第12章 天道酬勤，成功10％靠运气，90％靠勤奋(2)

　　事业的大小100％取决于勤劳，没有捷径可走，运气只是一个小因素，个人的努力才是创造事业的最基本条件。命运掌握在自己手中，不怨天，不怨地，应多想想自己的行为，自己才能起决定性的作用。一个人所获得的报酬和成果是成正比的，付出多少就会得到多少。这个世界上，日夜做梦想成为富翁的人数不胜数，真正努力的人却寥寥无几。只要你肯努力，就会有成功的机会。

　　当我们梦想更大成功的时候，要有更刻苦的准备

　　成功永无止境，一个人做得再成功也只是暂时的，如果因为一时的成功而得意忘形，不思进取，成功很可能就会化为乌有。成功都是过往的成绩，不代表你明天一觉醒来，成功还在。

　　我们不能沉溺于过往的成功，应该主动寻求更大的成功。“百尺竿头，更进一步”更加困难，前方的道路注定更加难以通行，所以，我们要做好刻苦的准备，以迎接更大的挑战。

　　李嘉诚在其创业的道路上经历了太多波折和考验，这使得他对每一次经商的困难有足够的心理准备。每一次准备扩展自己事业的时候，李嘉诚总是会对各种苦难有充分的估计，时刻做着准备，这种未雨绸缪、踏踏实实做事的心态，使李嘉诚不断进取，表现出非凡的商业才华。

　　李嘉诚具有敏锐的商业头脑，他从来不墨守成规，不故步自封。经常保持着进取精神。一旦发现新的商机，就会主动出击，寻求发展。当然，他也会做好吃苦的准备，他明白事业的成功不会那么简单。

　　在他的塑胶生意做得如火如荼的时候，他突然宣布卖掉，投入房地产行业，这种勇气是一般商人所不具备的。他看到了塑胶将会走下坡路，而房地产却是一个朝阳产业，同时他也知道，放弃自己经营多年的生意去改做其他生意，将会遇到很多的困难。所以他做好了准备，步步为营，稳扎稳打，终于在房地产事业上又一次取得成功，后来涉足港口、电讯事业等行业，无不如此。

　　有一位美国作家，曾经这样总结过那些企业巨人所共有的特性：“他们独具慧眼，能在别人没有察觉的情况下看到挑战的机会。有些企业家反应迅速，能在瞬息万变的环境中发现机会；有些企业家则干脆自己去主动创造机会。无论是谁，他们都能不顾一切地坚持新的想法，然后不屈不挠地克服困难，用尽自己的储蓄，有时甘冒生命危险去追求生产新的产品、提供新的服务。他们冒着风险，可是他们常常可以找到创造性的方法来化险为夷。”

　　要获得不断成功的商人，是没有多余的时间享受成功的快乐的。他们总是永不停歇，因为他们的眼睛总是瞄着下一个目标，并对新的挑战有足够的心理准备。也就是说，他们永远在做好更刻苦的准备，研究如何突破自我，向前迈进。

　　李嘉诚谈到自己经商的心得时说：“一个人做得再成功，也仅仅是生存下来了。况且，那些成功都是过往的成绩，不代表你明天一觉醒来，生意还在。我唯一相信的是，未来之路还会崎岖不平，必须如临深渊、如履薄冰地面对明天。”

　　前IBM总裁Gerstner先生也说过这样的话：“长期的成功只是在我们时时心怀恐惧时才可能。不要骄傲地回首让我们取得以往成功的战略，而是要明察什么将导致我们未来的没落。这样我们才能集中精力于未来的挑战，让我们保持虚心学习的饥饿及足够的灵活。”

　　李嘉诚之所以能够把自己的生意做得越来越大，越来越好，是因为他永远都不满足，不自大，没有被自己的成功冲昏头脑。他告诫自己，要永远面对下一次困难的挑战，永远不能自我满足。

　　李嘉诚综合中国传统式经商方式以及欧美经商方式的优点，针对每一个收购的目标，会像欧美的商人一样，事先召集手下，搜集各种情况，进行全面分析，对各种苦难做出充分估计，而后找到解决的方法，最终完成巨额的交易，既保证了决策的正确性，又保证了从不后悔。

　　李嘉诚领导下的商业团队对每一件突如其来的事情都有能力迅速做出决定。曾经担任和黄集团重要职务的马世民，这样说：“我觉得电讯非常有潜力，李先生认为适合，便立即着手进行。李先生喜欢能源，大家同意，便开始寻找投资机会。在长实、和黄这样一个大集团，能这样迅速做出决定的灵活性十分重要，我们这个内阁可以做到这一点。”

