第34章 创业者必备的心理素质(3)

　　相反，有些亲人在公司里，不仅不能为你鞍前马后、排忧解难，还可能将你的所有的奋斗心血化为乌有！

　　王安，是整个电脑发展史上一个风云人物。在电脑发展史中，只有四位华人有资格留下自己的名字，而王安则排名第一。曾经，他所领导的王安电脑实验室的产品风靡一时，行销世界。到1980年，王安公司在世界105个国家及地区设有分支机构，营业额达30亿美元。

　　同年，王安身价达到16亿美元，跻身美国富豪榜前五名。1986年7月3日，王安荣获美国“总统自由勋章”，1989年又荣获“美国发明家勋章”。可以说，王安是在美国取得成就最高的华人之一。然而，就是这样一个看似辉煌无比的成功华人企业，却由于选择了错误的接班人而导致了它的覆亡。

　　虽然，王安入了美国国籍，但是他的家庭教育感念却非常的传统化，而他的公司在美国公众印象中，也像“一个传统的中国家庭”。王安多次强调：“我愿为我自己的冒险承担风险，只要我在公司，我对一切成败负责。我不主张开放投资，因为我不愿让外来的投资者受到牵累。”

　　王安还说道：“因为我是公司的创始人，我要保持我对公司的完全控制权，使我的子女能有机会证明他们有没有经营公司的能力。”

　　众所周知，王安有两个儿子，长子无才无德，而次子却广受好评，但是，拥有传统思想的王安却决定由“嫡长子”王列接班。自从王安在心里将自己的大儿子王列默认为接班人之后，王列就被轮流安排到公司的各个部门进行锻炼。一方面，王安是想让自己的儿子熟悉公司的人事、环境，另一方面，则是为了让王列接触和了解约翰·卡宁汉的人。

　　约翰·卡宁汉是王安公司里的2号人物，很受王安器重，并且也做出了很多有助于企业发展的策略。当时，很多人都认为是卡宁汉是能够引导王安公司迈进21世纪的最佳人选。但可惜的是，任人唯亲的王安，却没有这么做。

　　1986年1月，王安正式任命36岁的王列为公司的总裁。对此，公司里的很多人都很不服气，可是无奈，这是王安的安排，在公司里，王安说了才算。

　　就这样，自1986年正式接手公司之后，王列开始了他笨拙的表演。第一年，王列使王安公司亏损了4亿多美元，而到了第三年，公司股票竟下跌了90％。事实证明，王安选错了人，因为王列既不像王安那样善于总结经验，也不知道从实践中学习，更没有王安那样的个人魅力以赢得员工的信任与支持，在复杂的商场斗争中显得那样得幼稚和脆弱。

　　最终，一个软弱的领导者王列，只能是带着一个强大的团队而无所作为。王安因为选错人，也只能眼睁睁地看着公司走入频临破产的境地。

　　很明显，案例中的王安是一个典型的任人唯亲的人。之前，不断地在公司里灌输家族企业的理念，让员工们对他俯首听命。而在选任接班人的时候，又以封建思想“嫡长子继位”的观念，而错选亲信接任公司。从而，使王安公司由强盛走向了衰落……

　　为什么我们不能老是任人唯亲？因为，我们在面对亲人的时候最容易盲目、感情用事，忽略用理智去思考亲人的能力，不去估量他们到底胜任得了胜任不了“亲信”这个称谓。虽然，父死子继，兄终弟及，是自古以来的传承之道。可是而对于一家企业来说，用这种方式进行运作，却是极其愚蠢的。

　　毕竟，亲人未必就是亲信。面对这样一个事实，我们需要保持清醒，万万不可感情用事，肆意而为，那样伤害的只能是自己，损失的也只能是自己的企业。因此，我们一定要保持清醒，正确的选用人才，才能将自己的企业发展的更好。

　　1、了解自己的亲人，才不至于盲目选任

　　知人善任，是对用人者最高的评价。做生意时，辛辛苦苦创下财富，却因为用错了亲信而功亏一篑，这是相当让人惋惜的。不是说，我们不可以在自己的企业里安排自己的亲人，但是在安排的时候，我们首先要了解亲人的能力，看看他们到底适合做什么。这样，我们才能把他放到合适的位置上，为我所用。

　　相反，如果只是一味的感情用事，不分情况地盲目选任亲人，那样只能留下安全隐患。所以说。选任亲信时，一定要先了解自己的亲人。

　　2、要保持清醒，就要果断说“不”

　　情面是个害人的东西，尤其是在面对至亲的时候，更让我们无所适从。当亲戚跑到自己的公司，说想要为自己做事，我们怎么好开口拒绝？有时候，我们因为感情用事，也就糊里糊涂的答应了，把亲人放进公司，结果他又没什么才能，还整天仗势欺人。这时，为了公司的发展，我们就要果断的对其说“不”。

　　或许，一开始我们就应该有所鉴别的对没有什么才能的亲戚说“不”了。这样，我们才能杜绝感情用事的火苗，将我们燃烧的毫无理智，才能真正地保持清醒的头脑。

　　06.淡定：正确看待生意场上的沉浮

　　“心若在梦就在，天地之间还有真爱。看成败人生豪迈，只不过是从头再来。”

