第3章 在困境中等待幸福来敲门(3)

　　虽然最后德国曼内斯公司和英国沃达丰正式宣布合并，但是沃达丰为此付出了2000亿美元。很多人都不明白，李嘉诚为什么把白花花的银子拒之门外。事实上，李嘉诚入主曼内斯曼，目的是在欧洲电信市场大展宏图，他绝对不会为了几百亿港元而放弃自己的商业战略，这才是问题的根本。

　　很多人都会为了眼前的利益，进行过度扩张。他们没有注意到风险的存在，或者明知山有虎，偏向虎山行。人生越成功，就越要谨慎，因为一旦遭遇危机，很可能将以前的成果化为乌有，得不偿失。

　　人生之所以有顺境的存在，是因为它要求我们突破人性的弱点、获取更大的成功、享受人生的快乐。身处顺境，万万不可得意忘形，可能在不远之处就有一粒小沙，可能会割伤你的脚趾，进而扭伤你的脚踝，再而跌折你的腿骨。

　　一个人由普通人成为某个领域的英雄或者时代的英雄，取得非凡的成就之前，必然有顺境，英雄之所以成为英雄，那是因为英雄在顺境中小心谨慎，不让顺境出一点微小的瑕疵和失误。俗话说：“谋事在人，成事也在人。”人与人之间本来没有太大的差别，失败者并不是天生就比成功者少什么，而是在顺境之中，成功者比失败者多思考了一个问题，多增添了一分谨慎。

　　在阿里巴巴创立两年后的2001年7月，阿里巴巴的会员数目就达到了73万，分别来自202个国家和地区，每天登记成为阿里巴巴商人会员的企业数超过1500个。但在如此海量的信息中，商家得到了利益，阿里巴巴也收到了实惠。2001年，阿里巴巴推出“中国供应商”服务，满足那些渴望自己的信息能在阿里巴巴这个大市场中更显眼的供应商们的要求，向他们收取至少4万元的年费。

　　马云始终认为，中国没有沃尔玛，没有完善的物流和配送，在中国三线作战只能增加成本，如果电子商务只有那么一点点利润，那就可以放弃。所以马云和他的创业伙伴们就避开了资金流和物流，只做信息流。

　　而与马云同期开始从事电子商务的其他同道们，由于没有搞清楚电子商务的实质，不够谨慎，什么都做，既做信息流，又做资金流，有的甚至已经开始做物流，但最终因为胃口过大而半路夭折。

　　人生是一项冒险的活动，为了有长足的发展，我们必须慎之又慎，但是我们又不能因为谨慎而制约成功的扩大，阻碍生活越来越好。所以，我们必须把握住这中间的一个度，寻找平衡点，坚持“扩张中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张”的原则。

　　顺境中的人应牢记，多一分谨慎，就多一分把握，就多一次成功。顺境能让人心情愉快，做起事情来得心应手。但是，太过顺利的人往往会有点飘飘然，看不到潜在的危机，努力奋斗的心态也会逐渐懈怠，浮躁、骄傲等情绪则会慢慢滋长。

　　李自成轻而易举攻下北京后，事业顺利到了顶峰，就渐渐失去了警惕，对满族的威胁视而不见，自己忙着称帝，属下忙着加官晋爵。结果，仅仅一个多月，李自成就灰溜溜地离开了京城。因此，人越是在顺境中越应该小心谨慎、如履薄冰，这样才能将顺境牢牢把握住。

　　与李自成形成鲜明对照的毛泽东，在革命即将成功之前，他多次强调“务必使同志们继续地保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风，务必使同志们继续地保持艰苦奋斗的作风”。实际上毛泽东的意思就是越在顺境中越要谨慎。因为提前打了这支预防针，所以在进驻北京城时，毛泽东很有信心地说：“我们决不当李自成。”

　　处于顺境的人要经得起考验，在顺境中保持谦虚谨慎的态度，利用顺境中的各种有利条件，踏踏实实做事，就能更容易取得更多的成就，人生会越来越成功，生活会越来越美好。

　　即便能成功，仍要加倍努力

　　面对即将到手的成功，很多人激动不已，难以控制情绪，以致最后一刻功亏一篑。李嘉诚人生的成功中有一条经验就是：“即使本来有100的力量足以成事，但我要储足200的力量才去攻。”即使能成功，李嘉诚依然要加倍努力去完成，绝对不会有丝毫松懈，这也是他为什么遇到问题每次都能有美好结局的原因。

　　李嘉诚曾经用游泳的例子来解释：“我的泳术很普通，扒艇也很普通。如果我要到达对岸，我要确信我的能力不是仅可扒到对岸，而是肯定有能力扒回来。等于我游泳去对面沙滩，我不会想着游到对面沙滩休息，我要预备自己游到对面沙滩，立即再游回来也有余力，我才开始游过去。在事先，我会常常训练自己，例如记录钟点和里数，充分了解自己才去做。”

