第72章 用人格魅力吸引人才

　　《赢在中国》总制片人王利芬女士曾经感慨地说：“在马云身上，有一点是一般人做不到的，那就是他没有一点虚荣心，他不怕没面子，能十分坦然地面对自己不太成功的过去，连自己的长相也在他自嘲之列。这一点对一个人来说真的并不容易，而且有许多人因为做不到这一点而将自己放大或架了起来，之后要不断地为这个放大的或架起来的自我费许多的精力，要演戏。而马云不用，他台上台下都是一个人，真实地表达自己的不足，也真实地表达自己的才华。我很难想象什么人能将马云忽悠起来，也很难想象什么人能把马云的自信打下去让他自卑。”

　　马云的人格魅力早在创业初期就显现出来了。

　　1999年，当时蔡崇信正在InvestAB集团任香港区的副总裁，负责亚洲包括中国大陆的投资业务。他对阿里巴巴很感兴趣，于是决定到阿里巴巴公司看个究竟。

　　蔡崇信在阿里巴巴见到了令他吃惊的一幕：一个四居室中，竟然有20多个人在工作，地上还扔着床单等乱七八糟的东西，从他们的表情中可以看出他们的愉悦心情，看出他们对于阿里巴巴的热爱。见面后，马云对蔡崇信谈了自己对于电子商务的看法，阐述了自己要做全球最大的B2B网站的“芝麻开门”梦想。最后，虽然考察结束了，但马云与员工的“零距离”亲密，马云的梦想和个人魅力，阿里巴巴的有别于其他的企业文化都让蔡崇信印象深刻。

　　就这样，阿里巴巴充满快乐的企业文化和马云的独特魅力吸引了蔡崇信。不久之后，蔡崇信辞去工作，放下了七十万美元年薪，加入了当时还处在成长期的阿里巴巴，变成了一个月只有500元工资收入的阿里巴巴人。这一举动令马云都十分吃惊，但蔡崇信坚持自己的选择，用蔡崇信太太的话说：“如果不让他到你这里来，他会后悔一辈子的！”

　　其实，这样的故事在阿里巴巴数不胜数。有一次，马云受邀在哈佛大学讲演，马云睿智幽默的演讲打动了哈佛的MBA们。经过马云“洗脑”后的哈佛精英们对于马云的崇拜已经达到了“五体投地”的地步，除了让马云享受了签名、合影等“星级”待遇，还有35人当场拦住马云，要求和马云一起“芝麻开门”——到阿里巴巴工作。

　　2008年，阿里巴巴在上海地区招募十几名销售代表，有几百上千人蜂拥而至，现场一位马云的崇拜者表示：“我就是冲着马云来的，他太有人格魅力了。”

　　人才对于企业的重要就相当于一座发动机里面的精密元件，马云非常重视人才，他认为一家企业如果没有人才，那么无论如何都是不会发展壮大的。但是马云吸引人才的方法并不是其他公司常用的比如许以高薪或者高职位的常见方法，马云是用自己的人格魅力吸引人才主动投奔，并且“死心塌地”地跟着自己。

　　这就不得不说马云的聪明之处。很对企业家只知道用“钱”来搞定人才，那么殊不知人才也可以为了钱跳槽去别的公司，甚至跳槽到对手那里，再加上人才对你公司非常熟悉，那就企业就得不偿失了。还有，如果，你看中的人才并看不中你的企业，而仅仅为了高薪而来，那就是再好的人才也发挥不出应有的作用。

　　所以管理者最大的能耐在于留住人才，钱和地位永远都不能留住人才，那么就需要人格魅力来打动人才。只有人才和企业的管理者产生出一种惺惺相惜或者非常崇拜的时候，人才才会来到这个企业。而当管理者的管理理念、经营公司的理念或者是做人的品质为人才所熟知并产生认同感的时候，那么人才是不会为了高薪而离开的，而是会心甘情愿地努力工作，这对于企业来说是非常好的事情。

　　郭士纳在他的自传《谁说大象不能跳舞》中，谈到个人领导魅力时写道：“伟大的CEO会卷起他们的衣袖，亲自参与解决问题的活动；他们会身先士卒，而绝不是躲在员工的身后，指挥别人做事。”

　　如何用人格魅力吸引人才和留住人才呢？首先，领导者要有自己的品格，比如心底宽厚、真诚待人，诚信做企业，不做虚假广告，跟对手良性竞争，这些都会被自己的员工看在眼里，会让员工体会到自己的上司是一位正直有准则的企业家。这就是品格的魅力。

　　其次，勇做表率。领导者如果希望自己获得员工的认同，就需要大胆试验，开拓他们的思路，要通过以身作则、承担风险以及展现超群的能力，使追随者确信目标是合理的、是能够达成的。例如承担风险等等。这种带领大家一起翻越高山、替员工遮风挡雨的精神，必定成为最受员工喜欢的性格魅力之一。

　　最后，远见卓识，这是一个企业家完美人格魅力的重要组成部分。远见卓识往往能让员工或者人才看到远处的光芒，而这在别的企业是体会不到的，就会更加确信跟着你是没有错的。

　　所以，企业想要让人才源源不断地投奔自己，共同创造企业奇迹，那就要先从领导者自身做起，用人格的魅力打造自己的团队。