做生意，产品的质量固然重要，但宣传做的好坏更不容突视。
单纯的地毯式轰炸宣传只能让你做到第一步：让顾客注意到产品的存在。但一则好的广告却能让顾客眼球“喷血”，在心理上永生不忘。所以，生意人必须在宣传上下死功夫，进行行之有效的宣传手段。
质量是产品销售长久的保证，而好广告是产品迅速占领市场的保证。
“故弄玄虚”，吸引顾客眼球
一般生意人都说自己的产品质量非常好，惟恐有人说自己产品不行。这样，顾客在心理上常常不会相信，反而没有宣传效果。其实只要变化一下，实事求是，说说自己产品的不足，就会赢得顾客的信任。
日本一家手表厂新生产一种手表，上市以后，一直无人问津，厂家作了许多正面宣传，但效果不佳。后来，该厂打出一则“贬低”新表的广告：“此种手表走得不太准确，24小时会慢两秒，请购买时三思!”该广告实际上是通过“明贬实褒”的方式来介绍新表的优点，果然达到了预期效果，引起了顾客的注意，随即销路大开。
1988年4月27日，美国阿哈罗航空公司的一架波音737客机自檀香山机场起飞后不久，突然，“轰隆”一声巨响，飞机前舱顶盖被掀开一个直径达6米的大洞，一名空姐当即被掀出机外。驾驶员采取紧急措施，把飞机降落在邻近的机场上；令人惊异的是，除了那名不幸的空中小姐外，全机89名乘客和其他机组人员无一伤亡。有关人员立即赶赴现场，对飞机发生事故的原因进行调查。
波音公司面对严峻的考验，毫不惊慌。他们派出高级技术人员参与调查。随着调查的深入，波音公司还借助电台、电视台、报纸、杂志等新闻媒体大造舆论，对空难事件大加宣扬。波音公司的解释是：这是一架已飞行了20年、起落9万多次的客机，按照技术规定，它早该退休了。飞机过于陈旧、金属疲劳是造成事故的最主要原因，但即使是一架如此陈旧的波音737，它还能保证乘客无一伤亡，这证明了什么呢?只能证明波音公司的飞机质量的的确确是上乘可靠的。波音公司处变不惊，从容查清了造成空难的原因，并大加宣传，不但没有损伤波音公司的形象，反而使公司“因险得福”。事故之后，波音公司的订货成倍增加，仅国际金融集团和美国航空公司两家就订购了130架波音737，公司在5月份的订货高达70亿美元。
创新出新路——宣传要用些怪招
现今做生意，竞争越来越激烈，一些小公司只有不断运用新奇的点子，才能在大集团、大公司的夹缝里寻求生存的机遇，顺应发展，获得成功。1957年，刚刚荣升台北市第十信用社董事会主席的蔡万春面色肃然，在台北的金融同行中，“十信”太渺小了，小到根本无人去理睬它。台北有的是信用良好、资金雄厚的大银行，稍有点名声的商家企业都把钱存放到他们那里去了。
蔡万春深知自己的实力不可与资金雄厚的大银行较量。但他又坚信，大银行虽然财大气粗，它不可能没有“薄弱”或“疏漏”之处。那些“薄弱”或“疏漏”之处，就是“十信”的生存之地!
蔡万春在街头巷尾徜徉，与市民交谈，跟友人商榷，终于发现了各大银行不屑一顾的一个潜在大市场——向小型零散客户发展业务。
蔡万春大张旗鼓地推出1元钱开户的“幸福存款”。一连数日，街头、车站、酒楼前、商厦门口，到处都是手拿喇叭、殷殷切切、满腔热忱向人们宣传“1元钱开户”种种好处的“十信”职员，而令人眼花缭乱的各种宣传品更是满城飞。“十信”的宣传活动令金融同行们大笑不止，人人都在嘲讽蔡万春瞎胡闹——“1元钱开户”?连手续费还不够哩!
