第4章 用敏锐的眼光去发现机遇

　　马云曾经说过这样一句话：“危机来的时候，我就有一种莫名的兴奋，我的机会来了。”有人说马云取得成功的原因不是他的B2B模式，而是他总能用敏锐的眼光发现机遇。

　　机遇对于一个人或者一个企业来说不可谓不重要，机遇不是等公共汽车，不是站在那里，它就会来；而是要你自己主动去发现、去寻找，并认定这就是机遇。日本著名企业家松下幸之助说：“经营者必须有发现机遇的眼光，不断创造新的经营方式，来领先时代。”

　　1988年的马云只是杭州的一个优秀的英语教师，如果这样下去中国可能只是多了一个教英语的马教授，而不会多一个互联网的领袖。1995年，马云偶然间去了美国，便开始对互联网感兴趣，他觉得这个行业将来一定会有大的发展，开始投身到这个行业里。在互联网开始兴起的时候，大家都致力于做门户网站。马云发现：中国的中小企业和外国做生意非常难，国际业务和转口贸易的成本偏高，甚至产购信息不对称。马云在这上面看到了商机，他觉得中小企业使用电子商务将会是未来的一种趋势。

　　马云坚信：“互联网对于发展中国家是机遇，对中小企业是机遇，互联网是以快打慢，以小博大。竞争会迫使更多的企业上网。不上网的企业，会老不会大。”他觉得亚洲要有自己的模式，中国要有自己的模式。欧美的电子商务市场，特别是B2B模式是针对大企业的，亚洲电子商务市场主要在中小型企业，这两种市场不可能用一样的模式。马云决定创办一种中国没有，美国也找不到的模式。

　　意识到了这些的马云毅然放弃了已经成熟的事业，开始建立阿里巴巴，也就是他的电子商务体系。

　　18世纪，有人在美国的西部发现了大量的金矿，并把这个消息公之于众，这一下吸引了无数人到西部去淘金。一个17岁的少年亚默尔也是其中之一。当他到了西部之后才感受到西部的荒凉，一望无垠的原野，太阳又大又毒，并且风中总是带着沙粒。

　　但是当时的人们不管这些，只管自顾自地开采金子，在利益面前也不管条件的艰苦，整日不停地干。亚默尔并没有像他们一样也去开采金子，因为他感觉到自己并不一定要用艰辛的劳动才能得到金子。

　　很快地，那些淘金的人在累了几天后，身上的水都喝光了，地下虽然有金矿却没有水，所有人都渴急了。而在这个时候亚默尔带着一车的水出现在众人的面前，淘金的人顾不上这水的价格是否偏高，纷纷向亚默尔投以开采出来的金子。最后，亚默尔没有拿起工具下矿井开采一下金子，却得到了比所有人都多的金子。这就是用眼光发现机遇的最好例证。

　　犹太人有句古老的谚语：“财富就在一码之内。”要学会培养一种敏锐的眼光，它可以让你在纷乱嘈杂的环境中看到最本质、最便捷的地方；它可以让你在别人没有见到或者见到了并没有在意的时候，意识到事情本身的价值，给你以超越他人脚步的机遇。

　　对于机遇来说最重要的就是发现。善于发现机遇就意味着永远将机会和主动权掌握在了自己手里。这比任何人的帮助都要重要，这也是一个想把生意做大的企业家必备的要素。正如马云在2013年辞去自己经营了多年的阿里巴巴的CEO一样，他又发现了物流这一块自己尚未开发的宝地，马云用自己的眼光又一次华丽转身。可以说，马云若是没有敏锐的眼光是做不到今天这个地步的。

　　李嘉诚在20世纪60年代初期见到香港的经济越来越发达，来香港谋生创业的人越来越多，他意识到香港的地产业将会有巨大的前景。于是他力排众议将投资重心转向经营房地产的物业上。并且，香港的房地产业在1965年和1967年分别经受了两次大危机，几乎所有的房地产商纷纷放弃而转营其他产业，唯恐避房地产而不及的时候，李嘉诚却不动声色地收购那些急于脱手的地皮和旧楼。就这样，到了70年代李嘉诚拥有了70万平方米的楼和地皮，为他以后成为地产之王打下了坚实的基础。

　　有很多人总是抱怨着工作难找，或者创业艰难，也有人说马云等一批互联网领袖是赶上了一个好的时代。其实并不是这样。要知道，当时接触到互联网的中国人也很多，但是为什么只有几个人成为了互联网领袖呢？原因就在于那些人没有看到互联网的机遇，更没有想到在互联网的更深处看到机遇。正如现在一样，也有很多隐性的机遇等待着人们的发现和寻找。比如做Facebook的扎克·伯格，他就是一个善于发现机遇并利用机遇的最佳例子。

　　当然，在家坐着以期待发现机遇，这样是永远都发现不了的，要走出去，多接触，多思考，才会发现某种事物或者规律里的机遇。正如马云当年去了一次美国，这才发现了互联网的巨大潜力，如果他哪里都不去，恐怕他会教一辈子的学生。