第25章 巧借力：借风而上自会平步青云(1)

　　从借鸡生蛋说起

　　对于30岁的人来说，如果还没有自己的事业，那么将很难获得多么大的成就。正所谓三十而立，我们必须要在30岁的时候建立起自己的事业。但我们也要清醒地认识到，事业并不是凭空而来的，对于那些两手空空的人来说，如何成就自己的事业呢？那就是借别人的“鸡”生自己的“蛋”。

　　有很多成功者都是白手起家的，他们成功靠的就是一张“借”字牌。如果一个人因为没有资金为借口而放弃创业，那么他什么时候也不会赢得成功。所以说，30岁的你如果有志创业，就不要给自己找“没有什么”的借口，没有资金、没有经验、没有技能等，你都可以通过寻找并借助外界的力量来达到自己的目标。

　　阿克森就是靠借贷从一位清贫的穷律师变身亿万富翁的。1960年，在律师事务所工作的阿克森决定靠借贷来改变自己清贫的处境。他知道信誉是借贷的基础，尤其是在借贷大数额的时候，必须先有信誉才行。信誉是什么？就是能在规定的时间内还贷，最好是提前。

　　为此，阿里森利用自己律师的身份去一家银行借了1万美元。拿着这1万美元，他进了另一家银行，将钱存了进去。之后，阿克森又走了两家银行，重复了刚才的做法。

　　这两笔共2万美元的借款利息，用他的存款利息相抵，大体上也差不多少。几个月后，阿克森就把存款取了出来，还了债。

　　这一做法，帮助阿里森在两家银行建立了初步的信誉。此后，阿克森又在更多的银行重复这样的游戏，不同的是数额越来越大。不到一年的时间，他的银行信誉就变得十分可靠了。

　　之后，阿克森又向银行贷款了，尽管数额不菲，但仍然很顺利地拿到了，因为他的信誉很好。这次他没将借的钱存进另一家银行，而是买下了费城一家濒临倒闭的公司。八年后，他拥有的资产已经高达15亿美元。

　　这个故事发生在60年代的美国。其实，在任何时候，巨额财富的起源大都是建立在借贷的基础上的。不要以为“借”别人的钱来开创自己的事业是一件多么可耻的事情，其实，学会借钱，负债在你手里也是一种资产。创业总是需要投资的，就像不先播种施肥怎么会有收获呢？西方还有一句名言：“只有傻瓜才拿自己的钱去发财。”不要害怕欠债，你利用别人的资本赚的利润，将会远远超过你付的利息。

　　可能在一些30多岁的人看来，个人去借钱创业还不那么被接受。有道是：“无债一身轻。”挣了倒好，万一赔了，欠的债怎么办？毕竟，生活中，借得起还不起的例子也比比皆是，更有甚者被逼得背井离乡、家破人亡。但是，如果你因为自己没有足够的积蓄就不考虑创业，或者推迟创业的时间，那么你就很可能错失成功的机会。美国著名的小商品经营大王格林尼说过这样一句话：“真正的商人敢于拿妻子的结婚项链去抵押。”正所谓“机不可失，时不再来”，正是这个道理。而且，创业的激情正是在30多岁的人身上呈现，要创业，就只有一条路可走，那就是借。一个人如果连这点胆量和魄力都没有，成功的几率简直微乎其微。

　　当然，借钱是有一定风险的，所以在向人借钱时应该注意下面几个方面。

　　一、诚信第一

　　每个人借给别人钱的时候，都会想到你什么时候会还，所以这个时候你不妨告诉他们还钱的时间，这样才能让他们更加心安。说了什么时候还给人家，到时候就一定要还，如果这次你失信了，那么第二次人家肯定会找各种理由不再借给你。

　　二、准备一笔“流动资金”