　　随着初次创业的实现，人们都会蓦然发现自己曾经的竞争优势已经不在了，或者正面对着竞争对手越来越大的威胁。这时候，要以“归零”的心态面对眼前的新问题、新挑战，对可能遭遇的苦难有足够的心理准备，主动在超越自我的过程中取得新的成就。

　　10年的成功，10％靠运气好，90％仍是由勤劳得来

　　李嘉诚说：“在20岁前，事业上的成果100％靠双手勤劳换来；20岁至30岁之前，事业已有些小基础，那10年的成功，10％靠运气好，90％仍是由勤劳得来；之后，机会的比例也渐渐提高；到现在，运气已差不多要占三至四成了。不敢说一定没有命运，但假如一件事在天时、地利、人和等方面皆相悖时，那肯定不会成功。若我们贸然去做，失败时便埋怨命运，这是不对的。”

　　上面这段话正是李嘉诚对自己人生的总结。纵观李嘉诚的发家史可以看出，这段话的确是正确的。他正是从小生意起家，并一步步发展壮大，凭借的就是勤劳刻苦的品质。

　　李嘉诚随父亲逃难到香港之后，不久父亲就去世了。为了养活全家人，他不得不过早地出来工作。从一个茶楼的小伙计做起，一点一滴地积累知识，提高能力。后来他辞去了钟表店的工作，专为一家玩具制造公司当推销员，向外推销塑料玩具。做推销工作刚开始那段日子里，为了做得比别人出色，李嘉诚只能靠自己的双手，不断地努力，用勤奋来弥补自己的不足。那段时间，他每天都要背一只装有商品的大包，翻山越岭，长途跋涉，挨家挨户推销产品。结果，每次出去推销都是“满载而出，空手而归”。凭借自己的不懈努力，最终做了经理，那个时候的李嘉诚只有20岁。可以说，从14岁到20岁，李嘉诚没有任何投机取巧的行为。那个时候的他一文不名，没有势力，也没有背景，只能靠自己的双手，靠自己的勤奋来争取成功。

　　现代作家、艺术家老舍曾说过：“才华是刀刃，勤奋是磨刀石，很锋利的刀刃，若日久不磨，也会生锈，成为废物。”对于商人来说，勤奋就是做生意的磨刀石。李嘉诚认为：“做好一名推销员，一要勤勉，二要动脑。”李嘉诚当推销员时，工作虽然繁忙，但早年失学的他仍用工余之暇到夜校进修，补习文化。勤奋好学，使他不到20岁时，就已经当了一家塑料玩具厂的经理，可谓是青年才俊，前途无量。

　　从李嘉诚的人生发展历程来看，他从推销员做起，个人财富从无到有，而后成为华人首富，显然，这个过程离不开李嘉诚善于对外公关，向顾客、股东推介自己的产品和服务。而这就是商人必须具备的推销才能。李嘉诚常说自己从推销中获得最大的成功经验：一是，学习：二是，勤奋。

　　20岁以后的李嘉诚，开始了自主创业。做生意本身就是投资，投资就有投机的意味，这个时候的李嘉诚开始与运气沾边，开办塑胶厂，投入房地产事业，地铁招标，大战英资九龙仓，人主和黄，投身股市，大战置地，等等，每一次大的行动都和运气有关联。但是单单凭运气并不足以成就现在的李嘉诚，早年的勤奋努力已经为他的成功奠定了基础，后来的努力更为他的成功增添助力，勤奋加运气成就了他的辉煌事业。

　　李嘉诚认为，“很多开始创业的年轻人，都为如何扮演好商人角色而苦恼。我要说的是，你只要思考一个问题就行了——怎么把产品卖出去？因为，一个好的商人，首先是一个称职的推销员。”善于推销，勤奋工作，快速把产品卖出去，尽快回笼资金，这就是李嘉诚善于经商的一个秘诀。李嘉诚之所以做生意很有一套，就在于他出色地演绎了“推销员”这个角色，并且在推销的过程中不断学习，深刻地领会到了“勤能补拙”的深刻含义。“勤劳”才是李嘉诚致富的良方，只要腿脚勤快、嘴巴勤快一点儿，做好推销工作，天下就没有难做的生意。为了把自己的商品推销出去，李嘉诚放下架子，东奔西跑，勤勤恳恳。

　　积土成山，积水成渊，只有勤奋才能让自己的业绩迅速提升，让自己的生意立于不败之地。人在事业上要想成功，必须艰苦创业，勤劳刻苦，从而才能在异地安身立命，获得持续发展的动力。李嘉诚就是靠勤劳刻苦，才帮他积累了经验，积攒了资金，最后集腋成裘，缔造了自己的商业帝国。