第60章 碰上优秀的对手，是你的幸运

　　阿里巴巴宣布进军C2C时，马云说：“Google是世界一流，百度股票涨到两百多美元，这样的对手才是值得超越的。我要告诉大家，碰上优秀的对手是你的幸运，是你的企业腾飞的必要所在。没有优秀的对手，那这个行业也必定是个瘫痪的行业。”

　　2002年7月之前，邵亦波等“海归派”一直是中国国内C2C在线拍卖领域的龙头老大。2002年3月，全球C2C霸主eBay网以3000万美元购买“易趣”33%的股份。而仅仅在三个月之后，eBay网又向“易趣”追加1.5亿美元投资，收购余下67%的股份，并实现对易趣的完全控股。就这样，由邵亦波等人在1999年创办的“易趣网”，在互联网这个行业“赢家通吃”规律的作用下，成功地实现了两“易”的合并。

　　但马云并没有被这种阵势吓倒，在这之前，马云就率领他的团队，在杭州开始秘密地制造另一个C2C网站，准备挑战这个行业的霸主。2003年7月，马云带领阿里巴巴团队先后在杭州、上海、北京三地召开“阿里巴巴投资淘宝新闻发布会”，正式宣布：阿里巴巴投资1亿元，进军C2C领域。

　　虽然很多人认为这支“敢死队”是吃了熊心豹子胆，但是，马云这么做并非一时冲动，而是经过深思熟虑之后的战略抉择。马云后来在接受《第一财经日报》记者采访时说：“其实我们为进军B2C市场准备了8-10个月的时间，确实成立了一个部门来专门运营这项工作。去年已经有很多大型品牌厂商进行了很多尝试，大概两三个月以前，就有很多的厂商进来开店，他们都反映效果非常好才促使我们现在推出来。”

　　马云在一次演讲中说：“想想看，我们的对手是世界一流的对手，Google是1300多亿美元的公司，拔一根毛出来不知道多少公司被打下来。我们中午在开会，英文站点技术人员才18个人。18个人在扛着Google这样的对手。我们要求公司各个部门给英文站点提供强有力的支持，因为65%营业额来自B2B。QQ的实力大家都知道，百度的实力你们也知道，Google的实力也知道。阿里巴巴是强大，但我们对手也是世界一流、中国一流。告诉大家，碰上优秀的对手，首先你很幸运。淘宝很运气，阿里集团很运气，我们今天碰到的对手是世界一流的对手，学习它们、超越它们。我想告诉大家，我们的模式并不比它们差。”

　　企业竞争就像是长跑，总会有自己的潜能枯竭，需要激发的时候，而如果你的对手对你紧追不舍，甚至超过你，一定会激起你的潜能奋起直追；但是如果跟非常弱小的对手跑，即使赢了也毫无成就感，时间久了就会产生惰性，自身的实力就会下降。

　　在日本，热水瓶行业有一个“泰佳”牌热水瓶是龙头老大，一直没人能与之竞争。

　　有一家小企业“象”牌热水瓶，管理者池田英秀一上台，便要求员工以独占热水瓶业的“泰佳”公司为对手，他要求员工相信“象”牌热水瓶可以打败“泰佳”。甚至每当员工到外地出差时，如果在旅馆或餐饮店遇到服务员拿着“泰佳”牌热水瓶，他规定员工应立刻离开那儿，到别的地方去吃饭住宿。起初，职工们根本不相信“象”牌热水瓶能和“泰佳”竞争，对池田英秀有些过分的要求更是无法理解。但渐渐地，池田英秀的要和“泰佳”竞争的意识深入到了每个员工的内心里，全公司逐渐形成了一致的“战胜泰佳”的思想。

　　渐渐地，“象”牌热水瓶销售量开始上升，甚至侵入到“泰佳”的地盘。两家公司展开了激烈的竞争，谁也不落后于谁。这样，在日本上百家经营热水瓶的公司中，只有这两家公司销售额不断上升。当有人问及两家公司管理者为什么公司效益这样好时，他们都回答是因为和对方进行了竞争。

　　马云有一句名言：“你最怕蛮打的，一个拳师碰上一个蛮师，你也就不知道该怎么办了。一个拳师碰到另外一个顶尖高手的时候，大家才能互相成长。”

　　企业要学会把能拥有优秀的对手当成是自己的幸运，试想一下，一个企业涉足某个行业后根本就没有能与之竞争的对手，那他的产品永远也不会有所提高，只能固步自封、原地踏步。

　　把优秀的竞争对手当成是自己的方向和标杆，可以让企业走得更高远，目光更长远。刚刚创立的企业可以学习自己行业里的领袖企业的优点，比如做事风格，然后不断完善创新，从而成长起来。已经成型了的大企业有了优秀的竞争对手就更好了，彼此可以互相学习，当产品越来越好的时候，市场份额是不会因为有人竞争而变少的，反而有可能越来越多。