第23章 （四） 5卡耐基给求职者的五条忠告

　　（四）5卡耐基给求职者的五条忠告

　　下面是卡耐基给求职者的关于择业的五条忠告，其中有一些警告，便于青少年选择工作时参考。

　　1．阅读并研究下列关于选择一位职业辅导员的建议。这些建议是由最权威人士提供的，由美国最成功的一位职业指导专家基森教授拟定。

　　(1)如果有人告诉你，他有一套神奇的制度，可指示出你的“职业倾向”，千万不要找他。这些人包括摸骨家、星相家、个性分析家、笔迹分析家。他们的法子不灵。

　　(2)不要听信那些说他们可以给你做一番测验，然后指出你该选择哪一种职业的人。这种人根本就已违背了职业辅导员的基本原则，职业辅导员必须考虑被辅导人的健康、社会、经济等各种情况；同时他还应该提供关于就业机会的具体资料。

　　(3)找一位拥有丰富的职业资料藏书的职业辅导员，并在辅导期间妥善利用这些资料。

　　(4)完全的就业辅导服务通常要面谈两次以上。

　　(5)绝对不要接受函授就业辅导。

　　2．避免选择那些原已拥挤的职业。在美国，谋生的方法共有两万多种。想想看，两万多!但年轻人可知道这一点?除非他们雇一位占卜师，否则他们是不知道的。结果呢?在一所学校内，三分之二的男孩子选择了五种职业——两万种职业中的五项——而五分之四的女孩子也是一样。难怪少数的职业会人满为患，难怪白领阶层之间会产生不安全感、忧虑或“焦急性的精神病”。特别注意，如果你要进入法律、新闻、广播、电影以及“光荣职业”等这些已经过分人满为患的圈子内，你必须要下一番大功夫。

　　3．避免选择那些维持生计的机会只有十分之一的行业。例如，兜售人寿保险。每年有数以千计的人——经常是失业者——事先未打听清楚，就开始贸然兜售人寿保险。根据费城房地产信托大楼的佛兰克林?比特格先生的叙述，以下就是此一行业之真实情形。在过去20年来，比特格先生一直是美国最杰出而成功的人寿保险推销员之一。他指出，90%的首次兜售人寿保险的人弄得又伤心又沮丧，结果在一年内纷纷放弃。至于留下来的，十人当中有一人可以卖出十人销售总数的90%，另外九个人只能卖出10%的保险。换个方式来说：如果你兜售人寿保险，那你在一年内放弃而退出的机会比例为9∶1，留下来的机会只有十分之一。即使你留下来了，成功的机会也只有1%而已，否则你仅能勉强糊口。

　　4．在你决定投身某一项职业之前，先花几个礼拜的时间，对该项工作做个全盘性的认识。如何才能达到这个目的?你可以和那些已在这一行业中干过10年、20年的人士面谈。这些会谈对你的将来可能有极深的影响。

　　你如何获得这些职业指导会谈呢?为了便于说明，姑且假设你打算做一名建筑师。在你做最后决定之前，你应该花几个礼拜的时间去拜访城里和附近城市的建筑师。你可以从电话簿的分类栏里找出他们的姓名和住址。不管有没有预先约定，你都可以打电话到他们的办公室。如果你希望定个见面时间，你可以写信给他们，内容大致如下：

　　能否麻烦您帮个小忙?我希望能接受您的指导，我现年18岁，正考虑学习做一名建筑师。在我做最后决定之前，很希望向您讨教。

　　如果您太忙，无法在办公室接见我，而愿意赐半个小时的时间在您家中接见我，那我将感激不尽。

　　以下就是我想向您请教的问题：

　　(1)如果您的生命再从头开始，您可愿意再做一名建筑师?

　　(2)在您仔细打量我之后，我想请问您，您是否认为我具有成为一名成功建筑师的要件?

　　(3)建筑师这一行业是否已人满为患?

　　(4)如果我学习四年的建筑学课程，要找工作是否困难?我应该首先接受哪一类的工作?

　　(5)如果我的能力属于中等，在头五年当中，我可以希望赚多少钱?

　　(6)当一名建筑师，有什么好处和坏处?

　　(7)如果我是您儿子，您愿意鼓励我当一名建筑师吗？

　　如果你很害羞，不敢单独会见“大人物”，我这儿有两项建议可以帮助你。

　　第一，找一个和你同龄的小伙子一起去。你们可以彼此增加对方的信心。如果你找不到跟你同龄的人，你可以请求你父亲和你一同前往。

　　第二，记住，你向某人请教，等于是给他荣誉。对于你的请求，他会有一种被奉承感。记住，成年人一向是很喜欢向年轻的男女提出忠告的。你所求教的建筑师将会很高兴接受这次访问。

　　如果你不愿写信要求约会，那么不须需约定就可直接到他的办公室去，对他说，如果他能向你提供一些指导，你将万分感激。

　　假设你拜访了五位建筑师，而他们都太忙了，无暇接见你(这种情形不多)，那么你再去拜访另外五位。他们之中总会有人接见你，向你提供宝贵的意见。这些意见也许可以使你免去多年的迷失和伤心。

　　记住，你是在从事你生命中最重要且影响最深远的两项决定中的一项。因此，在你采取行动之前，多花点时间探求事实真相。如果你不这样做，在下半辈子中，你可能后悔不已。

　　如果能力许可，你可以付钱给对方，补偿他半小时的时间和忠告。

　　5．克服“你只适合一项职业”的错误观念!每个正常的人，都可以在多项职业上成功；相对地，每个正常的人，也可能在多项职业上失败。