用“小钱”赚得“大钱”。

　　有一个人想开创属于自己的事业，但苦于没有资金。这天他在翻杂志的时候无意中看到杂志上刊登的那些一元商品，他想到了一个好点子，就是经营邮购品生意。

　　他首先在发行量最大的妇女杂志上刊登他的“一美元商品”广告，所登的商品都非常实用，而且很多是有名的大厂商生产的，价值在市面上几乎都超过了一美元。因此当广告一刊登出来，订购单就像雪片一样飞来了。尽管他没什么资金，但这种生意也不需要多少资金，客户汇款一来，用收来的钱去买货就行了。

　　在他刊登的广告中，有一半以上的商品进货价格刚好是一美元，而少数的商品进货价格是超出一美元的。显而易见，顾客越多，他的亏损便越多。但这也正是他的聪明之处。当他寄商品给顾客时，会再附带寄去二十种昂贵商品的目录和图解说明，再附一张空白汇款单。

　　这样虽然卖一美元商品有些亏损，但是他以小金额的亏损买回了顾客的“安全感”和自己的“信用”，顾客就可以放心地向他买比较昂贵的东西了。而昂贵的商品不仅可以弥补一美元商品的亏损，还可以获取很大的利润。

　　很快，他的生意就像滚雪球一样越做越大，一年之后，他成立了一家邮购公司。又过了三年后，他雇用的员工超过五十人，年销售额达到几千万美元。

　　以少胜多，以弱胜强，在古今中外商战案例中不胜枚举。当今社会强者如林，于夹缝中生存下来已然不易，而对于刚走上创业之路的弱者，就只能以超人的智慧以小搏大，出奇制胜。所以，当的手中资金不足时，我们不妨动动脑子，说不定就会发现一个“以小搏大”的商机，而作出“蚍蜉撼大树”的壮举。

　　千军易得，一将难求

　　无论打天下还是建公司，招兵买马的时候，普通人才的招聘并不难，难的是找一个能统率千军的将才。为什么很多企业人才济济，管理层却总是抱怨无人可用？是因为我们真正奇缺的不是人才，而是将才。

　　俗话说“铁打的营盘流水的兵”，普通的人才流失了，对企业不会产生太大的影响，而将才则是不可或缺的，起着至关重要的作用。凡是事业有成的人，身边绝不会少将才。身为全球首富的比尔·盖茨曾开玩笑地说，谁要是挖走了微软最重要的几十名员工，微软可能就完了。所以，有眼光的人，对于将才的招募往往是不惜血本的。

　　举世闻名的福特汽车公司有个特点就是非常重视人才。有一次，福特公司有一台机器马达坏了，公司所有的工程技术人员都检修过了，但依然没有查出问题所在。没有办法，公司只好另请高明，找到了一位叫思坦因曼思的人。这个人原本是德国的一名工程技术人员，流落到美国以后，被一家小工厂的老板看中，雇佣了他。

　　思坦因曼思先是在电机旁听了听，之后要了一架梯子，一会儿爬上去，一会儿爬下来，最后在马达的一个部位用粉笔划了一道线，然后写上了几个字：“这儿的线圈多了16圈。”

　　大家颇为惊讶，但很快就把16圈线圈去掉了，结果正如这个人所说，电机马上就恢复了正常。

　　亨利·福特对思坦因曼思非常欣赏，把他叫到了办公室，然后邀请他到福特公司来工作。思坦因曼思却说：“我所在的公司对我很好，我不能见利忘义，跳槽到福特公司来。”福特立刻说：“那我把你供职的公司买过来，你就可以来工作了。”

　　就这样，福特公司为了得到这位人才，竟不惜买下了一个公司。

　　福特公司求才若渴的举动不难让人理解，因为市场竞争归根结底就是人才竞争，无论是设备的操作，产品的开发，还是市场的拓展，都需要人才。人才就意味着高效率、高效益，意味着企业的兴旺发达。一个企业如果没有人才，那么即使它本身硬件再好，设备再先进，也无法长久立足。

　　无论是一支部队，还是一个组织、一个企业，如果没有一个好领导人才的控制、驾驭，必然是一盘散沙，缺乏战斗力，遇到困难和敌情就会一触即溃。因此，管理者要特别注意识别、发现和培养人才。中国历史上流传的“黄金台”“招贤榜”“求贤令”“三顾茅庐”等佳话，都是这一思想的生动体现。

　　古人云：“若非行久垂三顾，谁识茅庐一卧龙。”刘备“三顾茅庐”力请诸葛亮的故事人人皆知。有着“经营之神”之称的台湾产业家王永庆也曾效先人之行“五访茅庐”，方请得了当今台塑集团的首席顾问丁瑞铁先生。

