第13章 好事多磨，年轻人要把吃苦当做吃补

　　在获得财富的过程中，必然要经历一段艰难困苦的时光。因此，年轻人必须做好吃苦的准备并且有吃苦的精神。出生在动乱年代和贫寒家庭的李嘉诚过早地感受了生活的艰辛，养成了能吃苦的精神，这对他以后的成功有很大的帮助。李嘉诚的成功之路充满了艰辛与困苦，但是能吃苦的精神支持着李嘉诚一路走了下来，渡过了一个又一个的难关，最终走向了康庄大道。

　　男子汉第一是能吃苦，第二是会吃苦

　　“不是一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香”，没有苦难的磨炼，怎么能够得到成功。只有在苦难中才能磨炼我们的意志，增强我们的决心，苦难是我们通往成功路上的助推器。“吃得苦中苦，方为人上人。”想要成功，首先要能吃苦。

　　经商本就不是一件简单的事情，吃苦是在所难免的。现代的市场竞争越来越激烈，有的人吃了苦，付出了，刻苦了，不一定就结甜果子，这里还存在一个会不会吃苦的问题。吃苦是一种能力，也是一种过程，并不是最终的目的。我们的人生不能在吃苦中度过。在吃苦中不断地学习，才能让我们尽快地摆脱苦难。所以，我们必须学会吃苦，吃苦也不是一味地蛮干，必须掌握其中的技巧。

　　李嘉诚能够从一个街头推销员到今天举足轻重的商业领袖，绝不仅仅是能吃苦那么简单。李嘉诚能吃苦是不用多说的，年少时的他吃尽了苦头。关键是李嘉诚在能吃苦的基础上，学会了巧妙地吃苦，两者的结合才有了今天的成就。

　　李嘉诚离开舅舅的中南公司去一家五金厂做推销员。推销并不是一项简单的工作，有时候，跑断了腿也卖不出去一件。李嘉诚并没有蛮干，他做推销总是独具匠心。当时，众多的推销员只着眼于卖日杂货的店铺，而他直接向酒楼旅馆进行直销业务，每次要货就达100只，但是向中下层居民区的老太太推销，卖一只却等于卖了一大批，因为老太太都是义务推销员。结果，李嘉诚的业绩直线上升，五金厂生意兴旺起来。

　　后来，为了谋求更大的发展，李嘉诚又到一家塑胶制造公司做推销员。他充分利用当茶楼跑堂时的脚步功和察言观色的本领，再加上他富有针对性的说服方法，使他一年后的销售额达到第二名的7倍，使他18岁就被提拔为业务经理，两年后晋升为总经理。

　　尚未成年的李嘉诚推销术可谓奇招迭出，炉火纯青。当时，一家新旅馆开张，李嘉诚的同事在旅馆老板处碰了一鼻子灰，可是李嘉诚却不一样，他会观察，会思考，并且最后迂回包抄从老板儿子身上打开了缺口。虽然，李嘉诚也曾碰过钉子，但他用坦诚请教的招数拔掉了钉子。后来，由于铁桶在与塑胶桶的遭遇战中落败，因而李嘉诚看准塑胶业的勃兴，毅然投身塑胶行业。

　　李嘉诚在塑胶制造公司担任推销员的工作时，为了能够推销更多的产品，他利用报纸杂志，搜集有关产品的市场信息资料，而且还和不同层次的人交谈，更具体地了解产品的使用情况，做到心中有数。李嘉诚常说：“要别人买你的东西，不想被推掉就必须在事前想到应付的办法。”有一次，他推销一种塑料洒水器，走了几家都没人问津。他灵机一动，说是洒水器可能出了点问题，想借水管试一下。于是，李嘉诚期望遇到提前上班的职员，使其眼见为实，这样洽谈起来更有说服力。果真就有职员早到，他还是负责日用器具的部门经理。在办公室里表演起来，李嘉诚很顺利就达到目的，该经理很爽快地答应经销塑胶洒水器，一下子就卖掉了十几个。这就是李嘉诚，办事机智而又得体，遇事不退缩，而是想尽一切办法把事情办成功。

　　当然，李嘉诚推销产品不是靠高谈阔论，而是注重市场和居民中使用这类产品的情况。李嘉诚根据香港每一个区域的居民生活状况，总结使用塑胶制品的市场规律，并将这些资料记录在他随身携带的一个小本子上。这样李嘉诚就找到了适合产品的销售渠道，以致后来塑胶制品一出厂，产品就一销而空。

　　由此可以看出，李嘉诚不仅是一个能吃苦的人，更是一个会吃苦的人，两者的结合使他在商场里如鱼得水。在他几十年的商场生涯中，他从来都不是一味地猛冲猛打，总是会巧妙地躲避危险，适时投资，最终赢得胜利。

