第78章 示弱：“我是个笨嘴拙舌的人”

　　人们形容窦文涛说话总是会用“滔滔不绝”这个词，但窦文涛对自己的评价却出乎所有人的意料：“其实我是个笨嘴拙舌的人，小学五年级之前一直都有轻微的口吃毛病，当时自己的理想是当个作家。”对于他选择新闻专业的原因，他说道：“当时不是流行‘读万卷书，行万里路’吗，读书哪个专业都可以，怎么才能用公费行万里路呢？我一下子就想到了新闻行业。”

　　要说窦文涛笨嘴拙舌，估计没有人会相信，他之所以这样说自己，是因为他懂得示弱。从事新闻行业多年的窦文涛见多识广，懂得示弱的价值，经常会听见他这样形容自己：“家里从来没有人搞这行，自己外语又不灵，外貌大家都知道，就是还能写上两笔，所以心里一直有些自卑。”

　　窦文涛在签约凤凰卫视的时候，他知道工作来之不易，于是向凤凰卫视“示弱”，签了两份合同，一份是主持人的合同，一份是撰稿人协议，却只领一份工资。后来的他对此事解释说：“在香港我举目无亲，凤凰台让我过去当主持人，万一接触久了，看我这德行不合格，把我炒了，那不失业了。万一不当主持人了，做撰稿不是一样能生活吗？”在他成名之后，很多节目中，很多稿子依然是他自己写的，对此他开玩笑道：“每次我和台里提意见，为什么鲁豫、许戈辉她们不用写稿，台里就会说，‘协议是你自己签的，两样工作，一份工资’。”

　　对于我们经常随意谈的问题，没有人真正在意其中的对与错，那些话题不过就是谈资而已。窦文涛说过：“我觉得观点重要也不重要，说它重要因为观点是谈资，但它也就是谈资而已。”既然是谈资，就没必要争强好胜，适时地示弱，是一种妥协的艺术。每个人都有自己的性格死角、能力死角，坦然地示弱比死要面子的强硬更受人尊敬。

　　示弱很多时候都是非常必要的，当我们的能力确实不达标准，明智地说出自己的弱点，会让人觉得真诚，进而，我们仍有可能得到别人给予的机会。很多公司在招聘的时候都会面临初入社会的新人，只要这个新人愿意承认自己的不足并有极强的学习能力和欲望，公司就愿意给他机会。

　　很多人总是希望通过逞强来标榜自己，并借此赢得尊重和崇拜，但实际上，这种看似强大的心理攻势往往只会使想象中的结果适得其反，别人往往不会在这样的人面前做出让步或俯首称臣。而恰当地示弱却可以拉近人们之间的距离，消除他人心理上的防范和敌意。有心理学家甚至得出这样的结论：弱势是通往工作中一切有价值因素的关键——创造力、勇气、亲和力。其中，有亲和力的人与没有亲和力的人唯一最大的不同就是，前者愿意示弱。

　　一次宴会上，坐在卡耐基旁边的先生讲了一个幽默的故事，其中说到这样一句话：“无论我们如何逃避，终究逃不过宿命的结局。”随后他又解释说这句话出自《圣经》。卡耐基听后立刻纠正他，这句话其实出自莎士比亚的作品。但那个人十分坚决地否定了他：“不可能！我确定那句话出自《圣经》！”

　　卡耐基非常不甘心，非要弄个水落石出。恰好，宴会上有一位卡耐基的老朋友克里，他对莎士比亚著作有较深的研究。于是，他们把问题交给克里裁决。克里听后，沉思了下，说道：“卡耐基，你错了，这位先生是对的，那句话的确出自《圣经》。”

　　宴会散场后，卡耐基对克里说：“事实上，你知道那句话是出自莎士比亚的作品，对吧？”

　　克里回答得很干脆：“是的，出自《哈姆雷特》第五幕第二场。但是，作为一个宴会的客人，为什么非要证明他是错的呢？为什么要同他争辩呢？这样他会丢掉面子，你也并没有什么好处。我们要永远避免正面的冲突。”

　　从那次以后，卡耐基就学会了“示弱”以尽量避免同别人争辩，他说：“天下只有一种办法能得到辩论的最大利益，那就是避免辩论。”

　　卡耐基有句名言：“如果你想赢得朋友，让你的朋友感到比你优越吧；如果你想赢得敌人，那时时刻刻比你的朋友优越吧。”有时候，在言谈中间，我们确实会因为一些无意义的小事争执起来。如果我们因为这些无意义的事情毫不示弱，和对方吵得面红耳赤，那么，我们就有可能让正在和我们争执的朋友变成敌人；如果我们在言辞上做出让步，就会博得别人的好感，何乐而不为？

　　真正的强者与弱者并不是靠言辞上的强硬和软弱体现出来的，示弱是一种态度。张扬与低调的人相比，人们往往喜欢后者。示弱并不是真正的弱势，而是愿意成就他人、考虑他人感受的强者。