第26章 巧借力：借风而上自会平步青云(2)

　　中信泰富集团董事局主席荣智健曾多次告诫年轻人要有果断、勇敢的胆识和气魄。他说：在别人不明白他的时候，他明白他在做什么；当别人不理解他的时候，他理解他在做什么；当别人明白了，他富有了；当别人理解了，他成功了！

　　1978年，荣智健告别了妻子儿女，独自南下香港去闯事业。此次他是受到了两位堂兄荣智谦、荣智鑫的盛情邀请。荣智健顺利地到了香港，开始了他的新事业。

　　刚到香港时，他的堂兄荣智谦曾经问他：“你在内地耽误那么多，要不要到国外去深造深造？”

　　荣智健思考了一会儿，回答说：“我已经是30多岁的人了，学问本来就不好，英文又蹩脚，还去读什么书？干脆做生意好了。”他的另一位堂兄荣智鑫听到说：“这样也好，既然你有意从商，那就和我们一块干好了。依我看，你和四叔一样都有着经商的天赋，我们几兄弟联合来干，再加上健弟和四叔在内地的关系，肯定会干出一番大事业的。”

　　就这样，荣智健接过他父亲的接力棒，开始了荣氏家族的再度创业。这对于荣智健来说，可以说是他人生当中的一个重大转折。

　　但要与人合作，仅凭借智慧是不行的，必须同时具备足够的经济实力，这一点荣智健比谁都明白。可自己的资金从哪里来呢？这时候荣智健想到了父亲在香港留下的老底，即荣毅仁于新中国成立前在香港的一些资产，主要是一些纺织厂的股份，如九龙纱厂、南洋纱厂在荣毅仁名下的股份。因为有30多年没有动过股息和分红了，如今一算，居然有一大笔钱，以此来做投资，还是绰绰有余的。

　　就这样，1978年，荣智谦、荣智鑫在新界大埔开办了爱卡电子厂，荣智健应两位堂兄之邀，带着父亲留下的那笔资本，友情加盟，兄弟三人各占三分之一股份。后来工厂赚了钱，荣智健把他分到的利润再投资进去，逐年增加，最后他的股份占到60％。据估算，荣智健前前后后总共投资了100多万港元。

　　爱卡的成功被国外很多同行看好，争相收购。因为荣智健占有爱卡60％的股份，所以出售该公司后，他个人得到720万美元，即当时的5600多万港元，是他当年100万港元投资的56倍之多，获利远远超过了股票收益。

　　但荣智健并不满足，认为这不过是小试牛刀。1982年，荣智健与几位原来在IBM公司工作的高级工程师合作，在美国加州的圣荷西合资创办了加州自动设计公司。这是全美第一家专门从事电脑辅助设计软件的公司。最初投资大约是200多万美元，荣智健个人占有60％的股份。

　　由于公司产品新颖，质量优良，加上管理有方，市场前景看好，盈利丰厚。不到一年，即被美国一家生产电脑设计硬件的公司收购了28％的股份，并于1994年合并上市，成为美国第一家上市的电脑辅助设计设备厂商。股票上市以后，股民踊跃认购，价格一路狂涨，翻了40多倍。

　　当初200多万元中的60％是120多万元，变成了现在的374亿港元，再加上他出售爱卡所得的5000多万港元，总共已超过4亿港元。从1978年到1984年，在仅有的6年时间，荣智健从不到100万元起家，发展到拥有4亿巨资，不能不说是一个奇迹。从此，荣智健的“商界天才”之名威震天下。

　　仔细看看荣智健的成功之路，我们不难发现：他一路上遇山靠山，遇水靠水，巧借外力，巧于经营，一步一步地走向成功。在越来越注重协作团结的今天，如何靠山，如何靠水，更需要我们的慧眼识别。30岁左右的人，一定要懂得善于利用我们周围的一切有利资源，这样才能达到事半功倍的效果。

