第16章 什么生意能赚钱(2)

　　通过经济学知识，我们了解到实行薄利多销的商品，必须满足商品需求价格弹性大于1，此时需求富有弹性。因为对于需求富有弹性的商品来说，当该商品的价格下降时，需求量增加的幅度大于价格下降的幅度，所以总收益增加。

　　在实际经营管理中，“薄利多销”多被应用在以下几个方面：①产品具有生命力，销售步入低谷时，采用薄利多销，可激起顾客的购买欲，以挖掘产品的潜在效能；②产品属市场淘汰之列，以多销微利保本为原则，将企业损失降到最低限度，为新产品开发争取时间；③市场上同类型产品多，竞争激烈时，采用薄利多销，可促进本企业产品覆盖率、辐射率、市场占据率的提高；④新产品试销阶段，以薄利多销方式可使产品尽快进入市场，扩散影响；⑤原料来源充足、生产工艺简单、技术性一般、产量高、市场及企业吞吐量大的产品，可以采用薄利多销的原则，以发挥企业的生产优势。

　　从相反的角度去想，“薄利”就一定“多销”吗？答案是否定的。“薄利多销”并不是一个通用的法则，该法则对部分商品则存在着陷阱。比如生活用品和耐用品，人们并不能因为食盐价格的下降而多消费食盐，也不能因为食盐的价格上涨而少消费食盐。再比如钟表，人们不会因为钟表价格的下降而买很多钟表。

　　在企业竞争上，采用薄利多销战略时，竞争对手也会相机降价进行抵制，易引发价格大战。其结果只能是大家均摊销售量的增加，那么针对每一家而言，销量的增加带来的收益还无法弥补价格降低减少的收益。如果需求量一定，那么，这种价格竞争只会造成损失。比如20世纪八九十年代的空调价格大战，首先运用薄利多销战略的商家不但没有达到薄利多销的目的，还使得整个行业受损。

　　时过境迁，消费品市场已基本告别单纯的卖方市场，除价格因素外，人们已有条件去仔细比较同类产品之间的各种非价格因素。因此在销售中要慎用“薄利多销”，避免引起不必要的损失。

　　5城里人“租地”种菜，农业“嫁接”旅游

　　——乘数效应在成都郊区，有一片着名的“江家菜地”，这片菜地引来了城里人的争相“包租”。城里人租菜地派啥用场？城里人租下菜地后，每当周末都携家带口到自己的菜地上劳动，然后把自己种的蔬菜端上餐桌享用。吃不完的菜还可以委托销售机构代为销售，并可以“以物易物”的方式交换别人地里的菜。

　　据介绍，当地的菜农每分地的年净收入一下子就达到600元。现在，整个面积达数千亩的“江家菜地”已经被改造成了一个农业旅游景区，上百户农民的房屋一律改成川西民居，菜地里新铺了青石板路，“江家菜地”的菜农们也摇身一变成了“种菜顾问”。“菜地主人”不在的时候，“顾问们”还会帮忙照料菜地。上海市农委有关负责人赴成都专门考察了这一新兴的体验型农业旅游项目，惊叹于创新思路带来的乘数效应。

　　利用农村特有的田园风光和瓜果资源吸引城市居民去旅游，进而带动农副产品的加工和销售，提高农产品附加值。在这个过程中，农村剩余劳动力就地转移到服务业领域，打开了农民就业的新门路。这就是产业互动创造的乘数效应。

　　在经济学中，乘数效应更完整地说是收入\/支出乘数效应，是宏观经济学的一个概念，是指支出的变化导致经济总需求与其不成比例的变化。

　　乘数效应是指以一个变量的变化以乘数加速度方式引起最终量的增加。简单一点来说就是，最初投资的增加所引起的一系列连锁反应会带来国民收入的数倍增加，其中的乘数是指这个倍数，用这个系数乘以投资的变动量，就可得到此投资变动量所引起的国民收入的变动量。

　　当一件事情发生的时候，其触发（引动）的事情带来的利处扩大，这就是乘数效应。例如经济市场前景好的时候，政府投资或公共支出扩大、税收减少时，对国民收入有加倍扩大的作用，从而产生宏观经济的扩张效应。再比如数学上一个倒立的圆锥体，同样高度，在底部尖端位置能够盛的水较在中部／顶部位置能够盛的水少，而且越高则能盛越多的水。

　　企业经营中是不是也存在乘数效应呢？我们如何才能发挥其中的乘数效应呢？

　　企业经营中某一种策略的实施都是具有乘数效应的，而这乘数效应正是经营者所追求的。比如在一个产品促销策略的实施中，经营者希望这个策略带来的效果可以成倍增加，但是通常如果没有其他的策略配套实施，单一的策略很难实现乘数效应。比如就激励政策来说，无论经营者采取何种策略去激励员工，一种激励策略也只能针对某些具体的行为产生效果，而无法实现持续激励，这里经营者就会希望能实现一个乘数效应，达到一种措施多重作用的效果。

　　当然，企业经营中的乘数效应也需要具备一定的条件，它本身受到许多前提条件的限制。

　　首先，如果在生产经营中不存在过剩的生产能力，那么投入的增加以及成本的增加，就不会刺激产量和收入的增加，只会导致产品价格增加而引起物价上涨。所以，乘数作用起作用的首要条件是生产资源未充分利用，就是没有达到生产极限。

