第4章 从平常心出发，收获宁静和淡定(1)

　　沉稳是人生大智慧。沉稳是在对客观事物的准确把握和自身能力的自信上，表现得临危不乱、沉着应对、稳扎稳打。一个人要练就沉稳的秉性，就要时刻保持理性，见到好处的时候，不能穷追猛打，不舍得放手，要学会见好就收；遇到坏情况的时候，更不能一味地坚持，要适时地放手。成功固然是好事，但是不能一味强求。

　　以理智驾驭自己

　　人生中，难免遇到冲动，通常我们总要战胜对手，取得胜利，但是我们要注意，要稳扎稳打，注意保存实力，在任何时候都必须保持理性。李嘉诚说：“与其到头来收拾残局，倒不如理智克制一些。”凭一时情绪激动，盲目竞争，最后马失前蹄，落得惨败的下场。

　　有时候，一朝冲动会导致不好的结果，这是所有的人都不愿意看到的。在我们情绪激动的时候，要心平气和，让自己的头脑冷静下来。理智地思考怎么应对眼前的问题，如果能成功，那么就去做；如果会失败，那么就要果断放弃。所谓“留得青山在，不怕没柴烧”，人生还有以后的道路，理智进退才是关键。

　　李嘉诚的长江实业集团和李兆基的恒基在香港新界马鞍山都建有楼盘，长实的叫海柏花园，恒基的叫新港城。两个楼盘群仅隔一条马路，两家的竞争势在必行。李嘉诚率先打响这场竞争战，开始降价海柏花园，没多久就卖出了800余套。而李兆基的新港城却门庭冷落，基本上没有什么顾客。李兆基一着急，也跟着降价销售。价格战就此拉开序幕。

　　随后价格战继续升级。李兆基再挑战火，宣布以“先到先得”的方式开售240套房子，每平方英尺1平方英尺≈00939平方米。售价4100港元，价格便宜了许多。李嘉诚寸土必争，当晚将海柏花园的最新定价电传给各传媒，每平方英尺售4040元。

　　就这样，李嘉诚与李兆基展开了拉锯战，双方你争我夺，互不相让。到后来，李嘉诚的海柏花园卖到了每平方英尺3275港元；李兆基不再继续降价，与长江实业对抗。事后，李嘉诚回忆起这次商战，难免有点悔意。他不断告诫自己，发展中要保持稳健的作风，不能为了一点利益陷入恶性竞争，更不能不顾风险把自己拖进泥潭。总之，在决策之初，一定要深思熟虑，保持足够的理性，避免让自己难堪。

　　在面对人生利益的时候，要依靠竞争鞭策自己，不可陷入恶性竞争，否则即便成功也是得不偿失。理智是一种人生态度，很多人知道但是做不到。面对可能到来的成功，大部分人难以克制自己的情绪，最后虽然成为人生的胜利者，但是生活却反遭到破坏，两败俱伤，这样的成功是没有意义的。

　　塞加尔说：“要想让一切都服从你，你就必须首先服从理智。”悲伤时，理智是柔和的光线，温暖你心间的每一个角落；骄傲时，理智是一杯薄荷水，清爽冰凉的味道让心情保持冷静；失意时，理智是穿过窗子洒在身上的月光，温柔包容你的心。

　　一个人如果总是随兴做事，那么造成的后果即使不是灾难，但肯定不能对自己长远的人生负责。没有理智，容易丧失对一些至关紧要的事所必需的坚持和积累，必须要由智慧的理性来掌握自己的人生。

　　战国时期吴国与越国掀起了战争，越国被吴国所败，越王勾践被作为人质，暂栖于吴王夫差膝下，勾践在夫差面前表现得十分老实忠诚，夫差出猎时，勾践亲自为其牵马。有一次夫差犯病，勾践自愿去舔尝其大便，找出病因，并预期会在两天内康复，果如所料，夫差在两天内康复了，于是夫差让勾践回越国，勾践一回到越国很快实行复国三计，即屯兵，屯田，美人计。从此勾践睡稻草，每天尝猪胆。不久越国强大起来，灭了吴，复了灭国之仇。

