第14章 剩者为王，适应环境的才是强者(1)

　　1.学习弱小蜥蜴的生存智慧

　　在动物界中，蜥蜴是最为弱小的动物，但是它却最是暗藏智慧。因为天生以来的弱小体格决定了它将要花费大量的时间在弱肉强食的世界中生存，因此它们从出生开始，就要习惯并适应这个世界，以便能够保护自己。它们可以随环境变化不断地变换自己的肤色，在黄土地上，它们的颜色是黄褐色的；在草丛中，它们的颜色则是绿色的……能够变色的蜥蜴常常让它们逃过一次又一次的生命劫难。

　　同样的，在经济学上，因蜥蜴这种天生所具的适应环境的天性，经济学家也研究出了有关“蜥蜴哲学”的学说。一位经济学家说，在多变的经济环境中，为什么小企业的营利点要比大企业高？原因就在于小企业更具有适应性，它可以随时调整自己的产业结构。教授称之为小企业的蜥蜴化生存之道。

　　从蜥蜴这种颇具智慧的生存之道上，我们也能够学到很多关于人类生存的契机。例如当逆境来临时，我们也可以岁逆境而化作能够适应高压的弹簧，这样压力越大，我们就能弹得越高。

　　卡耐基曾拜访了一位住在弗吉尼亚州的农场主，他当初买下这块地的时候不被任何人看好，因为这块地实在是太差了，既不能种水果，也不能养猪，只能生长白杨树和响尾蛇。别人都以为这块地一文不值，但是这位农夫想了个点子，把缺憾变成了资产。

　　他的做法让人很吃惊，他开始做起了响尾蛇的生意。他把从响尾蛇口里取出来的毒液送到各大药厂制造蛇毒血清，他把响尾蛇肉做的罐头销售到世界各地，他把响尾蛇皮以很高的价钱卖出去，用来做女人的皮鞋和皮包。总之，他的农场既没有种水果，也没有养猪，只是发展了响尾蛇，而他的生意却是越做越大，每年来这里参观他的响尾蛇农场的游客就有好几万人。

　　美国通用公司总裁杰克·韦尔奇说：“这个世界是属于弱者的，因为弱者最懂得适应。”如果将一个人比喻为一台发动机的话，那么你的智商、天赋及知识只是这台发动机的额定功率，而你的输出功率有多大，取决于你自身被激发出的潜能有多少。你平庸，很大程度上并不是因为你的智力不如别人，而是你内在的潜能没有激发出来。

　　弱小的蜥蜴是懂得适应环境而生存的，而你也可以激发你的无限潜力而爆发出惊人的适应能力。不论你以前多么的自卑懦弱，不相信自己的智慧和能力，你都不应该就此“认命”，要知道你的潜能只是在沉睡，只要用行动，用信念去刺激，你的潜能就会像泉水一样，涓涓流出。

　　卢森·马克毕业于美国的耶鲁大学，又在德国的佛莱堡大学拿到了硕士学位，是美国有名的矿冶工程师。他满怀信心地去找美国西部的大矿主罗布林应聘，却遇到了麻烦。

　　矿主罗布林是个脾气古怪又很固执的人，他自己没有文凭，也不相信那些文质彬彬又专爱讲理论的工程师。当卢森·马克递上自己的引以为傲的文凭，满以为老板会对他另眼相看，没想到罗布林很不礼貌地对卢森·马克说：“对不起，我可不需要什么文绉绉的工程师。德国佛莱堡大学的硕士，你的脑子里装满了一大堆没有用的理论。”

　　卢森·马克听了他的话，没有生气的扭头走人，而是故作神秘的说：“假如你答应不告诉我父亲的话，我要告诉你一个秘密。”

　　罗布林表示同意，于是卢森·马克对罗布林小声说：“其实我在德国的佛莱堡并没有学到什么，那三年就是混日子。我之所以在那呆到毕业，完全是因为我的父亲，他身体不太好，我不想惹他不高兴。”

　　罗布林听了赞许的点点头说：“好，那明天你就来上班吧。”

　　很多强者往往总是想千方设万法的为自己维护强者的面目，并且不甘于以弱者的姿态出现。因此，当生活要求我们以弱者的适应姿态出现时，他们往往比弱者更先遭到淘汰。故事中的卢森·马克遇到罗布林这样一位顽固不化的老板，他没有抱怨，而是改变了自己，迎合了罗布林的观点，于是最终得到了这份工作，这便是顺应生活而改变自己的成功例证。

　　这个世界的生存法则是物竞天择，适者生存，而非强者生存。恐龙高大么，但它却在地球上奇迹般地绝迹了。相对于强者来说，弱者有更多的选择和妥协，因为懂得适应，他们就有更多的生存机会。因此，我们每个人都应该学习一下蜥蜴的生存智慧，这样我们才能更好的在这个世界上生存。

　　2.你的目标是赢，而不是快

　　在追求目标的过程中，很多人总是一味只求快而不求稳。这种快速取胜的方法，或许在追求胜利的短时间内可以一时奏效，但是要在这个多变的社会中长期处于领先地位，就要岌岌可危了。

