第59章 给竞争者机会，就是给自己机会

　　2013年1月10日，阿里巴巴宣布对集团现有业务架构和组织将进行调整，分拆成立25个事业部，具体事业部的业务发展将由各事业部总裁（总经理）负责。对于这一系列大动作，马云说：“把大公司拆成小公司运营，我们给市场、给竞争者更多挑战我们的机会，同样是给我们自己机会。”

　　在马云看来，竞争者就像是一块磨刀石，把自己越磨越快，越磨越亮。在竞争的过程中，选择好的竞争对手，是有非常大的价值的。他说：“对手死了，你一定活不好，一定需要有一个对手，才会发展得越来越好。”

　　2003年，eBay在全球C2C市场的实力以及对中国市场的窥视，使马云选择了eBay作为竞争对手。在马云的眼里，eBay显然是一个非常好的竞争对手。当时，许多人都不太看好淘宝。但是在三年多之后，马云率领的淘宝却一举打败资本雄厚的eBay。

　　在这之后，淘宝网在中国的电子商务市场上占据了绝大多数的份额，这时候业界开始有人传言，他们觉得马云要把所有的竞争对手赶出游戏圈外，他要开始垄断中国的电子商务市场了。但是马云却说：“这世界上永远不要想垄断，永远不要做垄断，也做不成垄断。信息时代谁想做垄断，谁就会倒霉。在一个行业里，一枝独秀是不行的，也是危险的。”马云认为，竞争并不一定是你死我活的事儿。电子商务行业的成熟是多个互联网公司共同发展的结果，只有竞争才会有更快速的发展。

　　马云表示，经营公司的乐趣有二：一是在与客户成长；二是竞争对手变聪明。创业初期往往会认为竞争对手所做的一切都是坏事，都是针对自己。马云提倡要用赞赏的眼光去看待对手，看到对手好的地方要学习。

　　马云多次提及竞争对手的重要性，他把商业竞争比喻成了一个生态圈，而他说这个圈子只剩下一种生物是不可能生存的，比如只剩下老虎也会饿死。马云提倡发展出一种良性竞争的商业圈。

　　竞争对手对于一家企业来说非常重要。竞争就意味着你的企业的市场份额被别人分走，为了企业更大的利润和发展，就必须要不断完善自己的产品，推出新颖的体系，否则就会被对手抢走自己的市场席位。这会让企业产生危机感和紧迫感，会使企业一刻不停地向前走去。相反，没有了竞争对手的时候，企业就会形成垄断，也就意味着一家独大，企业就会产生不好的习气，比如不思进取、官僚主义、不务正业等等，这样终究会被新生的企业所超越。

　　所以“给竞争对手机会，就是给自己机会”，给自己一个不断超越的机会，用对手不断鞭策自己。对于企业来说，不要想着把所有的竞争对手都打倒，要给他们一个发展的机会，然后超越他们，只有产品越做越好的时候，才会让消费者永远认可。

　　1975年索尼公司推出了世界上第一台家用录像机Betamax，简称BETA录像机。当时索尼想要进军美国市场，这激怒了当时美国的第一大牌子RCA，于是RCA找到了当时公司并不大的松下公司，准备研制一种新型机来挤掉索尼。

　　索尼在发明BETA系统之后一直想垄断录像机市场，不给对手机会，所以它坚持不肯将技术同对手共同分享。

　　刚好1976年，日本JVC公司发布了VHS系统，它在录制时间及磁带大小上比索尼更显优势。于是VHS与BETA两大家用录像系统爆发了激战。

　　索尼公司垄断技术的局面，在短时间里确实造成了行业垄断，给公司带来巨大利润。JVC公司的VHS系统无法和索尼公司相抗衡，这种情况迫使JVC公司下决心开发出新的系统，以打破索尼公司的垄断地位。

　　由于JVC以公开技术的方式和其他的大公司合作，所以在它周围立刻积聚起一支庞大的技术队伍，世界其他电子公司的技术JVC公司也可以分享，因此世界上采取VHS规格系统的公司越来越多。而与之相反，索尼公司固守在BETA的阵地上沾沾自喜。结果没过多久，JVC公司的VHS系统就超过了BETA。这时候，索尼公司才幡然醒悟，但是已经太迟了，JVC公司因为与其他公司合作，在技术资源上已经不在索尼公司之下。索尼公司无奈之下，只好将巨额资金投入到广告之中，但却无法改变格局，不但无法挽回它的劣势，反而越陷越深。

　　1988年春天，索尼公司承认自己的失败，宣布BETA系统不如VHS系统，决定放弃自己固守的阵营，加入到对方的行列。

　　马云说：“这是一个生态系统，是颠覆这个社会，是无数创业者的梦想一起颠覆昨天旧的观念，这才是乐趣，共同参与的乐趣，远远超过独干，独干是很孤独的。”

　　一个行业要想兴盛，那么就必须要有百家争鸣，才能够百花齐放。哈佛商学院迈克尔·波特教授说：“竞争对手的存在能够增加整个产业的需求，且在此过程中企业的销售额也会得到增加。”这也就是竞争者共同把蛋糕做大的市场效应，而市场的扩大使企业获得的份额也相应地增大。