　　从李嘉诚的经历中我们可以看得出来，会吃苦就是把苦吃在应该吃的地方，也就是自己感兴趣的地方。李嘉诚做的每一件事，每一次的努力都是为他以后的自主创业在做准备，我们要想成就事业，也要首先弄清楚自己想干什么，把劲儿都使在应该使劲的地方，朝着一个目标努力，更容易获得成功。

　　没有大学文凭，白手起家而终成大业的人不计其数

　　李嘉诚说：“我们的社会中没有大学文凭，白手起家而终成大业的人不计其数，其中的优秀企业家群体更是引人注目。他们通过自己的活动为社会作贡献，社会也以崇高荣誉和巨额财富回报他们。”在这个文凭时代，很多人都因为没有文凭而苦恼。很多人都在千方百计地提高学历，取得文凭。然而，文凭真的就那么重要吗？

　　文凭只是你接受一种教育的凭证，并不能代表你的能力。工作中需要的是能力而不是文凭，拥有再高的学历，没有工作能力也是没有用处的，一味地追求高学历是本末倒置的做法。在今天的商业社会里，涌现出了一大批令世人瞩目的商业奇才，他们没有什么文凭，甚至连小学都没有毕业，但是他们凭借顽强的意志和不懈的努力，从最底层的打工仔做起，一步步地发展起来，成就辉煌的事业。李嘉诚就是其中的代表人物。他连小学都没有读完，白手起家，一步步地走向成功，缔造了自己的商业帝国，成为全世界华人的骄傲。

　　李嘉诚原本是一个非常好学的人，在学习上有着过人的天赋，3岁就能咏《三字经》、《千家诗》；5岁那年，进了潮州北门观海寺小学念书。李嘉诚的堂兄李嘉智回忆道：“嘉诚那时就像书虫，见书就会入迷，天生是读书的料。他去香港，办实业成为巨富，我们都感到吃惊。”他的另一位堂兄，终身从事教育事业的李嘉来感叹道：“嘉诚要小我10多岁，却异常懂事。他读书非常刻苦自觉，我看过好多次，他在书房里点煤油灯读书，很晚很晚都不睡觉。”

　　然而，世事多变，抗日战争爆发，潮州沦陷于日军的铁蹄之下，李嘉诚不得不随着家人一起逃往香港。这一次剧变，改写了李嘉诚的人生。

　　来到香港没几年，李嘉诚的父亲就去世了。为了担起照顾母亲、抚养弟妹的重担，他被迫停学，开始在茫茫的人海中挣扎奋斗。他先到一家茶楼做活计，随后在舅父庄静庵的钟表公司里当学徒，后来又到五金厂做起了推销员，在生活的磨砺下，李嘉诚逐渐成熟起来。

　　生活的经验让李嘉诚看到了前景，于是他到了一家塑胶厂做推销员。他超时工作，白天疲于奔波，晚上又到夜校进修英语。凭着这股吃苦耐劳的精神，20岁那年，时来运转，他跃升为工厂业务经理。从而在实践中获得了更大的锻炼。

　　几年后，他积蓄了一笔钱，便时刻不忘有朝一日自己单独地闯一闯天下。于是，筹集了5万港币自己创办了一家专门生产玩具以及家庭用品的小塑料厂——长江塑胶厂。李嘉诚凭借刻苦诚实、孜孜不倦的个人奋斗精神和独到的判断力、果敢的决策力、善于用人，以及敏锐的市场观察力，一步一步地发展自己的事业。如今已被列为全球“十大最具创意和成功商人”，并且也拥有了“超人李”、“大哥诚”、“塑胶花大王”、“地产猛龙”、“地产大王”等称号。

　　李嘉诚的成功告诉人们，文凭不是最重要的，能力才是决定一个人的最重要因素。像李嘉诚这样的商人还有许多，都是从无到有，一步步发展起来的。他们给自己设定赚钱的大目标，有一个长远的规划，把握行业发展趋势，看到5年、10年后的市场。他们慢慢积累资本，一旦时机成熟就自己单干，逐步缔造一个商业帝国，体现人生价值。

　　没有文凭的人取得了成功，那些拥有高学历的人却被湮没于人流之中。他们之间究竟有什么差别呢？他们比那些拥有文凭的人多了一份上进心，多了一份踏实。这比学历更重要。那些成功的商人，一般都有打工的经历。他们都是从最底层的伙计做起，忠于职守，不断进取，过了几年就坐上部门主管的坐椅，成为上下敬佩的人物，时机成熟，则会自己创业，当老板。做生意，努力、上进更重要。

　　拿破仑说过一句话：“不想当将军的士兵不是好士兵。”许多人并非生来含着金汤匙，而是先做打工仔，慢慢积累做生意的经验，最后自立门户，才当上了老板，直到成为大老板。一口吃不成个胖子，李嘉诚的经商经验是，做生意要注重积累经验，同时要有远大理想，两者缺一不可。