　　借钱的时候，不妨适当多借点，这样的话给自己留下一个“活动”的空间，到了某个人约定的日期，不妨先把钱还给他，留下这一笔活动的资金就是用来实现自己的诚信的。

　　三、不要害怕没有能力还

　　当自己需要金钱的时候，不要担心自己还不上，使用金钱的目的如果是为了赚取更多的金钱，如果遇到了自己认为比较好的机会，就不要有害怕的心理，否则，你只会错过这个机会。

　　一个人的能力真的很有限，想要让财富聚集到自己的身边，不能只考虑自己的资本，周围人的资本也可以借用，这样自己的资本才会更大。用别人的资本来赚取自己的财富，需要有过人的眼光和时刻想到理财的一颗心，具备了这两点，拥有自己的财富只是时间的问题。

　　不愿借贷别人的钱，不愿负债，那么，就只能守着自己的想法，梦想创业成功了。事实上，白手起家的富翁一般都有借债史的。创业并不一定要等到万事俱备，何况永远没有万事俱备的时候，永远不要给自己找借口，只要你善打“借”字牌，“借鸡生蛋”也是完全可以实现的。成功者之所以能够成功，是因为他们深谙借钱、贷款的力量，把自己的负债当做了自己的资产。

　　想成功，先为成功的人工作

　　陈安之在他的《超级成功学》中曾提到：一个人要成功，有几个方法：第一，他必须帮成功者工作；第二，当他开始成功的时候，一定要跟更成功的人合作；第三，当你越来越成功时，要找成功者来帮你工作。只要你能依照这三个方法，按部就班地去做，你一定会非常成功。

　　成功是一个磁场，失败也是。一个人生活的环境，对他树立理想和取得成就有着重要的影响。周围的环境是愉快的还是不和谐的，身边的朋友是经常激励你还是经常打击你，都关系到你的前途。

　　当今世界上继卡耐基、拿破仑·希尔、安东尼·罗宾之后的第四代励志成功学大师，也是世界唯一一位华人励志成功学大师，被尊称为“信心和潜能的激发大师”的陈安之，有一句经典语录：“要成功，需要跟成功者在一起。”大多数人体内都蕴藏着巨大的潜能，它酣睡着，一旦被外界的东西激发，就能做出惊人的事情来。

　　一位百万富翁登门请教一位千万富翁：“为什么你能成为千万富翁，而我却只能成为百万富翁，难道我还不够努力吗？”

　　“你平时和什么人在一起？”

　　“和我在一起的全都是百万富翁，他们都很有钱，也很有素质……”那位百万富翁自豪地回答。

　　“呵呵，我平时都是和千万富翁在一起的，这就我能成为千万富翁而你却只能成为百万富翁的差别。”那位千万富翁轻松地说。

　　成功最重要的秘诀之一，就是向成功的人士学习成功的方法。成功者自有成功者的道理，要想学习成功者，你必须想法接近成功者，并与成功者在一起。只有这样，你才能真正学到成功者思维方式和经验。成功的道理很多，有些是能写到书上的，还有很多是无法写到书上的，要学习那些无法写到书本上的真经，必须想法跟成功者在一起。

　　美国一个机构调查后认为，一个人失败的原因，90％是因为这个人的周边亲友、伙伴、同事、熟人大都是失败和消极的人。正所谓跟着好人学好人，跟着巫婆跳大神。如果你习惯选择比自己低级的人交往，那么他们将在不知不觉中拖你下水，并使你的远大抱负日益萎缩。很少有人意识到自己的朋友和熟人对我们性格的成型和人格的塑造施加了多大的影响，事实上，我们在生活中接触的每一个人都对我们造成了不可磨灭的影响。因此，向成功的人学习成功的方法，不仅能成功，而且能早日成功。

　　林睿智和范苑声是同一个班的一对好朋友，他们都特别喜欢打篮球。

　　当时在班上对打篮球有这样一个不成文的规定：技术好点的打“NBA”，技术不怎么样的就打“CBA”。对篮球有点了解的人都应该知道，NBA是国际高水平篮球的象征，那里聚集了全世界的篮球高手；而CBA只是中国地区性的篮球联赛，相比之下，当然NBA更有水准。所以班里打球好的就成立了“NBA”，而剩下的打的就是“CBA”。

