马云说：“我一直认为，不管做任何事都不能有功利心。我没有什么功利心，我只是想证明，我们这代人通过努力是可以做一件伟大的事情。说归说，做还得脚踏实地，最后证明你不是狂人。七八年前大家觉得你狂，做出来就不会有人说了，我不过比别人早做了3年而已。阿里巴巴融资是为做一番事业。要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，这样你获得投资的可能性才会更大。”
有很多企业家，眼光非常高，看得也非常远，“我的目标是在未来的五年内让公司上市”，“我的目标是让公司的管理程序更加完备，以迎接新的市场机制”……他们通常都有自己心中宏大的蓝图，并且自信满满。对于一个企业来说，心中装着整个世界的辉煌这并不是坏事，反而非常好，但是问题在于他们不懂得脚踏实地的重要性。
脚踏实地首先注意的是行动。任何一个好的规划或者好的想法不付诸行动就一文不值，很多人的想法都非常好，非常先进，但是他们也失败了，原因就在于此。不注意行动就如同看远处一座非常美丽的高山，于是就想“总有一天我会站在山顶”。然后开始制定进山的路线和注意事项，但是研究来研究去就是迟迟没有向那座山前进一步。
有了行动的勇气之后还要有严格的执行力，一个企业和它的领导者应该像狙击枪和狙击手一样，要做到领导者的眼光看到哪里，底下的人就要做到哪里，上下一心。否则就会出现上面规划着蓝图，下面懒懒散散忙着其他的事。这样也不可能成功。
说到底，脚踏实地最关键的还是务实。马云告诫创业者说：“创业不是空想，假如你不去把这事情变成现实，那么什么都是浮云。真正的榜样一定在你四周，假如你刚开始开小饭馆，你的榜样应该是你斜对面那个小饭馆，它为什么门口排那么长队，而我们的店里服务员比客户多？它是你的榜样。”通过务实来强化自己的公司，弥补到自己的不足，所以领导者要有看向远处的眼光，也要有一步一个脚印的务实。
阿里巴巴在经营策略上也充分体现了务实这一作风。阿里巴巴创立之初不走其他网络公司“找钱——招人——做事”的老路，而是独辟蹊径“招人——做事——找钱”。别人都是先融资再做品牌，而马云先是精心做品牌，不谈投资。然后又对风险投资百般挑剔，先后拒绝了几十家上门的投资商，才最终接受了高盛的第一笔风险投资。
马云创办阿里巴巴的初衷就是想创办一家中国人自己的电子商务网站，把买和卖的供求信息经过加工处理后在网上进行发布。1999年2月21日，阿里巴巴的18位初始创办人凑够50万元创办了阿里巴巴，当时他们希望网站能在成立10个月之后吸引到投资。这样，1999年3月10日，没有融资的阿里巴巴团队开始建立网站，从此开始了长达6个月的闭门造船。在这6个月的时间里，阿里巴巴基本上是封闭运作的。
阿里巴巴在这6个月内的成长速度是惊人的。1999年9月，阿里巴巴创办半年之后，横空出世。阿里巴巴一亮相就是世界上最出色的B2B网站之一，这一成功为其顺利融资奠定了基础。
阿里巴巴集团的执行副总裁曾鸣曾经在《哈佛商业评论》上发表了一篇名叫《做企业要“眼高手低”》的文章，曾鸣说此“眼高手低”并非日常理解的“好高骛远”之意。曾鸣认为，“眼高”就是高瞻远瞩、看到未来，有一张战略地图；“手低”就是动手的时候一定要脚踏实地、实事求是，要有非常好的切入点，才能够把战略地图拼出来。脚踏实地会让企业站得更稳更久，会让管理者随时感到市场的变化，同时在发生“大地震”的时候，脚踏实地的人永远是摔得最轻的。最终失败的往往是那些轻飘飘的几乎上了天的企业，这样的企业外强中干，如同镂空的石头一样，内在非常空洞，经受不了风雨。
所以，任何一个管理者不光要站在企业可持续发展的战略高度来审视企业的发展方向，还要将这种远大目标策略与具体步骤相结合，这样才能让思想与行动融为一体，为企业创造出更好的价值，也让好的思想得以在企业中真正体现出其价值所在。
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