第12章 激情冒险，创业者“永远年轻”

　　马云35岁创立阿里巴巴，那时的马云早就过了而立之年，但是他的身上就有一股子激情存在着，让人能时时刻刻地感受到他的力量。

　　由于创业之初互联网不被大家接受，马云他们不得不承担起宣传和普及互联网的重任。没钱做广告，他们就一家一家地演示游说。为了宣传互联网，马云不放过任何机会，也不管时间和地点。马云像着魔一般宣讲互联网，逢人就讲，无处不讲。同时一家家公司、一家家企业“扫”过去，向他们推销互联网，推销“中国黄页”。马云那时的角色，就是狂热的义务宣传员和执着的推销员，甚至被人斥为“疯子”。

　　所谓“精诚所至，金石为开”，一连数日不知疲倦地奔波，马云他们终于拿到了第一单生意。这一单的支票是一家民营衬衫厂付的，虽然只有1.5万元，毕竟是“中国黄页”业务的第一次真正意义的突破，它第一次向公司三个创始人证明马云臆想出来的这个史无前例的商业模式“也许有戏”。

　　为了拿下一家杭州企业的生意，马云一连跑了五趟。但企业老总老是怀疑电子商务是骗人的东西。为了说服这位老总，马云为他收集了大量有关电子商务的资料，一遍又一遍向他讲解电子商务是一种新型商业模式，在网上做广告比在其他媒体上做有更广泛的效应。任凭马云费尽口舌，这位企业老总还是将信将疑。面对这块难啃的骨头，马云没有放弃，走时他向这位企业老总要了一份企业的宣传材料。几天以后，马云带着一台笔记本电脑又杀了回来，当企业老总看到了电脑上显示的自己企业的网页时，终于同意付款。

　　听过马云演讲的人都知道，他的演讲仿佛永远都激情澎湃。应该说马云把激情当成了一种创新力，他说：“年轻人都有激情，但年轻人的激情来得快去得更快，持续不断的激情才是真正值钱的激情。你可以失去一个项目，丢掉一个客户，但你不能失去做人的追求。这就是激情。失败了再来，这就是激情。”马云就是一个激情四射的创业者，是一个伟大理想的布道者，是一个辉煌梦想的鼓吹者。马云用活生生的事实证明了一个道理：只要我们拥有梦想、激情和不断努力，就有可能到达成功的彼岸。

　　比尔·盖茨曾说：“我们公司的核心文化就是激情文化，员工必须要有激情，才能全身心地投入到工作中去，而技巧是可以培养出来的……”微软公司的创办正是源自于比尔·盖茨的“不做就一辈子都不会甘心”的创业激情，为此他放弃了学业，全身心地投入到了创业的理想中，最终成就了大名鼎鼎的微软公司。

　　上海理工大学里有一家科技公司，这家公司跟不少大学周边的创业企业一样，一眼望去都是年轻人。可这里面还进出一位50多岁的“老同志”，他正是企业创始人吴家荣。

　　吴家荣在国企干了30年技术工作，却在后半生创办了这家高新科技企业，且没有任何退休之意。吴家荣自豪地说，只要你坐过地铁，那你的包包一定通过了他产品的安检。而最初他只是从探测一只月饼开始创业的。

　　那时，报纸上不时有这样的新闻——名牌月饼中吃到钉子。原来，月饼生产过程中，馅料开罐、搅拌等环节容易混入金属杂物。于是吴家荣凭其知识与手艺，想利用电磁场原理，在月饼流水线上及时发现金属杂物。他在虬江路市场淘材料，配上各种电子仪器，在家中陋室搞出了第一台金属探测仪。

　　当时进口一台同类设备需2万美元，价值相当于一辆“普桑”轿车。吴家荣驮着这台“纯手工”处女作，在38摄氏度高温天，骑着破自行车上门推销。果然，金属探测仪受到食品企业欢迎，当时的上海市商检局还牵线搭桥推广产品，更有外地企业上门提货。

　　创业是一件非常困难的事情，需要考虑很多事情，也需要懂得很多事情，更可能的是创业时间会非常久，不会在短时间内看到成功的希望。青年未必能够创业，但是敢于用激情创业的弄潮儿是永远年轻的。

　　“心有多大，舞台就有多大”，创业者只要有激情就永远年轻，永远和年轻人一样拥有良好的点子，能接受新的事物。有激情的企业家无论年龄多大，总会给人带来耳目一新的感觉，正如马云所说——“激情就是一种创造力。”有了激情才敢于冒险，才敢于做别人不敢做的事，不墨守成规，这才是一个企业家应该具有的品质。