　　林睿智和范苑声都是刚打篮球，技术不怎么样，所以刚开始只能和不会打球的同学一起打“CBA”。但是，只要“NBA”那里一缺人，林睿智就会很积极地补上去。范苑声很不明白，就对林睿智说：“他们缺人才喊你去的，你去了能干嘛？连球都碰不到。”

　　林睿智确实连球都没怎么碰到。但过些日子，他的篮球技术就越来越好了。一开始和范苑声是平手，到后来还能赢范苑声几个球。范苑声很不明白，难道自己的天赋没有林睿智的好？所以抓住林睿智要问个明白。

　　林睿智告诉他，是他喜欢和高手在一起打篮球，而范苑声却不愿意。他和高手在一起打球，虽然没什么碰球机会，但能锻炼他的脚步移动速度，抢球技巧……而范苑声虽然在“CBA”投篮不断，又号称主力后卫，每场比赛MVP（最有价值球员）得主，但又有什么用呢？技术还是那个破技术，没下降就不错了。

　　从打篮球这一点上可以看出，林睿智以后会是个很有作为的人，最起码他养成了一个喜欢和成功者在一起的好习惯。

　　成功者总是与成功者交友，失败者也总是与失败者为伍，不幸的人吸引不幸的人，而散漫者的圈子里也都是散漫的人。小城市和乡村的特点，就是缺乏雄心壮志和足够的激励，处在那种环境里，无法通过一定的标准来衡量自己的能力。

　　年轻人要明白，为成功的人工作，并不是让我们去跟在成功者的后面走他们的老路，而是要直接进入他们的经验、原则之中，去了解成功者的思维模式，并运用到自己身上。遗憾的是，很多人连为成功者工作的态度都没有，不屑于同成功的人在一起，成功的路自然会漫长得看不到尽头。

　　“拿来主义”是个好主意

　　对于30岁的人来说，无论你做什么，是成功也好，窘迫也罢，这些对我们来说都不重要，重要的是，你要知道你的一切取得首先归功于你自己的努力，其次，是从别人那里获得的。

　　打个比方说，一个医生，他完美的手术操作、各种药物的使用，都不是某个具体的人的熟练技术所能实现的，而是归功于一种综合的知识、实验与长久以来得出的经验，以方便医生们相互学习、改良，每人将自己的经验与别人分享。而一个商人的成功，也不是完全依赖于他自身的能力，而是因为他具备足够的胆识和智慧去吸取别人具有的知识和经验，才使得他的业务蒸蒸日上。

　　日本的汽车业完全是通过“拿来主义”而取得的。因为美国和德国的汽车起步最早，可谓是汽车界的老前辈了，相对于日本而言，美国和德国的造车经验更加成熟。

　　但是，日本人很聪明，从丰田佐吉派儿子到美国底特律学习汽车开始，日本人把国外生产的汽车买来后，通通都拆开，一个个零件进行研究，最后自己学习吸收后就是创新了。正是这种创新使得日本汽车行业有了突飞猛进的发展。

　　博采众长的过程不仅促成了个人的成功，同时也推动着人类的进步。任何行业和组织的成功，都是凭借着他人的经验教训而成长起来的。所以，一个人要想获得成功，那么就需要懂得“拿来主义”，去学习别人。

　　如今市场四处充斥着“山寨产品”，“山寨”品牌以极低的成本，模仿主流品牌产品的外观或功能，彻底颠覆了传统的行业潜规则。但“山寨”再疯狂，也走不出仿冒的阴影，始终无法长久经营下去。上海天业广告总经理曹成说：“一些仿造品牌的企业最初的动机就是为了‘捞一把’，这个过程也就是2到3年的时间，这对一些小企业来说，的确能够在短时间内通过名牌产品的明星效应为自己赢得更多的经济利益。但这也只是在一段时间内而已，企业的健康发展在于其可持续性。”

