第10章 人才是成事的最大助力(1)

　　人才是发展的基础

　　初九：磐桓；利居贞，利建侯。象传：虽磐桓，志行正也。以贵下贱，大得民也。

　　——《周易·屯卦》

　　这是一个新的政治局面开创的大卦。南怀瑾先生认为开创政治局面需要时间，要耐心等待，不能动歪脑筋，不能走邪路。只要中心思想是纯正的，一切都没有问题。卦象上讲“以贵下贱”，南怀瑾先生认为这很难做到。中国历史上做领导人的有四字箴言——“礼贤下士”。对人有礼而谦下，向不如己的人请教，才能得到群众的拥护。

　　所以说“建侯”的事业，革命的事业，“以贵下贱”，便大得民心。

　　成就事业究竟需要什么？首先要有一个好的创意，接着就要组建一个优秀而又团结的团队，然后耐心等待时机，最后才是行动。由此可以看出，组建团队，也就是人才是成就事业的基础。人才为何如此重要？很简单，任何一项活动都必须由人来进行，仅靠自己一个人必然难以成就大的事业，只有广泛吸纳人才，让这些学有专长的人来帮助自己，才能更好、更快地达到预期的效果和目的。

　　燕国内乱，齐国趁机进攻燕国，差点把燕国灭掉。燕昭王即位后，决心使燕国强大起来，以报仇雪耻，于是下决心物色治国的人才，可是没找到合适的人。

　　燕昭王亲自拜访老臣郭隗，希望他能给自己出个主意。昭王说：“齐国趁我们国家内乱侵略我们，这个耻辱我是忘不了的。但是现在燕国国力弱小，还不能报这个仇。要是有个贤人来帮助我报仇雪耻，我宁愿伺候他。您能不能推荐这样的人才呢？”

　　郭隗说：“我也没有现成的人才推荐，不过我先给您讲个故事吧！”接着他就讲了这样一个故事：

　　有个国君非常喜欢千里马，派人四处寻找，三年都没有找到。有个侍臣听说某处有一匹千里马，就对国君说只要给他一千两金子，就能把千里马买回来。国君二话没说，就给了他一千两。没想到侍臣到那儿的时候，千里马已经死了。于是他就把那匹死马的骨头买了回来。国君大发雷霆，说：“我要你买的是活马，谁叫你花了钱把没用的马骨买回来？”侍臣不慌不忙地说：“人家听说你肯花钱买死马，还怕没有人把活马送上来？”果然，消息传开后，从四面八方送来了好几匹千里马。

　　郭隗讲完这个故事，说：“大王一定要征求贤才，就不妨把我当马骨来试一试吧。”

　　于是昭王拜郭隗为师，并专门为他建了一座精致的房子。听到这些，各国的人才纷纷前来燕国，其中有乐毅、邹衍、剧辛等。在这些人的帮助下，燕国逐渐强盛起来。燕昭王二十八年（公元前308年），燕国联合赵、楚、韩、魏诸国攻齐，上将军乐毅攻破齐国，占领齐国七十多城。

　　究竟应该怎样招揽人才？南怀瑾先生已经告诉了我们，那就是“礼贤下士”。所谓“礼贤下士”就是对人才要以礼相待，要尊敬。“人心换人心”，只有对人真心相待，才能换来人才的誓死效劳。招揽人才不像是菜市场买菜，都摆在那里，任君挑选。人们都是有需求的，想要别人帮助自己做事，首先要考虑的是自己能给别人什么。除了要给予他们物质上的丰厚报酬，最重要的是要给予他们尊重，这种精神上的馈赠，才是人们高一层次的需求。谁都希望自己服务的对象能够重视自己，能够充分信任自己。

　　即使人才已经延揽过来，也必须注意自己的言行，否则，无意之中伤害了他们的尊严，不仅不会获得他们的帮助，反而有可能会招来祸患。因此，作为一个领导者，必须始终保持礼贤下士的精神，对待人才恭谨有礼才能获得他们长久的支持和拥护。

　　中山君宴请大臣，所有的人都分到了羊羹，只有司马子期没有。他一怒之下离开中山国去往楚国，并且煽动楚王攻打中山国。中山国抵挡不住，中山君只得逃亡。在逃亡的过程中，有两个人始终寸步不离地跟着他。中山君问道：“你们两个是谁？”二人答：“有一次我们的父亲快要饿死了，您给了他一顿饭吃。后来父亲临死的时候说：‘中山君如果有事的话，你们必须誓死保护他。’所以我们来保护您。”中山君感叹道：“施与不在于多少，而在于是否在对方遭受困厄的时候；怨恨不在于深浅，而在于是否伤了心。我因为一杯羊羹而亡国，却因为一壶熟食而得到两个为国效死的壮士。”