　　文凭并非不重要，但它毕竟是读书的一种凭证。李嘉诚虽然没有文凭，但是他从来没有间断过学习。只是在现实中，很多人拥有了文凭以后就丧失了取得成功应该具备的勤奋、踏实、上进等品质。

　　不要再因为自己没有文凭而自暴自弃，命运掌握在自己的手中，只要不丧失信心，努力上进，一样也能够获得成功。

　　苦难的生活，是我人生的最好锻炼

　　无论是在生活中还是在工作中，每个人都会经历痛苦和困难，有些人怨天尤人，而有些人则愈挫愈勇。巴尔扎克有一句名言：苦难是人生的老师。苦难让人丰富、成熟而又善良。人们在苦难中学会了坚强和忍耐，性格也变得平和而达观。成功的人总是言道自己的苦难，苦难和成功是正比关系，苦难愈深重，你的苦难就愈有价值。平静地对待人生的苦难，将任何苦难都当成一种磨炼。

　　每一个成功者的经历中，都会有艰难困苦和事业挫折，逆境和挫折是必不可少的。李嘉诚就是一个历经磨难，走向成功的例子。

　　1940年，为躲避战祸，李嘉诚随同家人一起，步行了十几天，来到香港，寄居在舅父家中。李嘉诚的父亲李经云在香港开始了没日没夜的拼搏。因劳累过度，不久李云经离开了人世。临终之际，李经云对李嘉诚说：“阿诚呀，日后人要有骨气，人有骨气才是顶天立地的汉子，失意不能灰心，得意不能忘形。”

　　李嘉诚美好的童年随着父亲的去世一去不复返，年幼的他担负起了养家的重任。面对人生的转折，面对恶劣的环境，他渐渐成熟了。他不想寻求他人的荫庇和恩惠，要依靠自己自立自强。虽然，母亲想让李嘉诚进入舅舅的公司上班，但是李嘉诚就是不愿意，坚持要自己找工作。

　　刚开始找工作时，李嘉诚确实有几分倔犟，两天来遭受的种种挫折，使他产生了一个顽强的信念：我一定要找到工作！母亲同意嘉诚再去找一天工作，“事不过三，第三天还找不到，就一心一意进舅父的公司做工。”苍天不负有心人，李嘉诚终于在西营盘的“春茗”茶楼找到一份工作，这是一个清苦艰难却磨炼人意志的工作，但是李嘉诚已经很满足。当时的他，也不敢有宏愿大志，眼下最现实的，是好好做这份工作，养活母亲和弟妹。茶楼的工时，每天都在15个小时以上。茶楼打烊，已是半夜人寂时。李嘉诚回忆这段日子说，“我是披星戴月上班去，万家灯火回家来”。这对一个才十四五岁的少年，实在是太苦了。后来，李嘉诚对儿子谈他少年的经历时说：“我那时，最大的希望，就是美美地睡上3天3夜。”

　　苦难的生活并没有就此结束，这只是一个开始。后来，李嘉诚先后在舅舅的钟表公司、五金厂和一家塑胶公司工作。也正是在这个时候，李嘉诚从自强自立逐渐走上了成功的道路。

　　李嘉诚的童年是不幸的，但正是艰苦的环境磨炼了他的意志，锻炼了他坚强不屈，不向生活低头的性格。正如李嘉诚所说：“从石缝里长出来的小树，则更富有生命力。”来自生活的磨难让他勇气倍增，努力地改变现状，不断地挑战自我，超越自我，一步步地走向成功。

　　孟子曰：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”李嘉诚幼年时的磨难，使他具有超乎常人的韧劲。不管在什么时候，他都能付出比别人多百倍的艰辛和努力。这使他义无反顾地走上了自主创业的道路，并在艰难困苦中找到了属于自己的道路。

　　李嘉诚从开始工作就吃足了苦头，但是他从来没有退缩过，每一次都凭借自己顽强的斗志，百倍的努力坚持了下来，并且做到了最好。有句话说得好：世上无难事，只怕有心人。一旦认准了方向，就全力拼搏，不折不扣地把事情做好。这种执著的信念、坚定的执行，是创业者最宝贵的财富。李嘉诚谈到自己年轻时刻苦的劲头，这样总结道：“其实年轻时我很骄傲，因为我知道，我跟他们不一样！”

　　生活的磨难让李嘉诚拥有了不同寻常的能力。他勇于面对不幸与灾难，在困难与挫折面前，始终保持冷静。正是这些品格让李嘉诚能够在商场中应付自如，一次次地化解危机。他的事业在不断地解决困难中逐步上升，最终有了今天的成就。

　　人生总要碰到逆境和顺境，每个人都应该学会忍受生活中的苦难，真正的成功者都是从苦难中磨炼出来的，对于成功者来说，不惧怕苦难是他们必须锻炼的能力，只有这样，才能真正走向成功。