　　社会是不断发展与前进着的，一个人如果想要取得长期的顺利，那么就必须具备随机应变的能力。也就是说，你在追求目标的过程中，不能只求快，而要练就稳定扎实的适应能力。因为即便你是强者，也必须臣服在“适应”的脚下。

　　汤姆·布兰德20岁就进入了美国福特汽车公司，从一个制造厂的杂工最后成为福特汽车公司最年轻的总领班。应该说，在有着“汽车王国”之称的福特汽车公司里，30岁不到就升到总领班的职位，的确不是一件容易的事，汤姆的成长就是靠着“细心做事，把每一件小事都做好”的认真精神。

　　刚进入工厂时，汤姆就对工厂的生产情形做了一次全盘的了解，他了解到一部汽车由零件到装配出厂，大约要经过13个部门的合作，而每一个部门的工作性质都不相同。他当时就想，如果自己想要在汽车制造这一行做一番事业，就必须对汽车制造的全部过程都能有深刻的了解。于是，他主动要求从最基层的杂工做起。

　　在当了一年半的杂工之后，汤姆申请调到汽车椅垫部工作。不久，他就把制椅垫的手艺学会了。后来他又申请调到点焊部、车身部、喷漆部、车床部等部门去工作。他在性和谐工作上干了五年，每天做的都是焊接、刷漆、制造零件等小事，但他从不因为这些小事而做事马虎，态度极其认真，因为他知道一个螺丝钉也可能引发一场车祸，所以他做的特别细心。

　　最后，在当汤姆·布兰德确认自己已经具备管理者的素质时，他决定在装配线上崭露头角。因为他在其他部门干过，懂得各种零件的制造情形，也能分辨零件的优劣，这为他的装配工作增加了不少便利。没有过久，他就成了装配线上最出色的人物。很快，他就晋升为领班，并逐步成为15位领班的总领班。

　　生活中的强者往往都是用自己的实力一点一点去证明成功的人，在一点一点的向上攀爬的过程中，他们慢慢的吸取能量，并且逐一的去适应社会中出现的各种挫折和逆境，因此他们往往都能取得更深层次的胜利。

　　其实，这个社会上的一切本来就瞬息万变，如果不能适应它们并且巧妙的转换自己的思想，那么就只会画地为牢，让自己陷入困境。IBM公司曾经就有这样一句名言：“不是强者生存，不是智者生存，而是那些对变化作出快速反应的。”看来，面对如今社会的激烈竞争，只有做到“稳踏实步”，“随机应变”，才能最终走到最后。

　　曾经有一个人很仰慕亚里士多德的知识，很像成为像亚里士多德一样的学术界高人，于是想要拜亚里士多德为师。经过这个人几次三番的请求，亚里士多德终于同意了。收他为徒后，亚里士多德安排他参加了一场又一场的辩论。这个学生非常疑惑，于是问亚里士多德：“我是向你讨教知识的，可是老师您为什么每天都去安排我参加一些辩论呢？”亚里士多德说：“这就是我所学知识的来源之一，在辩论场上，你要细心去关注不同的人所表达的知识，只要你能够细心听取，你就会在那里找到你要寻找的答案。”

　　这个学生开始表现还好，可过了几天，他便有些烦了。他心想，我是来学知识的，参加辩论会能出什么来呢？而且学习这么慢，这个老师不会是敷衍我吧？于是他很不服气，于是不愿再去。而亚里士多德看他不行，也就没有再多加指点。

　　后来，这个人又跟其他的老师学习，总想尽快达到一定学术层次的他，最终在学术也没有多大的提升，而是浪费了很多的时间。

　　俗话说：“欲速则不达。”凡是成大事者，都力戒“浮躁”二字。只有踏踏实实的行动才可开创成功的人生局面。急躁会使你失去清醒的头脑，并且在你奋斗的过程中，还可能会成为你制胜的阻碍。

　　适应生存者，必定是那些缓慢前行的人，因为他们在这步步攀登的过程中，可以根据世事的变化而调整自己，以至于每一步都能学到更多更新更好的东西。因此，请你一定要记住，在为目标攀登的过程中，踏实前进，一点一滴的去适应环境，这样你的成功才会越加的稳定。

　　3.故意示弱是制敌而非制于敌

　　故意示弱往往是制敌而非制于敌的表现，因为当你的软弱能够迷惑他人眼睛的时候，即便这时强敌当前，这时你也许还能有反势而胜的机会。可见，将自己刻意的放置于逆境中，往往爆发出来的力量可以是巨大的。

　　也许在很多人眼中，弱者给人的感觉往往只会显现的无能。但是，如果你能换一种心态，尤其是在做人做事上，主动去以一个弱者的姿态出现在大家面前，那么往往可能会比强者收获的更多。

　　草原上的鬣狗本身其貌不扬，而且它们总是喜欢低着脑袋，夹着尾巴，缓慢前行，因此总显现的可怜兮兮。对于身体健壮的牛羚来说，它们根本没把鬣狗放在眼里。因此，它们会允许鬣狗在四周晃悠。