但是，精诚所至，金石为开。奇迹出现了：家庭主妇们、小商小贩们、学生们争先到“十信”来办理“幸福存款”，“十信”的门口竟然排起了存款的长队，而且势头长盛不衰。没过多久，“十信”即名扬台北市，存款额与日俱增。
迈出了成功的第一步，蔡万春信心倍增。“不能跟在别人后面走，一定要创新路!”蔡万春经过仔细的观察分析，又发现了一个大银行家没有涉足的市场——夜市。随着市场的繁荣，灯火辉煌的夜市不比“白市”逊色多少，而银行是不在夜晚营业的。蔡万春大胆推出夜间营业，台北市的各个阶层一致拍掌说好，许多商家专门为夜市在“十信”开户，“十信”誉满台北。
就这样，“十信”汇涓涓细流以成大海，很快发展成为一个拥有17家分社、10万社员、存款额达170亿新台币的大社，列台湾信用合作社之首。
资金雄厚了，蔡万春又有了新的算计。1962年，蔡万春访问日本。日本闹市区的一座又一座金融业的高楼大厦给他留下了深刻的印象，他觉得这些雄伟壮观的大厦不仅令人难忘，更给人一种坚实感、信任感。回到台北，蔡万春就不惜重金在繁华地段建起一幢幢高楼大厦。原先讥笑过蔡万春的金融界同行又笑了。但是，他们还来不及将唇边的笑容收敛起来，就瞪大了眼睛：“十信”的营业额呈直线上升，原先属于他们的那些客户，也一个一个地跑到“十信”去了。
一个小小创新，就可以在激烈的竞争中得以胜出，总是因循守旧地围着一个传统的模式转，是很难做到这一点的。因此，创新的意识，不能忽视。
创新其实是一种竞争心态。将这种心态摆在你的行为模式里，时时有着创新的意识，那么你就会随时都有一种寻找创新机会的心理反应，就有了创新的敏锐观察力，就会随时发现可以创新的基点。这样，就不会让能体现创新的机会从你的眼皮底下溜走。
有了创新思想，在同一个竞争体制下，你就有可能独辟蹊径，超前胜出，做到领先，取得竞争优势。
在一个全国性的酒类博览会上，很多的国内知名品牌厂家蜂拥而至，一家名不见经传的小厂也去想占一席之地。但由于场面之大，远超出酒厂领导的预测，小酒厂的产品和参展人员被挤在一个小角落里。虽然产品是运用传统工艺精心酿制的佳品，但从包装外观和广告宣传上，都很难让经销商认可。直到博览会将近尾声，小酒厂的产品依然无人问津，一无所获，厂长为此一筹莫展。
这时供销科的科长突然来了灵感，对厂长说：“让我来试一下。”只见科长取两瓶酒装在一个网袋里就往大厅中心走去，这一举动使得厂长莫名其妙。
只见这位科长走到大厅中央人员稠密的地方，突然一不小心，将两瓶酒掉在地上，碎了，顿时大厅内酒香四溢。可以想见，到这个博览会参展和订货的都是些品酒专家，当时很多人就从这飘散的酒香中得出了定论——这肯定是好酒。就凭这酒香，小厂两年生产的产品，在一个多小时内被订购一空。由于厂长说暂时不想扩大生产规模，以保证产品质量，使得很多经销商只有望洋兴叹的份了。
从此，小厂的品牌，一举成名，产品供不应求。
这位科长的举动可谓是一种创新的推销方式。要以正常的行为方式去在强手如林中抢占一块市场，谈何容易。可这位科长的超常规举动就能把这个无名小厂推上浪峰，功成名就，这就是创新的力量。
资深历广的人，可能因为囿于陈见而缺乏创新，所以，刚踏上商途的朋友，要想生存，要想发展，只有创新，才是唯一捷径。
做广告是生意人的使命
作为一个生意人，你对自己的产品质量绝对有信心。你对“货好不怕巷子深”这句从老祖宗那里传下来的俗语深信弥笃，你瞧不起那些产品质量不如你却要大肆到处喧嚷的企业，但是你的产品却一再地积压，被你看不起的企业却红红火火。你感叹：这世界不同了，人都傻了，都只徒虚名了。