　　人才永远是成就事业的重要因素，纵览历史，那些成就霸业的人，哪一个不是在开展事业之前储备足够的人才，并且在事业进行的过程中不断吸纳人才。这些人在能力上有大小，但是在礼贤下士上做的都是一样的。若是没有足够的人才作为支撑，在事业进行的过程中总是会顾此失彼。若是不能礼贤下士，使手下的人离心离德，一盘散沙，则难以发挥最大作用。就像拔河比赛一样，只有大家劲往一处使，才能发挥最大的作用，只要其中一个人懈怠，就有可能会导致失败。

　　用人唯长，将人才放在正确的位置

　　子曰：“孟公绰为赵魏老则优，不可以为滕薛大夫。”

　　——《论语·宪问》

　　孔子说：“孟公绰做晋国赵氏、魏氏的家老（总管），是才力有余的，但不能做滕、薛这样小国的大夫。”

　　南怀瑾先生认为许多人，担任某一种大位置、大要职，蛮好；但是要他改做实际工作，去执行一个任务，就完了。平常看他，学问好，见解也好，写的文章、建议、办法都对。可是，让他去实际从事行政工作，就不行。有些人，要他从事实际行政工作，执行任务，会办得很好，如果这样认为他很了不起，把他提拔到太高的清要地位，那他又完了。所以做领导的人，对人才的认识很难。

　　选拔人才是基础，用人才是最重要的。如果不能把人才用在合适的地方，有再多的人才也没有用。唐太宗早就提出过用人的法门：“君子用人如器，各取所长。”这句话意思很明确，就是要用人所长。世上的人都不可能是全才，同样也不可能完全没有用处，我们必须善于找到各自的优势，取其长处为己所用。马善长跑而骡子善驮重物，我们不能反过来让马驮重物而让骡子长途奔跑。若是不善用人，即使人才济济也不可能取得事业的成功。

　　毛遂自荐的故事家喻户晓，关于毛遂的死也有很多传说，其中一种是这么说的：

　　有一年，燕国攻打赵国，在谋划御敌之策的时候，赵王想起了毛遂。当年他自告奋勇，出使楚国，使得赵国得一强援，挽回了局势。何不让他领兵御敌呢？

　　毛遂听说后，大惊失色，对赵王说：“我德薄能低，难担此重任。只有选能征善战的将军，才能上可保江山社稷，中可保大王知人之明，下可保我毛遂不成国家罪人。”赵王听后，深感不悦，说：“先生当年自荐，才情何等高迈，真丈夫也。如今脱颖而出，正当建功立业啊。”于是，强令毛遂领兵出战。

　　毛遂本非战将，又不谙兵法，虽然身先士卒，冲锋陷阵，但最终还是一败涂地，只得拔剑自刎。

　　“尺有所短，寸有所长”，不能把人才当做是万能的，认为人才什么事情都能做。根据才能的不同，把人才安排到合适的位置上，让每一个人都发挥出最高水平，这样才能开创良好的局面。那些只知选拔人才，却不知如何使用人才的人，空有一群人才的支持，仍然难以取得成功。汉高祖刘邦在论及自己为何能够取得天下时说：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；填国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。项羽有一范增而不能用，此所以为我所禽也。”由此可以看出，刘邦不仅招揽人才，而且对每一个人的才能都非常了解，知道他们各自适合干什么，并且依照他们各自不同的才能，给予合适的工作。这种唯才是用的用人观念，使他战胜了强大的项羽。

　　武则天选拔人才的制度一直为后世人所推崇。她在执政期间，选拔了不少的人才。武则天不仅善于选拔人才，而且也善于用人。

　　她曾经以修书为名，召集天下有文才的读书人到宫里来，让他们提出建议，处理各地送来的奏章，协助宰相工作。在这一批文人中有一个叫王及善的人很有才能，武则天本来想派他去滑州当刺史，但是在召见他的时候，发现他很有政治眼光，于是就改变主意，把他留了下来，改派为内史。

　　高宗时期的大理寺丞狄仁杰才能出众，曾经在一年之中处理积压的案件一万七千件，而且依法断得公道，颇为武则天赏识。武则天当政后，提拔他为丞相，成为中国历史上有名的丞相，一时之间“天下桃李，尽出狄公门下”。

　　很多领导整日感叹手下无才可用，事实上并不是无才可用，而是这些领导没有发现手下人的才能，并把他们放在合适的位置上，以至于很多人才都成了沧海遗珠。“千里马常有而伯乐不常有”的现象一直都存在。身为领导一定要提高自己识才、用才的能力。与其花费大量的时间去寻找人才、引进人才，不如好好地观察手下的人，发现他们的长处，给予他们合适的工作，做到人尽其才，物尽其用，达到人事相宜的效果。

　　取才有道，不拘一格