　　由此可见，我们可以“拿来”别人的产品和技术，但一定要为自己特有的品牌服务，这种“拿来”才是成就事业发展的长久之计。

　　在这个技术迅猛发展的时代，任何生产或者研发都需要在前人的基础上进行。虽然“站在巨人的肩膀上”是聪明的，但也必须警惕：站上去之后该如何作为？

　　60年代的香港，经常是买了订书机却又买不到订书钉，鉴于香港这种文具用品常常配套不全的问题，陈绍良萌生了创业的动机，他想要改变香港文具市场支离破碎的状况，建立起自己的文具实业，打破美、日垄断的局面。

　　1962年，陈绍良成立了香港通用文具制品有限公司，迈开了创业的第一步。陈绍良刚开始从学习别人做起，这种跟随超越式创新最大的好处是可以大大地缩短新产品的研制周期，降低研制费用。这是“取之于彼而胜于彼”的“后上术”，其核心在于生产技术的更完善，更完美。

　　几年之后，陈绍良的“通用文具”系列产品渐渐羽翼丰满，产品种类发展到有起钉机、日历机、打孔机、文件夹、电话记事簿、多功能组合文具等200个品系，仅订书机就有50多种款式。如今，陈绍良生产的文具系列EAGLE已成为香港名牌，扬名国际市场，年产值超过亿元，并在世界100多个国家和地区设立了分销网，陈绍良也从一名默默无闻的小学徒变成了一位受人敬重的成熟睿智的文具大王。

　　“拿来主义”并不是完全抛弃自己，完全去使用别人的技术和能力，还要糅合进自己的东西。成功可以“拿来”，成功人士的经验教训也可以“拿来”，避免以后再重复一样的弯路和错误，也可以从中汲取营养。但“拿来”的前提是要根据自己的实际情况，量身定做一套切实可行的方案。

　　30岁的人要创业，要做到自强、自主，就要学习别人的长处，进行学习和吸收，最根本的还是创新。无论是模仿也好，创新也好，要实现创业梦想，必须真正打造出属于自己的品牌来，这样才能拥有竞争力。

　　靠山吃山靠水吃水

　　俗话说得好：“靠山吃山，靠水吃水。”对于即将30岁的人来说，建立起属于自己的事业已经成为了迫在眉睫的事情。也许我们一无所有，两手空空，但我们同样也能创业，利用身边一切有利的资源而求得发展。

　　我们身边各样的资源有很多，只不过我们对其中某些资源的存在没有在意罢了。换一种眼光去观察，换一种思维方式去了解，只要你的头脑够灵活，那么完全可以“靠山吃山，靠水吃水”。

　　在鄂西北山区有一座狮子山，这座山上的石头以奇形怪状而闻名。当地的村民们发现这些石头颇受城里人的欢迎，于是他们便拿起来锤子、钢钎，把那些奇形怪状的石头凿下来，然后送到城里去卖，6元钱一吨，这样一年下来一个劳力差不多可以收入15000元，这可比种地多很多。

　　后来有人发现，这种石头卖到城里人后，被他们垒成了假山，一吨可得工艺费七八十元，于是他们也学着垒假山，就这样一吨石头从6元提高到了80元。随后，他们又去北京考察，发现山上产的沙积石，一公斤竟然值好几元钱。

　　此次的考察让大家大开眼界，这些农民更加珍惜山石资源，他们研制的“电子超声喷雾盆景”，每盆卖260元。后来，这个山区的农民都富了起来。

　　这个山区的农民之所以会富起来，就是因为他们靠山吃山，靠水吃水，善于利用有利的地理资源进行创新。

　　《兵经百篇》中云：“艰于力则借敌之力，难于诛则借敌之刃，乏于财则借敌之财，缺于物则借敌之物。”也就是说，我们要懂得利用好身边的有利资源，特别是在创业的道路上，要懂得学会利用别人的智慧和力量。