其实，你错了，现在的人并没有变傻。不过你也没有全错，因为这个世界真的“不同了”，它不再是那个每种行业只有几家作坊的社会，不再是那个交通运输极不便利、产品只能在当地销售的社会。现在的社会是一个产品竞争异常激烈的商品社会，是个交通发达今日北京明日巴黎的现代社会。在这个社会里，老祖宗的那句至理名言已不再适用；在这个社会里，你不懂得宣传和推销自己，你就只能失败。
广告在现代社会的威力到底有多大，一位资深的美国记者曾这样说：“只要有足够的经费，我能使一块砖头被选为州长。”虽然这句话中很明显地有夸张成分，但我们还是可以从中对广告在现代社会中的力量窥见一斑。
假如你自信自己的产品质量绝对过硬，但是由于不屑进行广告宣传而生意不佳的话，那么，请你去找一家名誉好的广告公司，你会发现，广告真能帮助你创造奇迹。
制造商的使命，就是制造出对人类有用的产品，否则，就失去生产者存在的价值。但并不是把好的产品做出来就可以了，还要想办法让每个人都认识。
在广告宣传上，制造商对于经销商信心的树立，是有帮助的。经销商的使命，是从制造商处购得商品后，直接或间接地将商品售给顾客。但如果制造商认为贩卖是经销商的事，不必做广告宣传，那就会使经销商感到没有依赖，而失去信心。结果就会使销售的业绩一落千丈。相反的，努力为商品做广告，就可完成企业的使命。
今天，广告宣传已是非常盛行。因此，它发展的范围十分广大。我们常可看到为促销商品而做的宣传，或为广告而做的广告。这种广告宣传的意义，是有些道理的。
搜集市场信息，进行广告制作
不论你的产品是否曾经做过广告，或是个全新的产品，都不能忽视市场信息的搜集。拥有详尽正确的市场资料以资印证，既可了解竞争对手的情况，更可协助你下判断。有些人自以为对自己的产品熟悉，往往凭直觉或经验判断，却忽略了市场的变化，以致拟定的广告方案，可能不切实际。所以，搜集市场信息是很重要的。
信息可分为静态信息与动态信息两大类。静态信息，一般是指官方发表的一些公报、统计资料、财经指标，通常可由政府机构、单位所出的专刊或报刊上的报道取得。公司内部的存档资料也属静态信息，可以分类筛选而获得。
动态信息，泛指市场上的行销现状、消费形态、市场特征。市场因为产品区隔而各有不同的信息网，且常随时间、地点或流行趋势的变化而不断变化。因此，不论广告主或广告代理商，均应着力于此方面信息的搜集和研究，以确实掌握市场动态，跟上时代节奏，以利产品的推广。
搜集到信息后，下面就要进行广告制作了。
广告制作通常要遵守五个原则，即注意、兴趣、欲望、记忆、行动。
(1)注意。广告首先要唤起人们注意，这是广告表现的基本作用。至于如何唤起人们注意，可采取各种办法，如用特大标题，动听的音乐，惊人的报道等等。
(2)兴趣。就是说广告表现必须使人发生兴趣。这需要了解消费者的心理。只有感兴趣，人们才会想购买。
(3)欲望。这是指通过广告宣传，要使购买者产生购买的欲望。
(4)记忆。这是指广告表现能给人们留下深刻的印象和记忆。印象很浅，看(听)完就完了，达不到宣传的目的。
(5)行动。这是指通过宣传，使消费者产生购买行动，这是广告宣传的最后目的。
确定自己的需要，做广告用点心计
在未明确肯定自己究竟需要什么前，请不要冲动地花大把钞票做广告，以免得不偿失。
