第15章 剩者为王，适应环境的才是强者(2)

　　听到这个消息后，三人均是一半欢喜，一半忧。待他们看到那三只狼后，其中两人均是一筹莫展。因为紧靠三个人现在的体力要想打败那三头狼，简直是蚍蜉撼树。但就在这时，在一旁一直低头不语的第三人却转过头来，对自己的两个伙伴说道：“如果我们想要获胜，那么就只能依靠我们的智慧了。”说完，他便对其中一个曾经在战场中负责传信的矮小青年说道，“你个子小，但是腿劲好，你可以去对付那头体力最好的狼，尽量的耗费它的体力，这样一来你就好对付它了。”说完，便又对另一个高个子说：“你最健壮，完全可以靠搏击来赢取胜利，你可以去对付那头体力中等的狼。”接着他对两人说道：“我的手虽然在战斗中受伤，但是对付体力最小的狼还是绰绰有余，所以我去对付那头体力稍弱的狼。”

　　第二天，三人进入了斗兽场中。凭借昨天商量好的方法，三人很快便轻松的将三头狼一一击败，赢得了胜利。而凯撒大帝对三个人的表现十分满意，恢复了他们三人的平民身份。

　　其实，逆境的人生离不开我们的积极思考。因为“思想”是世界上所有成功、富裕和快乐的来源。历史上很多从逆境中突围的例子，都是思考的结果。当然，思想也是所有失败的来源，因为思想往往具有两个方面：积极和消极。

　　英国诗人约翰·弥尔顿曾经说过：“心乃自身之所，它可以创造出地狱中的天堂，也可以挖掘出天堂中的地域。”其实，只要我们能够主动积极的发挥思考，那么定然会改变自身的弱势走向成功。

　　1985年6月下旬至8月下旬，短短的两个月内，美国波音公司的客机连续三次发生了空难事件。这一系列的空难事件对波音公司造成了很大的打击，华尔街波音公司的股票价格也因此下挫三点。

　　这三起空难事件有一起是发生在日本，而当时波音公司正在与西欧“空中客车”公司争夺日本全日空的一笔大生意们。可想而知，这件事便立刻使得波音公司在这场竞争中完全陷入了弱势地位，想要再战胜“空中客车”公司，简直比登天还难。

　　但是波音公司当然不会就此认输。他们避开事故中最让人产生质疑的安全性和稳定性，从其他方面入手，全力压倒“空中客车”公司，力图挽回败局。于是，波音公司采取了“货真价实”的推销战术，与此同时他们还采取了“全方位进攻”的策略，在财务方面、零配件的供应、飞机的保养以及机组人员培训等方面给了全日空很大的优惠条件，以调动起对方购买的兴趣。

　　此外，在空难事故发生之前，波音公司为了战胜竞争对手，已经与三菱、川崎和富士3家日本著名重工业公司合作制造波音767机身部分。在这场争夺战中，波音公司一边向它的合作者提供了价值五亿美元的制造订单，一边主动提出与日方合作制造150架的767型客机，以便帮助对方与“空中客车”公司生产的的A－302型客机进行对抗抗衡。

　　波音公司的一系列举动获得了日本企业家的认同，最终，在空难事件之后，战胜了强大的对手“空中客车”，与全日空正式达成了成交意向。

　　波音公司的策略无疑是最明智的，在空难事件之后，竞争形势对自己非常不利，完全处在下风。在这种情况下，唯有避实就虚，躲开“空中客车”的锋芒，从其他方面入手，提供更多的优惠策略，才能消除空难事件给竞争蒙上的一层阴影。

　　在竞争博弈中，我们每个人都有各自的优势资源和劣势资源。聪明的人在竞争中，总是会拿自己的优势资源和对方的弱势资源进行比拼。这样，即使是在整体实力较弱的情况下，也一样能够战胜对方。

　　这个世界上没有不能更改的事，也没有永远的弱者，弱者都是身心都软弱的人给自己的定义。因此，如果你想改变自己，并且成为人生中的强者，那么就请积极的利用你的AQ，让自己一举取得令人惊人的成功。

　　5.后发制人，跟随也能取胜

　　这个世界上有多少人不甘居后？估计在提出这个问题的时候，大多数人都会鼓起勇气表明自己的信心与勇气。不甘居后是件好事，但事实上，并不是所有的第一都是那么容易拿到的，这往往需要我们耗费大量的时间和经历，并且还必须有承担失败的风险意识存在。