　　靠得住的除了自己，还有别人

　　靠得住是做人的一种素质，也是一种智慧。对于30岁的人来说，谁都想出人头地，做一番轰轰烈烈的大事。但是，一个人能否成大事是由众多因素决定的。毕竟，一个人的能力是有限的，我们要明白，有时候，除了自己，我们还需要靠别人。

　　俗话说：“知人者智，自知者明；胜人者有力，自胜者强。”在我们的一生中，最可怕的事情就是不能正确看待自己，总以为自己无所不能，认为别人都靠不住，成功只有靠自己才行。可他忘记了，有些时候我们必须要依靠他人才能够摘取胜利的果实。

　　因此，日常生活中，我们要客观地认识自己，不要总拿自己的优点去和别人的缺点做对比，更不能为了突出自己而把别人看得一无是处，只有这样才能真实地评价自己。如果你居功自傲，自以为是，从不把别人放在眼里，总喜欢摆架子，那么别人就会反感，你与他的距离就越远。

　　王卓是一个人事部门的科员，在他所在的人事局里，他虽然精明能干，却在很长一段时间几乎没有一个朋友。因为他每天都在同事面前使劲吹嘘自己在工作中的成绩，每天有多少人找他帮忙，几个不清楚名字的人昨天硬要给他送礼……好像整个部门里数他最能干。结果同事们听了之后不仅没有分享他的成就，反而还极不高兴。他却整天春风得意，骄傲得不行。殊不知，同事们早已开始反感他的自大和强烈表现欲，渐渐与他疏远。

　　在和朋友、同事相处的时候，最忌一个人自吹自擂。如果一个圈子当中始终只发出一个人的声音，那么这个圈子就会很不自然和谐，总会有那么一天，再也没有人愿意做永不出声的道具，这个圈子要么貌合神离，要么分离破散。

　　如果一个人有能力以一己之力调动众人之伟力，他就可以带领军队或是治理一个国家。若一人刚愎自用，不愿承认别人的能力，即使他再有能力，这种能力也是压在脖子上的重担，最终被压垮的是自己。

　　那些有所成就的人都知道，如若没有别人的帮助，他们很难出人头地。即使那些在战场上功勋卓著的常胜将军，在他运筹帷幄决胜千里的表象之下，他还是要依赖于他的部下与士兵的。

　　特别是在一个人决定创业的时候，他的想法不可能尽善尽美，因此要借助他人的意见来参考。松下幸之助曾说：“松下不能缺少的精神就是合作，合作使松下成为一个有战斗力的团队。”

　　1952年，日本松下电器公司与荷兰飞利浦公司就有关技术合作问题进行商务谈判。为了保证技术合作项目的效益稳定，松下幸之助对飞利浦公司做了深入细致的调查研究。在调查飞利浦公司一个拥有3000名研究人员的研究所时，松下幸之助发现他们设备精良，技术先进，人才济济，每天都在进行着世界最新技术和最新产品的开发研究。

　　松下幸之助非常明白，如果依靠自己现在的技术和力量，想要创造一个这样大规模、这样高水平的研究所，要花上几年的时间，耗用几十亿日元。而如果通过与之合作，便可以充分利用飞利浦公司现有研究团队和研究技术，何乐而不为呢？

　　于是，松下幸之助以55万美元作为专利转让费，并且以总付形式一次付清。就这样，通过与飞利浦公司的合作，松下幸之助得到了来自飞利浦公司的技术支持，还有他们的研发技术、理论知识和管理经验等。

　　虽然这笔相当于两亿日元的技术转让费对松下公司来说是一个相当沉重的负担，但是，在双方的合作期间，松下公司便利、迅速地获得了飞利浦公司最新的技术发展。双方的合作，为松下电器公司发展成为驰名全日本乃至全世界的公司打下了坚实的基础。飞利浦公司称雄世界的技术实力，使松下公司最终发展成为世界著名的电子工业公司。

　　当别人比我们知道得更多时，我们就应当主动去向别人学习，借助别人的力量来成就自己。众所周知，独狼并不是强大的，只有独狼合群才能让他们的力量达到空前的强大，所以才会有“猛虎也怕群狼”之说。