　　其次，乘数效应还取决于边际消费倾向和边际储蓄倾向，也就是储蓄利率和消费变化的影响会影响乘数效应的发挥程度。

　　再次，就是经济市场上货币供应量的大小也会对经营投资的乘数效应产生影响，比如货币供应量不足时，投入和消费就会增加，影响进一步的经营投资，影响乘数效应的作用。

　　最后，是政府的税收政策，影响企业的经营策略和方式，也会对乘数效应的效果产生一定的影响。

　　经营者当然都希望能使经营管理达到乘数效应，但是要注意乘数效应不是“一劳永逸”，乘数效应还包括一系列的相应措施。只有相应的配套措施发挥了作用，才能引发乘数效应的功效。

　　6小蝴蝶有大能量——蝴蝶效应

　　一只南美洲亚马孙河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可能两周后在美国得克萨斯引起一场龙卷风。导致龙卷风的原因在于蝴蝶翅膀的运动，其身边的空气系统发生变化，并引起微弱气流的产生，而微弱气流的产生又会引起它四周空气或其他系统产生相应的变化，由此引起连锁反应，最终导致其他系统的极大变化。

　　这就是气象学家洛伦兹1963年提出来的蝴蝶效应，从中我们可以得出，一些看似极微小的事情，却有可能造成整件事情的分崩离析。中国1300多年前《礼记·经解》：“《易》曰：‘君子慎始，差若毫厘，谬以千里。’”《魏书·乐志》：“但气有盈虚，黍有巨细，差之毫厘，失之千里。”其中所包含的哲学思想，就是一种蝴蝶效应的思想。尽管蝴蝶效应看起来有点危言耸听，但是历史上确实曾经有过“一只鸡引发的血案”。

　　崇祯四年冬夜的吴桥县，一名士兵闯入了一户看似普通的民居，强行索取一只鸡，这不是一只打鸣报时的大公鸡就是一只很能下蛋的老母鸡，所以鸡的主人坚决不给，双方起了争执后，鸡的主人被士兵暴打，鸡的主人本身并无权势，而他却是山东当地的望族王象春的家仆，王家当然不会忍气吞声，定会依仗权势讨个说法。军官孔有德被迫按照王家提出的处理办法，将肇事的士兵穿箭游营，这是一种仅次于斩首示众的军法。士兵们感到受了侮辱，群起闹事将王家的这个家仆杀死，这样一来王象春家更加不依不饶，让孔有德对带头闹事的士兵严惩不贷。这时，千总李应元的父亲李九成来了，看到士兵积怨已经达到了临界点，就唆使、煽动自己的儿子李应元和孔有德发动兵变，他终于点燃了这个火药桶。很快，叛军连克鲁西南地区攻陷陵县、临邑、商河的诸多州县，在鲁西南地区大肆掠夺，这些士兵正式变成了土匪。

　　因为一只鸡引起的纠纷，竟让明朝苦心训练的一支军队反叛，而这次反叛又不是一次普通事件，它最终还会影响到明帝国的命运、乃至中国的命运。这真是“一只鸡引发的血案”，也就是蝴蝶效应的表现之一。

　　蝴蝶效应的本意并不是说蝴蝶会引起龙卷风，这只是一种比喻。“今天的蝴蝶效应”已经不仅仅局限于当初洛仑兹的蝴蝶效应仅对天气预报而言，而是一切复杂系统对初值极为敏感性的代名词。对于一切复杂系统，在一定的条件下，一点点变化或差异将导致未来前景的巨大差异，而这些差异往往是难以预测的或者说带有一定的随机性。

　　对于企业，其命运同样受到“蝴蝶效应”的影响。在产品销售过程中，哪怕是一个运输或保存的失误都可能导致所有产品的生产失败。在经营管理中，一个小小的细节就可能引起管理的混乱，在销售中，一个策略中的不完美因素就会导致失去整个市场。在企业经营管理中，往往是“差之毫厘，失之千里”。

　　消费者越来越相信感觉，所以品牌消费、购物环境、服务态度……这些无形的价值都会成为他们选择的因素。企业的经营管理也随着消费群体的多样化而越来越复杂，其中一个小的失误就可能导致大的损失。

　　随着国际经济、区域经济一体化的发展，随着社会分工的日益加深，激烈的竞争让企业不得不考虑各种影响发展的潜在因素，必须考虑影响企业的潜在“蝴蝶”。

　　对于企业而言，若能成功地抓住“蝴蝶”，企业就可能在短时间内崛起，迅猛发展。我们在市场经济中，除了线性思维之外，还要发挥非线性思维，因为经营系统中初始条件十分微小的变化可能会引起经营结果的巨大差异。

　　2008年霜降袭击了巴西，而同时肯尼亚、泰国、越南的铝制品加工业的人数扩大了，这两者之间有什么关系呢？原因在于，巴西的霜冻伤害了咖啡作物，全球的咖啡豆产量降低，增加了意大利咖啡制造商的成本，而其他国家爱喝咖啡的人会把目光转向茶叶或是其他替代品，同时，肯尼亚、泰国、越南的茶叶种植基地也会加大产量，以提高全球的产量，茶叶等种植商们扩大生产规模就会需要更多的铝板，从而促进了当地铝制品加工业的繁荣。

　　看似不相关的两个因素中就包含着蝴蝶效应，企业在经营中要懂得运用蝴蝶效应，这样既能避免自身由于蝴蝶效应产生损失，又能抓住蝴蝶效应所产生的机遇而使企业从中获得利益，两全其美。