但是，常有很多广告主犯这个错误。看到别人做广告后，销售额直线上升，便不假思索，也仓促上阵厮杀。或是只一心想做广告，却无法确定自己是想卖产品，还是想卖品牌。广告代理商一提再提，稿子一修再修，片子东加西删，好不容易上广告，效果却没有想象中的好，又草草了事。这些现象司空见惯，其原因主要在广告主和广告从业人员缺乏共识，广告和需要未能契合。
所以，详尽搜集市场信息后，应从市场态势、竞争者状况、消费者需求和喜好等方面加以分析整理，进一步认清自己的需要。
需要明确，目标一致，广告自然言之有物。下面告诉你确认需要的三步骤：
(1)找出自己的优劣点。
不论你想做广告的是商品、商店、个人或是一个活动、一家公司，只有客观地逐条列出后，并评定优劣，自己的强处弱处才可以分辨出来。在明白自己的处境后，对于需要什么，广告什么，当然一清二楚，胸有成竹了。
(2)寻求适当的定位。
必须借着广告活动，将市场上所占有的位置，搬进消费者脑海。惟有消费者认同，才是一个成功的定位。否则，只是在自吹自擂，很快便会尝到失败的苦果。
(3)把需要目标化。
由于优劣点的分析，加上定位的概念，发掘出太多有待解决的问题，更发现有太多的优势可以用来定位，并告知消费者。所以，你有十足的理由和非常强烈的愿望做广告。当然，如今你已相当清楚自己究竟需要什么。第三步骤正要告诉你如何把需要确定且目标化、单纯化。否则，需要太多，不知取舍，等于没有需要。
以下我们就介绍一些基本广告的制作法：
(1)如何搞好橱窗广告
橱窗是零售商业常用的，也是最主要的一种广告形式，已经越来越引起人们的重视。
从生意人角度看，橱窗是最能集中反映商店生意活动的特点的，也是最富有吸引顾客能力的手段；从消费者角度看，橱窗已成为衡量一个商店商品是否充裕新颖的标志，对人们选择购买有很大的影响。因此，如何充分利用橱窗广告，对一个零售商店来说是十分重要的。搞得好，对宣传商品，招徕顾客，扩大销售，提高企业声誉，都会引起积极作用。
搞好橱窗，也并不简单。无论设计、布置、装饰、美化都要考究，所以，现在一些大中型商店都是由专职美术工作人员担任。
橱窗陈列，最要紧的是要有真实感，即橱窗内容和商店生意实际相一致。卖什么，布置什么，不能把现在不畅销的商品摆上，让顾客感到橱窗只是做做样子而已。还要注意丰满感，这是一切商品陈列的基础，缺了这个就会使顾客感到商品单薄，没有什么可买的。
最后，要注意突出重点。要选择有代表性的、最能吸引顾客、引起顾客购买欲望的商品作广告。要做到布局得当，色彩协调，醒目新颖，有艺术性。
(2)如何悬挂招牌广告
古代酒家都悬挂招牌。《水浒》中写到武松打虎一段，那个阳谷县的酒店，如果门前不挂“三碗不过岗”的招牌，试想武松怎么会“前后共喝十五碗”呢?可见招牌对于招徕顾客是大有作用的。
由此推而广之，如果饭店不挂牌，别人又何以知道你卖的什么饭?如果药店不挂牌，别人又何以知道你卖的什么药?如果鞋店、布店、百货店不挂牌，别人又何以知道你卖的什么鞋，什么布，什么百货呢?
当然，招牌的挂法可以因行业、店铺、货品不同而异，不能干篇一律。如有的商品要突出介绍商品产地和性能；有的需要突出它的使用和养护方法；有的需要突出它的货源和存量。通过这些介绍，使消费者了解商品的知识，提高需求的兴趣，既方便了消费者选购商品，也为商品打开了销路，扩大商品销售额。
(3)利用报纸宣传
一般情况下，小店无力在报刊上做大版面的广告。但是，在报刊中缝或是在集合广告中占一席之地，却是应当尽力争取的。这样花钱并不多。
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