　　30多岁的人，不要总是那么自信，你要知道，靠得住的除了我们自己，还有别人，我们要懂得在拥有自主的情况下去依靠别人获得成功，这样的人才是真正的聪明。

　　借名生利，坐享其成

　　在当今的创富观念中“借助人气，点旺财气”可以说是众多人的首选。如今，我们无论出行上班还是购物，随处我们都能看到各种各样明星代言的广告，可以说广告已经成为了商品提高知名度的一种首选方式。很多商家凭借着借助名人的声望地位而引起了消费者的特别关注，从而赢得市场，坐享其成。

　　对于30岁左右默默无闻的我们来说，在做事的过程中，我们如果也能够借助点名人的效应，那么效果一定会大不一样。比如，很多人在买一件商品的时候，常常会忍不住说：“就是刘德华做广告那个！”也就是说，当你和名人沾上点关系的时候，身价自然也就不一样了。

　　因为名人是人们心目中的偶像，人们总是有这样的心理，凡是名人生活的环境是非凡的地方，与名人有联系的必定是不一般的，基于这种心理，人们纷纷追逐、效仿名人，所以与名人沾边的东西也就容易成为抢手的东西。所以，只要你策划得法，巧借名目，即便是美国总统也照样可以为你的市场竞争活动增添爆炸新闻。

　　1984年美国总统里根访华的时候，因为取得了圆满成功，所以里根决定举行临别答谢会。

　　按照常例，临别答谢会一般都在人民大会堂举行。但刚开业不久的长城饭店决定利用这一难得的机会来提高自身的知名度。他们说服了美方，承办了这次宴会。答谢会当天，500多名外国记者来到长城饭店现场采访，国内外数亿观众看到了长城饭店。

　　就这样，长城饭店不仅做成了生意，而且让里根总统为自己做了广告，转眼间闻名海内外。

　　这就是政治名人、要人的巨大魅力。因为政治的权威性，特别是它在民众心中的崇高地位，政治的取向很大程度上左右了民众的取向。因此，这就构成了一种对商业极有影响的潜在关系资本，善于利用、发掘这种资本，就会带来成功的机遇。世界著名的百事可乐也曾经运用“名人效应”来为自己打开知名度。

　　百事可乐正处在初创时期时，由于可口可乐的先入为主，因此在美国本土上百事可以已经没有多少空间了。因此，百事可乐的董事长肯特想进军前苏联。

　　正值1959年，美国展览会在莫斯科召开，肯特通过他的至交好友尼克松总统的关系，请“苏联领导人喝杯百事可乐”。尼克松显然同赫鲁晓夫通过气，于是在记者面前，赫鲁晓夫手举百事可乐，露出一脸心满意足的表情。而凭借着这个最特殊的广告，百事可乐迅速在前苏联站稳了脚跟。

　　当然，并不是所有人都有幸认识名人，或者获得与其接触的机会。如果是这样，只要你能想办法从他身上弄到你想要的信息，加以合理利用，也能达到宣传自己的效果。

　　美国一家公司所生产的天然花粉食品“保灵蜜”销路不畅，总经理为此绞尽脑汁：如何才能激起消费者对“保灵蜜”的需求热情呢？如何使消费者相信“保灵蜜”对身体大有益处呢？广告宣传未必奏效，因为类似的广告大家早就见怪不怪了。

　　正当总经理一筹莫展的情况下，该公司的一位善于结交社会名人的公关小姐带来了一条喜讯：美国总统里根长期吃此食品。据里根的女儿说：“20多年来，我们家冰箱里的花粉从未间断过，父亲喜欢在每天下午4时吃一次天然花粉食品，长期如此。”后来，该公司公关部的另一位工作人员又从里根总统的助理那里得到信息，里根总统在健身健体方面有自己的秘诀，那就是：吃花粉，多运动，睡眠足。

　　这家公司在得到上述信息并征得里根总统同意后，马上发动了一个全方位的宣传攻势，让全美国都知道，美国历史上年纪最大的总统之所以体格健壮，精力充沛，是因为常服天然花粉的结果。于是“保灵蜜”风行美国市场。