　　越王勾践背负灭国大耻，不但没倒下，反而能沉着、冷静，这就是真正的理智。真正理智的人，在任何情况下都能保持平静的心态，理智是一粒待机萌发的种子；是一支引弓待发的利箭；是一种平静大海中酝酿的爆发力。

　　生活中，我们不难看到有的人因一句不顺心的话而争吵得面红耳赤，甚至大打出手，也有人因别人做了一件对不起自己的事而变得与其针锋相对，处处为难，最终为难了别人，也为难了自己。当然这只是生活中很小的事例而已，并不能说明什么，然而小问题中都不能保持冷静理智的人，往往生活就会有很多不如意。

　　一个人的一生中，必须学会智慧的理智，并且学会熟练运用理智来理解社会以及人与人之间的关系，来处理生活中各种复杂的事物，最大限度上了解自我，为自我负责。与其冲动，等不好的事情发生之后才后悔，事先理智的思考才能让生活更轻松。

　　我们身处的世界是个“万花筒”，我们从不停步的人生路上布满谜团。要想看清世界走好人生道路，需要理智。有了理智，我们才知道该做什么，不该做什么。理智认同的事八九不离十；而理智不许做的事，都是寻常状态下不应该或不能做的事。

　　理智能使人审时度势，扬长避短，走向成功；而缺乏理智的人，往往凭借一时的冲动去行动，枉费了时间、精力，到头来一事无成，甚至头破血流。理智让人正确对待人生的各种境遇。胜不骄，败不馁，顺境不头脑发热。没有理智，就会忘乎所以，或一触即发，或失去信心，或在愤怒中迷失方向。

　　英国文学家塞·约翰生说：“理智像太阳，它的光是恒久的，不变的，持续的。”理智既是一种明智，更是一种胸怀。不明智，当然谈不上理智。而胸怀狭隘的人，总是缺乏开明。生活中多一些理智，我们就能稳扎稳打，步步为营。

　　临危不乱阵脚

　　越是危险的时候，人们能获得的利益就越大，因此当人们遇到危机，最重要的就是临危不乱。在人生道路和日常生活中，危机是随时都可能出现的，我们要学会以此为跳板，在危机中找寻更多的利益，让人生更加丰富多彩。李嘉诚说：“当大街上遍地是鲜血的时候，正是投资的最好时机。”人生便是如此，当人生处在危急时刻的时候，正是我们成就人生的时候。危机与利益往往是同时存在的。

　　多数人在遇到出人意料的危机时，表现得情绪波动严重，一时头脑发热不顾天不顾地地乱折腾一气，结果让自己陷入越来越深的麻烦沼泽。面对困境，你真正需要的不是马上解决它，而是镇静，在冷静之后的决断会更有利于我们，失败的可能性降低了，成功看起来就不那么困难，是货真价实的轻松愉快。

　　李嘉诚始终相信利润与危险并存，因为“舍不得孩子套不住狼”。所以他敢把自己置于危险之中，一来可以挑战自己的经商能力，二来可以获取最大的利润。这是他最擅长的“博取术”。

　　李嘉诚的长江塑胶厂打开了欧洲市场以后，李嘉诚认为，自己还有能力再次扩大市场。当时，北美拥有极大的市场，于是，李嘉诚印制了大量精美的产品广告画册，然后通过香港政府有关机构和民间商会了解到北美各贸易公司的地址，将广告宣传册分发出去。不久之后，李嘉诚便收到了来自北美的信息反馈。北美一家大规模的贸易公司，对长江塑胶厂的塑胶花款式和报价都非常满意，决定派采购部经理来香港，以便选择样品，考察工厂，洽谈业务。

