第11章 天道酬勤，成功10％靠运气，90％靠勤奋(1)

　　成功的秘诀有很多，但最核心最根本的还是勤奋，其余的都是建立在勤奋的基础之上。运气在成功的过程中有催化剂的作用，但是只有勤奋的人，才会得到上帝的眷顾，拥有好运。李嘉诚从一个不名一文的人成为纵横商业帝国的商人，这是一部真正的奋斗史。李嘉诚出身贫寒，既没有资本供他运作，又没有人脉供他使用，同时还没有技术作为支持，然而他凭借着勤奋逐渐拥有了成功的条件，最终取得了成功。

　　人家做8个小时，我就做16个小时

　　爱迪生说：“天才是1％的灵感加99％的汗水。”伟大的事业是由汗水浇灌的，勤奋才能铸就成功。别人都在玩的时候，你去努力工作；别人工作的时候，你比别人认真地工作，你就一定能够获得成功。

　　我们总是试图挖掘成功的秘诀，但是秘诀究竟是什么，我们却难以说得清楚。事实上，说穿了，秘诀就是两个字——勤奋。“艰难困苦，玉汝于成”，只有不懈地努力才能成就人生。李嘉诚说：“人家做8个小时，我就做16个小时。”这句话就道出了李嘉诚成功的原因，他把别人休息的时间都用在了学习和工作上，自然会比别人更成功。

　　李嘉诚进舅父的公司，舅父不因为嘉诚是外甥而特别照顾。李嘉诚从学徒干起，初时还不能接触钟表活儿，做扫地、煲茶、倒水、跑腿的杂事。李嘉诚在茶楼受过极严格的训练，轻车熟路，做得又快又好。

　　后来，李嘉诚被调到高升街钟表店当店员。嘉诚在茶楼，已学会与人打交道，进中南公司，经过装配修理的学艺，对各类钟表了如指掌，很快，钟表销售工作就做得十分出色。与李嘉诚同在高升街钟表店共事的老店员，接受记者采访时介绍道：

　　“嘉诚来高升店，是年纪最小的店员。开始谁都不把他当一回事，但不久都对他刮目相看。他对钟表很熟悉，知识很全，像吃钟表饭多年的人，谁都不敢相信，他学徒才几个月。当时我们都认为他会成为一个能工巧匠，也能做个标青（出色）的钟表商，都没想到他以后会那么威水（显赫）。”

　　其实李嘉诚在茶楼打工的时候，就十分好学，常常利用短暂的空闲默读英语单词。他怕遭茶客耻笑和老板训斥，总是靠墙角，迅速掏出卡片溜一眼。他深知眼下吃饭比求知更重要，只能给自己定下最低目标——不遗忘学过的单词。

　　后来李嘉诚进入塑胶裤带公司，为了做得好，他每天都要背一个装有样品的大包出发，乘巴士或坐渡轮，然后马不停蹄地行街串巷。李嘉诚说：“别人做8个小时，我就做16个小时，开初别无他法，只能以勤补拙。”

　　李嘉诚不属那种身强体壮的后生仔，而像文弱书生，背着大包四处奔波，实在勉为其难。幸得他做过一年茶楼跑堂，拎着大茶壶，一天10多个小时来回跑，练就了腿功和毅力。他在茶楼养成了观察人的嗜好，现在做推销正好派上用场，他在与客户交往之时，不忘察言观色，判断成交的可能性有多大，有没有必要“蘑菇”（拖拉）下去，自己还该做什么努力。

　　千里之行，始于足下。创业后的李嘉诚依然保持脚踏实地，不动声色去实现他的抱负，仍是他初做“行街仔”的老作风，每天工作16个小时。他不认为自己有超常的智慧。

　　他每天一大清早就要出去采购原料和推销产品；中午回到公司，检查员工工作，简单地吃顿饭，又要出去；到了晚上，依然不闲着，他要做账；要记录推销的情况，规划产品市场区域，还要设计新产品的模型图，安排明天的生产。业余自学，是不可间断的，塑胶业发展急速，日新月异，新原料、新设备、新制品、新款式源源不断被开发出来，他总觉得时间不够用。

　　李嘉诚身为老板，同时又是操作工、技师、设计师、推销员、采购员、会计师、出纳员。草创阶段，什么事都是他一脚踢。他从来没有抱怨过辛苦，总是勤勤勉勉地把每一件事都处理好。

