第24章 （四） 6用书信推销自己

　　（四）6用书信推销自己

　　写一封有创意、内容扎实、让人眼睛一亮的书信来推销你自己。这是一封多功能的文件，虽省略了传统的履历表和求职信，却有事半功倍的效果。

　　无论于公于私，人人都喜欢收到信。即使发信人的文笔不佳、错字连篇、语法怪异，读起来也会觉得乐趣无穷。

　　邮购信件上的字句实在令人无法抗拒。有那么几秒，你仿佛觉得那封信的确是特别为你写的。

　　信头印上你的大名，吸引你一直读下去：“我想，您从未了解您的汽车保险太昂贵了。如果您平安无险地度过，而不曾出过驾驶事故，你的保费将可减低250%。您是不是从未听过这么好的保险公司呢?请您一定要把握住这最后两天的投保机会。”

　　以上所述是不是有点夸张?但从这里人们可得到一些概念，即使99%都是胡说八道，若用字精准、内容震撼人心，还会紧紧地把人们吸引住，使得你不忍心把信搁下。

　　重点在于如何写好一封自我推销的信函，深深吸引读信者的目光。当然，卡耐基认为，不可扭曲事实，说些虚幻、飘渺无据的内容。写一封令人动心、值得一读再读的书信吧，结果一定不会像一般履历表那么糟的，老板一定会从头到尾看完的。

　　就以书信来帮你个人做推销吧。每一封信的内容、措辞都要依照应试工作的不同而加以剪裁，但对于个人条件与过去成就的描述，却可一成不变，听起来似乎有点复杂，其实不然。

　　卡耐基从两个现实的方面来看，指出书信为什么比履历表效果要好。

　　首先，书信比较能单刀直入，说明重点，让读信者一看就知道你所求为何。

　　其次，对常换工作或工作经验不多的人来说，以书信为媒介较有利。因为你可直接陈述自认为最重要的地方，而不必连篇累牍地述说你以前的个人简历如何。

　　再者，你可能为了照顾孩子、旅行、进修等，使得工作中断了五年，这一方面请最好不要详细说明，而应该把重点放在你的阅历上。

　　用书信来表达自己就不大相同了，你可以用一种职业生涯培养的能力来为另一种职业生涯促销：“用坚定的信念去鼓舞着你去做，一丝不苟中你会成功实现你的理想。”你该很清楚了吧。

　　有些人觉得写信是件苦差事，不知如何下笔。

　　放轻松一点，求职写的信和家书大有不同。首先，你有强烈的写作动机，预示着你是否转变你的人生航向，就看你的信表达怎样，不必像大作家那样严格要求自己，运用你的想象与创意，加上一点时间与努力，很快就能大功告成。这样看来似乎不难，然而你还要持续练习，才能使其结构更为严谨，语气更为自然。

　　不管是正式文书还是个人书信，上乘之作都是词恳意切，不必搬弄难字、术语或是先进、时髦的字眼。

　　不管是写给一个基层主管还是最高主管，都要注意，要敬重别人的职位、权力以及影响力，保持一定的距离，并谨守原则。有时候，收信的对象可能是很有个性、不管任何法则的人，但是没见过面，你怎能判断对方是何种人物?在应聘之前，尽可能摸清该公司职位区分、权力范围以及各种繁文缛节，这样做的目的是减少你的“阻拦杆”。保持着正经、严谨的态度，总是要比邋遢、不修边幅来得好。最后要注意一点，也不可肯定所有的主管者像你想象的那样不可理喻。

　　不要取巧，谨守一般书信的礼貌，也要注意用字、语法、标点以及句子的结构。若是一般的履历表，可能多用片断的字句来陈述，但若是一封信，每个句子都是有机体，不能任意中断句子的语义，只要有一句没头没尾，包管马上就被捏成一团，丢到废纸篓。

　　写下第一个句子之前，请试着从老板的角度来看你将写的信。他想要看到什么?

　　就如鲜明、耐人寻味的广告词那样使人不会忘记一样，你写的信最好也能立刻抓住读者的注意力，因此可以先做个承诺，再来谈实践之道。因此，第一句愈有震撼力愈好，以吸引人看下去，之后就要看你准备如何大展身手，再达到让人注目的水准，认定有你的加入公司将会大放光彩了。

　　记住，你也是一项产品。如何用一封信把你自己推销出去呢?书信这个“舞台”，比起履历表，效果要好多了。