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第3节驾驶汽车而非开飞机
在详细介绍现有的业务之后，管理团队就要将投资者带入旅程的下一步，认真介绍公司业务扩展及资金使用的计划。总有一些天真的投资者对任何一个增长计划都深信不疑，但老练的投资者想要研究细节。
假想是一次驾车旅行，而不是开飞机。如果你在驾驶汽车，你就必须知道路上的每一个转弯；而如果你是开飞机，在距离地面3万英尺的高空，你就不必担心在起飞与降落之间的任何细节问题。运行企业就如同驾驶汽车，你必须知道发展计划所包括的所有细节。
我们所说的发展计划的细节指的是什么？当一家公司做出预测，要从1000万发展到1亿，就必须说明如何实现这些目标，以及需要多少资金成本。
现有设施
1)市场需求的主要组成部分是什么？
2）现有设备的生产能力还有多大增长空间？
3）促进增长的消费者是谁？
4）为了满足发展需要，扩张的成本是多少？
新的设施
1）新设施用于满足哪些需求量？
2）公司要修建什么样的新设施？
3）公司会在哪里修建新设施？
4）它们的成本是多少？
5）需要多长时间修建完成？
6）这些设施需要多长时间才能开始盈利？
新市场
1）在新市场中市场需求的组成部分是什么？
2）公司如何在新市场中赢得顾客？
3）公司的竞争者是谁？
4）公司打入新市场面临的具体困难是什么？
5）在新市场里实现盈利的成本是多少？
新业务
1）公司计划进入哪些新业务领域？
2）为什么说新业务会比老业务能更好地利用资金？
3）机遇是什么？
4）市场需求的组成部分是什么？
5）主要困难是什么？
6）谁是竞争者？
7）进入新的业务领域所需成本是多少？
8）毛利润率、成本以及利润率可能是多少？
9）需要多少资金？
10）启动资金是多少？
11）实现收支平衡需要多长时间？
并购项目
1)公司计划做哪些并购项目？
2)他们能补充公司现有的业务吗？
3)公司已经确定具体的收购了吗？
4)收购的成本及销售额和利润的预期如何？
5)需要多少资金成本？
6)被收购公司的管理团队是去是留？
7)被收购的业务会融合到现有的业务中来么？
你可能会发现，与现有设施相关的问题相对较少。因为公司已经解释清楚了现有业务的运营情况，所以解释扩大现有设施的问题也会是一项相对简单的工作。
还有几个与修建新设施相关的问题，这是一项解释起来更为复杂的工作。新设施可能需要花费更多资金和更长的时间来修建。在施工阶段，修建新设施就代表着减少利润，而且可能要花更长的时间实现盈利。公司必须对这些问题有很好的把握。例如，公司不能假定在获得投资的第二天，新设施就会投入运营。如果公司不能充分地阐述与修建新设施相关的成本及时效问题，投资方就不会相信公司的介绍。
进入新市场就更加复杂了，尤其是在中国。如果公司计划把资金投入到两个新市场的扩展之中，管理层必须详细了解新市场的竞争格局，能够解释清楚为什么他们相信自己的技术能转移到新的市场，还必须找出现有市场和新市场的不同之处。例如，在上海和沈阳获取顾客的方法是截然不同的。公司一定要做好准备，去解释公司将如何吸引消费者以及这一过程需要花费的时间。由于进入一个全新市场是存在困难的，公司必须表现出自己已经把扩张过程中可能出现的问题和时间安排都考虑到了。
进入新的业务领域需要做更多的解释。公司必须解释为什么想把资金从现有业务里划拨到新的业务里，还要解释为什么新的业务会带来更好的发展。公司还必须展示他们完全了解新的业务领域的运作规律。
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华尔街关系第3节驾驶汽车而非开飞机
在详细介绍现有的业务之后，管理团队就要将投资者带入旅程的下一步，认真介绍公司业务扩展及资金使用的计划。总有一些天真的投资者对任何一个增长计划都深信不疑，但老练的投资者想要研究细节。
假想是一次驾车旅行，而不是开飞机。如果你在驾驶汽车，你就必须知道路上的每一个转弯；而如果你是开飞机，在距离地面3万英尺的高空，你就不必担心在起飞与降落之间的任何细节问题。运行企业就如同驾驶汽车，你必须知道发展计划所包括的所有细节。
我们所说的发展计划的细节指的是什么？当一家公司做出预测，要从1000万发展到1亿，就必须说明如何实现这些目标，以及需要多少资金成本。
现有设施
1)市场需求的主要组成部分是什么？
2）现有设备的生产能力还有多大增长空间？
3）促进增长的消费者是谁？
4）为了满足发展需要，扩张的成本是多少？
新的设施
1）新设施用于满足哪些需求量？
2）公司要修建什么样的新设施？
3）公司会在哪里修建新设施？
4）它们的成本是多少？
5）需要多长时间修建完成？
6）这些设施需要多长时间才能开始盈利？
新市场
1）在新市场中市场需求的组成部分是什么？
2）公司如何在新市场中赢得顾客？
3）公司的竞争者是谁？
4）公司打入新市场面临的具体困难是什么？
5）在新市场里实现盈利的成本是多少？
新业务
1）公司计划进入哪些新业务领域？
2）为什么说新业务会比老业务能更好地利用资金？
3）机遇是什么？
4）市场需求的组成部分是什么？
5）主要困难是什么？
6）谁是竞争者？
7）进入新的业务领域所需成本是多少？
8）毛利润率、成本以及利润率可能是多少？
9）需要多少资金？
10）启动资金是多少？
11）实现收支平衡需要多长时间？
并购项目
1)公司计划做哪些并购项目？
2)他们能补充公司现有的业务吗？
3)公司已经确定具体的收购了吗？
4)收购的成本及销售额和利润的预期如何？
5)需要多少资金成本？
6)被收购公司的管理团队是去是留？
7)被收购的业务会融合到现有的业务中来么？
你可能会发现，与现有设施相关的问题相对较少。因为公司已经解释清楚了现有业务的运营情况，所以解释扩大现有设施的问题也会是一项相对简单的工作。
还有几个与修建新设施相关的问题，这是一项解释起来更为复杂的工作。新设施可能需要花费更多资金和更长的时间来修建。在施工阶段，修建新设施就代表着减少利润，而且可能要花更长的时间实现盈利。公司必须对这些问题有很好的把握。例如，公司不能假定在获得投资的第二天，新设施就会投入运营。如果公司不能充分地阐述与修建新设施相关的成本及时效问题，投资方就不会相信公司的介绍。
进入新市场就更加复杂了，尤其是在中国。如果公司计划把资金投入到两个新市场的扩展之中，管理层必须详细了解新市场的竞争格局，能够解释清楚为什么他们相信自己的技术能转移到新的市场，还必须找出现有市场和新市场的不同之处。例如，在上海和沈阳获取顾客的方法是截然不同的。公司一定要做好准备，去解释公司将如何吸引消费者以及这一过程需要花费的时间。由于进入一个全新市场是存在困难的，公司必须表现出自己已经把扩张过程中可能出现的问题和时间安排都考虑到了。
进入新的业务领域需要做更多的解释。公司必须解释为什么想把资金从现有业务里划拨到新的业务里，还要解释为什么新的业务会带来更好的发展。公司还必须展示他们完全了解新的业务领域的运作规律。
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