　　这是着名歌手刘欢在《从头再来》中唱过的一句。在生意场上，我们就应该学习一下“从头再来”的精神，不要一失败就退缩。要知道，生意场上有起就有落，这是再正常不过的事情了，根本就没有必要一遇到打击，就意气用事地认定：我完蛋了！

　　不过，有时候我们自己虽然知道生意起起落落是很正常的。但是，真要碰上生意失利的时候，自己还是调整不好心态去面对。要么借酒浇愁、自暴自弃，要么感情用事的归罪到下属、朋友、家人身上，甚至有人还因为承受不了生意失败的打击而选择跳楼自杀。这些，都是非常不理智，非常愚蠢的行为。

　　退休后，老王在小区附近开了一家小面馆。一开始生意红红火火，让老王一家子很开心。但是，到了后来生意越来越不景气了。

　　原来，老王所在的小区住的都是附近一些工厂的工人，工人们为了节省时间，中午一般都在厂里吃。一开始，他们为了尝尝鲜，下班了都到老王的面馆来就餐。可是，时间一长他们也就在工厂将就一下，晚上再到老王这儿吃，或者回家自己做着吃。这样一来，老王面馆的生意就显得冷冷清清了。

　　为此，老王整日里唉声叹气的，弄得家人也都愁眉不展。老伴儿劝他说：“你急个什么劲儿啊？做生意本来就是这样，时好时坏的，咱们要不再选个址，要么改变一下经营方式……”可是，心情烦躁的老王根本就听不进去老伴儿的劝告，还时不时地会跟老伴儿吵起来。一听见吵架，本来想来面馆吃饭的人也不敢来了。

　　后来，无奈的老王只能宣布面馆倒闭，整日坐在家里唉声叹气，借酒浇愁，家里人也拿他没有办法。

　　很明显，老王就是一个喜欢意气用事的人。生意不景气，他不思改进，整天只会唉声叹气，乱发脾气。持有这种坏情绪的人，是不能够走出生意低落期的，只能以生意失败而告终。

　　其实，老王应该正确看待生意场上的起起落落，不要生意不好就选择退缩。如果，他要是能听听老伴儿的劝告，换个地方开店，或者转变一下经营方式，那么结局就不同了，饭店也不会落个倒闭关门的下场了。

　　有时候，人的意志确实是极其脆弱的，经不起打击和考验，一遇到阻挠就退缩。这样是干不成大事的，就是你有心干大事，也会落个半途而废的下场。因此，想要摆脱这种噩梦的人，就要学会看淡生意场上的起起落落，摆正心态，失败面前不退缩。

　　1、要明白：收获的付出是成正比的

　　我们知道，有付出才会有回报，而且付出和回报往往是成正比的。因此，在做生意时抱定这种心态的人才不会那么轻易地就在失败面前退缩，才能想李白说的那样“直挂云帆济沧海”！

　　例如，你做了一个小生意，但是迟迟得不到回报，眼看着就要撑不下去了，你觉得自己要失败了，很想放弃。这时，你不妨告诉自己：“付出和回报是成正比的，再坚持一下吧！”说不定，就是你这句话这份理智的思维，才帮你在不断坚持之后取得生意上的成功。

　　2、做事要勇敢，有魄力

　　为什么身边的那么多人都通过创业做生意发家了，而自己却一直是一个普普通通的小职员？归根到底，就是因为自己害怕失败，总是意气用事地说“不行”。我们要明白：做生意，要想不被困难吓倒，不遇事退缩，就要往前冲的勇气和魄力！否则的话，我们将一事无成。

　　3、给自己的失败规定一个底线

　　如果你害怕失败，一遇到挫折就想退缩，就会感情用事、一蹶不振，那么你就给自己的失败界定一个底线吧。有了底线之后，你就不会动不动就退缩了。

　　例如，你要是做生意亏本的话，那么你就给自己定一个亏本底线，10万？20万？还是100万，全由你量力而行的规定。这样，在遇到失败时，只要没到那个点，你就不会轻易退缩了。

　　4、总结失败的原因，积累经验

　　生意失败之后，你若一味沉浸在失败的阴影中走不成来的话，那么你将一事无成。理性的人，会看淡失败，然后从失败中找原因，进而为自己以后的奋斗积累经验。假设你在淘宝上开店铺，可是开了好几天了，都没人来买东西，这是为什么呢？别急，千万不要感情用事地关店，而是要分析一下失败的原因：是不是宣传不够？是不是你的定价不合理？太高或太低？找到了问题所在，你又怎会轻易地放弃？

　　5、凡事多往好处想

　　有时候，在面对生意失败我们应该有点自我安慰的精神，凡事多往好处想想。很多事情，不是一个人感情用事就能解决好的。凡事多往好处想想之后，我们才能把心态调整到最佳，才能理智的分析问题，处理问题，进而在失败中勇往直前，取得生意上最终的胜利！