　　但是，当牛羚一旦松懈之时，鬣狗立马便露出狰狞之色，一个加速跳起，咬住牛羚的后腿。强壮的牛羚不甘心束手就擒，拼命挣扎，但鬣狗强有力的脖颈使它具有像老虎钳一样的咬合力。不一会儿，这只牛羚就奄奄一息，最后成了鬣狗的美餐。几天后，这只鬣狗又故伎重施，成功捕获了一只牛羚。

　　鬣狗的故事告诉我们，有时候，过分地逞强，过分地表现实力，只会成为己方的障碍，增加自己成功的难度；而反其道行之，隐藏自己的实力，适当地示弱，当无限接近成功的时候再一举取得胜利，则是当今社会的一种生存智慧。主动示强，未必能笑到最后；淡然处世，也许走得更远。

　　也许你难以改变自己条件的强或弱，但却可以用示弱的方式，为自己争取有利的位置，为自己减少一些不必要的麻烦。适当地示弱，可以减少乃至消除别人的不满或嫉妒，使处境不如自己的人保持心理平衡，对你放松警惕，这样你便更容易克敌制胜。

　　美国心理学家还曾做过这样一个调查：一名彪形大汉在拥堵的马路上横穿而过，愿意给他让路的车辆还不到50%，因此出车祸的概率很高；但是一个老弱病残的人横穿马路，却有很多人相让，大家都觉得自己是做了善事，因此车祸率几乎为零。看看，弱与强，在某种时候，收到的效果截然相反：示弱，让人得到强势；而强硬，则反而处于弱势的地位。

　　1946年，艾柯卡进入福特汽车公司，当时他只是一名普通的销售员。有一段时间，福特公司突遇经济危机，濒临倒闭。可是就在大家人心惶惶的时候，艾柯卡却主动请缨，要求进行创新。他夜以继日地付出，终于在公司最为危急的时刻研制出一款专为年轻人设计的新车——“野马”。

　　当时执掌福特公司的领导人虽对此全新概念车毫无兴趣，但形势逼人，他们只好采纳艾柯卡的意见。谁知“野马”系列汽车一经推出，很快便成为汽车市场竞相追捧的“宠儿”。可以说当时艾柯卡的“野马”系列拯救了整个福特公司，艾柯卡也成了福特公司最大的功臣，不仅领导对他更是青睐有加，而且他的职位和地位也不断的开始上升。1970年12月10日，艾柯卡被任命为总裁，正式成为福特这个美国第二大汽车王国的第二号人物。

　　但当了总裁之后的艾柯卡在为人处事上越来越张扬，工作上越来越显出“功高盖主”的架势。领导福特二世与艾柯卡的关系，也随着艾柯卡趾高气昂的架势一点点发生了改变，直到1978年7月的那天，风云突变：54岁正当年的艾柯卡被福特二世突然开除。

　　如今很多人都爱表现出强者风范，但往往碰得头破血流看来。而会适当示弱的人，则更容易被接受。因为故意去向他人展现自己的弱点，也是一种顺应环境变化所产生的生存方式。如果你想让大家都能够喜欢你，如果你想让自己周围的环境变得更加“和谐”，那么让自己弱一点又何妨呢？

　　其实，做人固然需要刚强，但是一味地刚强，则有可能会碰钉子。我们所生活的环境没办法改变，我们的竞争对后也始终存在。想要在这样的环境中生存并取胜，就必须学会示弱。尤其是在形势不利于自己的时候，更要用示弱的方式，让自己占据有利的地位。

　　与比自己强大的对手竞争，即使取得最后的胜利也必然要为之付出沉重的代价，这个代价甚至会超过所得。所以，我们势必要学习一下让自己能偶反败为胜的智慧——向比自己强的对手示弱。只有这样，我们才能获得更多先发制人的权利和胜利的机会。

　　4.想要以弱胜强，用用“田忌赛马”的法宝

　　在古代中国有这样一个名为“田忌赛马”的故事，故事中孙膑以“今以君之下驷与彼上驷，取君上驷与彼中驷，取君中驷与彼下驷。”的策略帮助田忌在整体实力逊于齐王的情况下，赢得了比赛，实现了以弱胜强。

　　之所以孙膑能够击败实力庞大的齐王，就是因为在孙膑的策略中，采取了避实就虚，避敌锋芒的策略。田忌的马虽然整体不如齐王的马，但是其上驷和中驷却胜过齐王的中驷和下上驷，于是孙膑调整对阵的顺序，集中自己的优势资源战胜了齐王的劣势资源，虽然第一场输得很惨，但是却赢了后两场。

　　生活中，当我们处于下风向的时候，如果与对方硬碰，那么我们肯定必输无疑。这个时候，我们就需要展开积极的思考来摆脱这种逆境。如果我们能够巧妙的避开对方的优势，然后集中自己的优势去主攻对方的弱点，那么我们就一定能够克敌制胜。

　　有一次，罗马大军东征回来带回了一批奴隶。凯撒大帝因为心情好，于是向民众播撒仁慈，他从带回的奴隶中挑选出了三个人，并且表明如若他们三人能将斗兽场中的那三头狼制服，那么不仅将他们无罪释放，而且还以他们平民的身份。