　　爱因斯坦曾经说过，“在天才和勤奋之间，我毫不迟疑地选择勤奋，她几乎是世界上一切成就的催生婆”；高尔基有这么一句话，“天才出于勤奋”；卡莱尔更曾激励人们说，“天才就是无止境刻苦勤奋的能力”。纵观古今中外的历史，哪一个有成就的人不是曾经付出过努力的。也许勤奋并不一定会成功，但是没有勤奋是一定不会成功的，想凭借小聪明取得成功的人，永远也不可能真正成功。

　　个人的努力才是你创业的根基

　　谈到成功，人们总是会想到运气，的确运气很重要，没有运气，难以成功。但是运气并不是最重要的因素，谈到成功者总是以“运气”两字以蔽之的想法是不对的。“一分耕耘，一分收获。”事业的成功有运气的成分，但主要还是靠勤劳。李嘉诚说：“我认为勤奋是个人成功的要素，一个人所获得的报酬和成果，与他所付出的努力有极大的关系。运气只是一个小因素，个人的努力才是创造事业的最基本条件。”

　　做生意需要灵活的头脑，精明的计算，这些不能和勤奋靠上什么边。但是，做生意之前的准备工作，却是一件非常需要勤奋的事情。知识的累积，对所要从事的行业的了解，资本的原始积累，这些都离不开勤奋。李嘉诚在自主创业之前，曾经做过很多份工作。勤奋地工作，使他在每一项工作中都学到了知识，这成为他生意成功的保障。时至今日，李嘉诚仍是个工作狂，一心扑在事业上，像球王贝利坚信“最好的球是下一个”一样从不满足，永远进取。他长年累月地奔波在世界各地，每天都要工作12个小时以上。

　　李嘉诚是白手起家的，靠着不懈的努力，赤手空拳打下了属于自己的天下。他一生经商的成功经历说明了一点，一个商人要想成功没有捷径可走，一分耕耘一分收获，奋斗一生才能收获一生。

　　1950年，李嘉诚以自己的积蓄和从亲友手中借来的5万港币租厂房，开办了长江塑胶厂，而从此一发不可收拾。在他一生的从商经历中，除了刚开始做塑胶生意时出现了一次失误，基本上没有出现过什么重大的失误。但是他依然用了将近一生的时间，才有了今天的成就。

　　李嘉诚早期的奋斗为他自己积累了创业的资本。和他同龄的人还在父母的庇护下时，李嘉诚就已经出来工作了。当和他一起工作的人已经酣酣入睡的时候，他还在挑灯夜读，勤奋思考，在不断地规划自己的人生。多年以后，他已经超出了同龄人许多。

　　创业之后的勤奋，为他事业的一步步上升提供了助力。勤奋、信用和学习是他最大的财富，推动他不断地走向成功。做了一辈子生意的李嘉诚，这样总结自己的成功之道：“因为我勤奋，我节俭，有毅力。我肯求知，并建立良好的人际关系。”每当面对挫折时，他都比别人更勤奋，在行动中总结出失败的教训、发现跨越挫折的路径，最后一次次地走出了困境。

　　李嘉诚认为，个人的努力才是创造事业的最基本条件，勤劳可以弥补资金、技术等许多方面的不足，在竞争中获取较大优势。李嘉诚没有接受过高等教育，没有资金，可以说是一无所有，但是他却比那些拥有很多的人更成功，原因就在于他的努力。个人的努力远比其他因素更重要。李嘉诚幼年丧父，没有办法继续读书，但是他并没有放弃读书，而是通过自学，不断地积累知识。他通过从事不同的职业，锻炼自己各方面的能力，使自己不断地提升。一无所有的他正是靠着自己的不断努力，赢得了现在的成功。

　　很多人总是在抱怨自己有多少不利因素，没有资金，没有好的环境，没有人支持，没有知识，什么都没有。这些人总是在羡慕那些所谓的“富二代”，羡慕他们不费吹灰之力就可以取得比自己大得多的成功。但是有没有想过，抱怨无济于事，你虽然没有好的先天条件，但是成功与否并不取决于此，是否能成功和自己的努力程度息息相关。自己不努力的人就是有再好的条件，事业也不会成功。