第66章 （十一） 1让热忱和真诚充满内心

　　（十一）准则十一以热忱和真诚面对生活

　　1让热忱和真诚充满内心准则

　　人的一生中会遇到各种各样的困难和折磨，逃避是解决不了问题的，惟有以热忱和真诚面对生活，以乐观的精神去迎接生活的挑战，你才是生活的强者。卡耐基便是生活的强者，他不仅克服了生活中的种种障碍，而且在自己的演讲生涯中创造了非凡的业绩。

　　1926年，卡耐基编写的《公众演说——商用课程》一书在各方面的努力下终于出版了，这本书的出版为卡耐基的教学提供了走向成功的一步。

　　《公众演说——商用课程》这本书提到了一个全新的内容，即证明热忱是有效的演说的关键，而内在精神则是公共演说的重点。如何发挥自己的勇气及自信心也是一个重要问题。

　　热忱是演讲者发自内心的兴奋，演讲者把这种兴奋洋溢在全身，使自己充满感染力。如果某人一上台演讲，便能使这种热忱感染四周的听众，再通过一些必要的演讲技巧，便能赢得听众们的支持。

　　卡耐基在教学过程中，给学生灌输的便是这种热忱的精神。他自己身体力行，首先用自己的热忱影响着他的学生。学生们掌握了这种方法后，在每次训练及正式场合中都会取得或多或少的成功。当卡耐基先生看到学生们因拥有热忱而取得进步时，内心感到异常的激动，他更加发奋地工作，常常在学校里和他的同事们积极讨论下一步的工作计划，直到深夜。

　　实际上，热忱与内在精神的涵义基本上是一致的。一个真正热忱的人，他内心的光辉熠熠发光，一种炽热的精神本质就会深深地植根于他的内在思想。

　　无论是谁，心中都会有一些热忱，而那些渴望成功的人们的内心世界更像火焰一样熊熊燃烧，这种热忱实际上是一种可贵的能量。用你的火焰去点燃别人内心热忱的火种，那么你又向成功迈向了一大步。

　　卡耐基在课堂上比较喜欢引用纽约中央铁路公司前总经理的人生名言：“我愈老愈更加确认热忱是胜利的秘诀。成功的人和失败的人在技术、能力和智慧上的差别并不会很大，但如果两个人各方面都差不多，拥有热忱的人将会拥有更多如愿以偿的机会。一个人能力不够，但是如果具有热忱，往往一定会胜过能力比自己强却缺乏热忱的人。\"卡耐基觉得这句话清楚明白地反映了自己的观点，他在总结前人经验的基础上，把热忱注入了学员的灵魂中。

　　不过，热忱不是面子上的功夫，如果只是把热忱溢于表面而不是发自内心，那便是虚伪的表现；如果这样，往往不能使自己获得成功，反而会导致自己失去成功的机会。

　　因此，训练热忱的方法是订出一份详细的计划，并依照计划执行，培养对热忱的持久感受，尽量使人的热忱上升，不使人的热忱逐渐下降。

　　原本不想或不愿努力，甚至你对生活抱否定态度，如果没有生活的热忱，对于你的成功来说是一件很危险的事。

　　但你也不必因受到这么一点点挫折而退却，你必须保持乐观向上的精神和一以贯之的热忱态度，去获得那些不赞成你做事的群众的支持，感染那些反对你的人。

　　热忱是什么？热忱就是将内心的感觉表现出来，挖掘人们对讨论自己感兴趣的问题的兴趣，并打动人们的内心世界。

　　卡耐基先生也对热忱作了严格的限定，他警告不可以把热忱和大声叫喊与呼唤混同在一起。他在备忘录中写到：“我说的热忱，是指一种热情的精神本质，是深入人的内心……我喜欢称之为‘抑制的兴奋’。如果你内心充满要帮助别人的热忱，你就会兴奋。你的兴奋从你的眼睛、你的灵魂以至你整个人的方方面面辐射过来，你的振奋精神也会鼓舞别人。”

　　只是拥有热忱还不够，还必须永远拥有真诚。

　　真诚何在？怎么样才能做到真诚？怎样在大众演讲后获得群众的掌声？为什么许多人可以长期地培养热忱以取得老板的信服，达到升迁或提高薪水的目的？

　　卡耐基认为，真诚是不可伪装的，是无法使人拒绝的，它同阿谀奉承有着截然不同的区别。

　　１９３０年初，在不断的教学实践基础上，卡耐基简明扼要地提出了如何教导公众演说的种种想法，他从身体力行到热忱又进一步阐明真诚的理论。

　　在答记者问中，他提到了一个重要想法，那就是：

　　“事实上，公众演说是无法传授的。如果我对一个小男孩演讲达到50个小时，你认为我能教会他游泳吗？不行，他必须教他自己，我所能做的只是领他下水，并试着给他信心。学习在公众面前演说，就如学习游泳一样，最佳的教师是练习，最大的障碍便是恐惧。”

　　上面曾提及克服恐惧，在这当中，重要的是创造一个非常有趣味而且温馨的环境。

　　创造这种环境的目的是使学生们在教室里热烈地、真诚地畅怀演讲。要做到真诚这一步，需要做一些准备工作，而卡耐基认为这些准备工作是必需的，因为从这些准备工作中可以培养你的真诚、热忱，并使大家从这些工作中寻找你的真诚。

　　卡耐基演讲数年来的影响使得人们对卡耐基的信服感越来越强。因此，越来越多的人加入卡耐基课程的培训。由于自己影响力的扩大，这位曾是农夫、销售员、演员以及教师的人，成了一名公共演说家，一个能增强人们信心的人。由于他创造了一个充满支持力的温馨环境，在那里，无论你是商人、职员、作家或者单身汉、寂寞的人，都能找到一个发挥自己热忱与真诚的地方。

　　从此以后，越来越多的学生聚集在他的教室里，听他讲课，学习他的方法，同时又以掌声鼓励他，购买他的书籍。这位指导者——戴尔?卡耐基在美国社会变得越来越优秀，越来越出名了。

　　当时，卡耐基还只是在美国国内大受欢迎，他的工作成果尚未影响到全世界，但就在这时，从古巴寄来一张购买他的书籍的订单。那个古巴人叫罗吉，他在信中向卡耐基询问了许多问题。卡耐基开始非常惊异，很快就热情洋溢地回了一封信给他。原来这位罗吉和他夫人在公共场合上都很害羞的人，极害怕在公共场合上演讲，而罗吉又是一个律师，职业迫使他要学会公共演讲的本事，他只好向卡耐基求救了。这件事给卡耐基以深刻的启迪。看来，他的这套方法不仅适用于美国人，而且也适用于所有渴望演讲成功的外国人。卡耐基课程后来在全世界广受人们的欢迎，这位古巴人的来信可能是卡耐基决意要把他的成功经验推向世界的最初动因。

　　在演讲中怎么分辨真诚呢，怎样才能使自己真诚呢？

　　卡耐基告诉学生们分辨真诚和表现真诚的方法。

　　卡耐基在一场教学课上对学生说：“分辨真诚如同判定赞美和阿谀奉承一样的简单。一个是由心而发，另一个是出自唇齿；一个是不自私，另一个则包含自私。”

　　而表现真诚更为简单，卡耐基认为：表现真诚就如同表现微笑一般简单，如果你做了，你很快就能相信自己。而后，由衷的真诚感觉将随行动而至。