　　在台湾的金融街，丁瑞铁是颇有地位的。当时，在台化公司成立前夕，因为资金短缺，王永庆经他人介绍认识了丁瑞铁。当时丁瑞铁任大同公司经理助理，婉言谢绝了王永庆向他发出的加入台塑的邀请。

　　但是王永庆没有放弃，他深知“人才难得”，于是效刘备之法，先后五次盛情邀请丁瑞铁。最终，在他情真意切的感召下，丁瑞铁终于答应了王永庆，决定赴台塑效力。

　　丁瑞铁赴任后，立即就创下了民营企业直接向国外取得长期低息贷款的先例，台塑所需要的资金就此解决。在丁瑞铁的鼎力相助下，台塑创下了台湾化纤纺织第一位、民营制造业第三的佳绩。

　　正是王永庆的求贤若渴的执著才造就了台塑的发展，可见人才的作用有多大。有一句话说得好：“得十良马，不如得一伯乐；得十良剑，不若得一欧治。”意思是说，得到十匹好马，不如得到一个伯乐；得到十支宝剑，不如得到一个欧治。这句话说的也是人才的重要性。

　　21世纪的竞争主要就是人才的竞争，特别是“将”才的竞争。“千军易得，一将难求”，还等什么，赶紧筑起“招贤台”吧。

　　不要为钱而工作，而让钱为你工作

　　不知道你没有看过日裔美国人罗伯特·清崎的惊世之作《富爸爸，穷爸爸》，在《富爸爸，穷爸爸》一书中，全文的要义主旨就是“不要为钱工作，要让钱为你工作”。作为年轻人，我们必须改变那种为钱工作的思维，要通过思考和学习，掌握让钱为你工作的技巧。

　　生活中，我们经常会碰到一些年薪几十万的人在发牢骚，说日子过得并不宽松，其实往往真正的原因是他们只会赚钱却不会理钱，不懂得让钱替自己工作，让钱生钱。

　　这个世界上有两种挣钱的方式：上班，用时间和技能换取金钱；或者拿出你的金钱，让它为你工作。穷人往往选择前者，富人通常选择后者。

　　巴菲特说过：“一生能够积累多少财富，不取决于你能够赚多少钱，而取决于你如何投资理财，钱找钱胜过人找钱，要懂得让钱为你工作，而不是你为钱工作。”

　　美国布隆伯格公司在2002年曾经公布过一项报告：当年个人资产已经达到305亿美元的巴菲特仍在拿着低廉的工资——33万\/年，这样的薪水只相当于一名硅谷的软件工程师。而且，这还是在巴菲特提薪之后，提薪之前他的工资长时间保持在10万\/年的水平上。当大家都在惊呼巴菲特如此“廉价”的时候，巴菲特只说了一句话：不要为钱工作！

　　巴菲特很小的时候就有致富的梦想。可是当被问及为什么那么想成为富人时，年仅12岁的巴菲特回答道：“我并不是想要很多钱，我只是觉得让钱慢慢增多会是十分有趣的事情。”他从哥伦比亚商学院毕业的时候，甚至主动要求过免费到格雷厄姆公司就职。当老师给他提供工作机会时，巴菲特连工资都没问就坐上了下一班飞机。

　　巴菲特的这种“不问薪酬”的工作态度体现了一种经营的理念。我们很多人总是把工作看成是一种交易，认为我为老板打工，老板给我工资。但在巴菲特的眼中，工作就是一份事业，应该是用心经营的。这种理念可以让其在工作的时候更为用心，也更开心。

　　巴菲特常在家里熬夜分析财务报表等，但他并不觉得辛苦，也不会为工作所累。在他觉得事业不如意的时候，可以轻易退出或者转行。1969年，当华尔街和美国股民陷入对股票狂热的渴求，争抢得不可开交时，巴菲特无私地发扬风格，不参加抢购，卖出股票、解散公司，置身于股票市场之外。这让他避免了接下来的市场崩溃，幸存下来。

　　巴菲特是从送报生开始做起的，但是，他比别人更早了解金钱的未来价值。所以，他紧守着得之不易的每分钱。当看到店里卖的400元电视时，他看到不是眼前400元的价格，而是20年后400元的未来价值。因此，他宁愿投资，也不愿意拿来买电视。这样的想法使他不会随意花费金钱在购买不必要的物品上。

　　人不可能为金钱工作一辈子，而且为金钱而工作也永远不可能让你真正富有。即使你现在有着不菲的收入，但你永远不知道这样的收入明天是否还会属于你。因此，对于30岁的人来说，当你勤奋地为钱而工作的时候，工作和钱占据了你的全部头脑，你甚至都没有时间去考虑别的赚钱方法。相反，如果你致力于寻找机会让钱生钱，致力于如何让钱为你工作，那么恭喜你，你已经向富人迈出了可喜的第一步！