第30章 借别人的口表达观点

　　借别人的口，表达自己的观点，是一种非常巧妙的说话技巧。比如，赞美的话经由别人说出来，就不会显得谄媚；难堪的事经由“我听人说”一打扮，就变得不再尴尬；反驳的话，借用“他们说”来表达，就不会那么尖锐；还有，有些观点，如果能够借用名人或者是权威的话，那么就会更有可信度。

　　在2013年11月20日的那期《锵锵三人行》中，窦文涛说：“我为什么想到90后很多东西包括你讲这个独生子女，为什么我觉得很多不一样，我就想起那个俞敏洪，就所谓成功人士拍的电影《中国合伙人》。他最近有个讲话，他就说他发现90后的老虎屁股摸不得，他说我在公司里70后的，像我们这个岁数的，老板批评你都很有耐受性，就接受，然后肯干，他说90后的你不能批评他，你批评他第二天辞职了，哭哭闹闹就不干了。他那意思就是说独生子女，所以他的理论就是说多子女的家庭的孩子有承受力，他知道一个鸡腿不可能全是我的，而且懂得谦让。就像俞敏洪自己也说，他说我就是宁做‘牛后’不做‘鸡头’，宁做‘牛尾’不做‘鸡头’，他说因为我觉得跟更强的人跟着在后边对我有好处。所以你看他没想做‘牛头’，他想做‘牛后’，结果他也确实做成了牛叉，很牛掰他这个事业。但是你觉得他对独生子女的评价，你觉得怎么样？”

　　这段话中，窦文涛就是就用俞敏洪的话，来表达自己的观点，同时也使得这个观点更加有说服力。

　　借别人之口，表达自己的想法，这样做的好处有很多，如避免尴尬、获得好感等，在办事时运用此招，还可起到事半功倍的效果。

　　比如，孙犁在《荷花淀》中描写了一位妇女，她的丈夫参军走了，她非常想念自己的丈夫，都很想去驻地探望一下。但是由于害羞，不好当着众人直接说出来，于是便说道：“我本来不想去，可是俺婆婆非叫我再去看看他——有什么看头啊！”这种假借他人之口的表达方式，既委婉点明自己要说的最主要的意思，同时也保留了自己的颜面。

　　此外，从赞美别人来讲，借他人之口的方式，既可以达到赞美对方的目的，还可以维护你基本的心理安全需要，并且，你还可以完全不对你的话负责。而对方则不但要感激你的赞美，而且他还要对你的赞美负责，因为人们总是十分重视自己在别人面前的形象，他不愿意在任何人面前丢丑，所以他必须在举止之间来体现你赞美的内容。

　　艾森是纽约一家小剧院的老板，他常常因为戏院没有人光顾而苦恼。他深知没人宣传就没有观众，但是要做有效的宣传，费用不是一笔小数目，特别是对于这么一家小剧院来说，显然是不划算的。最终他想到了一个办法，他决定去请一位著名的评论家，来评点他的戏，以此来吸引公众的眼球。

　　他大胆闯入《纽约时报》，点名要见著名评论家豪斯，但是豪斯显然对于这么一家小剧院没有兴趣，艾森于是诚恳地说道：“我的观众大多是从未看过真正舞台剧的移民，我们剧场的员工说了，如果贵报不写剧评介绍我就不用回去了。”豪斯见其态度坚决，不由感动了，答应当晚就去看戏。

　　谁知，露天剧场的演出到中场休息时便遇上了滂沱大雨。艾森一见豪斯躲雨欲走，立即又上前对他说：“我听观众们说了，你们剧评家通常是不会评论半场戏的。不过，请您无论如何破一回例！”豪斯点头同意。几天后一篇半拉子戏的简评见报，艾森的小剧场也日渐红火起来。

　　艾森善于借他人之口表达己意，先是借助剧场员工之口表达了自己请求《纽约时报》写剧评的坚决态度，并且激起豪斯的侧隐之心，使得其答应去观看演出。而在中途遇雨豪斯想要离去时，艾森再度撇开自己，而借助观众之口，强烈要求豪斯破例为其剧场写评论。就这样，艾森两度使用借助别人的口表达自己的心意的迂回游说之法，令对方很快就接受了他的请求，收得了良好的效果。

　　由此可见，在求人办事时，借别人的口含蓄委婉地表达自己的意思，就不会因直接而显得没有“面子”，而且对方也不便直接拒绝，这样就能顺利地表达自己的心愿，达到目的。这种假借他人之口的表达方式，常常是从侧面切入，借助他人的话作为引子，暗中点明自己要说的意思。善用这种语言技巧，定能让你言语含蓄婉转而意味无穷，同时达到理想的效果，大家在遇到不便直接说出是自己意图的情况时，不妨一用。