　　美国工业巨子亨利·福特曾经说过：“思考是最辛苦的事情，难怪很少有人会认真去做。”其实，在竞争中“先发制人，后发者制于人”便是一种经过严谨思考之后的智慧。很多时候，后发者可以通过先发者所累积的经验，而更加轻松巧妙的“搭顺风车”，这样既节省了体力，而且还规避了很多本来可以出现的困境，然后再结合自身的优势与劣势，紧随其上，更能从中获取丰厚的利润。

　　某大公司在业务发展中发现，发现在某市场上，“解酒产品”还是一个空白市场，且潜力巨大，于是决定上马这项产品，以抢占先机。该公司迅速组织人力、财力、物力，一方面进行产品的研发，一方面投入巨额资金，进行宣传。经过一段时间的努力，该公司建设了众多的终端渠道，打开了市场，占据了大量的市场份额。

　　与此同时，一家小公司也看到了这个市场的潜力，但是面对这样一个强大的竞争对手，那家小公司似乎是无从下手。当然这家小公司没有放弃，该公司的主管仔细研究了那家大公司的营销策略，又审视了自己公司的实力，最终找打了抢占对方市场份额的方法。

　　该公司的做法就是在重点区域进行拦截。该公司派出工作人员在自己看好的区域进行终端渠道建设，而且其终端渠道的密集度远远高于那家大公司。其低端产品的定位价格远远低于那家大公司。再加上长期的宣传，终于在那些重点区域获得了相当大的市场份额。

　　那家大公司虽然非常恼火，但是却也无能为力。其长久以来的宣传已经让公司的产品有了固定的高端定位，而且在全国已经形成了一种趋势。此时，如果与那家小公司进行价格战，反而会影响自己的声誉，而且其大投入、高产出的策略也会因此而搁浅，甚至会赔本。无奈之下，只能任由那家小公司踩着自己的肩膀往上爬。

　　这家小公司是聪明的，从实力上来讲，它远远不如那家大公司。但是其后发制人，让那家大公司在重点区域的宣传成为了自己培育市场的工具，借着那家大公司的光，实现了以小博大”。

　　其实，生活中做老二，并非是退居人后，而是要从做老大中尝到更多的甜头。尤其是在一个品牌的创业之初，如果能够搭上前者的顺风车，便更能够轻松地走向成功。当然，这种有策略地跟进强者，不同于育目跟风，需要经营者对自己做出正确评估，明确自己的优势、劣势之后，对未来走向做出判断。

　　另外，我们在这里还要提出的是，在使用“跟随制胜策略”时，我们还应该注重几点，以免陷入误区：

　　首先，跟随战略的目标是取得后发优势。

　　跟随他人的脚步向前行走，也是指我们通过学习和模仿他人的过人之处，这样比自己独创独干要面对更多的陷阱顺利的多。

　　但是，我们在这里要指出的是，如果把跟随战略当成屡试不爽的法宝，其结果将只会是苦果。因为盲目的追从和模仿，只能陷入一种毫无创意的方式中去，我们也无法适应前景中所出现的更多的新的逆境，这样就只能导致最后因无法适应变幻莫测的社会而失败。

　　其次，跟随战略并非长久之计。

　　跟随战略之后还要采取超越战略，才不会一直被笼罩在跟随对象的阴影下。也就是说我们在吸收消化完对方的经验之后，我们还要有自己的想法和应对危机的措施。

　　这个社会总是在不停的运转的，每一天我们都要面对很多的新闻和知识，如果我们仅仅停留在他人过去的经验之上，而无法适应现今的环境，就很容易被淘汰出局。他人的经验可能是帮扶你学会走路的第一步，而第二步却是要你自己亲自去体验了，并且寻找到属于自己的步伐。

　　因此，对一个人来说，要想取得更好的成功，那么关键并不在于先人一步，而在于学会从别人的成败中吸取经验教训，不断完善自己。也就是说，第一往往并不意味着永久的胜利，第二也并不意味着就一定落后，反而也许能够后发制人，跟随他人的脚步，创造出属于自己的独特意识，也能在各种境况中取胜。

　　6.韬光养晦，做适应逆境的高手

　　逆商低的人总是认为，人生就像是一趟悲伤、痛苦而又充满无望的旅程。甚至为了证明自己的这种思想是正确的，他们会经常说：“这世界本来就如此，我的命运也只能这样了，需要耗费什么力气来补救呢？”