　　李嘉诚接到消息后，立即向北美厂商表示“欢迎贵公司代表来港”。这家公司提出了一个要求，他们希望在时间允许的情况下，李嘉诚能陪同一起走访参观一下香港其他的塑胶花生产厂家。这个要求对于李嘉诚来说，是一个极大的考验，这就意味着，人家来香港并不一定要买你的产品，如果有比你更合适的，你就只好白白“为他人作嫁衣裳”了。

　　李嘉诚也很清楚长江塑胶厂目前所处的状况，虽然他对生产技术和产品质量非常自信，但是在工厂格局和生产规模上却无法与香港其他那几家实力雄厚的大型塑胶厂相抗衡。李嘉诚做了一个震惊的决定：在一周之内，将长江塑胶厂生产塑胶花的规模尽量扩大到令外商满意的程度！当时李嘉诚正在北角筹建两座工业大厦，原计划建成后留两套标准厂房给长江实业使用，但是从时间上看，已经来不及了，他只有另外租借厂房，以解燃眉之急。

　　于是，李嘉诚委托房地产经销商，在北角最繁华地段的工业大厦租了一套标准厂房，占地约一万平方英尺。租金、迁移厂房的费用大部分都是从银行借得的高额贷款，为了这些贷款李嘉诚把筹建工业大厦的房地产作为了抵押。这可以说是李嘉诚此生最大也最为仓促的决定。如果失败，李嘉诚可能付出的代价就是失去多年来苦心经营的事业。

　　结果，北美那家贸易公司在7天后准时到达香港的时候，新工厂的设备才刚刚调试完毕。李嘉诚只能将人员上线和生产事宜交给助手，自己到机场去接待外商。在去工厂的路上，李嘉诚心里一直感到很不安。人员是否都已顺利上线？生产是否已经正式进行？他心里也没有数，直到汽车抵达工业大厦，听到熟悉的机器响声和熟悉的塑胶味道，李嘉诚一颗悬着的心才算落下来。

　　面对突如其来的事情，我们要做的第一件事，便是将情绪稳定下来，不要自乱阵脚，如此，才能镇定地想出解决的方法，正确地判断自己生死之间的选择是否正确，解决所有难解的症结，也只有这样，才能够解救自己。

　　相反，如果问题还没有出现，就已经自乱阵脚，这样不仅不能解决问题，反而会让问题变得更加复杂，甚至偏离了问题的核心，衍生出更多不必要的麻烦来。而我们的思想，也会在混乱中遭到束缚，最后等待我们的只有失败。

　　美国某家报纸曾举办一项有奖征答活动，题目是：在一只热气球上有一位科学家、一位环保专家、一位粮食专家，飞行途中，热气球忽然漏气，不能载重，必须丢出3人其中的一个以减轻重量。3位专家分别对科技的发展、环保的维护、粮食的生产各有所长，都与人类的命运息息相关，这时究竟应该牺牲哪一位呢？当然，万千的应征者各有见解，众说纷纭，各执其是。结果是一名小男孩中奖，他的答案是把最胖的那人丢出去。

　　无论什么危机，先要知道起因，千万不可把问题复杂化，要简单地找出自己能够解决的办法。因此，面对危机，唯有冷静、机智才能解决问题，慌乱、紧张于事无补。

　　人生如战场，就算是经营日常生活，很多时候，也都像在战场上一样，必须要靠勇敢、冷静，才能不怕挫折，度过挑战。所谓敌人，不一定在别处，不一定是他人，佛经有云：“一念嗔心起，百万障门开。”举心动念间，都是人生的危险，很多时候，因为问题本来很简单，但是我们的思想乱了，无法静心去看，才把问题扩大化了。因此面临危难时，要冷静思考，不可自乱阵脚。

　　冒险不等于冒进

　　无论在什么时候，如果没有敢于承担风险的勇气和胆略，就成不了气候。人生需要勇气，生活需要激情，从一定意义上讲，不管我们做什么都有一定的风险，如果我们惧怕风险，那么就不会成功。面对人生，有时候冒险往往能为我们带来很多财富，让生活缤纷多彩，风险有时候也能带给人们快乐。