　　李嘉诚这么做不仅是为自己负责，更是为所有的员工负责。所以，在做任何事情之前，他总是会考虑到方方面面的因素，打下坚实的基础，即使已经有足够的条件完成这一件事，也要多储备一些能力，以应对突发事件，他从来不会随随便便地去赌。

　　李嘉诚投资一向显得十分保守，甚至明显落伍。然而1992年以后，他在大陆的投资却一发而不可收，后来居上。有人问李嘉诚：“为什么你在1992年前，只在中国内地大笔捐赠公益事业，而基本上没有投资？”李嘉诚回答说：“我们一直在部署，到1992年，大陆的投资条件才算成熟。”李嘉诚注重的是条件，只要去做，就要成功，不能有失误。

　　从20世纪80年代初起，港资投资内地，渐成风起云涌之势。不少香港大财团开始参与投资内地的基本建设。1979年，霍英东参与投资广州当时规模最大、级别最高的白天鹅宾馆建设；包玉刚投资改建宁波北仑港；利氏家族兴建五星级的广州花园酒店。从1983年起，郭鹤年先后在内地兴建了北京香格里拉、杭州香格里拉、北京中国国际贸易中心等10多幢大型物业。而胡应湘则牵头兴建了广州中国大酒店、深圳沙角发电厂（B厂）、广深珠高速公路等数项大型工程。

　　在这股港资大举进军内地的大潮中，李嘉诚明显地落伍了。他虽然也参与了内地一些项目的投资，但这与他控有的香港最大财团、投资海外的大手笔相比，显得极不相称。他频频往返于欧美与香港之间，也频频往返于香港与内地之间，但是在内地人们的眼中，他只是一个慷慨大度的慈善家，而不是一个大刀阔斧的投资家。

　　在李嘉诚看来，那个时候条件还不是很成熟。在内地，关于改革开放出现的一些新事物，姓社姓资的大讨论持续了10年之久，目前仍在激烈地进行着。到内地投资，还有不少框框和禁区。海南省政府搞了个洋浦开发区，一时间嘘声四起，光唾沫都要把省政府官员淹死。李嘉诚不去冒这个险，并非不看好中国的前景，而是在等待内地的投资环境更加成熟。即便投资能成功，李嘉诚还是要做更多的努力和准备，杜绝任何意外发生。

　　当李嘉诚做好充足的准备，形势变得明朗之后，李嘉诚由此开始了在内地的大规模投资。虽然起步比别人晚，但是他通过更大的努力，获得了最大的成功。任何时候，我们都不能率性而为，要是要全面地了解形势，在确保万无一失的情况下，加倍努力，我们的人生才会取得比别人更大的成功，生活才会比别人更加完美。

　　很多时候，看似唾手可得的成功，“千里之堤，溃于蚁穴”，一点小小的松懈就可能让我们的人生出现失败，让我们的生活出现困境。在迎接成功的时候，我们要时刻警惕，即使眼前只有一步之遥，要知道“笑到最后的人才是成功的人”，只有已经掌握在手中的成功才是真正的成功，否则都是虚假的。

　　1988年的韩国汉城（现名首尔）奥运会上，男子100米蝶泳决赛中，领先的是美国泳坛名将马特·比昂迪，他正准备冲向终点。观众席上狂热挥动的星条旗似乎表明，他将是这场比赛的冠军，稳操胜券。到终点了，比昂迪从水中冒出头来，举起双手，想第一个庆祝自己的胜利，但令所有人意想不到的结果出现了，名叫安东尼·内斯蒂的选手以001秒的优势战胜了美国泳坛名将马特·比昂迪！而在比赛之前，似乎从来没有人注意到这个来自苏里南的选手，甚至没有人知道这个国家。

　　通过慢镜头回放才发现：在冲向终点的瞬间，比昂迪是依靠身体的惯性滑到终点；而内斯蒂恰好相反，他是以标准的蝶泳姿势冲到终点，差一点撞到了前面的墙壁。他是在游泳比赛中第一个夺得冠军的黑人选手。001秒的松懈让冠军远去。

　　当我们接近成功时，一定要继续坚持，保持先前的状态，甚至要加倍努力，这样才能保证最后的胜利。如果我们在最后一刻松懈下来，就会给竞争对手可乘之机，先前的努力也就白费了。即使成功之门就在眼前，那也将会是“过门不入”。

　　人生没有后悔药，等到我们失去的时候就已经晚了。生活不能倒退，等到我们了解结果的时候就已经无法改变了。面对即将到来的成功或者已经到来的成功，我们要更加努力，不能有丝毫松懈，为下一次做准备。

　　随机应变，转危为安

　　人生和生活中，难免会遇到危机，谁也不可能预见到所有的危机而提前做好准备。在面临不可预知的危险时，要懂得灵活应变，见招拆招，这样才能转危为安。很多人就是因为没有灵活应变的能力，所以，在困境中一蹶不振，一败涂地。

