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《马云的经商哲学》 作者:张笑恒

第44章 上当不是别人太狡猾,而是自己太贪婪

  马云曾参加美国知名主持人查理·罗斯的脱口秀节目,查理·罗斯问他:“这是一个日新月异的世界,那么有哪些变化让你感到担忧,而哪些又让你觉得欣慰?”

  马云回答道:“贪婪和拜金主义让我感到担忧,其实造成金融危机的其中一个原因就是贪婪。国家想的是GDP,公司想的是收入、赢利、上市,人们事事以金钱为先。我们来到这个世界是为了体验生命,而不是刚刚讲到的这些。”

  上世纪90年代马云创办的中国黄页由于得到了全国很多大媒体的相继报道,名声很大,发展形势一片大好。马云对中国黄页充满了巨大的信心。

  9月的某一天,来自深圳的5个生意人找到马云,表示希望与中国黄页进行合作,愿意成为中国黄页在深圳地区的总代理,并一次性开出20万元的价码。马云又惊又喜。当时中国黄页处于初创阶段,最缺的就是资金,20万元对中国黄页来说无疑是一笔可以缓解当前巨大资金压力的款项。所以马云几乎想都没想,就答应了对方的合作要求。

  那时的马云似乎江湖经验不足,冲动之下,连书面合作协议都没签,就把中国黄页的核心商业模式和技术精髓全都无私奉献了出来。并且为了让对方看到中国黄页团队的作战效率,他还亲自带领公司几位骨干技术人员跑到深圳,昼夜不停地给对方架构开发系统。做完之后,对方非常满意,表示三天之后就到杭州跟中国黄页签订合作协议。

  马云在杭州也是满心欢喜地等待对方来签合同,合同一签,20万元资金到账,那种感觉对于缺少资金的马云来说,别提多爽了。

  但是好几个“三天”过去了,对方仍然没有来杭州签合同。

  后来马云得知消息,对方在深圳召开了新闻发布会,宣布自己的企业已经开发了一个非常漂亮的网站。马云上网看到,对方的网站跟中国黄页的一模一样。这时马云才知道,自己被骗了。那可能是马云创业生涯中最重大的打击之一。

  马云在谈到经济危机下中小企业要如何渡过难关时说道:“中小企业要手持现金,不要贪小财,该破产的公司就让它破产,不要看见破产是并购的机会就出手,可能会因小失大。”

  随着经济的越来越发达,赚钱的手段日新月异,很多人有了发财的梦想。然而每年都有许多报道谈及个人或者企业被骗的事情,实际上所有的骗局都是利用了人们的贪欲心理,骗局的开始往往许诺有巨额回报,继而骗取人们手里的钱。

  对于企业来说也是同样。在合作或者投资中,对方做出会让你的企业赚很多的钱的假象,这个时候企业家往往就会头脑一热,把自己的钱全部奉献了出去。这样就会被骗。

  “贪”,会让一个企业走向歧路,会为了钱不择手段,也会让骗子得逞,利用企业想得到钱的心理,反复引诱企业拿出钱。对于刚刚创业的中小企业来说,这笔钱的被骗很可能就是致命的,可能就会导致资金链的断裂,使自己的企业亏损经营,或者负债经营,面临着倒闭的危险。

  庞氏骗局,即是历史上一次著名的骗局。

  1919年,第一次世界大战刚刚结束,世界经济体系一片混乱。庞兹便利用了这种混乱。他宣称,购买欧洲的某种邮政票据,再卖给美国人,便可以赚钱,所有的投资,在45天之内都可以获得50%的回报。而且,他还给人们“眼见为实”的证据:最初的一批“投资者”的确在规定时间内拿到了庞兹所承诺的回报。于是,后面的“投资者”大量跟进。

  在一年左右的时间里,差不多有4万名波士顿市民,像傻子一样变成庞兹赚钱计划的投资者,而且大部分是怀抱发财梦想的穷人,庞兹共收到约1500万美元的小额投资,平均每人“投资”几百美元。

  庞兹因此获得了巨大的财富。除去豪宅,他甚至买了100多套昂贵的西装,并配上专门的皮鞋,拥有数十根镶金的拐杖,连他的烟斗都镶嵌着钻石。当某个金融专家揭露庞兹的投资骗术时,庞兹还在报纸上发表文章反驳金融专家,说金融专家什么都不懂。

  没过多久,人们醒悟过来,庞兹破产了。此后,“庞兹骗局”成为一个专门名词,意思是指用后来的“投资者”的钱,给前面的“投资者”以回报。

  世界上没有免费的午餐和天上掉馅饼的好事。所有的被骗都是因为抑制不住自己内心的贪念。无论任何企业,都应兢兢业业做好自己的产品,要知道好产品是不可能不赚钱的,并且赚钱也不能急于一时,以防中了骗子的计策。

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