　　不过冒险不等于冒进。冒险是对环境和状况有所了解，在有一定把握成功的前提下采取行动，而冒进是没有任何了解和准备，盲目行动，不仅不会给我们带来成功和激情，往往留给我们的只会是失败和沮丧。一个成功的人，是具有冒险精神的，但是不会冒进。

　　李嘉诚曾经一再强调香港经济会复苏，但是具体会在什么时候开始复苏、前景怎样，李嘉诚在内部讨论会中也坦言至今仍不明朗，有很多挑战性的问题随时都可能会发生。所以，李嘉诚的目光重点转移到环境良好的市场，欧美以及大陆内地，尤其是内地市场。

　　李嘉诚非常看好中国经济发展近20年来的高速增长。随着中国加入WTO，这更坚定了他的信心。在一个公开场合，李嘉诚曾经明确表示，长江实业多年来对中国内地的投资很多，而中国加入WTO后我们的商机将会更多。有些业务领域过去没有涉及，往后可能会涉足。最关键的是认清方向，把握好机会。

　　尽管庞大的投资造就了李嘉诚在内地的知名度，但不容忽视的是那些超过15％～20％的投资项目的失败，对于一向业绩稳健的长和系而言，这么高比例的投资失败率是过去所从来没有过的。冒进，是长和系对失败找到的原因。

　　早期的TOM、电讯盈科（成立于2000年，是香港最大的电讯公司）和数码港曾给企业带来了神话般的光环，造就了李泽楷这样的传奇人物，但是并没有真正给集团带来实际的商业利益。狂热之后，对于李嘉诚领导的长和系来说，TOM和电讯盈科只剩下一个空壳了。基于此，李嘉诚曾经多次在企业内部指出，在一个激进的时代，最重要的是保持清醒的判断能力，不能因为头脑发热而迷失了方向。

　　2001年，李嘉诚在北京出席会议的时候表示有在内地资本市场上投资的打算。虽然当时国家并没有对外企在内地证券市场上市的问题出台相关政策，但是李嘉诚却一直在等待着。李嘉诚明白，如果能够在内地上市，可以减缓国外市场对企业经营的影响。面对越来越复杂的投资环境，李嘉诚变得越来越谨慎。在内地投资的失败经历让他明白冒进是成功的死敌。

　　在客观环境与自身条件允许的条件下冒险，很有可能会抓住机会，获得意想不到的成功；而一心想到成功，不理会客观环境，不考虑自身实力，就贸然前进，只会招来失败。“明知不可为而为之”不是勇气，是愚蠢。

　　我们人生需要冒险，但不能冒进。有这样一句话“风险与机遇并存”，敢于冒险的人才能得到上天对他的眷恋。不过，敢于冒进的人往往是得不偿失。人生需要冒险。有时候，人只要勇敢地跨出一步，哪怕是一小步，说不定就会拥有灿烂的明天。爱拼才会赢，安稳的现在还不如刺激的未来。现在虽然安稳，但也许那只是暂时的而且缺乏生动。冒险虽然有风险，但它却可使生活变得充实。

　　一个樵夫遇到了一位哲人。他问哲人：“先生，请告诉我，什么是冒险，什么是冒进？”哲人想了想，说：“假如一个山洞里有一箱珠宝，你要进去得到它。如果这是一个狼洞，那么你就在冒险；如果这是一个虎洞，那么你就是冒进。”正当那樵夫正在迟疑，哲人又接着说：“假如这洞里的不是一箱珠宝，而是你的一捆干柴，那么即使是一个狗洞，你要进去得到它也是一种冒进。”

　　哲人的话告诉人们，冒险是一种经过危险可以得到，并且得到对自己有价值的东西的行为；而冒进则是经过危险根本不可能胜利地得到的行为，或是虽然得到了所得的东西但对自己毫无价值的行为。