　　李嘉诚人生纵横几十年，经历了大大小小、不计其数的危机和困境，但是从来没有哪一次的危机能够把他打倒。面对任何困境，他也不能预见到而提前做好准备，不过他总能够随机应变，见招拆招，在困境中寻找机遇，从而脱困而出。

　　1997年亚洲金融危机爆发，李嘉诚旗下的和记黄埔受到严重冲击。和记黄埔主要从事的业务有港口、地产、零售和制造、电讯、能源和金融，收入和利润构成也比较分散。随着危机的进一步加剧，其地产部门税前赢利大幅下降，港口业务也有所下滑，最重要的国际货柜码头业务更是出现收缩。其中，零售部门的百佳超市和屈臣氏大药房在内地出现亏损。

　　面对这样的困境，李嘉诚采取出售资产的方式来平滑业绩波动。和黄首先出售了宝洁和记有限公司的部分权益；另一项重要出售是亚洲卫星通讯。为了集中精力发展移动通信业务，和记电讯出售给马士基。

　　这两项资产的出售对和黄平滑业绩起到了重要作用，一举扭转了1997年金融危机以来“节节败退”的局面。面对突如其来的困境，李嘉诚总是能够想到办法，转危机为机遇，在危机中成就自己。

　　随机应变被一些人说成是耍小聪明，碰运气，其实不然。随机应变是针对与情况环境的不同而做出不同的反应，这样才能够在任何情况下都可以做出正确的决定。而坚持则是坚守着一个决定。虽然坚持很重要，但是不能够使用于所有的情况。人生道路上，经常会出现“此路不通”的情况，一味坚持并不能给我们带来什么，这时候，随机应变，寻找一下周围是否有其他的机遇，也许就会让眼前豁然开朗，给人生旅程找到新的出路。

　　幽默小说大师马克·吐温在文学创作上是一个天才，不过他却因为坚持而饱尝巨大的失败。马克·吐温45岁的时候，一个叫佩吉的人对他说：“我在从事一项打字机的研究，眼看就要成功了。研究成功、产品投放市场后，金钱就会像河水一样流来。现在我只缺最后一笔实验经费，谁敢投资，将来他得到的好处肯定难以计数。”马克·吐温听完爽快地拿出2000美元，投资研制打字机。

　　一年过去了，佩吉找到马克·吐温，亲热地对他说：“快成功了，只需要最后一笔钱。”马克·吐温二话没说，又把钱给了他。两年过去了，佩吉又拜访了马克·吐温，仍亲热地说：“快成功了，只需要最后一笔钱了。”时间一晃就是7个年头，这个“快成功”的打字机还没研究成功。马克·吐温屈指一算，先后有2万多美元在佩吉这种“亲亲热热”中丧失。

　　马克·吐温却不知道，“真正的成功”还是遥遥无期，到他60岁的时候，这台打字机还没有研制成功，而被这无底洞吞掉的金钱，已达15万美元之多。然后就在这15万美元掏出后，佩吉最后一次对马克·吐温说：“打字机已研究成功。机器没问题，只要再调整一下，就可以投放市场。如果你愿再拿出最后一笔钱……”“要多少？”“4万！”“4万就4万吧。”但最后，其他竞争者已把打字机发明出来了，并已投入工业生产。马克·吐温投资的那个还在“调整”的打字机，即使这时能投放市场，也赚不了大钱。发大财的美梦成了泡影，用心血换来的19万美元付诸东流。

　　随机应变是一种面对人生的智慧，是一种以不变应万变的明智，是一种临困境而不乱阵脚的聪明。虽然随机应变不能解决所有的困境，但是随机应变能改善我们的处境，能加大击中成功的几率。要在生活和人生中成功地做出决定，就不能像马克·吐温那样，更正确的做法是随机应变。

　　随机应变是一门艺术，不仅奥妙无穷，也并不像九霄云烟，令人不可企及。它来自于一个人的知识积累，人情世故的通达，超凡脱俗的洞察力，是经过长期的生活和工作锤炼而凝成的。一个人掌握了随机应变，就能从危机之中找到脱身的方法，了解随机应变就能更好地处理生活中的困境。

　　随机应变关系到我们能否工作得愉快、生活得幸福。日常生活中，经常会遇到因很多小事出现阻碍，世态变化和生活摩擦是不可避免的。如果这些事物的变化及刺激都会使我们失魂落魄，那么当遇到重大事件或变化比较突兀时，我们就会手忙脚乱、不知所措。生活必然就会不顺心，产生不满。

　　不过，真正的从思想上对那些摩擦或者困境冷静地剖析一番，它们真是十分难以忍受、无法解决吗？我们只要意识到，还是有希望改善现在的状况，那么我们的思想就不会被束缚在惯有的模式中。无论是面对人生的困境还是生活的窘迫，我们都能转危为安。