第43章 CEO的任务不是寻找机会，而是对机会说NO

　　马云曾打过这样一个比方：“看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。”

　　2002年，从国际互联网泡沫中恢复的中国互联网行业开始回暖，坚持存活下来的阿里巴巴境况好转并开始盈利。一些公司高层认为，阿里巴巴已经拥有众多有价值的注册客户，资金也足够开拓一个新领域，是时候寻找新的机会和新的增长点了。

　　当时，房地产市场已经开始升温，已经有部分投机商人掀起了炒房热，于是就有高管建议去做房地产，或者是投资进入网游和短信市场。这两个市场都有很好的发展空间，盈利前景十分诱人。还有人建议阿里巴巴在旗下设立一个新公司独立运作，既可以增加收入来源，还可以分散B2B不成熟的风险。

　　马云拒绝了做短信和网游，他说早在创立阿里巴巴的时候就没想过做这两种业务。

　　马云又接着明确表示说：“阿里巴巴的资金储备可能在中国网站中是最多的，我们还有十亿元以上的现金储备。很多人讲，阿里巴巴现在有那么多钱，为什么不做房地产？绝对不能这么想。在座的每一个人都要问自己一个问题：一个企业创办的时候，它的出发点是什么？第一天阿里巴巴说，我们专注做中国的电子商务，我们要把中国的电子商务做成全世界一流的，那么我们的钱就是为电子商务服务的。”

　　马云始终专注于电子商务这一条道路上，最终阿里巴巴获得了空前的成功。

　　在门户网站、房地产等等项目开始大肆兴起，许多人因为这样的项目而赚到大笔的金钱的时候，马云最信任、最看好的还是电子商务的前景。所以，阿里巴巴一直坚定不移地做电子商务，尽管他们知道电子商务也许3年，也许4年5年都挣不到钱，但是马云清楚地知道自己想要的是什么，他是想要影响整个世界，而这一点短信和网络游戏都做不到。

　　因此，他沿着电子商务的道路一直走下去，直到有一天，他所说的“只要是商人，就一定要用阿里巴巴”的理想实现为止，其他的机会、行业即使诱惑再大，他也决不会涉足。

　　马云说：“我觉得一个企业最重要的是耐得住寂寞，挡得住诱惑。我们第一天集中在B2B，今天还是如此。不管外面的潮流怎么变，我们学习，但是不跟随、不拷贝。后来各种概念很多，阿里巴巴也面临很大的压力，也有很多其他的机会，在这1年半时间内我们面对机会斩钉截铁地说了无数次的‘NO’。我们朝着既定的方向往前走，不管外面怎么变化，我们还是不受干扰，走自己的路，用心去做。”

　　商界瞬息万变，常常会出现许多非常诱人的机会等待着管理者去决策。“机会主义”就是指在这种情况下，管理者不切合企业自身的能力和市场前景，盲目地进行“机会投资”，也就是说什么赚钱干什么。这是万不可取的。管理者这样做只会让自己的企业不断地承受着巨大的风险，因为一个项目兴起得快，衰落得也快，况且企业自身的产品没有做好就去做其他项目，会导致企业资金压力倍增，经营不善，最后几个项目都没有做好，而企业却被拖垮了。

　　1982年，中英双方展开了一场谈判，让香港爆发出了信心危机，楼市、股市大跌，众多房地产公司抛售地产，对香港的前途表露出了怀疑。而李嘉诚却抓紧这个时机，发展大型住宅区，不仅表现出了对香港的信心，事后亦证明为长江实业带来以百亿计的庞大利润。

　　李嘉诚在接管“和黄”之后，首先就部署将红勘黄埔码头拆卸重建，“长实”、“和黄”各占一半。初期政府批出补地价要38元，李嘉诚耐心地等到1983年，香港信心危机，楼价低潮时，长实才以极廉价的3.9补地价，并一口气发展94幢住宅，名为“黄埔花园”，成为继“美孚新村”后，香港另一个大型屋村。黄埔花园于1990年全部完成，一共为集团带来53亿港元的利润。

　　2001年8月的一天，和记黄埔的德国3G的投标数字高达50亿美元。这笔令人目眩的巨额资金是包括和记黄埔在内的六家国际财团，用来竞投德国第三代移动电话（3G）六份营业执照的。但是，正在项目组员工打算大拼一场时，董事长李嘉诚却给总经理霍建宁一个指示——放弃！李嘉诚认为，胜算太少时应该等待机会再行动。李嘉诚懂得：只有审时度势，把握最佳时机，才能成为赢家。这种对时机的运用靠的就是商人敏锐的直觉和对市场的把握能力。

　　知名企业家史玉柱在《100位投资家的亲笔信》中提到，“所有失败的企业都有一个共同的特点，就是没抵挡住诱惑，战线过长，最后才会出问题。我的想法是看准了、研究透了，然后再考虑进入。”

　　面对诱人机会的时候，企业家能否做出正确的判断，是否有说“NO”的勇气对于一家企业是至关重要的，这需要企业家有“舍小利而赚大利”的气魄，然而回报也是丰厚的。不搞机会主义的公司往往能专心研发自己的产品，把产品做到最好，这才会获得真正的成功。