第41章 阿里巴巴的战略选择：大舍大得

　　中国雅虎总裁曾鸣曾用“大舍大得”来概括阿里巴巴的战略选择。他说马云为了实现使阿里巴巴成为世界上最好的电子商务平台的战略目标，一直“舍得”让新成立的业务处于战略亏损状态，但可以见到这是值得的。

　　马云在最初辞去公职时想要建立一家自己的网站，但是他想不出要做什么，当时听说短信业务非常赚钱，马云就进入门户站点击看了一下，他就觉得这里面欺诈的东西太多了，摇摇头，不做。

　　于是马云把目光转向另一个行业，当时有很多大公司，比如网易、盛大等等一些大网站都在做游戏，而且非常赚钱，简直可以用暴利来形容。但是有一个亲戚跟马云说他儿子每天晚上都玩游戏到夜里1点钟，马云心里就想：如果发现所有孩子都在玩游戏的时候，一个国家的未来会怎么样？马云又是摇摇头，忍住了赚大钱的心思，没有投入一分钱做游戏。

　　马云很快就把目光转向了中小企业的网络交易的问题。他发现国际上的大型电子商务网站都是为大企业服务的，根本就没有人搭理中小企业，尤其是中国，中小企业占80%以上，马云发现这是一个巨大的商机，也可以为中小企业做一点贡献。于是，在长城上，马云喊出了“我们要做世界上最好的B2B网站”的口号，随即带领人马返回杭州，成立了阿里巴巴。

　　在为自己的企业选择方向的时候马云能放下众多利益诱惑是值得称赞的，不光如此，马云在2003年时，敢说出“淘宝三年内不收费”继而“五年不收费”的话，舍弃了盈利，却赢得了全国一大半的市场。这就是大舍大得的智慧，他放弃了一夜暴富的诱惑，专心为中小企业做网站，而中小企业也用几千万的用户量证明马云的收获是丰盛的。

　　马云说：“赚钱是一个企业家最容易做到的事情。其实赚钱是生意，一般企业分为三类，生意人、商人、企业家。生意人是所有赚钱的生意都做，商人是有所为有所不为，企业家是影响这个社会，创造价值。”后来马云还说：“阿里巴巴已经过了生意人和商人的阶段，我们对赚钱的兴趣并不大，我们想能做些影响这个社会、创造价值的事情，这是我们所希望的。”

　　马云对于淘宝不收费有过一番解释，他说：“忘掉money，忘掉赚钱，不要理会外界关于你们‘不能赚钱’的指责。”

　　关于阿里巴巴淘宝网是否要收费的问题，马云始终这样回应：“淘宝要真正赚钱，我还是这句话：要开始考虑赚钱的时候，是你帮别人真正赚了钱的时候。但现在，还不是淘宝收费的时机，因为市场还需要培育。就像几年前我经常讲的，如果阿里巴巴在路上发现小金子，不断捡起来，当身上装满的时候就会走不动，就永远到不了金矿的山顶。”

　　马云舍弃了这些，有“收获”吗？答案是有巨大的收获。淘宝成立以来的交易额以每年10倍的速度增长，2013年交易额超过1万亿元，其市场份额几乎达到中国C2C市场的80%，1984年，张近东走出大学校门，进入一家南京鼓楼区属企业。当时，中国出现一股“下海”潮流。张近东就利用工作之余承揽了一些空调安装工程，为自己以后的创业攒到了10万元的资本。当时最热门的家用电器就是彩电、冰箱、洗衣机，张近东做出了令许多人惊讶的选择：专营那时还属于“奢侈品”的空调。

　　1990年12月，27岁的张近东辞去了固定工作，在远离闹市的南京宁海路上租下一个面积不足200平方米的小门面，成立了一家专营空调批发的小公司——苏宁家电，开始了他的创业历程。张近东的“苏宁”营业额越来越高，但是面对着公司未来的发展问题，大家都意见不一。

　　2000年，苏宁停止开设单一空调专卖店，全面转型大型综合电器卖场，并喊出“3年要在全国开设1500家店”的连锁进军口号。苏宁南京新街口店位于苏宁电器大厦内，该大厦位于南京最大商圈新街口商圈中心，属“黄金建筑”。大厦落成之初有人劝张近东把这栋楼出租，一年至少可以净赚3000万元，但张近东却坚定地表示：“哪怕亏4000万，苏宁也要做家电卖场。”张近东真的做出了赔4000万元的准备，他说做企业就不能贪图一点小利就不敢前行。

　　时间证明了张近东的正确选择，苏宁的全国连锁体系也在快速扩张。如今苏宁已成为全国家电销售第一店，一年销售额达10亿元。

　　有很多时候，企业家会遇到很多诱惑，比如有一个前景非常好但不适合自己公司的项目，在这个时候就不要“明知不可为而为之”，以免拖累企业。或者能不能不被金钱蒙蔽了双眼，愿不愿舍弃这阻挡企业发展的诱惑……这样的时候有很多，关键就在于管理者有没有“大舍大得”的意识。

　　“大舍”其实不是舍，因为那本来就不是属于你的，你只不过放弃了一个得到它的机会。“大得”则是真正属于你的，它超越了金钱所能承载的简单价值，那就是消费者的认同感，这是对一个企业最好的认可。